WIN-WIN-WIN＠ＩＴビジネス！

私もメンバーとして参加している名古屋の異業種交流会「ＢＮＩチャプター“Givers Gain”」様ホームページがリニューアルされました！

実はこのホームページ、約２ヶ月前にお披露目したばかりの新作だったのですが、早くも全面修正することに。

その理由は、Twitterの出現。このホームページの企画・制作が開始された昨年12月頃と比べ、インターネット環境やホームページの在り方そのものは大きく変化を遂げました。変化に対応するためには進化しかない、という訳です！

今回、一六社が大プッシュ中の新企画「SMBS（ソーシャルメディア・ビジネスサイト）」を採用。その特徴は、Twitterをフルに活用しているホームページであるということです。

メンバーがTwitterでつぶやくと、その内容が即トップページに反映。また、つぶやいたメンバーのホームページもしくはブログが、画面上に掲載されます。リアルタイムでのビジネスサポートのみならず、SEO対策にも高い効果を発揮することでしょう。

私自身、この交流会には「ホームページ制作」という業種でエントリー。その私が、激変するインターネット環境に対応できないようでは面子と沽券に関わる、ということもありまして。正直に申し上げて決断には勇気が要りましたが、今は思い切って取り組んで良かったと思っているところです。

ここから、参加メンバーのビジネス創出につながる仕掛けをどんどんプロデュースしていくことができればいいのですが！

とはいえ、これはまだβ版。システムなどを含め、まだ細かい修正は必要。徐々に手直ししつつ、より良いサイトに発展させていかなくてはなりませんね。ご期待下さい。

（岡橋秀樹） ←お問合せはここをクリック！

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あるお客様のTwitterからの転載です。

本日のホームページのお客様の一言『どうしてこんなきれいな商品を載せているのに、ネット上で販売しないの？』おっしゃるとおりです。ですが、大々的に販売すれば、得意先からクレームがあるし、控えめに販売すれば今日のような問い合わせ。ちょっと真剣に考えてみます。

実はこのお客様、少し前に長年続けてこられたネット販売を取りやめた経緯がありまして。

膨大な商材を取り揃えての販売でしたので、当然ランニングコストもそれなりに掛かります。我々としては、初期からの長いお付き合いでしたので、比較的お値打ちに対応させていただいていたつもりでしたが、中には売れ行きの悪い商材もあり…。

そもそもネットであらゆる商材を販売しようとするのは黎明期の戦略。経費も含め、古い手法はやはり継続不可能だということで、ホームページの企画そのものをダウンサイジングした新企画となったのですが。ただ、いずれにせよネットからの反響があるのは結構なことではないでしょうか。

以前ほどコストは掛けずとも、アレコレ工夫することはできるはず！私もまた、作戦を検討してご提案させていただきます。

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「例えばこういうことに使えないでしょうか？」

昨日のプレゼンテーションは順調に終了しました！一歩前進です。やはりTwitter＋ホームページの活用は興味を持っていただけますね。実際のサンプルとなる作品も徐々に仕上がっており、より説得力を持って打ち合わせに臨むことができました。ありがたいことです。

順調と申しましても、実はリードしていたのは先方のご担当者様。おそらく私より遥かにネット世界の知識をお持ちのようで、私の拙い１の説明を簡単に理解し、あっという間に10くらいに昇華してビジネスへの活用を検討されていました。

上記の言葉は、私がサンプル作品をお見せしたときの反応。私では思いもつかなかったような、きわめて現実的かつ現場での活用に優れたプランがポンポンと飛び出してきたのです。私など、思わずメモを取ってしまったほどで。

プレゼンにうかがって、逆にビジネスヒントを貰っていては世話がないのですが。これも一六社ネットインフラの懐の広さによるもの、と自分を慰めることにしますｗ

さて、提示されたプランに負けない企画書を作成しなくては！

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「先週、Yahooのアルゴリズムが変化したみたいです！」

日々、お客様のホームページやネットチラシなどの作品の検索順位をチェックしているのですが、先週ドラスティックな出来事がありました。

実はYahooの順位は年末年始あたりから厳しくなっていまして。一六社でもその対応に追われていたのですが、先週の水曜日を境に突然順位が回復してきたのです。

私は技術的な事情がよく判らないので、迂闊な発言は慎むべきでしょう。が、一部不調だった順位が回復してきたのは紛れもない事実。

ここから導き出せるのは、やはり検索エンジンは日々変動しているということ。我々は幅広く様々な企画を手掛けるものの、ＳＥＯ対策に極めて基本的な制作法ではあります。が、それでも苦労は絶えません。しかし、時代は常に進化しています。そしてＩＴ業界は常に激変しています。絶え間なき変化こそが当然であり、これについてこれない者は消え行く定めではないかと。

改めて、一六社の制作スタッフの皆様の苦労に感謝！です。イタチごっこのような対策をするしかないＳＥＯ業者さんは、さぞ大変なことでしょう…。

営業をしているとお客様から「順位が落ちているよ！どうなっているの？」とご連絡を頂戴するときがあります。そんなときの私の定番の答えは…「お祈りしてください！私も一緒に祈りますので」。

いささか、というか完全にふざけたリアクションかもしれませんが、我々が取り扱うのは所詮、半製品です。せめて、これくらいのジョークが通じるくらい、事前にお客様にご理解いただくような営業活動をすることが重要なのではないでしょうか。

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「新聞に大きく出ていたから、そろそろ岡橋さんと何か一緒にできないかと思って」

以前、打ち合わせをさせて頂いた某大手企業の部長様より突然お電話がありました。先日、中部経済新聞の一面に一六社の新企画「16NAVIタウン」が紹介されていたのをご覧になってのことです。

最近ではTwitterブームもあり、こちらにばかり着目してきたのですが、まだアナログもあなどれないですね！…というか、的確なクロスメディア戦略が奏功したと言うべきでしょう。とはいえ、まだ仕事は始まったばかりですが。

上記の企業様は企画が中座していましたが、新企画が充実した今となっては、却って良いタイミングになったのではないかと！明日の午後プレゼンテーションとなりました。どんなリアクションがあるでしょうか？

このブログやTwitterで、良いご報告をしたいものです。

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本日ご紹介の新作は、アールワイオー様「移動販売は『えび財天』の時代です！」ネットチラシ。

「えび財天」とは、たこ焼きに似ていますが、たこの代わりに大きなえびが入った新感覚のファストフード。外はカリカリ、中はフワフワで、えびがプリプリ。食感はたこ焼きとはまったく違っています。

同社様では東海地区の大型ショッピングセンターを中心に、「えび財天」の移動販売車を店舗・イベント・お祭りなどの盛り上げ役として展開。小スペースでの開店可能な企画が好評とのこと。たこ焼きの移動販売に飽きた店舗様、お客様に最適な商品ではないでしょうか。

えび財天はＦＣ加盟店も募集。詳しくは同社様（℡052-322-1339）までどうぞ。

今件で想定される検索キーワードの組み合わせは「イベント」「移動販売」「たこ焼き」などです！

☆えび財天ブログ　　★えび財天Twitter（近日開設）

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車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ＋携帯サイト＋店長ブログが完成いたしました。

車検のコバック茅野警察署前店（長野県茅野市）　
◇ネットチラシ　
◇携帯サイト　
◇ブログ　
　　　　　　　　
コバック様の仕事は、これで全324店舗様分。今年コバック様が展開中の大型キャンペーンを強力にサポートしていますが、さらに一六社の新企画「16NAVIタウン」がＳＥＯ対策をバックアップ。より盤石な体制で、アクセスアップ→売り上げアップに貢献していきます。

今後にますますご期待ください！

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「最近、ネットチラシからどんどん注文が増えていますよ！」

そんな嬉しいご報告を下さった経営者の方と、夕食をご一緒する機会に恵まれました。

私など酒を飲んでいるだけだったのですが、その方には食事中にも引っ切り無しに問い合わせの電話やメールが入ります。食事が済んだ後も、深夜営業の店舗様への集金や配送があるとのこと。また、朝早くからご自身で商材の仕入れにも出掛けられるとか。

ネットチラシの効果には厚く御礼を頂戴したのですが、これはビジネスのきっかけに過ぎない、と痛感しました。（もちろん、それは凄く重要ですが）最終的には商材の魅力、サービスの充実、そして経営者様の経営方針がエンドユーザーからの評価の対象となります。

その点において、この経営者様は起業されたばかりとはいえ「人がやらない」「人がやりたがらない」場面でもニッチビジネスを展開。ライバルが混在する市場を敢えて避け、今の企業規模において「勝てる所で確実に勝つ」という、地道でコツコツ型の営業努力を続けられておられました。ズバリ勝因はこの点でしょう！

同じビジネスマンとして、素直に頭が下がる思いです。私も初心を忘れがちですので、まずは出来るところでしっかりと足元を固めてから幅を広げていかないと。

ありがとうございました！

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「で、これって岡橋さんにはメリットあるの？」

ある経営者様とのミーティングにて。

Twitterをご存じないとの事で開設からお手伝いし、あちこち検索＆フォローをして散々遊んだ（？）挙句の言葉です。

確かにこれだけでは、私にまったく利益はありません。でも、大事なお時間を共有できてコミュニケーションが深まったこと、そしてTwitterで繋がったことはかけがえのない出来事ではないかと。

そして、この経営者様がTwitterの魅力をご理解いただき、社員さんなどにも積極的に活用を働きかけるとおっしゃって下さったことが嬉しかったですね。

何せ、この後は私の悪魔の営業トークが待っていますのでｗ

悪魔は冗談ですが、我々の様々な商材が、Twitter＋ホームページをフル活用して企業のWeb上での営業活動を後方支援する企画ということが十分に伝わったようです！自分が取り扱う商材の本質と、その必要性をご理解いただくのにも役立っているのですね。

これはまだ、「種まき」以前の地道な「寒肥を効かせる」営業活動です。でも、肥沃な土地を開墾しないと種もまけないですし、キレイな花も咲かない。ましてや実を収穫することなどできないでしょう。

着実に成果を出していきたいものです！

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「いくらトップが良いと思っても、現場がその気にならないと進みませんよ！」

Twitter＋ホームページの企画を提案させて頂いた際、担当者様がこのように話されました。

この話のニュアンスは『トップは多分この企画に飛びつくだろうけど、現場の社員は面倒な仕事が増えるだけ。それで給料が上がる訳でもないからイヤだな～』といったところでしょうか。

結局「やらされる感」満載で現場が渋々始めても、その気がない以上成果は望めないし、長続きはしません。初期投資の無駄なコストが掛かったと思わせてしまうだけです。

また、この話とは正反対に「社員さん達は大歓迎だけど、トップが首を縦に振らないからＮＧ」とのパターンもありまして。

この手の話はホームページの黎明期にも、ブログの黎明期にもありました。その都度、アレコレと手を打って徐々に営業トークをモノにしてきた次第です。

要は私の勉強不足・経験不足。せっかくの良い商材・企画は旬のものですから、腐らせてしまわないようにしないとダメですね。まだまだ暗中模索の状況ではありますが、とにかく場数をこなして経験を積み、自分なりの手法を確立しなくては。

労使ともどもにご納得いただけるようなプレゼンは難しい！ですが、だからこそ営業の遣り甲斐もあると言えます。

さあ、もう一丁！！！

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