WIN-WIN-WIN＠ＩＴビジネス！

最近、ホームページのリニューアルの仕事が急増しています。

これまでの経験では、メディアが進化・変化したときにオファーを受けるケースが多かったのではないかと。

そして今回はタブレットやスマートフォンの台頭でしょう。特にiPad、iPhoneは現在フラッシュ対応になっておりません。従って従来のフラッシュを活用したホームページは、その部分がまったく閲覧できない、という事態になっています。

そもそもＯＳも異なるため閲覧に不具合が生じることもありますし、画面のサイズなども違っていることが。これらを気にされる企業様が増えているということではないでしょうか。

一六社では、フラッシュと同じような機能を持つ仕組みをホームページに組み込んで、iPadやiPhoneでも違和感なくフラッシュのような動画を閲覧可能にしました。とりあえず便宜的に「擬似フラッシュ」（ｗ）と称しています。

今後、このような対応をしてリニューアル制作するホームページがますます増えるでしょう。お早めにお問い合わせ下さい！

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「上層部がＩＴに理解がなくて…」

昨日、ＦＣを含め全国に約80店舗もの飲食店チェーンを展開する企業様と打ち合わせをさせていただきました。そのときに担当者様の口から飛び出した言葉です。

実はこの企業様、公式サイトを持っておりません。親会社は上場企業で、そちらのサイトには関連企業として簡単に紹介されているものの、80店舗についての詳細はスルー。

以前、約400店舗ものショップを有する飲食店チャーンが公式サイトを有しておらず、当時その企業様と打ち合わせる機会がありました。担当者様曰く「ホームページがなくても店に人は来るし、宣伝しなくてもFC加盟希望者がどんどん来るから」などと自信の返答で。しかし、それも5年ほど前の話で、現在はさすがに公式サイトを開設しています。

上記の企業様は、どうもそのような事情ではなく、単に“乗り遅れてしまった”感が満載で。そのことを何気に指摘させて頂いたところ、返ってきたのが冒頭の反応でした。かなり歴史ある企業であるがゆえに、上層部はベテランの方も随分いらっしゃるようです。そして、ＩＴアレルギーも相当なものだとか。現在、この企業様の販促はすべて紙媒体。ネット活用がもはや当たり前の求人（バイト・正社員）も、すべて紙で賄っているようです。

さすがにこれではマズイということになり、ご縁あって声を掛けて下さることに。

プレゼンテーションではかなりご理解、ご納得をして頂くことができたのですが、問題はこの先。担当者様が「上層部に意見を通すことのできる」資料をまとめなくてはなりません。

これまでも同様の挑戦は幾度か体験しました。が、戦績は正直申し上げて今一つ。しかし、これほどまでに大きな企業様がサイトを持たず、現場での危機感が募っているという例はありません。千載一遇のチャンスと考え、慎重に取り組みます！

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本日ご紹介の新作は愛知県一宮市の経営者向けセミナー・勉強会「楽学夢現」様ネットチラシ！

「楽学夢現」は経営者、ビジネスマン向けの勉強会。文字通り「楽しく勉強して夢を実現させよう」をテーマにさまざまな活動を展開しています。主な活動は以下の通り。

①月一回、一宮クラシックホテルで行われる「楽しい勉強会」
②毎週月曜と水曜、名古屋駅前で行われるランチェスター経営戦略塾（社長塾）
③毎週土曜、行われるランチェスター経営戦略塾（独立起業塾）
④企業の従業員向けに、依頼企業にて行われるランチェスター経営戦略学校「ランチェスターMBS」

その他、企業様の粗利を業界平均三倍にするための各種イベントの企画提案や、販促グッズの販売、経営戦略学習のための各種テキスト販売、ウェブ戦略のお手伝い等も手掛けています。

このネットチラシで集客を図り、併せて開設したTwitterとブログもフル活用していく方針。ブログの更新状況はネットチラシで掲載されます。

楽学夢現へのお問い合わせは事務局（℡052-541-1566）までどうぞ。

今作が想定している検索キーワードは「一宮市」「経営者」「セミナー」「勉強会」など。今後のSEO対策にご期待ください！

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最近、訳あってジョギング＋ウォーキングを定期的に行っています。訳あって、などと書くと秘密にしているようですが、ＨＰを手掛けさせて頂いているお客様が9月に主催のマラソンイベントに参加することになりまして。

正直に申し上げると、実際は自分で率先してエントリーしたのではありません。お客様に誘われるがまま仕事仲間に話したところ意外にも（？）ノリノリで、あっという間に20人近い人数が集まってしまい、言いだしっぺである手前、引くに引けなくなったというのが実情でｗ

そんな情けない理由ではあるのですが、お客様と仲間が居なければ運動することもなかったでしょう。皆様に感謝ですね！なお、マラソンイベントとは言っても、チームで分担してのリレー形式。全員でフルマラソンする企画です。

ここ数年（数十年？）、まともに運動らしい運動をしていなかったので良い機会になりました。この仕事（ＩＴビジネス）に就いていると、どうしても運動不足に…などと言うのはまったくの言い訳ですね。

最近は自分の体力の衰えや、それに伴う不調を実感していただけに、運動をしなくてはと思いつつも、なかなか踏み切れなかったというのが本音。6月から準備を不承不承スタートしたのですが、最初は少しの距離を歩くのもやっと。あっという間に背中や腰がパンパンに張ってしまい、いかに自分が運動不足で不健康な生活を送ってきたかを思い知らされました。

だから最初は「マラソンなんて絶対無理！」と思ったのですが、しばらく続けるうちに体が慣れて少し走れるようになりまして。

ところが、調子に乗っていたせいでしょうか。あまりストレッチをやらずに早朝ジョギングをしたときに、右足を軽く肉離れ。併せて仕事の疲れによる体調不良で2週間ほど運動不可能に。これまた運動不足で思い知らされた情けない現状です。

以降はあまり無理をせず、息子や娘を伴って、軽く流すことに。無理をせず、楽しく汗をかく程度でペース配分ができるようになったら、ここ数日で急に楽になりました。

とはいえ、本番までは後3週間程度。今後はなるべくお酒を控えめにして（できるかな～ｗ）コンディションを整えていくつもりです。良い習慣となりそうですので、イベント後も継続できればいいのですが。

これまでは体力のなさや疲れを気力でカバーしていたつもりですが、それが余計に疲労感を増長していたのかもしれません。私も42歳ですので、これからは老いさばらえていくだけｗ せめて少しでも長く、良い仕事ができるように体調管理をするのも仕事の一つですね。

ちなみにこのイベントはナゴヤドームで開催。すでに1万人以上の参加が決まっているとか。凄い！

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以前、ある講演会に参加いたしました。参加というか、講演をさせて頂いたのですが。

参加費は無料でしたので、話す私も当然ノーギャラ。あくまでも自分の仕事を皆様に紹介するとともに、ITビジネスのご理解への一助になればと思い、事前から様々な準備をしてきました。

その会では私以外にも演者がいたのですが、ギャラが無料のせいでしょうか、アバウトな態度にびっくり。遅刻はしてくる、資料はろくに用意していない、話の内容もテキトーで。まさに行き当たりばったり。

おそらくこの方は気付いていないのでしょう。ギャラは貰えなくても、もっと大事なものが貰えるということに。それはビジネスマンとしての「信用」です。

おそらくその方が講師として招かれることは2度とないだろうな、と思いました。聴講者の皆さんも、この方の話は2度と聞きたくないと思われたでしょう。私とて、さほど中身のある話が出来たとは思いませんが…。

ノーギャラであろうがギャラを沢山頂こうが、また聴講者からお金を取ろうが取るまいが、多くの方が少なくとも数時間を割いて下さっている訳ですから。人数分を時間に換算すれば相当額になりますので。

私の場合はビジネスマンとしてのレベルがイマイチなせいか、講演はもちろん、プレゼンテーションも零細企業だろうが大企業だろうが、基本的な部分はそう変わりがありません。

しかし、ビジネスマンとして、せめて信用して頂けるように努めることを肝に銘じているつもりです。…とはいえ、それでも相変わらず失敗を繰り返しているのですがｗ

私が関わる一六社でも、頻繁に無料の講演会を開催しています。もちろん手抜きなく、資料もバッチリ。そしてほとんどの場合が無料です！フリーミアムの現代を、そしてITビジネスの本質を顕著に示す好例でしょうね。

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「本当に凄かったんだね！」

あるお客様が驚いた様子で報告して下さいました。

皆様にはホームページやネットチラシなどのSEO対策の成果レポートを毎月末にメールさせて頂いています。

GRCというソフトを活用して、様々なキーワードの組み合わせを設定して、それらの組み合わせのYahooやGoogleでの検索順位をチェック。とても便利なソフトです。１つの作品で10パターン～20パターンありますので、多くのお客様の分を検索するには、それでも毎回3時間以上は掛かることに。さらに個別のお客様にメールで配信するとなると、完全に1日仕事ですから！

そこで最近は派遣会社からスタッフを採用。雑用に追われる私の代わりに小まめにメールして貰うことにしました。早くも成果が出た形ですね。やってみるものです。

このお客様は複数のネットチラシを採用されているのですが、いずれの作品でもお客様が望まれた検索キーワードの組み合わせで上位掲載を実現。これを高く評価して、ホームページのリニューアルもご依頼頂けることになりました。

しかし、反省点も。

メールだけではなく訪問したり、せめて電話するなども大事。もっときっちりコミュニケーションもしなくてはなりませんね。

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車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ＋携帯サイト＋店長ブログが完成いたしました！

◆車検のコバック大洲八多喜店（愛媛県大洲市）　
◇ネットチラシ　
◇携帯サイト　
◇ブログ

◆車検のコバック島田初倉店店（静岡県島田市）　
◇ネットチラシ　
◇携帯サイト　
◇ブログ

コバック様の仕事は、これで全332店舗様分に！さらに2店舗様が制作進行中です。

一六社のポータルサイト「16NAVIタウン」などネットインフラをフル活用して上記2店舗様のSEO対策を充実させ、コバック様が全国展開中の大型キャンペーンもバックアップ！

おかげさまで、コンバージョン率は絶好調。しかし、現状満足することなく、更なる高みを目指して取り組んで参ります。

新たな時代に呼応した新企画の導入も検討中ですので、ご期待下さい！

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◇ランチェスタービジネス名古屋様

◆おすすめネットチラシ！
◇酒泉洞堀一様「名古屋で日本酒、焼酎ならこの酒屋！」　
◇レジロール・ジャパン様「レジロールが安い！」　
◇ライフクリエイト様「名古屋で任意売却ならお任せ！」　
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「今のホームページはそのままでいきましょう！」

経営者様にこのような話をさせていただくことは多いです。

我々の主力商材であるA４サイズ１枚もののホームページ「ネットチラシ」であれば、従来のホームページではSEO対策がままならないときに効果を発揮。

またホームページの内容を更新できないのがお悩みの皆様にも、ケータイなどで簡易に更新できるネットPOP、twitter、ブログなどと＋ネットチラシの組み合わせによる企画をご提案させて頂いています。

最近のケースは、新しくきっちり使えるホームページが欲しい。既存のホームページは身近な関係者に制作させたものの、営業に使えない。ただし人間関係もあり、潰す訳にはいかなくて困っているとのこと。

ホームページそのものを別にもう１作品開設するという手もあります。我々が手掛ける新作はSEO対策万全でグイグイ検索エンジンの上位に掲載されていくでしょう。ついでに既存のものも引っ張られて伸びる可能性が。既存の内容（コンテンツ）に問題がなければ、ビジネスのチャンネルが倍増すると思ってくださればいいのですから。

さらにtwitterやブログなども積極的に活用し、検索エンジン上位を制圧するという戦術も考えられます。

ただしこの場合、従来のホームページと同じURLは使用できませんので、ご注意のほどを。

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ホームページやネットチラシなど、多くの作品を手掛けさせて頂いているのですが、おかげさまで検索エンジンでの上位掲載にはそれほど深刻に苦労したことがありません。もちろん、それなりの努力はしていますがｗ

これは何よりも一六社の卓越したネットインフラを利用して、秀逸なSEO対策を実現できているから。改めてスタッフの皆様に感謝です！

私が営業として留意しているのは「臆病である」こと。

つまり、上位掲載できるかどうか微妙なキーワード（の組み合わせ）はなるべく採用しない。お客様の希望は大前提ですが、すべてを安請け合いはしないようにしています。よほど大丈夫だと判断が付くもの以外は、一度持ち帰って一六社本部と相談の上で最終決定するのが無難。（もっともあまりにも無茶な場合は一六社からサジェスチョンがありますがｗ）

お客様のためにも無謀な賭けは絶対にしたくはありませんので。言い換えれば、慎重に安全策を取っていると言えましょう。

対象キーワード件数は50万件を上限に設定。一六社の実績から見れば、数百万件を超える件数でも上位掲載を実現しているような例も多々あります。しかし単一の組み合わせだけではなく、できるだけ複数の組み合わせで上位掲載を実現して顧客満足度を高めるたけにはリスクヘッジも必要ではないかと。

もちろん、それでもクライアントニーズは優先させなくてはなりませんので、そういうときにはTwitter搭載型のサイトにしたり、バックリンクをより確保できるマッチング広告を採用してSEO対策を強化します。また、状況に応じて複数の作品の採用をオススメすることも。

また、それらキーワードと呼応するであろう本文原稿にも十分に配慮します。様々な表現で、キーワードが本文に散りばめられていることが重要でしょう。そのためには、ときにお客様の原稿に手を加えることも。

時折お客様から「同じ表現が多発しているので、コピーを見直してほしい」との要請もありますが、これも慎重にSEO対策を実現するための戦術を優先していること。そのことも確実にお伝えしなくてはなりません。

これらはあくまでも私の個人的な観点ではありますが、キーワード設定、原稿作成にほんの少し配慮するだけでお客様の安心感に違いが出るのでは。SEO対策を十分に検討していることが伝わるため、ご納得の上で最終デザインにも理解を示してくださる可能性が高くなります。

慎重さはお客様からの信用につながり、さらに営業成績の向上につながることでしょう！

我々の商材の場合、1年契約であることが大半ですので、次年度の更新も確保してストックビジネス化も強化しなくては。

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「どうしても成果が埋没してしまうのですよ！」

ある広告代理店の社長様と打ち合わせをさせて頂きました。同社様は特定の業界をメインターゲットにした広告全般を手掛けており、一六社のネットチラシなどを含めたWeb関連の企画も取り扱っています。

成果が埋没するというのは、同社様が大手を中心に展開しているため、クライアントが採用する他のネット媒体と一緒にされてしまうということ。従って、ネットチラシの成果であるか否かが判然としないのでは、との懸念があるようで。

ごもっともです。ネットの成果を媒体別に細かく解析しているクライアントはごく少数ですので。当方から、ログ解析などのシステム提案もできましょうが、これにはコストの掛かる可能性もあるのではないかと。純然たる成果主義では、我々の商材の利点がスポイルされる可能性もある訳です。

「勝てる戦いをすればいかがでしょうか？」

このようにご提案させて頂きました。

確かに並み居る大手他社と比較して、軽装備＋低価格で一定以上の成果が出る可能性があるのは我々の商材の大きな魅力の一部です。しかし、そのまま大手が活躍するフィールドで同じように戦うのは、いささかバクチっぽくなってしまうケースも。

他の大手が手を出さないような、広告的には総合利益が低いクライアントの商材やサービスを徹底的にサポートして成果に繋ぐことができれば、埋没する危険性も回避できます。ここで成果を上げれば信用を獲得して仕事が発展するかもしれませんし、ダメでもテストマーケティング的要素が強いとのことで（ｗ）、完全に信頼を失わずに次なるチャレンジができるかも。もっともこの場合、SEO対策は万全であることが絶対条件ですが！

これならば、着実に成果を出して少しずつ大きなビジネスに仕上げていくことができるのではないでしょうか。

中小企業が生き延びるためには、色々な作戦＋エクスキューズを考えなければなりません！

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