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016 家具店様の実例

パーマリンク 2007/02/09 07:16:41 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、老舗家具店の専務様と打ち合わせました。
ホームページがないので、ネットショップを基本に構築したいとのこと。とりあえず、ネット販売はやめたほうがいいのではとお話させていただきました。というのも、同社で販売している家具は商品・価格が一般的なもので、ネットでの取り扱いがとても難しいのです。

以前も書いたのですが、ネットで販売できる商品は究極、2種類しかありません。
①ナンバーワンであること(価格が最も安い)
②オンリーワンであること(その店にしかない商品がある)
 
これに該当しない場合、差別化がほとんどできないのが現状です。

専務様は他店で、ごく一般的な家具がネット販売に成功している事例を聞いて関心を持たれたようです。が、何をもって成功と言っているのか判然としません。どこよりも安価で販売しているのか、小さな話が大きく伝わっているのか、ネットに莫大な経費を掛けているのか…。

いずれにせよ、沢山の商材を取り扱うネットショップはそれなりに制作に時間とコストが掛かるため、当初の負担が大きいのが現状。費用対効果にも配慮しなくてななりません。実際、アレコレ詰め込みすぎでコストが掛かりすぎて失敗しているホームページが多いのです…。

お話を伺う中、専務様が快眠寝具について研究をされていることが判りました。特化した商品も扱っておられるとのこと。ならば、これを“売り”に、ホームページが構築できるのでは? 企画が動き出しました。

ネットチラシの制作を基本に、その複合型サイト「コンテンツフラット型ホームページ」(日を改めてご紹介しますね)を検討していただくことになりました。同社の「会社案内ネットチラシ」に加え、「快眠商品(ベッド・枕など)のネットチラシ」を制作、さらに状況に応じて「代表的な売れ筋商品のネットチラシ」を数点加えて構成するのです。
また、専務様には「快眠博士のおすすめ寝具(仮題)」なるブログを立ち上げていただき、販促とSEOを強化していくことで話がまとまりました。

今後詳細で合意し、改めてこの場でご報告できるといいのですが。
乞うご期待です!
(岡橋秀樹)

◆一六社のネットチラシ
◆ホームページ制作ならお任せ!

015 IT業界と印刷業界の障壁

パーマリンク 2007/02/08 07:40:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

ある建設関係のコンサルタント様と打ち合わせました。本業は建設会社の取締役様なのですが、工務店様向けの印刷物の提案に強く、全国を講演活動などでも飛び回っている、とてもアクティブな方です。

様々な企画でコラボする案が出たのですが、最終的な合意には至らず、検討材料が残りました。問題になったのは印刷業界とIT業界の本質的な障壁です。
ただし、我々とのコラボによるビジネスの広がりについては、かなり可能性を感じていただけたようです。今後ご縁があれば、今までにない建設業界とのコラボ企画をお披露目できるかと思います。

印刷業界とIT業界の制作の本質は、似て非なるものです。 実際、私はかつて長く印刷・広告・出版業界におりましたので、その本質的な違いは理解しているつもりです。

例えば紙のチラシと我々が手掛けるネットチラシ。見た目は同じようなものでも、制作コンセプトや制作方法、完成後のリリース方法、価格、そしてエンドユーザーの受け止め方はまったく異なります。これを同質のものとして論じてもあまり意味がないのですが、印刷業界側から見ると、自分たちの方法論をそのまま転用できると断じてしまうようです。

本質論については、また改めて語る機会もあるかと思いますので長くなるのは避けますが、ここは素直に頭を切り替えていただき、まったく違うものを制作するつもりで関わっていただくしかありません。

やや横着な表現になってしまいますが、IT業界には強力なアドバンテージがあります。それは「より様々な可能性が広がっている(もしくはそう考える人が多い)」ということです。印刷業界に可能性がない、と言っているわけではありませんよ!念のため。
ただし、そこまで横着に言い切るためには確固たるマ-ケティング理論が必要なのです。本質的な障壁がうやむやになってしまっているのは、IT業界にマーケティング理論が不足しているからに他なりません。

◆株式会社一六社のITビジネス  

現実は残酷で、IT業界の可能性に目を向けるお客様が増えているのが事実。打ち合わせで再認識したのは、印刷業界とIT業界は隣り合わせつつも、深くて暗い溝があるということです。

思い切ってITの世界に飛び込んでいただければ幸いです。皆さんが従来お持ちのノウハウやチャンネルをITに落とし込むと、すごい世界が待っている可能性があります。例えダメでも、我々のビジネスは大掛かりな装置が不要ですから簡単に戻れます。こちらからの眺望は、なかなかのものですよ!!
(岡橋秀樹)

014 新作ネットチラシ「SBI住宅ローン名古屋」様

パーマリンク 2007/02/07 07:08:54 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介するのは、私が営業担当させていただきました、開設したばかりのネットチラシ「SBI住宅ローン名古屋(株式会社ネオライフプランニング)様」です。

トップクラスの低金利を誇るSBIモーゲージ(東証1部上場SBIホールディングスの住宅ローン事業を展開)が名古屋・栄にショップをオープンするに当たり、総合保険会社の株式会社ネオライフプランニング様がフランチャイズとしてショップの運営を手掛けることになりました。

SBIモーゲージはこれまでインターネット中心の事業でしたが、ショップも展開することに。地元・名古屋でパートナーとして選ばれたのが、総合保険業務に強いネオライフプランニング様というわけです。従来は、低金利をアドバンテージにネット展開していましたが、金利は変わらない本格的なショップ展開で、更なるシェア獲得を目指します。

住宅ローンは様々な金融機関が取り扱っていますが、一生のうちにそうある買物ではないため、どうしても慎重になるもの。低金利は申し分なくても、ネットだけの情報では少々不安になる方もいらっしゃるようです。ショップも昨日(2・6)にオープンしたばかりですので、住宅購入を検討している皆様は、この機会にぜひお越しください!為になる情報が満載ですよ。

場所は栄(中区錦3-24-17日本生命栄町ビル5F)と好立地です。問合せは℡052・955・1955まで。
(岡橋秀樹)

◆ネットチラシ一六社 
制作費・SEO対策も含め1年で52,500円! ぜひ、ネットチラシをご利用ください。

013 営業会議レポート

パーマリンク 2007/02/06 07:23:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 08 一六社関連

昨日は年最初の本部営業会議でした。考えてみれば、私は一六社に行くのは今年初…。皆に「あけましておめでとうございます!」と挨拶しました。ユビキタス時代のビジネスはいいですね!

本日のテーマは「一六社が提案するWeb2.0マーケティングについて」。現在、飲食業界へのITビジネス展開でコラボ中の、船井総研・武内先生、河内谷先生にもご参加いただき、前向きな打ち合わせとなりました。

Ⅰ PFM(プラットフォームマーケティング)
Ⅱ SEM(サーチエンジンマーケティング)
Ⅲ BLGM(ブログマーケティング)
Ⅳ RSSM(RSSマーケティング)
Ⅴ MADM(マッチング広告マーケティング)
Ⅵ AFM(アフィリエイトマーケティング)

以上6つのマーケティングが一六社の根幹を支え、また今後のITビジネスを牽引していく理論になってくるかと思います。それぞれにすごい仕組みとなっていますが、究極の目標は「情報の商品化」です。今後、それぞれについては徐々にご紹介していく予定です。(私も更に勉強が必要です…)

では昨日の伊藤社長の言葉で締めたいと思います。
「IT戦略は、やればやるほど営業を強化しなくてはならない」
なるほど、至言です!
(岡橋秀樹)

◆株式会社一六社

012 一六社のSEO

パーマリンク 2007/02/05 07:05:58 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

2月1日の続きです。

一六社の主なSEOとは、
①SEOに有効なホームページ制作を行う。
②できるだけ多くのサイトとリンクさせる。
 
が基本です。
単純な表現をしましたが、①②ともなかなか大変です。

①については、デザイナーさん達が苦労して取り組んでいます(営業として無茶な要求ばかりしているので、スタッフの皆さんには感謝しています)。表面的なデザインのみならず、裏方の作業も重要です。ともすれば、未だに表面的なデザインの華麗さのみ追及されることがありますので、営業としては苦労することもあります(この話はまた改めて…)。

②については「リンク最適化」とも表現しているのですが、一六社ではお客様のホームページやネットチラシをお披露目する際、一六社の約6,000もの自社サイト(約50,000ページ)にリンクを張ってからリリースします。これで検索エンジンのロボットが巡回に来たとき、沢山のサイトにリンクされていることが判るので評価され、グイグイと検索上位に上がってくる、というわけです。

◆株式会社一六社  
◆一六社のSEOについて

これらをお話しすると、お客様からの反応はさまざまです。「それはスゴイ!」「よくわからないけどスゴイね!」「よくわからない」…などなど。
「何だ、そんな単純なことなの」と言われることもあります。はい、確かに考え方としては極めて単純です。でも、実際に50,000ものページにリンクを張るという作業がどれだけ大変なことかお分かりでしょうか?

ホームページをヤフーなどに登録されたご経験のある方ならピンとくるでしょう。
登録するのに、不慣れですと10分も20分も掛かります。よしんば登録が完了したところで、検索上位にくるわけでもありません(有料ですと優遇されるケースもありますが…)。

いかがでしょうか?「ネットチラシ」など、1年間で制作費・SEO込みで52,500円なのです。かなりすごい仕組みですよ!

◆一六社のネットチラシをぜひご利用ください!

日々、変動・進化するインターネット・検索エンジンなどの仕組みの中で、SEOに対する万能で確実な手段はありません。イタチごっこのような状況下で、皆さん苦労してみえるようです。
が、一六社では常に様々な企画を用意し、日進月歩の変動・進化が当たり前のインターネット世界に挑戦していきます。

正直、私もまだ勉強中です。が、これらのマーケティング理論を理解し、皆様にインターネットの効果的な活用法をご提案させていただけるよう努めます!
(岡橋秀樹)

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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