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879 信頼の理由?

879 信頼の理由?

パーマリンク 2009/06/22 06:39:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「もっと信頼していただける営業マンになりたいですね!」

交流会で某大手企業・全国No.2の営業成績の方と知り合いになりました。私と同学年である彼の夢をうかがったところ、上記の答えが。

十分過ぎるほど実績のある方が、さらに望むものは信頼性?では今までの仕事では信頼されていない理由でもあるというのでしょうか。不正をするような仕事では、全国トップレベルの仕事などできるはずもありません…。

「お客様に均等なサービスができないから」と言うのが彼の言い分。本当に皆様に同じようなサービスが提供できているのかどうか自信がないとのことで。

…つまりこの方、かなり真面目なのです。ご本人の話を聞いていても、そんなに弁の立つタイプの方ではありません。口調もとつとつとした感じで、失礼ながら決してスマートなタイプのビジネスマンには見えないのです。

しかしそれでいて、「この人は信頼できる人だな」と思わせる雰囲気があります。相手のために言葉を選んで一生懸命喋っているのが伝わってくるからでしょう。

私に欠けているものを痛感させられました。普段から調子よくヒョイヒョイと営業トークをしているタイプですので、これが信頼されない理由(の一つ)なのかと。

今週、この方と情報交換のため改めてお会いする機会に恵まれました。さらなる営業の極意に触れることができればいいのですが!

(岡橋秀樹)
 
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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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