アーカイブ: 2009年10月

1010 車検のコバック武生店様ネットチラシ!

パーマリンク 2009/10/31 07:29:44 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

本日ご紹介の新作は、車検のコバック武生店様ネットチラシ

武生店様は、福井県越前市に本日グランドオープンされました。おめでとうございます!

この作品がコバック様で319店舗目の作品。他店舗様同様、ネットチラシ+携帯サイトブログの組み合わせで、検索上位を目指します。

検索キーワード候補は「福井県越前市」「車検」「安い」「低価格」「見積もり」など。

他店舗様同様、上位ランクインする日も間近でしょう!今後の動きにご期待ください。


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◆おすすめネットチラシ 
◇セック様「小規模店舗の冷凍機・空調機の修理・メンテナンス!」
◇名暎エンジニアリング様「空調機洗浄ならおまかせ!」 
◇マルナカ様「名古屋市中川区の自転車専門店・ジョイ昭和橋店」 
◇まつお歯科様「名古屋市瑞穂区・昭和区の審美歯科」 
◇スターキャット・ケーブルネットワーク様「なんでも相談会」 
◇イーエムウメムラ様「中古コンテナ販売!」  
   
◆おすすめ簡易ホームページ 
◇リビックス様「理美容室開店から繁栄のお手伝いまでサポート!」 
◇日本能率協会様「サステナブル建築技術展」 
 
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1009 同業者との差別化!

パーマリンク 2009/10/30 06:17:52 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

最近、異業種交流会などに出席すると“同業者”様にお会いすることが多くなりました。

一時期は①生命保険②健康食品③ネットワークビジネス、これらの方々が多く見受けられたのですが。私もかつて自分で主催していた交流会には、これらの仕事の方からのオファーが沢山あったものです。

それが最近では①は相変わらず、②③は激減といった感じで。その代わりに増えたのが、私も含む④Web関連の皆さん。

②③は時代のトレンドにマッチせず、また交流会などでは敬遠される傾向にあります。姿を消していったのは当然といえば当然の成り行きかでしょう。

ではなぜ④が増えたのか。もちろん時代にマッチしたビジネスであることが一番。そして不景気を反映してか、開業しやすいビジネスモデルであるからとも言えそうです。

ただし、ビジネスとして継続できるか否かは不明。私もこれで8年目になりますが、何とか生き永らえている状態で。

これも一六社が誇る国内トップクラスのネットインフラ(500サイト、50万ページ)、そしてそれらを礎としたSEO対策抜群の格安ネット広告「ネットチラシ」から発展する様々な商材など、他社とは完全に差別化ができているおかげかと!

そんな訳で、同業者様がひしめく様々な交流会に出席してもまったく問題はありません。自信を持って自分の取り扱うサービスを皆様にご提案させていただいています。

…もっとも、私の人間性の至らなさが致命的になる可能性はあるのですが。要注意ですね!


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1008 ラブ様ネットチラシが3年目に!

パーマリンク 2009/10/29 05:57:20 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

アルビオン化粧品の販売代理店「ラブ」様のネットチラシが3年目の更新継続となりました。ありがとうございます!

当初この作品はアルビオン様とのコラボレーションで実現しました。百貨店系の高級化粧品として見られることの多い同社の商材を、地域の店舗でも取り扱っているということを宣伝するため、そしてそれらの店舗を地域で告知するために企画されたもの。現在、その他の店舗様でもご採用いただいております。

検索エンジンでの状況も極めて堅調!以下の成果をご覧ください。

【検索キーワードと順位】
◆Google ◇Yahoo (昨日調査)

「大垣 アルビオン」
◆1位/10,800件中(2、3位は私のブログ) 
◇1位/15,200件中(11位は私のブログ)

「大垣 エレガンス」
◆1位/48,100件中 
◇1位/15,200件中

「大垣 イグニス」
◆1位/2,360件中(2位は私のブログ) 
◇1位/1,240件中(17位は私のブログ)


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1007 Web業者の受難!

パーマリンク 2009/10/28 05:42:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「話をうかがうと、このままホームページ制作を続けていって良いものか疑問に感じますね!」

ご縁あって、今年開業されたWeb制作会社の社長様と打ち合わせる機会に恵まれました。上記のリアクションは、我々のWeb制作、SEO対策、ビジネスモデルなどについてご説明させていただいた後のものです。

同社様は従来よく見受けられるWeb制作企業、紙媒体企業からの独立・転身ではなく、工業用ロボットのシステム開発企業が新事業として立ち上げたビジネス。

差し出がましい話ですが、現状でWeb制作ビジネスを立ち上げるのはかなり厳しいのではないかと。仕事内容について、まったく差別化ができていないのが問題でしょう。社長様もそのことはご理解、実感されていおられます。受注についてご苦労を重ねておられるようで。

若い社長様で、かなり柔軟な考えの持ち主。我々のビジネスモデルを認めてくださり、高くご評価いただきました。今後、良い形でジョイントできればいいのですが。


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1006 開業時の情熱!

パーマリンク 2009/10/27 06:52:51 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

自動車販売店様と打ち合わせる機会に恵まれました。同社は開業したばかりでホームページも検討中。現在ネット上での告知はまったくできていない状態です。

代表の方はITが苦手ということで、プレゼンの成否は「パソコンが好きな仲間にも聞いてから」となりました。これはあまり芳しくないパターン。「好きな方」がどのくらいのレベルなのか、その代表の方もご理解されておりませんので。うまくいけばいいのですが。

それはさておき、この企業様からは開業したてならではの勢いというか、情熱を感じました。私もこの仕事を始めたころは実績がまったくないので「私を信じてください!」的な、今思えば熱い(言い換えれば荒っぽい)営業をしていました。

現在は、仲間の皆様が様々な分野での実績を挙げてくださっています。今回のプレゼンでも、自分の手掛けた仕事以外の成果もお見せすることでご理解を得ることができたようなもので。

そう考えると、あの頃の情熱が今の私には欠けているような気がします。プレゼンも、いつの間にか惰性になってしまっているのではないでしょうか…。

開業したての企業様。その勢いに接して、私も改めて初心に帰るべきだと思いました。


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1005 メイン業務以外で!

パーマリンク 2009/10/26 07:26:25 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「SEO対策はそれなりにできているのですが…」

レンタルオフィスを複数地域で運営する企業の担当者様と打ち合わせる機会に恵まれました。

メイン業務に関するキーワードで検索すると、グーグルもヤフーも1ページ目に掲載。うかがえば、コストもそれほど掛かっていないようです。

ところが主力以外で、今注力しなくてはならない複数の業務に関してのSEO対策は今ひとつ。この販促をカバーするアイテムとして、ネットチラシの活用にかなり興味を持ってくださいました。

担当者様も様々な業務に忙殺され、なかなかIT活用に集中できないのが悩みとか。我々の企画について「営業マンの代わりになる」との謳い文句が効いたようです。

まだ障壁はありますが、首尾よくご採用いただけると嬉しいですね!


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1004 脱毛機ネットチラシが3年目に!

パーマリンク 2009/10/25 07:53:57 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

美容商材の販売などを手掛けるトマトInc様の日本製フラッシュ脱毛機「シルキーライトⅡ」ネットチラシが3年度目の更新を迎えました!

脱毛機は海外製も多いようですが、トラブルも多いとのこと。やはり日本人に最適なのはきめ細やかな対応可能な国内製。シルキーライトⅡは美容の現場での人気も高いヒット商品です。

SEO対策も相変わらず堅調!以下の成果が出ています。

【検索キーワードと順位】
◆Google ◇Yahoo (昨日調査)

「日本製 脱毛機」
◆1位/437,000件中 ◇1位/46,900件中
「日本製 フラッシュ脱毛機」
◆1位/21,400件中 ◇1位/50,200件中

近々、新たなスペックも加えてリニューアルされる予定で、それに併せてネットチラシの内容も刷新。また、同社様の新商材やホームページに関しても新たな提案をさせていただくことになっています。


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1003 店舗開発・異業種交流会!

パーマリンク 2009/10/24 08:57:39 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、セック金子様主催の「店舗開発・異業種交流会」に参加させていただきました。実は前回、5月の同会にもお邪魔し、今回が2回目となります。

何と9年間も続いているこの会ですが、多店舗展開を行う大手企業の開発担当者様を中心に様々なメンバーが集結。私はIT関連ながら、多店舗展開企業様でのネット広告採用などをご評価いただき、特別に仲間に入れていただきまして。(金子さん、いつもご配慮ありがとうございます。)

皆様とコミュニケーションさせていただくと、本当に色んな情報が飛び交います。私など正に異業種ですが、とても勉強になりました。皆さんが私と同じように思うからこそ、9年も継続されてきたのでしょう。

おかげさまで、前回の出席がご縁で仕事をさせていただくことになったお客さまも。昨夜はその方々より皆様の前で過分な評価を賜り、大変恐縮した次第です。

最近お世話になっており、営業所ネットチラシと一六社ブログを活用してくださっているセック豊橋営業所の上路所長様にもご挨拶できました。昨夜のうちに交流会の模様をブログにアップされています。仕事は拙速が命!見習わなくては。


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1002 慎重に企画発展を!

パーマリンク 2009/10/23 06:47:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「東京本社で打ち合わせませんか?」

お客様との打ち合わせですっかり盛り上がりました!

現在、地域の営業所様でのネットチラシ採用、そして所長様のブログ活用が東京本社で話題になっているとか。…所長様が散々宣伝をしてくださったのですが。(感謝!)

最近は営業効率と従来のお客様の涵養を最優先してきました。必然的に出張も減らしていたのですが、そういうことなら話は別。喜んで対応させていただきます。

本社様のホームページについて、SEO対策はもちろん、有効活用ができていないとのこと。これまでの実績をベースに提案させて頂けることになりました。

現在、SEO対策は万全!とはいえ、最終的には営業に直結していかないと大型の採用には至らないでしょう。そういう意味ではまだ実績に乏しく、慎重な対応が必要ではないかと。

注力してくださる所長様の顔を潰しては面目が立ちません。まずは今後に役立つ提案を。近日中に企画書を提出させていただきます。


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1001 驚愕の展開!

パーマリンク 2009/10/22 07:13:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 08 一六社関連

一昨日、一六社高蔵寺本部で「第3回フリーペーパー打ち合わせ会」が開催され、私も参加させていただきました。

このミーティングも今回で最終回。果たして、今さら感のあるフリーペーパービジネスに、我々はいかにキャッシュポイントを探していくのか?

…などと事前に考えていたのですが、ミーティングでは伊藤社長から衝撃の提案がありました!

まだ正式な発表には至っていないのでここで公表できないのは残念です。が、これまでのフリーパーパービジネスの概念を根底から覆す企画ではないかと!

さらにその先に見える企画も壮大な内容。一六社が持つネットインフラだからこそ実現し得る驚愕のプロジェクトです。

最近、一六社では地域SNSのサービスが開始された他、今後はツイッターを活用したビジネスにも参入予定。来月には無料勉強会が開催されることになりました。(実は最近、私もつぶやいています。

ますます今後の展開が期待できるのではないでしょうか。それにしても勉強が必要ですね…。


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1000 千日修行?

パーマリンク 2009/10/21 05:54:21 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

本日、このブログが1000回目(連続1000日目)を迎えました。

まずは私の仕事を支えてくださる沢山のお客様に感謝!です。何より仕事がなければ、今の生活は成立いたしませんので。

次に仕事をバックアップしてくださる一六社スタッフと仲間であるFCオーナーの皆様に感謝!自分一人だけでは到底仕事ができなかったでしょう。

そして仕事のみならず人生を励ましてくださる周囲の方々にも感謝!本当に多くの方々から、沢山のアドバイスを頂戴して参りました。

面倒臭がりの私がよくも継続できたものです。1ヶ月もしないうちにフェードアウトすると思っていましたので、習慣というのは凄いものですね。千日修行と記したものの、実際はそんなに苦労しておりません。中身も同じような記述ばかりで目新しさに欠け、恥ずかしい限りではあります。もう少し工夫しなくては。

そんな訳で相変わらずユルユルですが、無理なくマイペースに継続していきます。

それにしてもインターネット世界は実に奥が深い!経済社会、時代の変革のど真ん中に居る感覚です。いくら勉強しても尽きることはありませんので、生涯学習のつもりでこの仕事に邁進しようかと。

皆様、今後ともご指導のほど、よろしくお願いいたします。


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999 オーバーチュアは本意でない?

パーマリンク 2009/10/20 07:07:49 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「オーバーチュアを使うのは、本意ではないんですよ!」

省エネ商材を取り扱う企業の社長様と打ち合わせる機会に恵まれました。以前は通信関連企業に勤務されていたこともあり、インターネットにも詳しく、SEO対策やネット広告にも力を入れておられるようです。

ネット上での差別化が困難な商材を手掛けるため、自社で様々な対策を講じたものの限界を痛感。やむを得ずオーバーチュアを活用されていたとのこと。

「価格が高いのが判っているだけに使うのは本当に悔しいが、確実なのはこれしかなかった」とまでおっしゃっていました。それでも、Googleでは実績ゼロ。これにはかなりご不満を感じていらっしゃったようで。色々な考え方があるものです。

そんな訳で我々のネットチラシのすごさをすぐご理解。高い評価をいただきました。プレゼンテーションに掛かった時間も通常の1/3ほど。サクサクと打ち合わせが進行し、オプションのマッチング広告(SEO対策強化)と共に導入を前向きに検討してくださることに。

楽しみな仕事がまた増えました!


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998 勝算なき闘い?

パーマリンク 2009/10/19 06:47:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「実は…ウチはSEOが苦手なんですよ」

先週ある交流会に出席した際、知り合ったWeb制作企業様からこのような言葉をお聞きしました。

この企業様は今年開業したばかり。ホームページを閲覧しようとしたところ、なるほど社名でも検索にヒットしない…。他人事ながら心配になりました。差別化は困難でしょう。

いや、自分の置かれた立場を思えば、他社様の心配をしている場合ではありません。もしかしたら、このような業者さんはゴマンと居らっしゃるのではないでしょうか?そしてその先のお客様は。まだ我々がすべきことは山積しているようです。

少し前にも紙媒体制作出身のWeb制作業者様とご縁があり、そのときに一六社のSEO対策について紹介したところ「我々はデザイン性で勝負しますから!」と啖呵を切られてしまいました。後ほど作品を拝見しましたが(以下ノーコメント)。

確かにデザイン性は大事な要素の一つ。が、ここで勝負しようとするライバル社は大手企業を含めて膨大な数です。競合他社がひしめき合う中でどう差別化を図るのでしょうか。必殺の武器や勝算を携えることなく乗り込むのは、無謀にしか思えませんでした。

皆様、数々の失敗例とその理由はご存知の筈。「自分たちだけは違う」と考えてしまうのか、それとも本当に気付かれないのか。私の場合、必殺の武器を持っていても自分の営業スキルで常に不安を感じます!(いささか情けない発言ですね)

結局、上記の企業様からは協力要請を頂戴しました。今後補い合えるビジネスポイントが見出せればいいのですが!


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997 インフルエンザ警報!

パーマリンク 2009/10/18 06:49:37 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

事務所の近辺に新型インフルエンザの患者が出始めました。

甚だ今さら感はありますが、大量の使い捨てマスク、消毒用ジェルを購入。公共交通機関での外出時にはマスクをし、戻り次第うがい、手洗いを慣行しています。注射は大嫌いですが、やむを得ず予防接種の予約もしました。

仮に発病してしまったら仕事はストップ。個人事業主の辛さです。すべて自己責任ですから。

普段は呑気に仕事をしていますので、未病予防に疎くなりがち。できる限り年1回は定期検診の他、ガン検診、歯の治療などを定期的に受けています。

40歳を超えてから、かなり体力と免疫力が衰えてきたのを自覚。生活改善するなら今でしょうね!


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996 葛藤と不安?

パーマリンク 2009/10/17 06:39:26 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

仕事関係で126,000円の投資をしてみました。(金融商品に非ず)

私も経営者の端くれということで、思い切って即断即決。…本当は雰囲気に流されただけかも。

126,000円といえば、我々が普段取り扱うネットチラシの価格と同じです。個人事業主の私にとってみれば、決して安い買い物ではありません。即断したとはいえ、後で「本当に仕事に役立つのだろうか」と少々不安になりました。

そこではっと気付いたことがあります。我々から商品・サービスを購入するお客様(特に個人事業主や零細企業の方々)も同じような思いをしているのだと。

もちろん我々の取り扱うものにはSEO対策など十分な実績があります。単純に比較できるものではないでしょう。しかし、財布の紐を緩めるまでの葛藤と、いざ支払ってから感じる不安は同じようなものではないかと。

お客様がこのような気持ちを持って投資してくださること、そして期待を持ってくださることを忘れてはいけない。営業マンとして、改めて自分の取り扱う商材への希望と責任を痛感いたしました。


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995 リード様HPリニューアルへ!

パーマリンク 2009/10/16 07:00:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

長年のお客様であるリード様のホームページをリニューアルすることになりました!現在、プロダクションがスタートしています。

リード様はタクシーのシートカバーリースで全国No.1のシェアを持つ愛知県春日井市の優良企業。ニッチビジネスの鑑のような存在です。

ご縁あってホームページを制作させていただいたのは5年前。コンテンツフラット型のスタイルでSEO対策も堅調なのですが、さすがにデザイン面も含め、最新版に刷新しようということになりました。

早く再度お披露目したいものです!


(岡橋秀樹)
 
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◆おすすめネットチラシ 
◇セック様「小規模店舗の冷凍機・空調機の修理・メンテナンス!」
◇名暎エンジニアリング様「空調機洗浄ならおまかせ!」 
◇マルナカ様「名古屋市中川区の自転車専門店・ジョイ昭和橋店」 
◇まつお歯科様「名古屋市瑞穂区・昭和区の審美歯科」 
◇スターキャット・ケーブルネットワーク様「なんでも相談会」 
◇イーエムウメムラ様「中古コンテナ販売!」  
   
◆おすすめ簡易ホームページ 
◇リビックス様「理美容室開店から繁栄のお手伝いまでサポート!」 
◇日本能率協会様「サステナブル建築技術展」 
 
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994 皆様の力添えに感謝!

パーマリンク 2009/10/15 06:34:01 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「いつもご連絡ありがとうございます!おかげで、ネット来店も増えています!」

お客様からこのようなメールを頂戴しました。営業担当としては、とても励みになりますね!

毎月、検索順位チェックツールGRCを活用。すべてのお客様のホームページ、簡易ホームページ、ネットチラシが、グーグルやヤフーなどの検索エンジンで、どのようなキーワード(の組み合わせ)で上位掲載されるかを確認しています。チェックだけでも本当に膨大な量ですので作業完了まで数時間。他の仕事をしながら、もしくは外出中に行うことが大半で。

仕事を始めた初期は、これを手作業で入力していたのですが、今やおかげさまで仕事も多く、このソフトがなくてはとても賄いきれません。

お客様に検索状況をメールするのは月1回。ですが、検索チェックの作業自体はほぼ毎日のように行っています。

急に圏外に落ちても、しばらくは静観。と申しますのも、何もしなくてもまたふいにランクインすることがあるので(困ったものですが)。ただし、一定期間を過ぎても戻る気配のないときには、一六社本部に相談。検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に変わるので、対応も大変なようで。

関係スタッフの皆様、いつも本当にありがとうございます。上記のメールは私個人でなく、バックヤードを盛り立ててくださる方々へのエールとして受け止めるべきでしょうね!


(岡橋秀樹)
 
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993 生活習慣を見直す!?

パーマリンク 2009/10/14 05:26:59 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「毎日のブログの方がよほど凄いですよ!」

先日、士業の方と打ち合わせていたときの話。

その方は毎朝5時に起きてジョギングをしているのだとか。私には到底できない真似ですので素直に感嘆したところ、私の日々のブログについて上記の言葉を頂戴しました。私の場合は本当に毎朝すべて書いている訳ではないので、気合のレベルが違い過ぎると思うのですが。早朝から走る根性と体力はまったくありません!

これも、単にお互いの習慣の違いかと。私が簡単だと思っていることは他の方にとって楽なものではなく、私にとって大変なことは他の人にとっては楽なことということで。いざ習慣付けてしまえば大したことはないのでしょう。

常々、朝型の生活に変えなくてはと思っているのですがなかなかうまくいきません。毎朝7時ごろに起床し、9時~17時程度に仕事。食事など済ませてから再度21時ごろから数時間仕事をして就寝というのが定番です。

要は時間配分にムダが多い。帰宅後に仕事を再開するのが遅かったり、仕事終わりから就寝までの間に時間が掛かり過ぎているのが問題であることは明白。

月末に引っ越すのが生活習慣を改める良い機会になるといいのですが。体力づくりも重要ですから。

ちなみに今朝は早朝の交流会に参加。6時半開始ということで5時過ぎに起床しました。さすがに眠いですが、やればできるかも…。


(岡橋秀樹)
 
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992 バランスが大切!

パーマリンク 2009/10/13 06:57:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「最近、岡橋さんから掛かってくる電話がとても少なくなりましたね。お忙しいようで何よりです!」

この春、比較的仲良くさせていただいているお客様から言われたこの文句にドキッとしてしまいました。その方は何気に言われただけで他意はないようです。すぐに別の話題になりましたので。

しかしその日仕事を終えて事務所に戻るときまで、この言葉が頭から離れませんでした。

明らかにクライアント様へのフォロー不足。このお客様に限らず、電話をさせていただくことが激減していることは自覚していましたので。

仕事を沢山受注し、お客様を増やすことはとても大事なこと。しかし的確なフォローができずに翌年受注を失ってしまっては、このビジネスモデルの魅力の一つであるストックビジネスを体現できていないことになります。

以来、考え方を少し変えてフォローにもできる限り気を遣うよう心掛けるようにしました。しかし一度ついた習慣はなかなか変えられず、秋となった今でもまだ試行錯誤を繰り返している状態で。

自分の営業スタイルの基本的な仕組みに問題があると気付くまで、随分時間が掛かってしまいましたが、それでも気付いただけ良かったと思っています。

上の言葉を下さった方に、改めて感謝!さらに現状を見直しつつ、新たな仕事にもバランスよく注力していかなくてはなりません!


(岡橋秀樹)
 
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991 企画が発展!

パーマリンク 2009/10/12 07:15:38 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「今後の作戦を打ち合わせましょう!」

ネットチラシ+ブログをご採用のお客様からこのようなオファーがありました。実に光栄です!

この企業様は全国展開しており、今回は地域の営業所でご採用いただきました。とはいえ、まだ完成してからそう日にちが経っている訳ではないので、SEO対策こそバッチリですが営業的な実績には乏しいのが現状。

それでもこのような声が掛かるのは、企業様の公式サイトが全然活用できないから。地域の営業所でも、それらが大きな問題点となっているからでしょう。

作戦は未定ですが、各地域で同様の企画を導入しつつ公式サイトのリニューアルにまで言及できれば面白い展開になるのではないかと。

ただ、それも現場の方々(今回の場合は営業所長様)がそれを問題として意識してくださっているからこそ。改めて企画が発展したこと、そして良いご縁を頂戴したことに感謝!

打ち合わせは今週末です。


(岡橋秀樹)
 
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990 営業マンの資質で差別化を!

パーマリンク 2009/10/11 06:12:49 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

今月末に個人事務所を移転いたします。そこで引越し業者さんを3社呼んで話をうかがい、相見積もりを取ることになりました。

いずれの企業も、仕事内容については異口同音といった感じで決め手に欠けます。必然的に価格勝負へ。

A社さん…○○○円
B社さん…○○○円×2程度
C社さん…○○○円×1/2程度

同じ案件で、なぜこんなに価格が異なるのでしょうか?B社にC社の値段を伝えたところ、いきなりC社より少し安くする、との返事がありました。つまり、当初の提示額の1/3程度になります。

なぜ、こんなデタラメがまかり通るのか実に不思議です。他社で見積もりを取らなければ(C社の価格を持ち出さなければ)価格は3倍。仮にA社のみがライバルだったとしたら、その額に合わせて少し下げていたことでしょう。

そんな訳で価格はB社が一番低かったのですが(本当にわずかな差)、その他の条件も踏まえて、C社へ依頼することにしました。この企業はA、B社の価格を私から聞くことなく、同じ条件で格安の料金提示をしたからです。

人の足元を見て価格設定するようなB社の営業スタイルは失格でしょう。当然クライアントニーズと価格相場も理解しているはず。これではとても信頼して仕事をオファーできません。C社はそれを十分に理解したと思われる営業トークだったので。

営業マンの原点とは何かを思い知らされ、そして身につまされる出来事でした。営業マンの資質こそが、差別化できない商品のセールスポイントになるのですね。


(岡橋秀樹)
 
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989 己を知り、敵を知らば…!

パーマリンク 2009/10/10 07:11:18 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「他の業者さんは、SEOを御社より安くするって聞いたよ?」

このような言葉を時折お客様より聞かされることが。その都度、自分の営業の至らなさを痛感します。

我々の取り扱うSEO対策に強いネットチラシなどは確かに格安。しかし「格安」だけが魅力ではありません。500サイト、50万ページにおよぶ一六社のネットインフラが背後にあり、それらを有機的に組み合わせた様々な企画、ビジネスが成立しています。ネットチラシはその一つに過ぎないのです。

つまり上記の文言を引き出してしまっている時点で、自分たちの取り扱い商品の魅力をお客様に伝え切れていないのでしょう。

実際、プレゼンには時間の成約もあります。また知識のまったくない方に無理に紹介しても意味はないかと。しかし、従来の企画やいたずらに価格破壊のみを追求する商材との違いを、お伝えしなくてはなりません。

「己を知り、敵を知らば百戦あやうからず。敵を知らずして、己れを知れば、一勝一負す。敵を知らず、己れを知らざれば、戦うごとに必ずあやうし」。

ビジネスの戦略は孫子の兵法の通りですね!


(岡橋秀樹)
 
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988 誹謗中傷への挑戦!

パーマリンク 2009/10/09 07:21:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「誹謗中傷のサイトを検索エンジンから追い落とすことは出来ませんか?」

某企業様より、このようなお問い合わせを頂戴いたしました。

実は、時折この手のオファーがあります。企業名+商品名などで検索した場合、自社サイトよりも上位に、もしくは1ページ目にその企業や商品を罵倒するホームページやブログなどが上位掲載されてしまい、困っているということで。

我々のネットチラシやブログなどを複数採用して上位掲載を目指し、該当するサイトを下位もしくは次ページに追いやる、ということです。

あえてビジネスマンとしてのすごく正直な感想を申し上げれば「火のないところに煙は立たない」。しかし、これも立派なクライアントニーズではあります。名誉回復のため、失敗を反省して大いに努力をしているのに、いつまでも罵られては堪らないものがあるに違いありません。

名前は挙げることができませんが、実際に大手企業様よりご依頼を頂き、実績も上げています。我々の得意分野とも言えましょう。

具体的な打ち合わせは来週です。


(岡橋秀樹)
 
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987 台風直撃!

パーマリンク 2009/10/08 06:50:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

大型台風が直撃中!

現在、私の住む名古屋市緑区鳴海では強い風雨に見舞われています。自宅付近に川が流れており、先ほど「避難勧告」が発令されました(命令に近い「避難指示」ではありません)。近所のスピーカーや消防車のアナウンスが繰り返され、とても騒々しい状況です。川はかなり水位が上がっていますが、雨は心配していたほど強くないので大丈夫でしょう。実際、避難している人はいませんので。

このような状態ですと、以前ならネットの接続も怪しかったもの。最近はかなり接続環境も進化したので、警報が出て仕事に出れなくても、こうしてPCで普段できないメールを送ったり、企画書を作成したりと事務仕事に充てることができます。

ただし、現時点で地元のケーブルテレビに障害があったようで、TVを見ることができません。台風情報はケータイTVやラジオ、インターネットで確認している状況です。実はインターネットについては、先月ケーブルから光通信に変更したばかり。幸いでした。

このように大型の天災がある度、私は2000年9月の東海豪雨を思い出さずにはいられません。当時はサラリーマンだったのですが、通常なら30分の帰宅時間が5時間以上掛かった(しかも最後は胸まで濁流に浸かって流されそうに!)上、低い土地に駐車していた車は沈んで廃車になってしまった苦い思い出がありまして。

そのときは状況を家族に伝えようとしても、名古屋駅という立地にも関わらず公衆電話はおろか、普及していたはずの携帯電話もまったくの不通。インターネットはほとんど普及していなかったので、メールは論外でした。

そういえば携帯電話が本格的に普及したのは、かつての阪神大震災がきっかけとか。災害があるたびに、人間は知恵を使うのですね。 

今回もまだ完全に通過した訳ではないので心配は続きます。これ以上、被害が大きくならなければいいのですが。


(岡橋秀樹)
 
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986 嬉しい再召集!

パーマリンク 2009/10/07 07:29:01 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「2年お会いしていない間にすごく進化しましたね。驚きました!」

昨日、某大手企業の担当者様と久々にご縁をいただくことができました。そのときに、改めて一六社の商材についてプレゼンしたのですが、そのときのリアクションです。

以前お会いしたときには出ていなかった実績も、今は十分すぎるほど。「価格も進化しちゃいましたね」と苦笑されておられましたが…。

それでも我々の500サイト・50万ページにも及ぶネットインフラが織り成す様々な企画には心底驚愕されたようで。2年間の進化は伊達ではなかったかと!

今回の打ち合わせの内容は、同社様が関係する社外スタッフ(個人事業主中心)を活用した企画について。2年前に一度頓挫した計画を、改めて練り直されるとのことで、再度召集が掛かったという訳です。

なにぶん大手様ですので、時間は掛かるかと思いますが、とりあえずは声を掛けてくださったことがラッキー!

次回は幹部の方々にプレゼンさせていただく予定です。


(岡橋秀樹)
 
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985 ネット上での市民権?

パーマリンク 2009/10/06 07:33:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

最近、我々のネットチラシやブログなどご利用のお客様から頂戴するメールの署名欄に、ネットチラシやブログのURLを掲載して下さるケースが増えてきました。

また、ブログやメルマガでそれらを宣伝してくださるようなことも。時にご覧下さった他の企業の方からお問い合わせもあり、本当にありがたく思っています!

中には従来の企業様ホームページがあるのに、そちらはメールやブログ、メルマガに掲載されていないケースもありまして。正直に申し上げればいささか複雑な心境にはなります。が、我々の商材も徐々に市民権を得てきたという証でしょうか。

思えばネットチラシを販売し始めた約4年前はかなり手探りの営業活動でした。時代はまだ不景気以前に企画された華美なホームページ全盛。私自身「本当に売れるのかな?」と不安な思いも。

しかし、その後に前代未聞の不景気の波が押し寄せることに。あっという間にムダなコストを掛けていたホームページなどは疎外され、ビジネスの本質を突いた我々の商材に注目が集まっていきました。改めて、一六社の戦略の凄さを実感するとともに、皆様の有効なネット企画の一助となれる喜びと誇りを感じる次第です。

とはいえ、我々の営業活動はまだまだ駆け出しに近いもの。商材もまだまだ認知されていません。更に皆様のお役に立てるよう、すべきことは山積しています。現場でもっと工夫していかねば!


(岡橋秀樹)
 
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984 コバック様企画が堅調!

パーマリンク 2009/10/05 06:27:43 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

車検のコバック様ネットチラシ+携帯サイト+ブログ、全319店舗様の2年度目の契約が始まりました!

現在、稼動しているのは全317店舗様分。1店舗様はオープン待ち、1店舗様は未完成となっています。

各店舗様の検索エンジンでの動きも堅調。GoogleもしくはYahooで「車検+○○○(地域名)」と検索すると、素晴らしい成果が出ています。

◇1位…136店舗様
◇2~10位…166店舗様
◇11位以下…15店舗様

これらの企画はSEO対策が良い上、営業成果にも直結。コンバージョン率は何と15%を誇っています!

2年度目の目標は、成約の更なるアップ。デザインのリニューアルなどを含め、すでに様々な新企画が動き始めました。今後の展開にご期待下さい!


(岡橋秀樹)
 
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983 ライバルを紹介?

パーマリンク 2009/10/04 07:19:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「同業者をご紹介したいのですが!」

昨日、ネットチラシで長年お付き合いのあるお客様からご連絡を頂戴いたしました。ありがとうございます!…でも、同業者様?

これは初めてのパターンです。通常、ご紹介いただく場合は違う業種の方ばかり。ビジネス上のライバルをわざわざ?ちなみに職業はブライダル関連となります。

エリア的にも遠方ではないので、よくよくうかがってみたところ、細かい分野での棲み分けができているとか。で、仕事も紹介し合う仲であるとのこと。納得。

このように同業界で細かく我々の企画が広がっていくのも面白いですね。地域制圧に次いで業種制圧!色々夢が膨らみます。楽しみな企画となりました。


(岡橋秀樹)
 
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982 交流会にて!

パーマリンク 2009/10/03 08:19:06 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

経営者様の集う交流会に参加させていただきました。

様々な事業に携わる皆様と情報交換できたのですが、ホームページをお持ちでない企業様が多いのです。タネを明かせば独立したばかりの個人事業主様が大半。資金繰りも大変でしょうから、ある意味で当然とも言えましょう。

しかし少々驚かされたのは、メールアドレスが携帯電話メールの方が多かったこと。サイトはもちろん、ITに関する準備はほとんどできていないということになります。

ホームページのSEO対策やブログの活用について、興味を持って聞いてくださる方がおり、また新たなご縁となる可能性も出てきました。主催者様には感謝!です。(実はネットチラシのお客様でもありますが)

まだまだ営業すべきニッチなポイントは際限なくありそうですね!


(岡橋秀樹)
 
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981 問題視することが問題!

パーマリンク 2009/10/02 06:53:27 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「問題視することが問題だ!」

この8年、一六社のビジネスに関わってきた中で私が最も好きな表現です。この言葉を伊藤社長から聞いたとき、最初は意味が判りませんでした。しかし何度か耳にするうちに、ニュービジネスの本質を実に良く表した名言であると考えるようになったのです。

時代を切り開くビジネスを理解するのは大変です。逆に言えば、そんな簡単に皆に理解できるようなモノが、時代を切り開く役目を担っているとは思えません。皆が判らないことだから、初めて時代に先がけることが可能となる訳で。

まず必要なのは、全体像を理解しようと心掛けることでしょうか。もちろん一朝一夕でできることではありませんが、これは習慣化すべきかと。

目の前の些細な出来事の整合性を追究しても、回答が見つからないことが多々あります。はっきり言えば意味がないことが大半。従来の常識では解析できないことに、新たなビジネスモデルの意味があるのでしょう。

ここで冒頭の表現となります。従来の常識下で、些細時を問題視していても無駄。ループ現象に陥って前に進めないことこそ、一番の問題なのだと。それを思えば別にニュービジネスだけでなく、不況時を切り抜ける思想として適しているのかもしれません。閉塞感のある現代では、旧来同様のことをしていても埒が明かないのですから。

まずはやりながら考えて、必要ならば軌道修正していく。確かにリスキーではありますが、その分だけ試すがめつ色々とすべきことはあるはず。「下手な考え休むに似たり」とはよく言ったもので。

このようなことを書くのも、かく言う私そのものがまたそのような状況下にあるからかもしれません。アタマを切り替えて動いていきます!


(岡橋秀樹)
 
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980 ネットで不景気を打破!

パーマリンク 2009/10/01 06:46:23 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「今日ホームページからの注文があって商談してきたばかり。おかげさまで小物が100点売れましたよ!」

昨日、長いお付き合いのお客様である伝統工芸・有松絞りの山上商店の社長様と打ち合わせ。ちょうどネットからの発注の打ち合わせを済ませて帰ってきたところで、ちょうど良いタイミングで喜びの声を聞くことができました。

手作りの伝統工芸品であるがゆえにオンリーワンの商材が多く、SEO対策によってネット上でもかなり有効な差別化ができているようです。今年は冷夏の影響で、同業他社も含めて従来は良く売れる浴衣など主力商材が不振。しかし同社様ではネットから季節を問わない小物などが良く売れたとのことで。

このような話をうかがうと、営業担当をしている私も実に誇らしい気持ちになります!

ホームページも開設後3年半となりましたので、トップページやブログのリニューアルを含めた新企画を年内に導入することで話がまとまりました。より良いホームページとなればいいのですが。

ちなみに同社様ホームページの検索エンジンでのアクションは堅調です。以下、ご参照ください。


【検索キーワードと順位】
◆Google ◇Yahoo (昨日調査)

「有松絞り」 
◆5位/53000件中 ◇3位/190000件中
「有松しぼり 」 
◆3位/53100件中 ◇1位/21000件中
「有松絞り 浴衣」 
◆10位/134000件中 ◇12位/71700件中
「有松しぼり 浴衣」 
◆5位/138000件中 ◇1位/9020件中
「絞り 浴衣」 
◆16位/135000件中 ◇23位/843000件中
「しぼり 浴衣」 
◆6位/242000件中 ◇1位/139000件中
「有松絞り ゆかた」 
◆4位/231000件中 ◇9位/48300件中
「有松しぼり ゆかた」 
◆4位/106000件中 ◇1位/2800件中
「しぼり ゆかた」 
◆12位/233000件中 ◇1位/58700件中
「有松絞り Tシャツ」 
◆1位/8370件中 ◇1位/31400件中
「有松しぼり Tシャツ」 
◆1位/8430件中 ◇1位/1510件中
「絞り Tシャツ」 
◆26位/302000件中 ◇1位/1100000件中
「しぼり Tシャツ」 
◆10位/383000件中 ◇1位/233000件中
「有松絞り 傘」 
◆1位/13700件中 ◇1位/2230件中
「有松しぼり 傘」 
◆1位/14000件中 ◇1位/445件中
「絞り 傘」 
◆28位/339000件中 ◇8位/576000件中
「しぼり 傘」 
◆22位/374000件中 ◇1位/125000件中
「有松絞り かさ」 
◆1位/15300件中 ◇1位/583件中
「有松しぼり かさ」 
◆1位/14600件中 ◇1位/251件中
「絞り かさ」 
◆3位/319000件中 ◇1位/152000件中
「しぼり かさ」 
◆3位/343000件中 ◇1位/58700件中
「有松絞り 帽子」 
◆1位/3950件中 ◇1位/13000件中
「有松しぼり 帽子」 
◆1位/4000件中 ◇1位/1130件中
「絞り 帽子」 
◆26位/195000件中 ◇3位/837000件中
「しぼり 帽子」 
◆24位/231000件中 ◇1位/161000件中
「有松絞り ハンカチ」 
◆12位/7270件中 ◇2位/1970件中
「有松しぼり ハンカチ」 
◆10位/7480件中 ◇1位/415件中
「絞り ハンカチ」 
◆46位/54700件中 ◇12位/195000件中
「しぼり ハンカチ」 
◆48位/67000件中 ◇3位/57600件中
「有松絞り 手ぬぐい」 
◆1位/10600件中 ◇1位/9800件中
「有松しぼり 手ぬぐい」 
◆1位/10800件中 ◇1位/475件中
「絞り 手ぬぐい」 
◆17位/35400件中 ◇9位/120000件中
「しぼり 手ぬぐい」 
◆13位/43100件中 ◇4位/62200件中
「有松絞り スカーフ」 
◆1位/3590件中 ◇1位/1900件中
「有松しぼり スカーフ」 
◆1位/3740件中 ◇1位/210件中
「絞り スカーフ」 
◆47位/51500件中 ◇16位/246000件中
「しぼり スカーフ」 
◆40位/58300件中 ◇2位/34700件中
「有松絞り ストール」 
◆1位/7060件中 ◇1位/3140件中
「有松しぼり ストール」 
◆1位/7190件中 ◇1位/282件中
「絞り ストール」 
◆47位/62200件中 ◇8位/225000件中
「しぼり ストール」 
◆44位/72200件中 ◇6位/55100件中
「有松絞り 小物」 
◆1位/10900件中 ◇2位/42100件中
「有松しぼり 小物」 
◆1位/11300件中 ◇3位/4130件中
「絞り 小物 」 
◆10位/630000件中 ◇7位/1800000件中
「しぼり 小物」 
◆9位/671000件中 ◇2位/254000件中
「有松絞り 教室」 
◆1位/11700件中 ◇1位/54900件中
「有松 絞り教室」 
◆1位/13800件中 ◇1位/1150件中
「有松しぼり 教室」 
◆1位/11800件中 ◇1位/1750件中
「有松 しぼり教室」 
◆1位/14800件中 ◇1位/1740件中
「名古屋 絞り教室」
◆1位/486000件中 ◇1位/621件中
「名古屋 しぼり教室」 
◆1位/1360000件中 ◇1位/99200件中


(岡橋秀樹)
 
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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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