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1039 「効果」より「一本」!

1039 「効果」より「一本」!

パーマリンク 2009/11/29 08:39:10 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

23日の続きのような話題です。

最近の営業活動では、プレゼンテーションをさせていただくと高い関心を持っていただけることが多くなりました。これもひとえに、ネットチラシなど一六社が持つ卓越したSEO対策可能な商材のおかげかと。

しかし、肝心のクロージングにはなかなかつながらないのですね。詰め方が甘いと言ってしまえばそれ以上はないのですが。

必殺の(はずの)商材を手にしているはずなのです。が、お客様からせっかく「凄いね!」「面白いね!」などと評価してもらっても、それを実際にお客様が具体的に役立てる決定的な提案力を欠いているのではないかと。要は勉強不足でしょう。

柔道でいくら「効果」を奪っていってもなかなか勝利することはできません。やはり気持ちよく「一本」や、せめて「技あり」を確実に奪取していかなければならないのです。

だらだらと結果を引き延ばすのが、稀に有効なこともあります。が、じっくり時間を掛ける作戦が有効なのは相手がよほど大きなとき。我々の戦いは大抵短期決戦です。状況を瞬時に掌握して対応するテクニックを身に付けなくてははなりません!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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