アーカイブ: 2010年2月

1130 焼けぼっくいに火?

パーマリンク 2010/02/28 08:23:10 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「スゴいことになっているね~!」

偶然、かつてお付き合いのあったお客様と再会しました。まだSEOという言葉もない頃、雑貨・小物を販売するホームページを手掛けさせていただいていたのです。

売れ筋でない商材をもすべて掲載するという企画で、当時としては持ち得る技術を集結させてはいました。が、結局はモノが売れずホームページから撤退することに。思えば我々も試行錯誤の時代で、今となっては申し訳ない気持ちもありまして…。(それなりにコストも掛かりましたので)

そんな訳で、何だか元カノと会ってしまったような気まずさだったのですが、満更知らない仲でもないのでw 色々と情報交換するうち、上記のリアクションのような感じに。現在の我々のTwitter+ホームページの企画などに、かなり興味を示してくださいました。

さて、焼けぼっくいに火は付くでしょうか?


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1129 戦わずして勝つ!

パーマリンク 2010/02/27 05:16:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「相見積もりなど比較対象になる時点で、その企画は差別化されていないということでしょう」

Twitterであるコンサルタントの方とつぶやきあっているうち、このような表現に出会いました。

正直、胸のすく思いがすると同時に、私自身の未熟さを再認識することに。

Webの企画について、常々「デザインコンペには絶対に参加しない」と表明してきました。企画の内容で勝負すればいいだけの話ですから、表面的な見た目は2の次、3の次なのです。

そういう点では、企画書コンペや見積もり競争はやむを得ないかとも思っていたのですが、認識が甘かったですね。圧倒的に差別化されている企画であれば、ウンもスンもなく採用されるはずですから。

理想は「戦わずして勝つ」!現実的にはなかなか大変ですが、まずはこの意識を持つことが必要なのですね。


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1128 満を持して!

パーマリンク 2010/02/26 08:06:41 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

「出たな、Twitter!」

某大手企業の担当者様から久々にご連絡がありました。かつては複数のネットチラシをご採用していただいていたのですが、諸般の事情で契約終了。その後、別件で何回かプレゼン、ミーティングをしたのですが、ビジネスには至らず…。

今回は同社様が全国展開するスクールの告知についてネットチラシを利用したい、というもの。まずは主要な地区で採用し、うまくいけば全国展開という構想とか。あくまでも構想ですので、ここで喜んでも「捕らぬ狸の…」というヤツでしょう。

しかし、我々も進化していますので!満を持してリリースしたTwitter搭載型ホームページが切り札です。ちなみに上記の言葉は、企画の概要を話したときに帰ってきたリアクション。

…なるほど、既にTwitter関連の打ち合わせを何度かしているものと見ました。相手にとって不足なし!(別に敵ではないですが)

来週のプレゼンが楽しみです。


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1127 「言うだけ番長」に失笑!

パーマリンク 2010/02/25 07:22:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「ウチのホームページ制作の部署は、お客様の企画をしているけど、自社のサイトの管理はサッパリで」

長年の友人でもある某広告代理店のプランナーと打ち合わせをしていたのですが、その席で聞かされた話です。別の部署に所属する本人が、やむを得ず自社のホームページ制作部署に『自社のホームページについて』のプレゼンテーションをするとのこと。

これを聞いて、不覚にも吹き出してしまいました。冗談みたいな話ですが、本当です。

この話を聞いて思ったのは、時折見かける以下のような社訓。

「我々は、お客様に幸せな生活を提供します」

で、この会社内では残業の嵐で、スタッフ全員が死にそうな表情をしていたりします。自分たちが幸せに生活できないのに、そして周囲の関係者を不幸に追いやっているのに、一体どうやって人に幸せな生活を提供できるというのでしょうか?

このように「言うだけ番長」型の無責任な話が、本当に多過ぎです!もっとも関わっているご本人たちは、もはやその自覚が麻痺してしまっているから、こういうことになるのでしょうが。

ホームページ制作をしていても、自社のホームページはまったく更新されていない。Twitterやブログをお客様に勧めても、自分は「忙しいから」と全然やらない。

他人のふりして我が振り直せ、と良く言います。私も気付かず周囲にヒンシュクを買っていることがきっとあるはず。

十分に注意をしないと!


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1126 恒例のリアクション!

パーマリンク 2010/02/24 04:53:58 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「でもTwitterって、『何か悪いこと』が起きるんじゃない?」

最近、経営者様との打ち合わせで、Twitterの開設をオススメしています。ブームもあって、我々の企画に興味を持ってくださる方も多いのですが、時として上記の如くネガティブな反応も。

思えばホームページの黎明期も、ブログの黎明期も同じようなリアクションに遭遇してきました。

確かにこれはごもっともで、新しいことには想定し得ない何がしかのトラブルはつきもの。しかし、それ以上にビジネスへ大きく貢献する可能性のほうが大きいはず。そこを前向きに捉えてみてはいかがでしょうか。当然その可能性が判らないから、ネガティブになってしまうのかもしれませんね…。

ITビジネスは常に進化を続けているもの。何か疑問にぶつかったとき“腑に落ちる”まで立ち止まるのは愚の骨頂ではないかと。なぜなら、あなたが“腑に落ちた”ときは、周囲の皆がすでに取り組んでしまっているか、別の最新企画がトレンドになっているから。

ITビジネスは、まずやってみる。やってみながら考えて(これが大事)、ダメなら軌道修正していけばいい。今はそんなにコストも掛からないビジネスモデルは多いのですから。Twitterなど、無料ですよ?

これまで“IT音痴”“ITアレルギー”を自称してきた皆様、今回こそ最大のチャンスかもしれません!


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1125 Twitterは“大人のおもちゃ”?

パーマリンク 2010/02/23 07:04:39 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

先週、多くの経営者様が集まる勉強会で2日間に渡りお時間を頂戴してTwitter+ホームページの有効活用についてお話させていただく機会に恵まれました。

これは主催者様であるランチェスタービジネス名古屋様のホームページを、Twitter機能搭載の最新型第3世代HP(商品名「ビジネスチャンス」)で制作したご縁があって実現した企画です。

ご来場の経営者様達から、多岐に渡り積極的なご質問を頂戴しました。また私が気付かなかった活用法をご提案くださる方も。大変に充実した時間となりました。川端先生、ありがとうございました。

改めて思うに、Twitterは“大人のおもちゃ”だと思います。

ティーンエイジャーにあまり爆発的に普及していない理由は、彼らの世代にとって重要なコミュニケーションツールではないからでしょう。

自分が若かった頃を思うと、特に身近な人たちに自分をどう理解してもらうか、そしてその人たちをどう理解すればいいのか、そんなことばかり考えて激しく煩悶していた気がします。例えば隣の席の女の子に、どうやって自分のことを伝えるのか。そしてその子のことをどうやって知ればいいのか。

今時のツールで言えば、さしずめそれがケータイメールであったり、プロフであったり、mixiであったりする訳です。これは身近な人と、より掘り下げたコミュニケーションをするには最適なものでしょう。

しかし、Twitterは比較的浅く広く、世界と繋がっていくもの。これは身近な付き合いというよりも、ビジネスの世界観に近いものではないかと。そのような状況では、やはりある程度成熟した大人でなければ、スマートな対応は困難なのではないでしょうか。

大人のおもちゃをビジネスにするための作戦、色々考えていますよ!ぜひお問い合わせください。


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1124 不幸を呼ぶ“伝書鳩”営業!

パーマリンク 2010/02/22 08:08:58 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

最近、Yahooの検索対策が困難になってきました。いや、最近に限らず常に検索エンジンとは戦いを続けています。

営業として強く意識すべきは、仕事の明確なビジョン(方向性)と作品の最終的なイメージをお客様、制作スタッフと共有すること。そのためにもお客様と制作内容、特に原稿についての打ち合わせを入念に行うことが重要です。

ノープランな営業スタイルは、お客様の無理な要求を伝書鳩のように伝える御用聞き営業に過ぎません。仲間たる制作スタッフに迷惑を掛けるばかりか、最終的にはお客様からの信頼も失います。結局は仕事の発展に繋がらないでしょう!仲間からの信頼を得られない営業マンは、絶対にお客様からの信頼も得ることが出来ないですから!!!

我々の制作手法は、基本的に原稿(文字・写真)をお客様にすべて揃えていただくもの。またデザイン完成後の校正による変更はNG。お客様からの指定原稿、希望キーワードについても安易に打ち合わせの現場で了承はせず、制作スタッフの方々と検討してから最終返事をさせていただくように心掛けています。

一般的な感覚でいけば、制作会社としてはかなり横着な対応に見えるかもしれません。が、これは我々の最大の持ち味であるSEO対策の効果を最大限に引き出すためであり、なるべく廉価であまたの皆様に提供するための手法です。

検索対応の厳しさもあり、デザイナーさんなど制作スタッフの皆様には常に無理を強いています。従って営業が手抜きをしていい加減な対応をすると、後々の問題発生となる可能性が一気に高まることに。

ただでさえ制作陣に負担を掛ける分、営業としてはお客様に原稿をきっちり揃えていただくことに注力しています。揃えていただくのが困難なら、お客様と一緒に原稿を作成する、もしくはきちんと指示書を備えるなど営業努力を惜しまず、デタラメな状態で制作に丸投げはしないことが重要!!!これ、制作の仕事では基本中の基本ですよ!!!

仕事には自分だけでなく多くの方々が関わっており、皆それぞれに生活が掛かっています。そして、お客様は企業生命が掛かっています。

営業の怠慢で、格安のコストと短い時間でいつも無理を聞いてくださる制作スタッフの方々にこれ以上責任を被せ、負担を強いる訳にはいきません!そして我々の商材に期待してお金を出して下さるお客様を、絶対に失望させてはなりません!!!

私はもともと制作畑の出身ですので、かつては横着な営業マンに泣かされ、いつも激しくバトルを繰り広げてきました。それがいざ自分が営業担当となると、どうしてもお客様優先となってしまいます。あれほど忌み嫌っていた横着さを自分が平然と行っていることで、時折自己嫌悪に陥ることも。

一六社本部の制作管理でお世話になりっぱなしのMさん(森さんですwいつか恩返しします)の顔を見ると、反射的に謝罪する癖がついてしまいました。…もっとも、後ろめたいことがあればとても会えませんが。

エラソーなことを書いた以上、私も十分に気をつけます!


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1123 砂漠を海に変えるには?

パーマリンク 2010/02/21 09:18:14 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「そんなに素晴らしいものがなぜ普及しないのですか?」
「エンドユーザーだけでなく、専門業者もそのことを全然ご存知ないのですよ」

先週、私とある経営者さんの間でこのような会話が交わされました。

内容は、SEO対策とホームページ制作業者について………ではなく、国から補助金が出ている商材に関する打ち合わせです。

既存の利権にまつわる問題や告知不足など、様々な状況はあるのですが、うかがえばうかがうほどデメリットがないので、実に勿体無い!

まさに我々のSEO対策に関する様々な企画・商材についても同様ではないでしょうか。

中小企業庁のデータによると、国内では中小企業だけでも430万社。これらの企業すべてがインターネットに関わっているとは言えないでしょうが、昨年の情報通信白書によると従業員数100人以上の企業でのホームページ開設率は83.6%(ちなみに上場企業は100%)です。また、野村総研の調査によると今年のネット広告の市場規模は6430億円になるとのこと。

我々のビジネスモデルは、これだけの市場へ果敢に挑んでいる訳です。本当に、まだまだ砂漠に如雨露で水を撒いているような普及スピードのような気がしてならず、時として激しい焦燥感にさいなまれて仕方がありません。

上記のビジネスに匹敵するほど勿体無い状況ではないかと!

少しでも合理的に、このビジネスの素晴らしさと将来性をお伝えしたい気持ちで一杯です!


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1122 遂に変化が!?

パーマリンク 2010/02/20 07:32:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

今週、ホームページの制作を手掛ける3社様からオファー、問い合わせを受けました。いずれもSEO対策に強いネットチラシの採用を前提としたものです。

最近のTwitterの台頭と、従来型ホームページの衰退によるSEO対策の重要性の再認識が背景にあるのではないでしょうか。

これまでは反目(?)することの多かった制作会社ですが、遂に変化が。嬉しいような怖いような、少々複雑な気持ちですね。

いずれにせよ、これまでの制作技法と営業活動では進化するネット社会情勢とユーザーの認識に対し、有効かつ説得力を持つプレゼンテーションを行うことが不可能になってきた、と言えましょう。

この現状にいち早く対応してきた我々ですが、だからといって漫然と構えていることは出来ません。次々に新たな方法論が現れては消える今、常に試行錯誤を繰り返さなければならない訳ですから。よりハードな戦いが待っているのです!十分、足元には気をつけないと。

最後に、Twitterでフォローした「名言bot」から、最近一番のお気に入りをご紹介します。

「順境の美徳は節度であり、逆境の美徳は忍耐である。」
(英哲学者: Francis Bacon)


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1121 まずは意識改革から!

パーマリンク 2010/02/19 08:00:09 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

一昨日と昨日、久々にWebの前時代的なご依頼を受けました。

①ホームページのSEO対策ができないので何とかして欲しい。 
現在ご利用のホームページ制作業者様曰く、カウンターの数を増やせば検索エンジン上位にランクされるはずとのこと。

…あまりのトホホな展開に絶句!それならば制作担当として一晩中クリックされてはいかがでしょうか?未だにこのような認識を、しかも制作側が持っていることにオドロキです!

②健康商材をネットで販売したいのだが安く何とかできないか。 
まずは無店舗販売。ネットで反応を見たいとのこと。

…おそらく反応がないでしょう。差別化が困難な商材ではNo.1かOnly 1の商材しか売れません。つまり「他のサイトに比べ一番安い」か「そこにしかない珍しい商材である」か。いずれにも該当しないようです。ネットでその手の商材をまともに売るには、店1件分くらいの予算を考えられたほうがいいのではないかと。つまり現実的なビジネスではないということですね。


このような事例が続くと、まだまだ我々がすべき仕事は山積していると感じられます。デジタルディバイドの解消よりも、手掛けるべきは中小企業様の意識改革でしょうか。

道のりは長い…。が、それだけにやりがいも感じます!


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1120 岩手県でフロンガス回収!

パーマリンク 2010/02/18 07:44:51 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作は信幸プロテック様「フロンガス回収」ネットチラシ

同社は岩手県で撤去する業務用冷房機、旧ターボ冷凍機のフロンガス回収処理を手掛けています。

フロンガスの種類は全種類対応。回収のみならず、回収したフロンガスの持込みもOKとのこと。(特殊ガスは別途相談)

詳しくは同社(℡019-697-7200)までどうぞ。

今件の検索キーワードは「岩手県」「フロンガス」「冷凍機」「回収」などを想定しています。


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1119 岩手県で臭化リチウム回収!

パーマリンク 2010/02/17 05:19:41 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作は信幸プロテック様「臭化リチウム回収」ネットチラシ

同社では岩手県を中心に工場の吸収式冷凍機・冷温水機など臭化リチウム(吸収液)回収業務を手掛けています。

吸収式冷温水機の撤去時の吸収液処理には適正処理が求められているため、専門的な対応をする業者として最適ではないかと!

詳しくは同社(℡019-697-7200)までどうぞ。

今件の検索キーワードは「岩手県」「臭化リチウム」「吸収液」「回収」などを想定しています。


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1118 Twitterを後方支援!

パーマリンク 2010/02/16 07:17:11 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「ウチのTwitterを見た方が、買い物に来ました!」

お客様からこのようなご報告がありました。確かにTwitterの開設をお勧めしたのは私ですが、ただそれだけの話。実際につぶやいたのはお客様ご自身ですし、その内容を評価したのはエンドユーザー。お店のコンテンツが優れていた証拠に他なりません!

このようなお客様・仕事に関わらせていただき、営業担当としては本当に光栄です。

そもそもネットの世界は魑魅魍魎が跳梁跋扈しているもの。その内容は自己責任で対応するしかありません。かく言う私も、先日うっかりスパムを踏んでしまい、Twitterをフォローしてくださっている方々にご迷惑をお掛けしたばかりですが。恥ずかしいですね!

ここで一つだけ言わせていただくならば、Twitterのみではでき得ないお客様の信頼を構築するためのホームページやブログ、SEO対策など、ネット上での企画を後方支援するのが我々の仕事ということで。

時代に応じ、常にユーザーフレンドリーな企画のお手伝いをさせていただきます!


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1117 コバック千葉貝塚店ネットチラシ!

パーマリンク 2010/02/15 06:56:46 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ+携帯サイト+店長ブログが完成いたしました。

車検のコバック千葉貝塚店(千葉市中央区) 
ネットチラシ 
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コバック様の仕事は、これで全323店舗様分です!各店舗様のSEO対策も変わらず堅調で、今年コバック様が展開中の大型キャンペーンを強力にサポート中。

不況だからこそ伸びを見せるという車検ビジネスで全国No.1を目指す同社様と一六社のコンビネーションは盤石ではないでしょうか!


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1116 第3世代HP、ブレイク間近?!

パーマリンク 2010/02/14 08:02:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

先月末にお披露目させていただいた第3世代ホームページご採用第1号のランチェスタービジネス名古屋様に早くも反響がありました!
http://www.lanchester-nagoya.com/

入会を前向きに検討した問い合わせがあったとのこと。まだβ版の状態でしたので、営業担当としては正直申し上げて嬉しさよりも驚きが勝ったような感じで。

関係者のTwitterのつぶやきをリアルタイムでアップし、また関係者のホームページやネットチラシ、ブログなどもアトランダムに更新。SEO対策とも相まって、会員募集+会員囲い込みに最適の企画となっています。

昨日、内容を少々更新。現在は講師2名+受講生3名(うち1人は私)が掲載されました。今後、講師・受講生ともにどんどん増えていく予定です。ご期待ください。

なお、開設当初はTwitterに不慣れだった川端先生も、すっかりハマって毎日つぶやいておられます!

また、この第3世代ホームページは他社様でのご採用も急増中。今後続々と新作が発表されていくことでしょう。同様の企画はシステム構築費のみで数百万円。その点でも今回の一六社企画は時代を一歩リードしているのでは。

本気で、ブレイク間近かもしれませんね!


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1115 Twitterで変わったビジネスライフ!

パーマリンク 2010/02/13 08:10:40 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

Twitterでビジネスライフが確実に変わりつつあります。

①仲間とリアルタイムの情報交換ができるようになった。
確実に効率が良くなりました。

②Eメールが減った。
Twitterでやり取りをするようになったためです。

③電話が減った。
同上。

④ケータイでYahooニュースを見なくなった。
Twitterで情報収集ができるためです。

あと、⑤仕事の依頼が増えた…と言いたいところですが、残念ながらまだ問い合わせを含め数件。

でも、ゼロよりはマシでしょう。可能性をビンビン感じます!

これを着実に増やす工夫・仕掛けを研究していくべきですね。


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1114 ビジネスは1次情報で!

パーマリンク 2010/02/12 05:24:44 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「毎日そんなによくブログを書かれていますね!」
「Twitterでよくつぶやいていますね!」

時折このように言われますが、単純に私自身の仕事に直結しているからです。もともとメカ音痴、IT音痴な私ですから、ただの趣味で継続することは困難でしょう。

お客様にインターネットをビジネスで活用することの重要性を説くためには、やはり自身が活用していなくては意味がありません。

ブログを日々書くことによって、こんなビジネスにつながった!
Twitterでつぶやくことによって、こんなビジネスにつながった!

このような実績には、聞き手も興味を持ってくださいます。そうででなければネットで閲覧したり、情報誌を読むのと大差がありません。あくまでも大事なのは1次情報です。

1次情報…自身の体験や直接見聞きしたこと
2次情報…1次情報を報道したもの
3次情報…2次情報の伝聞

今、ネットでは3次情報の嵐です。よほどレアな情報ならばともかく、すでにTwitterやYahoo、IT系のニュースサイトで情報が流れていることを、改めて素人が事後報告したところであまり役には立ちません。

自身が情報の媒介(メディア)となるために高くアンテナを立てることは大事ですが、もっと重要なことは、それを今自分が関わるビジネスにどう生かしていくか、です。情報の精度を少しでも高めていかないと、差別化にはならないので!

この手の展開は泥臭く、地道なもの。しかし、リアルな現場で役立つ情報は必ずや重宝されるでしょう。

とはいえ、私も自分の1次情報だけでは情報量、説得力に乏しいので全然大したことはありません。一六社の全国のFCオーナーさんなどビジネス仲間の1次情報を加えることで何とかカバーしています。ネットをリアルなビジネスに活用する方々と情報交換・共有する環境があるのは、本当にありがたいですね。

最近では、Twitterで独自にこのようなコミュニティーを構築できないか研究中です。ここでのつながりも、1次情報の共有を意識して行っているところ。不慣れですのでまだ勉強が必要ですが、少しずつでも形にしていくつもりです。


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1113 プレゼントレーニング!

パーマリンク 2010/02/11 08:54:00 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

毎週朝7時から出席している名古屋の異業種交流会、BNIチャプターGiversGain(ギヴァーズ・ゲイン)ではメンバーが毎回60秒プレゼンテーションを行うのですが、昨日の朝食会では、毎回1人の10分プレゼンを私が担当させていただくことになりました。

60秒では本当にざっくりとした概要しか話せないため、10分あればある程度はいけるだろうと、テーマを3つに絞ることに。

①SEO対策とは
②主力商材ネットチラシ
③Twitterのビジネスユースについて

結果は見事失敗。1つに絞り込むべきでした!

聴衆の中にはITビジネスについて、まったくご存知でない方もいらっしゃいます。①を話すだけで5分以上掛かってしまいまして。おかげで②③はかなり端折って猛スピードで駆け抜けるハメに。

そんな訳で終了後はすっかりヘコんでいたのですが、仲間からはかなり興味深く聞けたと慰めてもらいました。皆さん、優しいですね。

毎回の60秒版もですが、今回の10分版プレゼンはトークの良い勉強になりますね。このような機会を定期的に頂き、感謝です。さらに話術の磨きを掛けていかないと!


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1112 一期一会!

パーマリンク 2010/02/10 05:20:29 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、新規のアポイントが4件入りました。普段あまり予定が入らない(?)私には珍しいことです。

その場で受注が確約したのは1件で、残り3件は要検討。いずれもかなり前向きな保留でしたので、今後に期待が持てるのではないかと思います。ありがとうございました!

その他、お客様や仕事仲間との打ち合わせなどもあり、最後のアポは19時。さすがに少々疲れていたのですが、この方はTwitter経由で初めて出会うことになった経営者様。物腰柔らかな対応でWebへの造詣も深く、疲れを忘れてつい盛り上がってしまいまして。

こういうご縁は、ネットならでは。お互いにそれを判っているので、商談よりも今後はさらに輪を広げてお互いのビジネス発展に協力し合おう、ということになりました。

ネットでもリアルでも、ビジネスマナー次第でご縁はいくらでも広がるもの。二度と会わないかもしれない、と横着になるのではなく、一期一会と考えてコミニュケーションすべきですね。

昨日初めてご縁を頂戴した皆様、今後ともよろしくお願いいたします!


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1111 “IT音痴”こそTwitterで!

パーマリンク 2010/02/09 06:30:50 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

「Twitterの勉強会を企画してくれませんか?」
「仲間うちでTwitterの研究会をしましょう!」

最近、この手の問い合わせ・依頼を沢山頂戴しています。やはり皆様、Twitterをビジネスに活用することにはかなり興味深々のようで。

今回、目立つのはこれまで“IT音痴”と称されてきたような方々。Twitterならば使いやすいからいい!ということでしょう。おそらくこれまで乗り遅れてきたという負い目(?)もあったのではないかと。

やはりTwitterは弱者こそ取り組むべきもの。ただし、これはあくまでもネットにおける戦術(武器)の一つでしかありません。まずはインターネットにどう関わっていくかという戦略があってこそ成立するものです。

ネットチラシや第3世代ホームページなどTwitterを活用した戦術の後方支援をし、戦略・企画の底辺を確実に広げる様々な企画を用意しています!ぜひお問い合わせください。


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1110 Twitterをビジネスユースへ!

パーマリンク 2010/02/08 07:10:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

最近、仕事仲間やお客様にビジネスシーンでのTwitter活用を推奨してきたのですが、どうやらそれが奏功し始めたようです。

昨日、Twitter経由で仕事のオファーがありました。依頼相手はお客様のお客様。商談中にTwitterの話をしながら私宛につぶやいたら、私が即返事(ちょうど閲覧していました)。即効性に驚いて興味を持ってくださったとのこと。別に電話でも事は足りたのかもしれませんが、リアルタイムのリアクションがよかったのかもしれませんね。

Twitterは30歳代の利用がメインとのこと。意外にもティーンエイジャーなど若い世代の利用は少ないようです。

考えてみると、ティーンエイジャーの頃というのは、外部よりも身近な友人などとより掘り下げたコミニュケーションを望むもの。より相手のことを深く知りたい、自分のことを知らしめたい。その点でケータイメールやクローズドなmixiなどは最適だったのではないかと。

一方でTwitterは見知らぬ外への広がり、つながりを求めていくメディア。これまでの人生の中で知り得なかった方々とのコミニュケーションを通じて世界観を広げていく。これはある程度の社会経験を経た大人にこそ最適な企画。30歳代~の社会人がビジネスユースに活用したくなるのは当然な流れと言えましょう。

まだ黎明期ではありますが、先週のUCCの問題などトラブルも起こってきました。またネットワークビジネスの勧誘など、つながった方々同士ではすでに注意を呼び掛ける勧告も出回っているほど。

ビジネスマンだからこそ斬新な企画は大歓迎。しかし、大人だからこそ無理なく慎重に活用したいものです。


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1109 雄弁な実績!

パーマリンク 2010/02/07 08:46:23 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「SEO対策はよく判りました。で、ネットチラシからの売り上げの実績を教えてくださいませんか?」

プレゼンテーションを終えてご質問を受けるとき、時折上記のような言葉を頂戴します。おっしゃること、至極ごもっとも。私がお客様の立場であれば、きっと同様の質問を投げ掛けることでしょう。

しかし、申し訳ないのですが資料は用意しておりません。

そもそも状況によって実績は異なってくるもの。とはいえ、実際に芳しい成果を上げている仕事は沢山あります。私とてプレゼンの流れで、それらを紹介することも。

とはいえ、いくらそれらを書面にしたためたとしても、結局は説得力に欠けると思うのは私だけでしょうか?

所詮プレゼンのときに営業が言う「素晴らしい実績」など、口では何とでも言えるのでは。いや、これは私が別に虚偽の内容を話しているということではありません。本当のことを言えば、よほどお客様が具体的な数字を明かしてくれない限り「調べようがない」というのも本音です。

中にはきちんと数字を教えてくださったり、ネットからモノが売れるたびに喜んでご報告をくださったりすることも。これは営業マン冥利に尽きる瞬間の一つですね。

しかし、百戦錬磨の経営者や担当者はなかなか素直に情報を明かしてくれないのではないでしょうか?私がお客様の立場で、私のごとき担当営業マンに「ホームページからの売り上げ実績を教えてくれ」と乞われても、本当のことは明かさない可能性が。いくら高い実績を誇っていても「全然売れないから、来年は半額にしてよ!」とか無茶な要求をすることもあるかもしれません。…単に私の性格が歪んでいるだけ?

話が大幅にズレました。

お客様に対してお見せすべき基本的な実績は、やはりSEO対策そのものです。つまり、パソコンで見せるGoogleやYahooでの、我々の仕事の成果をご覧いただければ事は足りるはず。何せ検索エンジンは我々の手でコントロールすることは不可能ですから。

検索成果こそが、何よりも我々の仕事における雄弁な実績であると言えましょう。


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1108 Twitter強制デビュー?

パーマリンク 2010/02/06 07:22:28 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

「じゃあTwitter、この場で一緒に立ち上げませんか?5分もあればできますから」

最近、私がよく使う営業トークです。

名古屋はまだTwitterを開設していない方々が多いので、こちらできっかけを作るようにしています。ノートPCでも、ケータイからでも簡単に開設できるのがいいですね。

やはり、ただのコミニュケーションツールとしてしかご理解されていないケースが大半ですので、一緒に開設しながらビジネスモードでの使い方もご説明します。

ついでに一六社関係のTwitter企画にも言及。何気にSEO対策に優れたネットチラシなどの後方支援があれば、企画を強化できることをアピールできますので。

立ち上げたばかりの自分のTwitterで夢中に遊ぶ経営者様の姿はなかなか面白いですねw

皆さん「Twitter開設は無料ですよ」との私のつぶやきには実に弱い!タダだと思って油断していると、私の悪魔の営業トークが…というのは冗談。Twitterをきっかけに、今中小企業がネットで何を仕掛けるべきかを合理的に提案させていただく訳です。

この手法は皆様にかなりご理解、ご納得いただけますので営業にはオススメ!特に難しい技術を知らない私にも、これなら簡単にできます。Twitterが普及しつつある、今だけ有効な作戦ではないかと。

もちろん、この企画ができるのはネットインフラに優れた一六社のバックヤードがあってこそ、の話ですが。


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1107 Twitter無料教育が大盛況!

パーマリンク 2010/02/05 07:37:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

昨日、一六社高蔵寺本部にて計3回のTwitter無料教育が開催されました!

いずれの会も超満員。さすがに今が旬のソーシャルメディアだけあって、注目度もハンパではありません。

教育のみならず、Twitterをベースとした様々な企画を紹介。単品にとどまらないスケールの大きなビジネスモデルは、何度か同じような話を聞いてきた私にとっても改めてかなり圧倒的なものでした。

終了後、聴講された方々の中には目からウロコを落とされている人も、頭上にクエスチョンマークを浮かせたままの人も。それぞれに相当な衝撃を受けたのではないかと思います。Twitterはビジネスでこんなに凄い可能性を秘めている媒体なのだと。

Twitterはコミュニケーションツールというよりもビジネスツール、販促ツールとして無限の可能性を持っている、というのが本質。ビジネスマンとして、こんなに心惹かれる企画もないでしょう。

私は仕事仲間やお客様を沢山お迎えしていたこともあり、結局3回すべてを聴講。内容のみならず、聴講者のリアクションを間近に体感することで、新しい世界の真っ只中に居る実感がさらに強くなりました。

今や弱者がネットを使って大きな力を持てる時代。ただし、力には必ず責任が伴うもの。自覚を持って仕事に望んでいきます!


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1106 Talk Is Cheap !

パーマリンク 2010/02/04 06:46:46 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ドリームキラーが居る!」

常に新たな仕事に取り組んでいる私の友人が、最近よく言っています。人の夢に一側面のみからのチャチャを入れ、自分は日和見を決め込んでいる方のことでしょう。

動かない人は「動かない」のではなく「動けない」。その分だけ口はよく動くので、全体をとらえずにテキトーなことを言うのですね。

私も日々、仕事仲間と新たな仕事を創出すべく動いています。危機意識を持っているからこそ必死なのですが、やはり色々とご意見を頂戴しますw

私の仕事についても同様。お客様(主に中小企業)とエンドユーザーのためを思えば、まずは検索エンジン対応(SEO対策)が第1ハードル。ここを何としてもクリアしなくては、ネット上でのアイデンティティは見出せない訳ですから。

にも関わらず、いきなり第2、第3のハードルを持ち出してアレコレ文句を言う方が。いわくデザインがなっていない。いわくコンテンツが貧困だ。いわく技術レベルが低い。などなど。

反論するのも鬱陶しいのですが、そんなことは重々承知の上です!もちろん最初からバランスよく、すべてをクリアするに越したことはありません。しかし、現実をよく見てください。不況にあえぐ中小企業の姿を…。どこにそんな余裕があるのですか?まずは着実にできること、すべきことから対応していくかないと。いくらバランスを重んじても、肝心要の足元が疎かになっては意味がないでしょう。

我々が対峙する圧倒的ビジネスマジョリティは中小企業です。ざっくりとした指南書を丸写しにしたような「強者の論理」を弱者に押し付ける“なんちゃってコンサルタント”は、もうやめませんか?

一見正論のようでいて、その実はズレズレ。立派な理論に思えるため、まだ本質を理解し得ていない周囲が不安になってしまうのは本当に困ったものです。

こういう方の発言の大半は嫉妬心によるものですから、まともに相手にする必要もありません。ガンガン進んでいきますよ!閉塞感を打破するには、まず動くしかないですから。

上記の友人および私の仕事仲間には、「戦う君の歌を、戦わない奴等が笑うだろう」と言ってあげたいです。これ、誰の歌でしたっけ?


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1105 Twitterは営業の突破口!

パーマリンク 2010/02/03 05:26:21 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

①「全然知りません。それ何ですか?」
②「興味あるんだけど、どうしていいものか判らないんだよね」
③「オレはやる気ないよ。興味ないから!」

最近、Twitterについてお話したときの経営者様のリアクションのパターンです。既にやっている、という方には残念ながらまだ出会ったことがありません。

我々の仕事をご理解いただくにあたり、話のきっかけとしてこんなにキャッチーな話題はないですね。我々のメイン商材たるSEO対策に強い「ネットチラシ」も、Twitter搭載型「第3世代ホームページ」を説明するにも便利なので。

無料で開設できるTwitterを、まずは遊び感覚で始める。慣れたらビジネスに落とし込んでいく。そしてビジネスにフル活用するには、SEO対策に特化した我々の後方支援があれば盤石!という訳です。

ここで実績を上げている例を見せると、経営者様の目はキラキラ輝きます!


【サンプル】(※本日調査)

◆JTB様とのコラボ企画

Googleで「岐阜県 スキー場 クーポン券」と検索

1、2位 一六社+JTB(サン&サン)Twitter
3位 一六社スノーボードポータルサイト
4、5位 一六社スキー場用Twitterポータルサイト
6、7、9位 ネットチラシ

完全に地域制圧を成し遂げています!!!


昨日も2人の経営様と、やはりTwitterの話がきっかけで盛り上がり、スムーズな形でビジネスの話に入ることができました。

社会状況を思えば、我々は別にトレンドセッターにはなり得ていないでしょう。しかし、リアルなビジネスへの活用という点では、我々の懸命さが経営者様に伝わるのかもしれませんね。

ちなみに上記の3つのリアクションですが、もっともビジネスに発展しやすいのは、実は③。自分は興味なくとも、社会現象としてはしっかりアンテナを張ってチェックされているのです。

本当に経営者は素直じゃないですねw でも、営業マンとしてはそういう方々を振り向かせ、ビジネスでご一緒するのが楽しいのですが!

「今、この流れに関わらなければ損だ」

経営者様にそう思われるよう、日々勉強していきます!


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1104 本質的な力を蓄えるべし!

パーマリンク 2010/02/02 06:42:03 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

最近スーパーなどへ買い物に行くと、プライベートブランドの商品がかなり増えています。

大手ブランドの商材と中身は同等で価格は安いのですから、こんなにユーザーフレンドリーなものはありません。私宅の冷蔵庫もPB商品で埋まっていますね。(うまく術中にハマっている説ありw)

そういえば食品のみならず、プリンターのトナーやボールペンの替え芯に至るまで、純正でないものが販売されいていますね。中には劣悪なものもあるので要注意ですが。

ただしネットや口コミで商品の評価は伝わります。純正でなくとも、十分役立てば問題ナシということでしょう。安かろう悪かろうではやはり売れませんから。

今や大手企業でも紙媒体広告、テレビCMは打たずにネットで戦略的に告知して成果を上げている実例も出てきました。もちろん、この手法は基本的にこれまでのCM露出などを含め、実績と体力のある大手による強者の戦法。弱者たる中小企業が「じゃあ金を掛けずにTwitterで勝負するか!」などと軽々しく表面的にだけマネをしても意味がありません。本質的な力を着実に蓄えないとダメでしょう。

大体、某大手ハンバーガーショップがネットから新商品の集客を仕掛けたものの、すぐにネットでインチキな戦術をリークされてヒンシュクを買う時代です。告知手法のみならず、本業のビジネスそのものを地道な手法でコツコツこなし、実績を作るべきでしょう。

そうすれば、弱者でもネットで正当に評価される可能性もある。そうすれば、初めてネットも活用する意味が出てくる。このような理解のほうがよろしいのではないかと。

Twitterこそが、このようなビジネスモデルの象徴かもしれませんね。

我々も本質的な部分で着実に力をつけてきたつもりです。うまくビジネスシーンで活用できる新企画を常に意識していかないと!


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1103 孤独な戦いは不毛!

パーマリンク 2010/02/01 06:45:00 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「仕事が欲しいのですが、何をしていいのか判らないのですよ…」

最近いろんな交流会・勉強会に参加させていただいているのですが、どの会も結構人が詰め掛けているようです。

世の中、まさに不景気!景気が良くて仕事があれば、別に交流会など参加する必要はないかもしれません。

先日参加したある交流会で、皆が前向きな将来のビジョンを楽しく語り合っていました。そのとき、たまたま私の前に座っていた経営者様がポツリと一言漏らしたのが、冒頭の言葉。

閉塞感、行き詰まり感を象徴するような内容ではないかと。つまり、危機感は持っていても何をしていいのか判らないから、結局何もできないのが現状。とにかく何かをしなくてはと、ワラをもすがる思いで交流会や勉強会に参加する訳ですね。

今自分の関わるインターネットビジネスも、従来の方法論では行き詰まり感が顕著化。差別化ができず、結局はコストダウンによるデフレスパイラルに巻き込まれて苦しむことになります。

進化が日進月歩のこの業界で、中小企業の孤独な戦いは不毛です。二番煎じや三番煎じでは、資本力のある大手に兵糧攻めをされるのが関の山ではないでしょうか。

大手がやらない(やりたがらない)戦略のもと、うまくビジネスをシェアできるような仕組みで、共存して生き残りを図る。今、私が代理店として参加する一六社では、このようなビジネスモデルが現実のものとなっています。ぜひ、ご参加ください!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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