アーカイブ: 2010年6月

1252 絞込みは面白い!

パーマリンク 2010/06/30 05:07:22 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「当社のホームページは『保険相談 ○○(エリア名)』で上位掲載できているのですが、期待していたほどの営業成果に繋がっていないのですよ」

昨日、某大手保険会社の代理店様とミーティングをさせて頂きました。そのときに担当者様から出てきた言葉が上記のもの。

確かに「保険相談」というのはキャッチーな文言ですし、これにエリア名を入れて検索エンジンの上位に掲載されているのですから、ホームページ自体はそれなりの作り方をされているようです。しかし、商材があまりにも沢山あるのでポイントが絞れず、結局は会社案内のような内容のホームページになってしまっているとのこと。

そこで、もっと目的を持ったエンドユーザーをピンポイントで絞り込むような企画はできないか、と問いかけてみました。つまり、御社の得意分野、必殺技は何かというご質問をさせて頂いた訳です。

これには所長様、担当者様も考え込まれてしまいました。そもそも、この点が不鮮明であるが故に会社案内化してしまっているのでしょうから…。

「今売りたいものは何か」「今エンドユーザーに教えてあげたいことは何か」「今この商品なら絶対に他社に負けないものは何か」様々なヒアリングを重ねていくことで、先方様から徐々に回答が出てきました。「これなら他社に負けない自信がある!」そんな差別化できる商品・サービスを再認識されたようです。

せっかくそれなりのホームページがありますので、わざわざそれを潰す提案をすることもありません。まずは皆様が自信のある商材で、ネットチラシ+Twitterを活用したピンポイント企画を展開するころをオススメすることに。これで成功実績を作れば、徐々に拡張できる可能性があるのではないでしょうか。

改めて企画書を作成させて頂きます!今後が楽しみな企画となりました。


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1251 美容業界向け差別化企画へ!

パーマリンク 2010/06/29 08:22:50 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「覚えていらっしゃいますか?」

先週、ある美容関係のディーラー様からお電話を頂戴しました。実は…覚えていませんでした。スイマセン。

1年ほど前に、私がお客様から「出入りの業者さんにネットチラシやSEO対策などの話をして頂けないか」と頼まれて快諾したのですが、その中にいらっしゃったとのこと。…重ね重ね失礼いたしました。

私の話を聞いた直後はピンとこられなかったようですが、その後のTwitterブームなどで、webを取り巻く状況が激変。さすがにクライアントさんからもSEO対策を含め様々な話題を振られるようになり、私の拙い話を改めて思い出してくださったそうです。ありがたいですね!

本日の夕方、今後仕事でご一緒させていただく前提でミーティングに臨みます。様々な美容業界向けの差別化企画、しっかり提案させていただきますね。では作戦会議、よろしくお願いいたします!


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1250 はなよめ工房ネットチラシが2年目に!

パーマリンク 2010/06/28 07:55:51 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

愛知県春日井市の結婚式用打掛・和装レンタルの「はなよめ工房」様ネットチラシが2年度目の更新となりました!ありがとうございます。

同社様はプロのヘアメイクアップアーティストが仕掛ける打掛・和装レンタル&撮影ショップ。価格は名古屋地区においてはダントツの激安となっています。

ネットチラシの効果は抜群で、問い合わせが激増。オーナー様も成果に大満足とのこと。様々なプラン、キャンペーンなどお問い合わせははなよめ工房様事務所(℡0568-27-9438)まで。

なお、間もなく業務拡張のため春日井市内で事務所を移転されるそうです。これに伴い、ネットチラシの内容も一新予定。楽しみですね!

以下、現在の検索成果をご覧ください。

【検索キーワードと順位】(昨日調査)
◆Google ◇Yahoo

「名古屋 打掛 貸衣装」
◆1位/6520件中 ◇1位/34400件中
「春日井 打掛 貸衣装」
◆1位/3680件中 ◇1位/729件中
「名古屋 打掛」
◆1位/46800件中 ◇2位/257000件中
「春日井 打掛」
◆1位/12300件中 ◇1位/8130件中
「名古屋 和装レンタル」
◆1位/674000件中 ◇3位/857000件中
「春日井 和装レンタル」
◆1位/40200件中 ◇2位/75300件中
「名古屋 和装 貸衣装」
◆1位/101000件中 ◇2位/133000件中
「春日井 和装 貸衣装」
◆1位/8900件中 ◇2位/7630件中
「名古屋 和装」
◆8位/359000件中 ◇35位/5580000件中
「春日井 和装」
◆1位/86300件中 ◇5位/142000件中
「名古屋 着物レンタル」
◆31位/124000件中 ◇12位/1930000件中
「春日井 着物レンタル」
◆11位/25700件中 ◇1位/238000件中
「名古屋 着物 貸衣装」
◆13位/253000件中 ◇3位/270000件中
「春日井 着物 貸衣装」
◆2位/11500件中 ◇1位/33000件中


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1249 車検のコバック327作目!

パーマリンク 2010/06/27 06:54:03 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ+携帯サイト+店長ブログが完成いたしました!

車検のコバック倉敷水島店(岡山県倉敷市) 
ネットチラシ 
携帯サイト 
ブログ 
        
コバック様の仕事は、これで全327店舗様分に!一六社の新ポータルサイト「16NAVIタウン」などネットインフラをフル活用して久留米津福店様のSEO対策を充実させ、コバック様が全国展開中の大型キャンペーンもバックアップしていきます。

現在、さらに3店舗様分の新作を制作中!SEO対策、コンバージョン率など、ますます実績がアップしていくことでしょう。ご期待ください。


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1248 現実的な選択!

パーマリンク 2010/06/26 07:09:29 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「いい企画なら、いくらでも金を出すよ!」

経営者様のこの言葉に何度だまされた(w)ことでしょう!その気になって企画書を一生懸命になって作成し、結局はアイデアだけを持っていかれたことが多々あります。

今となっては良い勉強をさせていただいたと思うしかありません。もっとも、最近ではこちらも少々知恵を付けて、「今できることをとりあえずやる」企画の提案に路線変更しました。その企画が通り、上手くオペレートしたらコストを掛けて大きな企画に発展させればいいだけの話ですから。

結局はそのほうがお客様にとっても、我々にとっても現実的な選択でしょう。大風呂敷は、とりあえず会話だけで!

私がこの仕事を始めて約10年…。やはり、気付くのにちょっと時間が掛かりすぎでしょうか?


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1247 5つのビジネスフィールド!

パーマリンク 2010/06/25 06:22:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 08 一六社関連

私が営業マンとして参加させて頂いている一六社のビジネスフィールドが、随分絞り込まれてきました。

①SEO(検索エンジン最適化)対策ビジネス
②Twitter活用ビジネス
③ディバイス(スマートフォン&タブレット)ビジネス
④クロスメディア(折込ネットチラシ)ビジネス
⑤アフィリエイト&e-shopビジネス

①はホームページやネットチラシと、それに関わる様々な企画。これについては状況が刻々と変化してはいるものの、Web制作の基本路線。大事に守っていかなければならない主戦場ですね。

②は昨年末あたりから急に盛り上がり、今ピークとも言えるのではないでしょうか。一六社でいえば、Twitter搭載型ホームページやネットチラシの新企画がヒット中!

③はまさに旬のビジネス。今やただのホームページ制作では生き残っていけませんし、ただのSEO対策だけでは差別化が不可能。一六社でもiPhoneやiPadに対応するサイトづくりを手掛けています。

④⑤は、一六社が誇る巨大なネットインフラをフル活用した企画。これから更に充実させていかなくてはなりません。

私としては①を守り、②を発展させ、③に積極的に取り組み、④⑤の礎としたいですね!


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1246 4年目のBtoB自信作!

パーマリンク 2010/06/24 06:47:44 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

名暎エンジニアリング様の2つのネットチラシが4年度目の更新となりました。同社様にはもう1作ご採用の他、ご紹介も何社か頂戴するなど、大変お世話になっています!

これらの作品はいずれもSEOは堅調で、同社様ホームページをも上位掲載に牽引している上、ここからの問い合わせおよび営業成果も上々とのことです。

以下、検索成果をご覧ください。BtoBの自信作です!

【検索キーワードと順位】
◆Google ◇Yahoo (昨日調査)

「フロンガス回収」ネットチラシ

「フロンガス 回収 愛知」 
◆3位/10800件中 ◇1位/126000件中
「フロンガス 回収 岐阜」 
◆3位/21900件中 ◇1位/86400件中
「フロンガス 回収 三重」 
◆3位/26400件中 ◇1位/97900件中
「フロンガス 回収 長野」 
◆3位/89100件中 ◇1位/95300件中
「ターボ冷凍機 回収 愛知」 
◆1位/33800件中 ◇1位/9230件中
「ターボ冷凍機 回収 岐阜」 
◆1位/22400件中 ◇1位/2020件中
「ターボ冷凍機 回収 三重」 
◆1位/17800件中 ◇1位/1590件中
「ターボ冷凍機 回収 長野」 
◆1位/20500件中 ◇1位/1940件中

「臭化リチウム回収」ネットチラシ

「臭化リチウム回収 愛知」 
◆1位/6490件中 ◇1位/3000件中
「臭化リチウム回収 岐阜」 
◆1位/3310件中 ◇1位/1040件中
「臭化リチウム回収 三重」 
◆1位/3330件中 ◇1位/1120件中
「臭化リチウム回収 長野」 
◆1位/3950件中 ◇1位/766件中
「臭化リチウム 回収」 
◆4位/14500件中 ◇1位/21800件中
「吸収液回収 愛知」 
◆1位/20200件中 ◇1位/124000件中
「吸収液回収 岐阜」 
◆1位/15200件中 ◇1位/99000件中
「吸収液回収 三重」 
◆1位/16000件中 ◇1位/108000件中
「吸収液回収 長野」 
◆1位/17200件中 ◇1位/105000件中
「吸収液 回収」 
◆6位/99000件中 ◇1位/39800件中


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1245 ネット広告方法論の限界?

パーマリンク 2010/06/23 05:03:59 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「業務内容では他社と差別化がほとんどできない。だから露出を少しでも増やしたいのですよ!」

昨日、名古屋市内の不動産会社様と打ち合わせをさせていただきました。そのときに社長様から聞かされた言葉です。

同社様は現在3つのホームページを開設。それぞれに表現方法は変えていますが、SEO対策が甘いとのことで代理店を通してオーバーチュアを利用しているとのこと。

しかし、当初は上位掲載に関するコストは月額10万円だったものが「ライバルが多く、ネット広告の利用が増えているから」との理由で20万円となり、最近では30万円を要求されるように。これはさすがに厳しい(というかおかしい)ということで、ある経営者様を経由して私に声が掛かりました。

ネットチラシのSEO対策や、Twitterの優位性などを説明したところすぐに気に入ってくださり、Twitter搭載型ネットチラシの採用を前向きに検討してくださることに。

オーバーチュアの代理店を非難するつもりはありません。が、これだけ様々なメディア(ソフトもハードも)が急速に進化した今、従来手法・従来価格でのリスティング広告の方法論は通用しなくなってきているのが現状ではないでしょうか。

実際、SEO対策だけの企業は上場していても立ち行かなくなっているのは事実。だから「取れる企業から取ってしまえ!」とでもいうような仕事は、さすがにもう無理があるのではないかと。

今件、お客様の傷が深くなる前のタイミングで打ち合わせができてラッキー。コストダウンの良いご提案ができるかと思います!


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1244 3年目の老人ホーム9作品!

パーマリンク 2010/06/22 08:12:55 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

複数でのご契約を頂いている有料老人ホーム「サニーライフ」様9地域のネットチラシが3年度目の契約を更新して下さることになりました。ありがとうございます!

社会的ニーズの高まりと、それに伴い常に多種多様なサービスを求められる介護ビジネスにおいて、差別化が困難な首都圏で気を吐いておられる優良企業様のサポートを続けることができるのは光栄ですね。

いずれの作品もSEO対策は堅調に推移。Webからの反響も順調なのではないかと。以下、現在の成果をご覧ください!

【施設+検索キーワードのサンプル】
◆Google ◇Yahoo(昨日調査)

サニーライフ君津
「君津市 介護施設」
◆1位/129000件中 ◇12位/105000件中
「君津市 優良老人ホーム」
◆1位/23500件中 ◇9位/145000件中

サニーライフ東京
「葛飾区 介護施設 見学」
◆1位/35700件中 ◇2位/62900件中
「葛飾区 老人ホーム 体験入居」
◆1位/31200件中 ◇1位/5200件中

サニーライフ埼玉
「さいたま市北区 介護施設」
◆7位/879000件中 ◇14位/312000件中
「さいたま市北区 老人ホーム 体験入居」
◆1位/19600件中 ◇1位/17600件中

サニーライフ幕張
「花見川区 介護施設 体験入居」
◆1位/13300件中 ◇1位/4650件中
「花見川区 介護施設 見学」
◆1位/10700件中 ◇1位/27200件中

サニーライフおゆみ野
「千葉市緑区 介護施設 体験入居」
◆1位/11800件中 ◇1位/5160件中
「千葉市緑区 老人ホーム 見学」
◆1位/11300件中 ◇2位/34300件中

サニーライフ大宮
「大宮区 介護施設 体験入居」
◆1位/20100件中 ◇4位/4720件中
「大宮区 老人ホーム 体験入居」
◆1位/20700件中 ◇3位/5840件中

サニーライフ南浦和
「さいたま市南区 介護施設 体験入居」
◆1位/22500件中 ◇1位/5170件中
「さいたま市南区 介護施設 見学」
◆1位/16900件中 ◇2位/40500件中

サニーライフ瀬谷
「瀬谷区 介護施設 見学」
◆1位/11800件中 ◇2位/29700件中
「瀬谷区 有料老人ホーム 体験入居」
◆1位/14600件中 ◇2位/6880件中

サニーライフ新潟
「新潟市西区 介護施設 見学」
◆1位/42000件中 ◇2位/20200件中
「新潟市西区 老人ホーム 体験入居」
◆1位/33100件中 ◇1位/4450件中


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1243 潔いクリエイターたち!

パーマリンク 2010/06/21 07:01:02 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

昨日、ポートメッセなごや(名古屋市港区)で開催された「クリエイターズマーケット」に行ってきました。仕事仲間が出展しているということで、その見学がメインだったのですが、なかなか刺激的で面白かったです!

ブースを出しているのは、ほとんどが若い作家さんたち。イラストレーターも居れば、陶芸家、革細工職人、ファッションデザイナーなどなど、いわゆるクリエイターが勢ぞろい。

制作のプロの目から見れば、正直に申し上げて「作家の卵」レベルの方々がほとんどでしたねw 中にはちゃんとビジネスモードとクリエイティヴィティを共存させて頑張っている方も。(私の仕事仲間もプロ意識の高い職人です!)

でも、会場は元気一杯!隣で開催されていたAKB48のイベントにも負けないくらいの熱気でした。何せ良かったのは、それだけモノづくりをしたい若い人たち、そしてそれに興味を持っている人たちが、名古屋にも沢山居るのが判ったことでしょうか。お金はなくても、気合いは十分!それだけでも元気が貰えましたねぇ。

会場の中で、そのビジネスだけでメシが食える人は少ないと思います。またこの中からトップアーティストが出現する可能性も極めて低いのではないかと(生意気発言でゴメンなさい)。しかし、大事なのは「まず、やってみる」こと。やらずに文句だけ言ってくすぶっているよりは、大失敗してから軌道修正すれば後悔もしないというもの。

中には「こんなのどうしようもないだろうw」と笑ってしまうくらいダメダメなブースも。しかし、そこにすらモノづくりを志す人の潔さを感じました。普段から、いかにも「役に立ちますよ」的な態度で、その実はまったく役に立たない“なんちゃって”企画には食傷気味ですので、ここまで豪快だと、却って小気味いいのですね。

何か、普段のモヤモヤがスッキリしました。誘ってくださった花木さん、ありがとうございました!


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1242 心を閉ざすお客様に。

パーマリンク 2010/06/20 07:06:50 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ネットチラシでSEO対策とネットからの営業実績の凄さを自慢されてwウチでも導入したくなりました!」

最近、お客様から同じ業界の企業様をご紹介いただくケースが増えました。紹介先で尋ねると、いずれも異口同音に上記のごとき返事をいただきます。

Web制作に当たり、とりあえず詳しい知人を頼るというケースは多いのですが、自分よりやや詳しいという程度が大半でマーケティング的アプローチができないものが大半。価格が安いというメリットはありますが、営業実績が出なければまったく意味がありません。

結局、そういうケースのお客様が我々のところに流れてきます。が、かつて失敗した分かなり疑心暗鬼になっていることが多いので、慎重な対応が必要。そんなお客様とは相当対応させて頂いておりますので、何で悩んでおられるのか、現実的に何が問題なのかは大体パターン化できています(そのうち詳しく分析しなくては!)。

まずは検索エンジンで我々の実績をきっちりお見せするだけでも、かなり説得力はあるようです。さすがにGoogleやYahooはコントロールできませんので。そして、その企業様向けの問題解決のためのディスカッションからじっくり入っていきます。

先方様はWeb関連のプレゼンテーションに対して心を閉ざしておられます。時間を掛けてもご理解・ご納得して頂けると、それなりのお付き合い、そして信頼関係を築けることが多いようです!

このテクニックを使えることこそが、一六社の商材・サービスの大きな差別化なのでしょう。良い商材にめぐり合え、本当にラッキーだな、と思います。慢心せず、常に勉強しないと!


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1241 泥臭いビジネスから逃げるな!

パーマリンク 2010/06/19 07:10:58 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「中小企業が勝つためには、人の嫌がることをやらなくてはなりません!」

先日、お客様でビジネスの師匠でもあるランチェスタービジネス名古屋の川端先生の講演会に参加しました。素晴らしい90分だったのですが、そのときに最も印象に残った言葉です。

これは企業の生き残りであろうと、同じ社内でライバルに差をつけるためであろうと全く同じ。他の企業(人)が嫌がってやりたがらないことを探して徹底的にこなす、それだけの話。

しかし、皆さんアレコレやりたくなるのですよね…。まずはその、人が嫌がる分野で天下を取ってこそ、次のステップがあるはずなのに。

つまりこれは、事前の想定=戦略のミスということです。ガマンできずに次から次へ手を出してしまうのは、作戦をしっかり練っていないからでしょう。

愚直で同じことの繰り返しを厭わない私のような呑気人間ですら、時代の激しい流れの中では狼狽し、自分を見失ってしまうことが多々あります。知恵の回る皆様が持つ焦燥感も判らなくはないというもので。

しかし、だからこそ今がチャンス!足元がドロドロ崩れ落ちかけているときに、足場を固めようとする人はなかなか居ませんw そんなの面倒だし手を汚すから誰でも嫌でしょう。

でも、それを成し遂げた者こそが生き残れる!泥臭いビジネスから逃げてはダメです!


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1240 名古屋的なBtoB?

パーマリンク 2010/06/18 06:43:30 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「ようやく判った!仕事を紹介するよ!」

異業種交流会でご一緒させて頂いている仲間から、このような言葉を掛けてもらいました。自分の仕事であるホームページ制作について、BtoCよりもBtoBのビジネスのほうが、より成果を出せる可能性が高い、と話した後のことです。

BtoBタイプのようにより専門的で、絞り込まれているテーマのほうが、検索エンジンでは有利に働きます。従ってSEO対策を強化して上位掲載しやすいホームページ(やネットチラシ)を制作すれば、必然的に成約率も上がることになるのですね。

そもそも私自身が様々な仕事を手掛けているので、このような話題に絞り込む必要があったと言えましょう。

幅広く、大きなテーマでプレゼンをするのは、聞き手には確かに興味深いかもしれませんが、およそ現実的に落とし込めません。その結果でしょうか、これまで私が紹介していただいた仕事というのは、大半がBtoCもの。要は、一般的なホームページ制作屋のイメージです。

仕事をご紹介いただけるのですから、これはこれでとてもありがたいこと。しかし、ビジネスマンたる仲間の皆様が関わっているのは、多くが中小企業の仕事。それも極めて堅実なで地道な、いかにもナゴヤっぽいBtoBの企業が多いのはないでしょうか。この部分で、よりビジネスマッチングを実現したい。仲間とより関わりあいたい。このような思いがあったのですね。

おかげで、これまでにない仕事のオファーが続々と増えてきました!仲間っていいですね。私も更に皆さんに貢献できるよう努めます。


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1239 地域・業態・客層での絞り込みを!

パーマリンク 2010/06/17 06:54:27 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

インターネット広告は、エンドユーザーの使い勝手の良さを配慮するならば、テーマを明確に絞り込んだほうがいいです。よりユーザーフレンドリーな検索に対応することで、ヒット率→コンバージョン率は確実にアップするはずですから。

我々が普段、もっとも判りやすく絞り込むのは「地域」。例えば私のお客様である車検のコバック様ネットチラシの場合、全国の店舗様に関しては「○○○(地域名) 車検」で検索すると、ほとんどの店舗がGoogleもしくはYahooで検索上位に掲載されています。

しかし、上記の場合はコバック様がコンテンツで秀でているからに他なりません。検索上位に持ってくることさえ出来れば、エンドユーザーに他店舗と比較検討されても勝つことのできるサービスを提供している訳ですね。

では、そこで差別化ができなければどうするのか。「地域」の他、「業態」「客層」での絞込みの実践をおすすめします。

「業態」でいくなら例えば「臭化リチウム 回収」で上位掲載される名暎エンジニアリング様ネットチラシの成功例が挙げられます。特化した業態に絞り込むことで成功しました。

「客層」でいくなら「錦 花 配達」で上位掲載されるポリシャス様ネットチラシの成功例がおすすめ。これは地域名が盛り込まれているのですが、基本的には名古屋の繁華街・錦で夜遊びする人たちに向けて絞り込んだことで大ヒットとなっています。

いずれにせよ、ネット広告を打つならば、明確な目的の設定が必要。勇気を持ってターゲティングし、ピンポイントで勝負を掛けて成功実例を作る。そして徐々にビジネスの地域・業態・客層を広げていくのが肝心ではないかと。

またしてもコツコツ型の提案ですが、これはニューメディアのTwitterやスマートフォン・タブレットのアプリなどの仕掛けでも同様。じっくり取り組んでいただく価値はありますよ! 


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1238 上から目線の媒体!

パーマリンク 2010/06/16 05:09:16 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「広告は○○万円でいかがでしょうか?」

私の事務所のある名古屋市緑区で、夏にフリーペーパーが創刊されることになりました。とはいっても地域限定ではなく、企画は全国規模に展開していくもの。手掛けているのは、聞けば誰でも知っているような大手の地図会社です。

地図は書店で売れる時代ではなくなったので、データを利用した別ビジネスに転用するということでフリーペーパーを開始したようですね。ペーパーとはいっても、かなりのヴォリュームの内容になるとのこと。

地元でこの媒体に協力している企業様から、広告をお願いされました。…あの~そもそもその手のビジネスに関わっているのですがw しかも、この企業様は私のホームページの提案はNGで。私の仕事は断って、自分の関係する仕事は売り込もうということですか。いや~営業マンは面の皮が厚くないと仕事にならないですね。…舐められたものです!

とはいえ地元のことだし、貸しを作るつもりのお付き合い程度でバーターなど条件を付けられるなら協力してもいいか、と妥協案を検討。(そもそも媒体力には期待していません)しかし、出てきた提案は上記の(といっても伏せてありますが)金額でした。想定していた価格とは10倍近いもの。これでは話にならないので、即お断りすることに。というか定価じゃないですか。…舐められたものです!!!

この方の図々しい営業はともかく、そもそもこの企画ではまともに商売にならない可能性が高いですね。媒体はあくまで紙であり、その点ではいくらデータが充実していようが、本質的な差別化は困難。皆さん、すでにフリーペーパーには慣れているというか、ハッキリ言って辟易しています。広告費は無料にするなど完全に差別化して、他の企画で稼ぐことを考えないと失敗するでしょう。

ん?聞いたことのある話ですね。でもせっかく充実のデータを持つ大手企業が仕掛けるのだから、これでは本当に勿体ない!

不幸中の幸いは、この媒体の広告を取り扱う専属契約の費用は掛からないことでしょうか。これで地方の代理店が泣かずに済むというもの。

大手の「上から目線」の理論にしがみついて大失敗する前に、企画そのものを再検討されることを強くオススメします。私はもちろん、制作の仕事全般とお金を出してくれる中小企業を舐めてちゃイカンですよ!!!!


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1237 2段絞りの提案!

パーマリンク 2010/06/15 06:39:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「もっと絞り込んだ企画ではいかがですか?」

不動産関連の企画を検討しているとき、業界に特化した広告代理店の社長様にアドバイスを頂戴しました。

この手の企画は、地域名を加えた検索がメインです。小さいエリアでは検索性に乏しいが、大きなエリアだと目的がボヤける上、検索件数のハードルも高い。絞込みについて業態・目的でいくかどうか思い悩んでいるとき、さらに一歩踏み込んで、思い切ってもう一段階絞り込んだテーマでの制作を勧められたのです。

また仕事は途中ですので詳細は書けませんが、私的にはかなり目からウロコ。いや、常々作品のテーマの絞込みについては十分考えてきたつもりだったのですが、やはり業界に精通した方がWebの本質を理解された上で放つ意見は一味違うなと感服した次第で。

お客様にはいつも「勇気を持ってテーマを絞り込みましょう!そして成功事例を作って次の作戦を!」などとハッパをかけているのに、自分自身に踏ん切りが足りなかったのは恥ずかしい限りですね。今回はより専門的知識を持つ方との話し合いで方向性が見えた訳ですが、専門性ではお客様も同じ。営業たる私がその気で対峙すれば、明確な目的を見出せるのではないかと。

この件は具体的にご提案させて頂くつもりですが、驚かれるか喜ばれるか、いずれかのような気がします。それほど思い切った企画になるでしょう。

せっかくの良いアイディアですから、何とか実現を目指したいものです!ご期待ください。


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1236 大人の駆け引きは楽しい?

パーマリンク 2010/06/14 06:36:46 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「ではアレはできませんか?コレはできませんか?」

以前、自分が取り扱うSEO対策に有効なネットチラシなどについてプレゼンした後で、このような質問やご要望を受けることがあり、いささか辟易していました。

私としては精一杯のサービスを格安で提供し、さらに自分なりのサービスをも加えて提案しているはずなのに、なぜそんなに欲を出すのだろうかと。

しかし、あるときこの考えは根本的に大間違いであるということに気付きました。

何らかの要求をされるということは、私の提案についてご興味を示してくださっているというサイン。つまり、プレゼンの第一段階はクリアしたのだということになる訳です。

自分がお客様であれば、商材に興味を持てば当然自分の仕事に役立てようとするでしょう。また、当然安い料金でアレもコレも要求するはず。…というか、実際に他のビジネスシーンや私生活で絶対やっていますよね!

このことに気付いてから、プレゼンはぐっと気が楽になりました。あとはできる限り、常にワガママが当然なお客様の意向に添える形で提案を落とし込むことができるか否か。

この辺りの駆け引きは、自分が大人なビジネスマンになったような気がして(すでにオヤジですがw)なかなか楽しいものです。


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1235 10→1<10→8:現実的!

パーマリンク 2010/06/13 06:09:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「専門用語が多くて、話が良く判りません!」

私のようにIT音痴系(!)な営業マンでも、ときにお客様からこのようなリアクションを受けることがあります。

できるだけ一般的にも判りやすい言葉に咀嚼してお話をさせて頂いているつもりではありますが、やはり我々の常識は、ときにお客様の非常識になることが多いようで。

一般的でない、しかし今後必要となるであろう情報を学習することは必要ですが、皆様の心に届かなくては意味がありません。

ハイレベルの情報・サービスは、従来労力が10掛かっていたものを、一気に1くらいに引き下げることが可能となります。しかし、そこにはやはりハイレベルの時間・コストが伴うもの。

メインの顧客層たる中小企業の現実を考えれば、コストを引き下げなければ現実として捉えていただけないでしょう。労力10が8とか7程度に下がれば十分に現実的ではないかと。それだけでも省力化・効率化が体感できるはず。時間は掛かるかもしれないですが、これを積み重ねて成果をジワジワ出していくべき。

我々としてもコストを軽減できるはずですので、効率的に数をこなしていくしかありませんね。これも、従来の労力10を、8とか7程度には引き下げていることになるのです!

勝つコツは2つでコツコツ。ガマンして積み上げていけば、自ずと勝機が見えてくるはずです。


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1234 昨日までの常識は今日の非常識!

パーマリンク 2010/06/12 08:01:58 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

昨日に次いで芸能ネタ(?)で。

ローリング・ストーンズのミック・ジャガーが最新インタビューで、最近のインターネットによる違法ダウンロードなどによるアーティストの著作権侵害に関する問題にコメントしていました。以下、概要です。

60年代までのアーティストはレコード会社に搾取するのが当然で、自分たちも安いギャラでコキ使われた。著作権による保護が確立したのはその後で、以降はその恩恵で儲けることが可能に。しがし、それはわずか30年間に過ぎない話であり、60年代以前には別の常識があったように、今後はまた新たに別の常識が確立されるはずだ。

さすが超ベテランのミュージシャンであり、ショービズ界有数のビジネスマンだけあり、コメントが非常に的確です!つまり、過去の常識が通用しない新たな時代に突入した訳で、従来著作権で守られてきたアーティストは違う努力をしないと生き残っていけない、ということを看破しているのですね。

私的にはCDが売れなくなった分、本当にライブで実力を発揮できる本物のミュージシャンこそがネット世界と連携して残っていくことを熱望します。CDの音声は加工だらけ、薄っぺらな使い回しのようなアレンジ、ライブは口パク当然のへなちょこアーティスト(とも呼びたくないですがw)が衰退する良い機会ではないかと。

これはミュージシャンだけの話ではなく、ビジネス全体に言えることでしょう。新たな時代にすべきことを、皆が探さなくてはならないのです。何かが便利になった分、引き換えに失うものも必ずあるということで。

本物として生き残っていきたいものです!


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1233 広告代理店の存在価値が希薄に?

パーマリンク 2010/06/11 07:05:50 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

先週、歌手の浜崎あゆみさんがSoftBankの孫正義社長にTwitterでCM出演交渉をするという出来事がありました。孫社長は大物歌手の突然の申し出を快諾!これ、業界的にはかなり衝撃的なニュース。しかも代理店の仕掛けなどギミックではなく、正真正銘のガチンコだそうです。

それに近い内容の交渉が、私の身辺でも行われました。企業Aの広告担当者様が、企業Bの社長様(有名人)のコメントを頂きたい。しかし企業広告のため、別の企業の社長に広告用コメントを頂戴することは困難。正攻法で交渉に当たっても恐らくまともに相手にしてもらえないのではないか、と悩んでおられたようで。

B社長がたまたまTwitterを開設されていることを知ったA担当者様。早速フォローしたところ、すぐにリフォローされました。そこでダイレクトメッセージを使い、直接交渉することに。何と、即OKが出ました!

従来の交渉手段なら考えられなかった現象がどんどん起きています。上記の担当者様はTwitterの面白さ、可能性をよりご理解くださることになり、一六社のTwitter+ホームページの新企画「SMBS(ソーシャルメディア・ビジネスサイト)」 をご採用頂きました。現在、鋭意製作中です!

Twitterの出現で、広告代理店やコンサルタント、ブローカーの従来機能・存在価値が希薄になっています。無駄なコストを使わず、自分たちが少し工夫をすれば、合理的にビジネスできる時代になったのですね!

我々もこの流れにしっかり乗り、振り落とされないよう舵を切っていきます。


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1232 目的に応じたネット広告を!

パーマリンク 2010/06/10 05:32:04 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「途中で内容を変更するのはアリですか?」

ネットチラシのプレゼンテーションの途中、時折このようなご質問を頂戴することが。

例えば飲食店様で季節ごとに変更するメニューについて、あらかじめ変更できるスペースを確保しておいて定期更新するのは問題なしです。

しかし、これが大幅な内容変更であったり、検索キーワードの抜本的見直しとなると話は別。

そもそもが絞り込まれた目的Aに対して有効な作品を制作している訳ですから、急に目的Bに変更となると、修正が困難である上、検索対応が全然異なってくる可能性が高いのですね。つまり、全然別モノの作品であるということになります。

告知すべきテーマが多岐に及ぶ際には、目的毎にテーマを絞り込んだネット戦術が必要。上記のような場合には複数のネットチラシ開設をオススメします。これは営業トークではなく、SEO対策+エンドユーザーの使い勝手の良さを精一杯配慮した企画だとお考え下さい!

…安い上に実用的となると、ついアレコレ注文を付けたくなる気持ちは十分に理解できます。認められたがゆえに受ける最大限の賛辞として、前向きにとらえますw


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1231 “知り合いの知り合い”は不幸への道?

パーマリンク 2010/06/09 05:21:15 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「ホームページを作ったのだけど、検索に全然上がってこないんだよ!」

あるお客様が新規事業を開始しました。他社様との連携があるとのことで、ホームページは“知り合いの知り合い”に依頼せざるを得なかったとか。

結果、SEO対策はサッパリで検索エンジンにはまったく登場しません。しばらくは様子見をされていたようですが、遂にしびれを切らせて私に声を掛けることにして下さったようです。

ホームページの内容を確認すると、BtoBタイプで検索キーワードの絞り込みはそう困難ではないはず。制作業者さんは一体何をしていたのでしょうか…。でもそのおかげで新しい仕事がきた訳ですから、ここは素直に感謝を!まったく余計なお世話ですが、この業者さんの行く末が心配になりましたw

今回の仕事はネットチラシでホームページも牽引できればなお良し。おそらく今月中には完成するのではないかと思います。ご期待ください!


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1230 態度→行動→習慣→人格→運命→人生!

パーマリンク 2010/06/08 07:18:46 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

心が変われば、態度が変わる。
態度が変われば、行動が変わる。
行動が変われば、習慣が変わる。
習慣が変われば、人格が変わる。
人格が変われば、運命が変わる。
運命が変われば、人生が変わる

これはヒンドゥー教の教えだそうです。

私もこの仕事を始めるに当たり、まずは心を変えなければ、と思い態度→行動を徐々に変えてきました。今でも少しずつ、色々実践中ですが。

しかし、行動→人格はなかなか変わりませんねぇw 煩悩にまみれ、自己嫌悪に陥る日々が続いています。相変わらず、問題大ありではないかと。

いや、でも知らず知らずのうちに人格→運命は変わっているのかもしれません。というか、そんなものに気付くのは人生のずっと後か、もしくは気付かないまま生きていくのでしょう。

大事なのは、今の自分を変えて成長しようと思う気持ちですね。

まだまだ実践できていない習慣が多々あります(特に仕事!)。やはり仕事に対する基本的な態度・人格に問題があるようで。今朝はとりあえずジョギングをしましたので、仕事はまず机の周りの掃除から始めますw

今日できることからコツコツと。少しでも成長できることを目指して!


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1229 拝金主義者の消える日!

パーマリンク 2010/06/07 07:20:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

連日、スマートフォンやタブレットなどニューメディアに沸くIT業界ですが、見た目ほどビジネスが活況な訳ではありません。

ビジネスで新しい世界観が現れると、必ずお金のニオイを嗅ぎ付ける連中が居ます。嗅ぎ付ける能力自体はそれなりに評価しますが、その手の輩はお金を生み出す肝心要の「ビジネスの苦労」を嫌う傾向が。大変そうだと分かると、あっという間に居なくなってしまうもので。

苦労をも厭わない真面目なビジネスマンが寒肥を効かし、固い土地を開墾し、種を撒き、雑草を丁寧に取り払っている畑にいきなり現れて、騒ぐだけ騒いで出て行くような感じでしょうか。まったく迷惑この上なし!

ITの制作ビジネスなど、間口が広く入りやすい世界なので特に荒らされ易い傾向にありますね。ネットワークビジネスに端を発する連中が、ビジネスモード以上に拝金モードを前面に出して騒動を起こす様は、正直申し上げて見苦しいもの。ネットワークビジネスやMLMの手法を否定する訳ではありませんが、拝金以外に主義主張のない方々とビジネスで関わるのは遠慮したいです。

が、ここにきてホームページ制作もインチキなビジネス展開が困難になってきました。SEO対策はできない、Twitterとの連携はできない、スマートフォンやタブレット用アプリの制作ノウハウを持たない。そんな業者では、今後まともにITの制作ビジネスが営んでいけないでしょう。

そういう意味では生き残りが厳しい時代に突入しました。今後、真面目にビジネスを行ってきたIT業者でも仕事が続けられなくなるケースも頻発することが予想されます。前述の魑魅魍魎などはひとたまりもないでしょうね!クモの子を散らすように業界から出て行くのではないでしょうか。静かになるのは大いに結構!

実際、もう大移動は始まっているような感じがしますね。私のように愚鈍な人間でもうすうす感じているのですから。大地震前に異変を予知する動物のような嗅覚に優れた連中が、気付かない訳はありません。そんな能力があるなら、もっとマトモなビジネスに活かせばいいのにw

これで当分は静かに仕事できるでしょう!でも、その間に自分が撤退してしまっては仕方がないので、ここはガマンしてコツコツいきます。より実力を蓄えることができればいいのですが。


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1228 即決の秘密!?

パーマリンク 2010/06/06 06:37:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「わかった、やるよ!」

え?と言うくらい、呆気なく仕事が決まりました。名古屋市内の某有名飲食店の店主様の言葉です。

名古屋の異業種交流会BNIチャプター“Givers Gain”に入会してからというものの、順調に仕事が増えてきました。これも頼もしい仲間のおかげと感謝しています。(私も皆さんに精一杯貢献しますので!)

今回のご紹介は税理士先生からのものだったのですが、先生にも同席して頂くことができました。ノートPCを取り出すまでもなく、iPhoneでの軽い説明でOKが。これも先生がこのお客様に厚い信頼を得ているからでしょう。

そのような訳で、その信頼を私の不手際でフイにすることがないよう、精一杯仕事させていただきます!

打ち合わせ後、店を出て即決の礼を言うと先生が一言。「実は値段が分らなくて、3倍くらいの価格で話していたんですよ~」

これも一つの戦術になりますかね?w


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1227 痛恨のプレゼンミス!

パーマリンク 2010/06/05 08:13:38 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

毎週出席している異業種交流会で自分の仕事について60秒間のプレゼンテーションを行う機会があります。この会はビジネスを相互紹介し合う形式で、自分が他のメンバーに貢献する(仕事を創出)ことで、やがては自分にも恩恵が回ってくるという「利他の精神」に基づいているもの。

プレゼンタイムはそう長くないので、これまでは「SEOに強いホームページ制作」の紹介に注力。そろそろ半年にもなるため、最近ではTwitterと組み合わせた活用など、様々なバリエーションも工夫していました。

それでもやはり、本質はなかなか伝わりません。そこで、交流会の時間以外にも他のメンバーの方々と個別にミーティングし頂ける時間も取るようにしています。(これは他のメンバーも同様)

そうしてコミュニケーションすることで互いのビジネスをより理解し、制約率の高い仕事の制約に結びつけることができる、という訳ですね。

仕事もボチボチ紹介して頂けるようになり、最近は少し個別のミーティングに取る時間を減らしていました。しかし先日、久々に長時間の個別ミーティングを行う中で、「どんなお客様が多いか」という話題になりまして。

「BtoCが多いように思われますが、意外にBtoB、BtoBtoCなんかも多いですね!むしろBtoBのほうがテーマを絞り込みやすいので、SEO対策は効果的ですが」などと何気に話したところ、「そうなんですか?!」と意外なリアクションが。

これは私の完全なプレゼンミス!そういえば、交流会経由で紹介して頂いた仕事はほとんどBtoCモノです…。

やはり、そのそも我々のビジネスに明るくない方々に説明をする訳ですから、聞く側としては「判り易く理解しようとする」に決まっています。見た目にも伝わりやすいBtoCへの活用に使えると思うのは当然でしょう。

次回からプレゼンの内容を軌道修正するとともに、改めて仲間との個別ミーティングにもできるだけ時間を割こうと思います!


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1226 答えは明白!

パーマリンク 2010/06/04 06:41:01 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

昨日、一昨日と激動のITビジネスシーンについて書かせていただきました。状況は混沌とする一方ですね!

しかし、実は我々が何をすべきであるか、その答えは明白。

我々のお客様たる企業様と、その先に居るエンドユーザーの使い勝手の良い企画・商品・サービスを作っていくこと以外に有り得ません。

スマートフォンであろうが、タブレットであろうが、紙媒体であろうが、メディアが何に変化しようとも、目的はただ一つ。これがブレなければ何とかなります!(もちろん勉強も必要ですが)

では、ブレるとはどういうことでしょうか?

営業的な観点から述べるならば、自分の取り扱う商材を売るための営業になってしまうことです。ビジネスマンとしては、とにかく多くのお客様に一つでも多くの商品を売りたいのは当然。しかし、フィットしないビジネスシーンに無理に販売することは禁物ですね。

よしんば強引に商談が成立したとしても、結局は後が続きません。お客様から、そしてエンドユーザーから信頼をされないでしょう。

我々が取り扱う商材は半製品のようなもので、お客様やエンドユーザーは知識を持っていないことが多いのですから、営業担当を信用されて購入するようなことが多々あります。

皆様、それなりに期待をしているはず。自分の知識が不足していたことを理由に営業から付け込まれ、イキオイで買ってしまった。そんな後に期待が外れ、裏切られた気分になったとしたら?

新商品、新サービスはお客様、エンドユーザーの使い勝手をよく考えて提案したいものです。私自身、いい加減な対応をしていることがあるかもしれません。十分に注意します!


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1225 業界再編ガラガラポン!

パーマリンク 2010/06/03 06:59:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

とてつもない大きな波が来ました!

iPhone、androidのようなスマートフォン、iPadのようなタブレット端末の登場により、IT業界の状況は完全に変化しようとしています。

従来のホームページはこれらと連携していかないと生き残りが図れないでしょう。大きな変化が始まりました。まさに政局並み、ガラガラポンの再編成となるのではないかと。

非常ベルは大きな音で鳴り響いています。皆、それが聞こえているはずなのに、まだ様子見?それともベルの音が高音過ぎて本当に聞こえていない?…それでも周囲の雰囲気がただ事でないのは確実に感じられるはず!

私の中には不安と恍惚が混在しています。すごく大きな不安もあるのですが、これを乗り越えたとき、とてつもない恍惚が訪れるに違いありません。

そのような訳で、すごくワクワクしています。ビジネスマンとしては、やはり最前線で戦ってみたいものですから!!!


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1224 歴史は繰り返す?

パーマリンク 2010/06/02 05:13:20 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

新発売されたiPadが話題となっています。私もまだ触れたことがないので、近々試してみたいですね。

連日の浮かれ気味の報道を見るだに、かつてリアルタイムで体験したWindows95登場時の衝撃を思い出します。

その頃、私はアップルコンピュータ正規代理店を手掛ける企業で働いていました(部署は違いましたが)。制作の仕事をしていたので、当然PCはすべてMac。グラフィックデザインに優れたマシンとして一世を風靡していたものです。当時、制作関連企業はこぞってMacを導入。バブル最盛期ということもあり、Macを中心に制作インフラが構築されていました。

その直後のバブル崩壊とWindows95の登場は見事にリンク。リストラ、コストカット、省力化、合理化、エコロジーなどがブームとなり、あれだけ浮き足立っていた制作業界は一気に奈落の底へ叩き落されることに。そしてPC業界では、合理的に一般ユーザーのニーズに応えたWindowsが主流となり、Macはマイノリティの道へ…。

iPodで弾みを付け、iPhoneで再ブレイクし、iPadで市場制圧を狙うAppleですが、やはりそうは問屋が卸しません。スマートフォン市場については、アメリカでandroidが既にiPhoneの牙城を崩し、トップに踊り出ています。iPadと戦う商材群も様々にラインナップされています。技術で鳴らした日本企業も、いつまでも手をこまねいて見ている訳にはいかないでしょう。

iPad狂騒曲に浮かれるのは衰退気味のTVや雑誌メディアにお任せするとしてw、我々は今のうちに現実的なビジネスに応用できる能力を早急に構築しなければなりません。

この半年~1年で、一般の目にも明らかなITビジネスのパラダイムシフトが起きるでしょう。ビジネスマンとして、本質を問う力が試されるときです!

またしても歴史が繰り返すのか?新たな波が起きるのか?いや、我々が波を起こすくらいのつもりで取り組みます!いみじくも一六社ではスマートフォンの勉強会が始まりました(一昨日、第3回目/全10回)…。


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1223 車検のコバック326作目!

パーマリンク 2010/06/01 07:01:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ+携帯サイト+店長ブログが完成いたしました。

車検のコバック久留米津福店(福岡県久留米市) 
ネットチラシ 
携帯サイト 
ブログ 
        
コバック様の仕事は、これで全326店舗様分に!一六社の新ポータルサイト「16NAVIタウン」などネットインフラをフル活用して久留米津福店様のSEO対策を充実させ、コバック様が全国展開中の大型キャンペーンもバックアップしていきます。

コンバージョン率でも着実な成果が出ているとのこと。今後にご期待ください!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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