アーカイブ: 2010年8月25日

1937 作戦+エクスキューズ!

パーマリンク 2010/08/25 05:05:06 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「どうしても成果が埋没してしまうのですよ!」

ある広告代理店の社長様と打ち合わせをさせて頂きました。同社様は特定の業界をメインターゲットにした広告全般を手掛けており、一六社のネットチラシなどを含めたWeb関連の企画も取り扱っています。

成果が埋没するというのは、同社様が大手を中心に展開しているため、クライアントが採用する他のネット媒体と一緒にされてしまうということ。従って、ネットチラシの成果であるか否かが判然としないのでは、との懸念があるようで。

ごもっともです。ネットの成果を媒体別に細かく解析しているクライアントはごく少数ですので。当方から、ログ解析などのシステム提案もできましょうが、これにはコストの掛かる可能性もあるのではないかと。純然たる成果主義では、我々の商材の利点がスポイルされる可能性もある訳です。

「勝てる戦いをすればいかがでしょうか?」

このようにご提案させて頂きました。

確かに並み居る大手他社と比較して、軽装備+低価格で一定以上の成果が出る可能性があるのは我々の商材の大きな魅力の一部です。しかし、そのまま大手が活躍するフィールドで同じように戦うのは、いささかバクチっぽくなってしまうケースも。

他の大手が手を出さないような、広告的には総合利益が低いクライアントの商材やサービスを徹底的にサポートして成果に繋ぐことができれば、埋没する危険性も回避できます。ここで成果を上げれば信用を獲得して仕事が発展するかもしれませんし、ダメでもテストマーケティング的要素が強いとのことで(w)、完全に信頼を失わずに次なるチャレンジができるかも。もっともこの場合、SEO対策は万全であることが絶対条件ですが!

これならば、着実に成果を出して少しずつ大きなビジネスに仕上げていくことができるのではないでしょうか。

中小企業が生き延びるためには、色々な作戦+エクスキューズを考えなければなりません!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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