« 2170 ライバルとのコラボへ!2168 自分の活用するメディアは自分自身である。 »

2169 普通に正面突破は難しい。

2169 普通に正面突破は難しい。

パーマリンク 2011/04/15 08:05:24 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「この商品は従来になかったモノで」
「すごくいいから値段もそれなりですが」
「使ってもらえば素晴らしさが分かる」

いずれも仕事をしていると、良く耳にするビジネストーク。あまりに頻繁に聞くので、結果、差別化がまるで出来ていないのですね。

従来になかったモノ…これはある意味で言えば、大抵の商品に当てはまります。

すごくいいから値段もそれなり…一般的な市場性を無視した価格設定になっていることが多い。これができないから、他社はシノギを削っているのですが。

使ってもらえば素晴らしさが分かる…当然です。自社商品を悪いと考えて販売するケースはあまりないでしょう。

これはIT業界も同様。特に今メインで私が取り扱っているSEO対策に強いネットチラシに関しても、類似営業トークによる類似商材がはびこっています。取り扱う人間にとっては言い分もありますが、一般的に見れば違いなど簡単には理解できない訳ですから。

かつては説明しても、「何ソレ?」といったリアクションが大半だったものです。それを思えば、我々のビジネスがここまで市民権を得たのは感無量で。しかし、感傷に浸っても仕事には繋がりませんw 今度は違う苦労です!…まったく仕事は楽じゃないですねぇw

私の場合どうするかと言えば、SEOなどのトークに慣れたお客様へ関心を持って貰えるよう、従来とは違う切り口のトークで責めることがあります。

「この商品は技術的には全然珍しくありません」
「デザイン性をとことん追求しないので、価格はかなり控えめで」
「例を検索エンジンでご覧下さればよく分かります」

これで真剣に話を聞く気になって下さるケースも結構多いですね。でも、もちろん本当に言いたいことは私も同様。できれば普通に正面突破したいです!w


(岡橋秀樹) ←お問合せはここをクリック!

岡橋秀樹のTwitter 
作品紹介Twitter 
岡橋秀樹のFacebook 
 
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

名古屋でSEO対策に強いネット広告ならお任せ下さい!

◆おすすめネットチラシ
◇LA LLA(ララ)様「岐阜県多治見市の女性専用フィットネスクラブ!」 

◆おすすめ簡易ホームページ   
◇さくら緑化様「名古屋で庭の工事、造園、ガーデンエクステリアならお任せ!」 
◇トラスト様「名古屋の防犯・セキュリティプロ集団!」 

◆おすすめTwitter搭載型ビジネスサイト「SMBS」 
◇スポーツクラブ・アクトス様「B-RAMP」 
◇名古屋の異業種交流会「BNIチャプターGivers Gain」様  

◆おすすめSEO対策コンテンツフラット型ホームページ 
◇名古屋で太陽光発電なら!E&Eサポート

この記事へのトラックバック アドレス

トラックバックURL(右クリックでURLのコピーをしてください)

フィードバックはまだありません...

コメントを残す


頂いたメールアドレスはこのサイト上には表示されません

頂いたURLは表示されます。
(改行が自動で <br /> になります)
(Name, email & website)
(ユーザに、メッセージ・フォームを通じた連絡を許可します (あなたのメール・アドレスは表示されません))
2018年5月
 << <   > >>
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    

岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

検索

XMLフィード

16ブログ     powered by b2evolution free blog software