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2179 ノープランが一番イタい!

2179 ノープランが一番イタい!

パーマリンク 2011/04/25 07:37:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「良いものだから売れるはずです!」

経済記者をしている頃、幾度となくこの言葉を聞かされました。

自分たちの会社が作り上げたのは、他に類を見ない素晴らしい商材である。値段は多少張るが、売れて当然である。「値段が張る」については、「多少使い辛いが」などのパターンも。いずれにせよ、他のディメリットの存在との置き換えが可能です。

言うまでもなく、これらの商材は売れません。良いものであるのは結構なのですが、完全に市場性を無視しているからです。開発に120%のパワーを注ぎ込み、それらを購入するエンドユーザーや、それらを販売する営業マンのことなどがなおざりになってしまっているケースが大半で。

ところが結果を真に受けず、「判ってくれない社会が悪い」とか、とんでもない思い上がりの発言にも繋がったりして。…色んな企業に出会って、随分勉強させて頂きましたw

幸い私の今取り扱っている商材は市場性も高く、全国の仲間が様々なビジネスシーンに営業・販売しています。ところが私自身、思うように販路を広げることができず焦燥感に駆られることが多々ありまして。

しかし、これは全て自分の責任。思い上がっているつもりはないのですが、それでもどこかに慢心・油断があり、無計画ゆえのミスディレクションがあるのです。「…のつもりはない」。要はノープランということですね。これが一番イタい!

間もなくGW突入です。良い機会ですので、今一度自分自身の戦略・戦術を見直してみます!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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