アーカイブ: 2011年5月

2215 机上の空論や美辞麗句で、仕事と人は絶対に動かない!

パーマリンク 2011/05/31 07:39:08 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「とにかく徹底的に営業して実績を出せばいいんじゃない?」

ITビジネスなどで大成功したビジネスマンの言葉です。成功の真理はいつもシンプルですねw もちろん言葉の裏には血のにじむような努力があることは言うまでもないですが、それらが集約されているから説得力があるのでしょう。ガタガタ言わずに実績を作る。これ以上わかりやすい手法はありません。

モノゴトを徹底させるためにシステムが作られ、ビジネスは合理化・効率化されていきます。「仕組みを作った者が勝つ」とはよく言われることですが、まずは「コツコツと取り組んで成果を出すこと」ありきではないかと。

ところが成果も出せていないのに、仕組みだけ作りたがるビジネスマンは多いもので。自分ではない誰かの実績で夢を語りたがるケースも多いですねぇ。とりあえず彼らは机上の空論と美辞麗句は持ち合わせています。が、そんなモノでは仕事や人は絶対に動かないでしょう。まずは自分が動いて実績を出さなくては!

実際に現場で成果を生んだ実績があってこそ論理に筋が通り、泥臭い文言も美しく聞こえるのでは?現場で実際に役立たない仕組みなど、何の意味もありません。

例えば選手経験のない人が野球の監督になれますか?相撲経験のない人が、親方になれますか?(八百長はダメですよ~w)辛くて苦しいプレイヤー経験を極めてこそ、マネージメントやディレクションに初めて説得力が生まれるのです。

ときどき「なぜ、コンサルタントって名乗らないの?」と尋ねられます。話は簡単。自分がマネージメントやディレクションをできる自信も能力も、そして何より大事な実績もないから!

私は現場で必死に汗をかく人間をバカにするような“なんちゃって”コンサルタントには死んでもなりたくありません!また、空虚な上っ面だけで中身に乏しいマネーゲームには参加したくもありません!

ビジネスを徹底的に極めて成果を出して、ビジネスマンとして成功哲学・帝王学を持ち得たとき、黙っていても仕事や人はついてくるものではないでしょうか。


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2214 打ち上げ花火の繰り返し=自転車操業!

パーマリンク 2011/05/30 07:13:55 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

私のブログは、結局いつも自分の仕事の見苦しい自慢話になってしまっているので、たまには失敗の例をw

以前、某コンビニエンスストア様の仕事をさせて頂いたことがあります。オファーは検索キーワード「コンビニエンスストア FC募集」で上位掲載させて欲しい、とのこと。ネットチラシを活用した提案となりました。

先に結果を書きますと、ネットチラシのSEO対策こそうまくいったものの、ネットからFC募集に応募した方はいらっしゃいませんでした。

正直に申し上げれば、コンテンツそのものに問題が。ゆえに私が責任を取る必要はありません。また、他の大手コンビニエンスストアをネットで下克上できたことで、広告効果があると担当者様は喜んで下さいました。

しかし、この仕事は1年間で終了。次の展開に繋げることができませんでした。つまり単発の打ち上げ花火の繰り返しでは、いつまでも自転車操業であるということなのです。

反省点はどうしてもう少し踏み込んだ提案ができなかったのか、ということ。当時、原稿の叩き台を拝見したとき「これではネットで集客できない」と判断。もう少し条件面など工夫できないのか、と提言したのですが全て却下。私の提案は、現実的ではありませんでした。

今ならば勇気を持ってさらに踏み込んだ、そして目的を絞り込んだご提案ができるのではないかと思います。この企業様に、同じ企画でも違う切り口でプレゼンテーションできるはず。

…書いてたら悔しくなってきました。もう一度、トライしてみるか!


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2213 薄っぺらい交流だけでは意味がない。

パーマリンク 2011/05/29 08:14:16 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

昨日、私のお客様が主催されるFacebook交流会に出席してきました。参加は2回目となります。

初回は平日夜でIT系講演会もありの内容で交流の時間が少なかったのですが、今回は土曜日の午後ということもあり、早い時間ですが少しお酒も入りつつw、カジュアルに交流会オンリーで。

Facebookでの交流が主体ということもあり、参加者は皆さんスマートフォンやケータイを手にしてUPしながらのコミュニケーション。なかなかユニークな試みでした。

交流会では多くの方と面識が出来るのですが、できるだけ良い関係を濃くしたいもの。主催者様との仲が良い場合にはいつも「私とマッチングしそうな方を1人だけ勧めるとすればどなたですか?」などと尋ねて、なるべく絞り込んだ作戦を取るようにしています。

もちろん、沢山の方と交流するのも意味はあるかと思います。が、本当に自分のビジネス、そして出会った相手のビジネスにも役立たなくては今後に発展していきませんので。沢山の名刺交換ができたとしても、薄っぺらい関係しか構築できないのでは交流会に参加した意味がありません。

昨日は、主催者様の好意で、終了後も2次会を開催して頂き、そこで少数の経営者様が集合。様々な意見を交わすことができました。おかげで今後も良いお付き合いができそうです!

金子さん、ありがとうございました!


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2212 2年掛かりの門戸開放!

パーマリンク 2011/05/28 08:01:48 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「これは面白い。すぐにでも採用したいですね!」

全国で50地域もの店舗を展開する大手企業様のホームページを手掛けています。店舗スタッフ約50名がtwitterを持ち、彼らがツイートする最新情報をホームページ上でリアルタイムに掲載していくもの。従来のtwitterのソースを貼り付けただけのホームページとは違い、すべてのツイートは一旦テキスト化してSEO対策も施されているということです。

これは一六社のヒット商品SMBS(ソーシャルメディア・ビジネスサイト)を利用した企画。ホームページ自体のSEO対策も完璧です。現場からもお客様からも好評のようで。

現在は全面リニューアルの準備中で、昨日も現場のマネージャー様と打ち合わせをしていました。その時に別のスタッフの方が折込チラシを整理していたので訴求力などについてうかがったところ、月2回新聞折込をしているのだが効果はイマイチとのことで。新聞購読者数が減少しているのも痛手になっているとか。

折込チラシの効果が減少しているとはいえ、中止すべきではないでしょう。そこで、折込の比重を軽減して他の企画を採用すべきではないかとご提案させて頂きました。各店舗へのネットチラシの採用をオススメしたのです。紙媒体+ネットによるクロスメディアで幅広い集客を目指すべきではないかと。

実は2年以上前、この企業様に最初のプレゼンテーションをしたのは、まさにその企画でした。しかし、ちょうど社内で新商品プロジェクトが立ち上がったばかりで、まずはこのネット企画を!とのオファーがあり、当時話題となりつつあったtwitter+ホームページ企画をスタートさせたのです。

冒頭のリアクションは、ネットチラシの説明を受けた現場担当マネージャー様のもの。これまでの経緯を全然ご存知なかったようです。私もまったく迂闊でしたw

単店舗の企画であれば現場決済でもOKとのこと。しかし、面白い企画なので改めてエリアマネージャー様も交え、全国展開を視野に入れたプレゼンテーションをさせて頂くことに決定!

これまで同社様には十分にお仕事をさせて貰ってきたのですが、ようやく当初手掛けてみたかった企画にたどり着くことが出来ました。門戸開放!という感じです。嬉しいですね。

さぁ、気合いが入ってきました。でも、まずはホームページの前面リニューアルをしっかりやらなくては!

今後の展開にご期待下さい。


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2211 上層部と現場の乖離=企業とお客様との乖離。

パーマリンク 2011/05/27 07:27:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「結局、上層部がネットを理解していなくて企画が潰されてしまうことが多いんだよ!」

ある企業の経営者様とのミーティングでこのような話がありました。ここで言う上層部とは、この企業のお客様である業界について。昔から存在するビジネスであるがゆえ、大手であればあるほど、本質的なIT化が遅れているとか。

表面的にキレイなデザインさえ出来てくればそれで納得してしまい、少しややこしい仕組みになると、途端に耳を貸してくれなくなる傾向にあるようで。現場は若い方が多く、柔軟な対応をして下さるそうですが、上に行くともうダメみたいですね。(私も頻繁に体験していますw)

しかし最大の問題点は上層部の無理解ではなく、この業界の客層が若いエンドユーザーに占められているということ。上層部と現場の乖離は、要するに企業とお客様との乖離でしょう。激しくなればなるほど経営がうまくいかなくなるという、まさに負のスパイラルではないかと。

その一方で、ベンチャーやニッチな新しい企業がどんどん参入し始めているようです。若さと現実的な提案で、がっちりユーザーの心を捉えているとのこと。上記の経営者様曰く、そのような新しい企画に欠かせないのは、やはりインターネットの活用であるとの見解で。

実はこの経営者様も、僕よりもずいぶん先輩のベテランビジネスマン。しかし、常に柔軟な姿勢で仕事に取り組んでおられます。ブログをほぼ毎日アップし、最近ではfacebookにも挑戦。仕事に役立つであろうものは、柔軟かつ貪欲に吸収しようというスタイルです。

このあたりで私とも意気投合し、共同戦線を張って仕事に取り組む約束を交わしました!新しく、でも現実的に。ご期待に応えるべく、よい提案をしていくつもりです。


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2210 ブログ然とした雰囲気はチープ?

パーマリンク 2011/05/26 07:45:00 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「自社でホームページの更新をしたいのだけど!」

時折、頂戴するオファーです。

自社ですぐに更新できる。自社で更新すればコストが掛からない。メリットはいくつか上げることができますので、お客様の気持ちが判らないではありません。

我々の場合、SEO対策をしっかり施したホームページは制作もデリケートに手を加えていることが多いのです。一部をお客様に開放して更新して頂いたとしても、全体のバランスが崩れてしまう可能性が否定できないのですね。何らかのトラブルが発生したときには責任問題になりますので…。

そこでこのような場合は、ケータイで撮影した画像とキャプションの文字を簡易に更新できる「ネットPOP」(更新バックナンバーを別ページで用意)や、「オリジナルブログ」での更新をオススメしています。

しかし今回のお客様は、自社で中ページを作成して更新したいとのご要望。ブログの雰囲気はチープになるので避けたいとのこと。

これまでにいくつかのホームページ制作会社に同様のオファーをしたのですが、全て断られてしまったそうで。ある意味、納得ですw

同じような条件で制作したホームページ実績がありましたので、それをサンプルに新たな企画を提案させて頂きました。基本的にはブログの更新なのですが、まるでホームページの中ページのようなデザイン、レイアウトで、閲覧するエンドユーザーに、チープなイメージのブログへ飛んだという違和感を感じさせないもの。

制作にそれなりに手間は掛かるのですが、これもクライアントニーズのひとつのパターン。プレゼンの成否はまだですが、気に入って下されば幸いです!


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2209 自分のダメさを真正面から見つめて!

パーマリンク 2011/05/25 05:26:35 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

6月でこの仕事を始めて丸10年になります。最初の3年間は苦労の連続でした。いや、今も十分苦労していますがw

バブル期にいささか華やかな広告の世界に足を突っ込んでいたので、どうしてもそのときの「表面的にカッコをつけたがる」悪い癖がなかなか抜けませんでした。面倒なことは自分勝手に「カッコ悪い」と思い込んで目を背けていたのです。

ビジネスの本質は泥臭いもの。それはどんな仕事をしていても同じです。楽な仕事などあり得ません。口では言えても、当時の私は実際に泥にまみれることを厭わないビジネスマンではありませんでした。

虚構の装飾を施した自分から脱するには、まず自分のダメさを真正面から見つめて認めなくてはいけない。築き上げてきた自分の薄っぺらなプライドが、音を立てて切り裂かれ、崩壊していきます。これはなかなかキビしい!しかし、これをしなくては進化できないでしょう。

それまでカッコんばかりつけてきた私には凄く努力が必要でした。というか、今尚その最中なのですが。

幸いにも多くの良縁に恵まれ、この10年で知り合ってきたビジネスマンの方々から教えを乞うことができました。自分のためだけでなく、本気で人のために泥にまみれ、額に汗をかいて賢明に働いている方が多い!それを美しくカッコいいことだと思えるようになり始めた頃、仕事も軌道に乗ってきたような気がします。

今も素晴らしい仲間に恵まれ、何とかダメな自分に立ち向かい、自分を奮い立たせることができる次第で。

通過儀礼が苦手なたちなので、10周年だからといって特にイベントめいたことを行う予定はありません。あえて言うなれば、より周囲の皆様への感謝の念を高めなくてはなりませんね!

こんな私でも長くこの仕事をしていると、余裕でスマートにでも見えるのでしょうか(気のせいです!)、「どうやったら儲けることができるのか」と真剣に尋ねられます。多分、それを世の中で一番知りたがっているのは私でしょうね!

そんなときに答えるのは「成功への最短距離はコツコツやること!」。当然ですが、私もまだその真っ只中。独立10年選手の私など、ビジネスマンとしてはまだまだクチバシの黄色いヒヨッコもいいところですw


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2208 新作紹介:スエオカ通商『スポンテープ』!

パーマリンク 2011/05/24 07:24:21 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作はスエオカ通商様「マスキング用スポンジテープなら『スポンテープ』!」ネットチラシ。

スポンテープとは自動車の板金塗装時にドア、ボンネット、トランクなどのスキマから車内へ入り込む塗装ミストを防ぐスポンジ状のマスキングテープです。

最大の特長は、今までのどんなスポンジテープよりも価格が安いこと!取り扱いのはプロ仕様の研磨、接着・シール、塗装商品などの卸販売を手掛ける自動車補修商材の総合商社・スエオカ通商です。スポンジテープのサンプルをご用意されているということですので、お気軽に同社までお電話(℡052-882-9266)下さい。

今作で想定される検索キーワードは「スポンジテープ」「マスキング」「塗装ミスト防止」「安い」など。これらの組み合わせで検索上位を目指します。成果が楽しみですね!

※画面最上部に「ソーシャルメディアボタン」を設置。ここからtwitterやfacebookでこの作品を紹介して頂くことができます。皆様ぜひ、ご協力下さい!


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2207 10-30-60-120の仕事。

パーマリンク 2011/05/23 07:24:55 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

サラリーマン時代、会社で定期的に著名人を呼ぶ講演会を開催していました。様々なタイプの方がおられ、勉強させて頂いたものです。

今は政治家となった某有名評論家の先生を招聘したときのこと。講演スタートまで時間があったので、ご本人は楽屋でカバンから大きな封筒をいくつか取り出すと、そこには「10」「30」「60」「120」と数字が。堪らずそれが何かとご質問したところ、にこやかに答えてくださいました。

それぞれ「10分でできる仕事」「30分でできる仕事」
「60分でできる仕事」「120分でできる仕事」を仕分けした袋だったのです。ちょっとした合間や移動時間を計って仕事をこなしたり執筆をする、という訳です。何と合理的な、と感心しました。

さっそく自分でもやってみたのですが、まずどの仕事にどのくらいの時間が掛かるのかサッパリ判りませんw 大体2時間を越す移動など、ほとんどありませんので。やはり自分のできる範囲でモノを企画しないとダメでしょう!

ちなみに独立した現在では、少しの合間はfacebookやtwitterを活用する時間、30分~60分の合間はブログをアップする時間、それ以上は睡眠時間となっています!あまり合理的ではありませんねぇ。


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2206 『もったいない!』はリスクヘッジ。

パーマリンク 2011/05/22 05:50:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「社長、もったいないです!」

私は打ち合わせで頻繁にこの言葉を使います。つい数日前もプレゼンテーション時に発しました。

よくあるパターンがネットでの物販に関するシステムについて。ネット上でモノを売りたいがために、ホームページやネットチラシにカートやカード決済の仕組みをオプションで付けたがる企業様が結構多いのですね。

もちろん制作業者として営業マンとして、少しでも商材が売れるのは良いことです。しかし、本当にお客様の役に立つ提案が前提にないと、余分な出費を強いることになりかねません。

かねてよりネットでの物販はリアル店舗での販売より困難であるとの持論があります。ネットで売れるモノは2つ、“オンリー1”か“ナンバー1”!オンリー1とは「このホームページでしか売っていない商品」、ナンバー1とは「このホームページならばどこよりも安く買える」ということ。現実的にはかなり差別化が難しいもので。

そのような訳で、この手の話題では冒頭の言葉に続く定番の言葉が。「ホームページで商品が売れまくって、日常業務に支障をきたすようなことがあれば、そのときにシステムを導入しましょう!」です。

とりあえず軽装備にしておけば、企画の変更も比較的容易ではないでしょうか。売れたら予算をさらに投入すれば良い。ダメならば方向性を検証し直してダメージを最低限にする。

差別化困難な新企画のネットでの挑戦は、テストマーケティング要素が大きいもの。簡単に売れるからと言って、役に立たない企画を売っているようではダメでしょう。ましてや、売り上げを増やさんがために無理強いするなど最低。世の中でひんしゅくを買っている一部の強引なITビジネスの商法と何ら変わりがないではありませんか。

私の言う「もったいない!」は、様々な意味でリスクヘッジなのです。自分の商品、自分のお客様、そして自分の関わるビジネスシーンを大切にしなくては!


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2205 ホームページ内製化の弊害?

パーマリンク 2011/05/21 08:24:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「ウチのホームページは開設して10年になります。最初はモノ珍しくて自慢でしたが、今では検索にも全然引っ掛からないですね…」

ご縁あって打ち合わせをさせて頂いた企業の経営者様の言葉です。

この企業様、メディア関連のビジネスを手掛けていらっしゃるということもあり、ホームページの開設は随分早かったとのこと。しかも社内にデザインワークを行うスタッフが居るため、ホームページ制作もすべて内製化してきたとか。

外部経費こそ掛かっていないものの、社内の人件費とホームページの効果を思えば、もはや社内で対応できるレベルの話ではないとのご判断で、今回のミーティングがセッティングして頂けたようです。

とはいえ、制作を外部に頼らなかったが故に、ホームページ関連の情報収集もメディア関連ビジネスを手掛ける企業様としては、いささか物足りない状況で。SEOとは何ぞやという話から、かなり長い時間を頂戴してのプレゼンテーションとなりました。

私のプレゼンは、例によって技術的なアプローチよりもマーケティング的なアピローチに基づくものですので、それなりに本質をご理解頂けたのではないかと思います。

改めて様々なバリエーションを用意した企画書作成からスタートです。昨日ご紹介の案件に引き続き、今後が楽しみな仕事がまた増えました!


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2204 ハードルの高い企画!

パーマリンク 2011/05/20 07:30:35 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「ネットチラシ、簡易ホームページ、フル装備のホームページと、それぞれ提案して下さい!」

先日プレゼンテーションをさせて頂いたお客様から、改めてのご依頼がありました。

同社では経営者様自らがSEO対策にかなり注力。その重要性を十分に認識していらっしゃいます。ホームページのデザインこそは外部で行っているものの、SEOに関してはアレコレ手法を変えて試していたとのこと。

いくらデザインをそれなりのものにしても、SEO対策とSEOを大前提にしたコンテンツ、デザインづくりをしなくてはホームページとしての機能が低くなります。

身内や親しいお客様のみが閲覧する会社案内程度と捉えるのであれば問題はないのかもしれませんが、外部へ積極的に仕掛けていくメディアとして考えれば、方向性は自ずと決まっていくもの。経営者様はそのことを熟知していらっしゃるようで。

当初はネットチラシにご関心を持ってくださっていたのですが、企画次第ではホームページの全面リニューアルも前向きに検討したいとのご要望です。そこでネットチラシに加え、ホームページもネットチラシを発展させた簡易版、各商材などのLPO機能を追及したSEOフル装備版を提案させて頂くことになりました。

従来ならば、まずはネットチラシをご採用頂き、その反響を見てからの拡張展開が従来の妥当なパターン。しかし、この経営者様は手法を熟知していらっしゃいます。ある意味ハードルの高い企画を期待しておられるのでしょう。

まずは企画書作成からですね!


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2203 仲間でなく経営者として!

パーマリンク 2011/05/19 07:08:53 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「もちろん、喜んで更新しますよ!」

BNI GGチャプターの仲間で、お客様でもある名古屋テープリライト様が「介護・講演会の録音・テープ起こし、法廷用の反訳はお任せ下さい!」ネットチラシの2年度目の更新をご快諾して下さいました。ありがとうございます!

このご判断は仲間だからというよりも、1人の厳しい経営者としてのもの。それだけに、余計嬉しい更新ですね。

実はこのネットチラシ、あまりアクセス数が多くありません。しかし、それはB to B作品であるからです。ターゲットが絞り込まれている内容だけに一般的なアクセスは見込めませんが、この作品に辿り着いたユーザーは、基本的に同社様への発注を前提として検索している重要なクライアント候補であると言えましょう。

実際、今作のコンバージョン率は抜群。開設わずか1ヶ月で、何と同社様にして3年分の仕事を受注できたのです。その後もSEO対策を始め順調に推移してきました。これならば、更新して下さるのも納得。

ちなみに検索エンジンではキーワード「テープ起こし 名古屋」で4位/109,000件中、「反訳 名古屋」で1位/1,430,000件中と高水準。今後もどんどん成果を上げていくこと、請け合いです。

間もなく内容も一部更新予定。そのときにSEO対策用で新しい仕掛けをするつもりです。ご期待下さい!


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2202 お会いしたことのないお客様。

パーマリンク 2011/05/18 05:27:39 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「岡橋さんって、そんな顔してたの…」

ITビジネスに携わっておりますと「お会いしたことのないお客様」に恵まれることがあります。ご紹介なネットからの問い合わせでご縁を頂戴して、その後もメールと電話でやり取り。このような対応が可能なのは、この仕事の醍醐味ではないかと。

少し前、お仕事を頂戴してから一度も会ったことのなかったお客様にようやく出会う機会に恵まれました。上記の言葉はその時のリアクション。IT系だから草食系男子だと思っていたらゴツいオッサンが来た、みたいな雰囲気でした!…もしかしたら邪推かもしれませんw

昨日も同様に電話でお問い合わせを頂き、遠方のお客様の仕事がスタートしました。すでにネットチラシをご採用のお客様の系列会社の新作企画で、会社の所在地は山形県。担当者様とお話をし、メールを送ってやり取りが始まりました。営業活動としては、極めて合理的ですね。

と、このようなことを書いておきながら、本質的には営業活動は泥臭いものであると信じています。これはITだろうが何だろうが同じ。やはり、経営者様や担当者様と顔を突き合わせ、しっかりとプレゼンテーションをさせて頂きたいもので。仕事の魅力に加え、自分のビジネスマンとしての人となりがお伝えできれば幸いです。人となりが伝わらないからこそ仕事が取れていたりして。…今日はいささかネガティブですか?w

普段から一生懸命やっているので、たまにはこのようなご褒美があると思うようにします。感謝!


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2201 再プレゼンのチャンス!

パーマリンク 2011/05/17 07:12:19 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ごぶさたです。もう一度、お話をうかがいたいのですが!」

あるお客様から電話を頂戴したのですが、一瞬、不覚にもどなたか判りませんでした。

電話の主は半年以上も前にプレゼンテーションさせて頂いた企業の社長様。結局、そのときには快い回答を頂けなかったのですが、時を経て再びご縁に繋がりました!ありがとうございます。

早速、本日の午前にアポイントとなりましたので、改めて担当者様と詳細を詰める予定。今度はご発注を前提とした、かなり前向きなプレゼンテーションになることでしょう。

様々な商材、サービスを取り扱っている企業様ですので、主力商材をホームページもしくはネットチラシでSEO対策をしっかり施し、コンバージョン繋げていく作戦となるのではないかと。打ち合わせが楽しみです。

この半年で新企画などメールを何度か送らせて頂いていたのですが、今回のご発注に関して何が決め手となったのでしょうか。

おそらく、様々なSEO対策の業者からのプレゼンテーションの末ではないかと推察いたします。いずれにせよ、時間が経ってもこのようにご依頼下さるのは極めて光栄!本当に嬉しかったですねぇ。

この辺りも、ぜひ詳細をおうかがいするつもりでおります。でもその前にしっかり再プレゼンしなくては!


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2200 新作紹介:車検のコバック342作目!

パーマリンク 2011/05/16 08:08:04 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

私が担当させて頂いている車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ+携帯サイト+店長ブログが完成いたしました!

車検のコバック久世橋店(京都市南区) 
ネットチラシ 
携帯サイト 
ブログ


コバック様の仕事は、これで現在全342店舗様分が稼働中。いずれの作品も検索キーワード「車検」「地域名」「安い」などの組み合わせで検索上位に掲載されています。ネットチラシ、ケータイサイト、ブログからのコンバージョン率も絶好調。今作も「車検 京都市南区」で上位掲載を目指します。

充実のSEO対策の背景にあるのは、ポータルサイト「16NAVIタウン」など拡張を続ける一六社のネットインフラとの連動。これらのフル活用することで、いわき久世橋様の検索性とコンバージョン率がUPすること間違いなし!

また、遂に懸案のリニューアル企画もスタートしました。早ければ5月中にも一部店舗で新デザインの試験導入が始まるのではないかと。もちろんデザインのみならず、SEO対策なども新企画を投入。ますます充実の広告となりそうですね。

ご期待下さい!


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2199 新作紹介:介護・福祉施設のFCならフロンティアへ!

パーマリンク 2011/05/15 06:38:52 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作は、名古屋を中心に数多くの介護施設・福祉施設の運営を手掛けるフロンティア様「介護施設・福祉施設のフランチャイズ募集ならお任せ下さい!」ネットチラシ。

同社では介護・福祉施設の経営を通じて積み上げてきた介護事業の実績、豊富な体験、実際の現場で培ったノウハウを基に、これから同事業への参画を希望される方々へのサポートビジネスを本格スタートさせました。同社のフランチャイズ(FC)に加盟し、フロンティアグループとしてビジネスを進める企画です。

研修が充実しているので、初めての方での安心して加盟店となれるのが魅力。経験、土地、建物がなくてもリーズナブルに参加することが可能。詳しくは同社企画開発部(℡052-962-2222)までお問い合わせ下さい。

今作で想定される検索キーワードは「介護施設」「福祉施設」「フランチャイズ募集」など。これらの組み合わせで検索上位を目指します!

どのような成果が出るのか楽しみです。


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2198 B to B企画の成功実例!

パーマリンク 2011/05/14 08:07:57 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

岩手県で業務用設備機器を手掛ける信幸プロテック様のネットチラシ2作品が2年度目の更新となっています!

それぞれの作品ともSEO対策はバッチリ。業務的な用途でテーマを絞り込んだB to B型の作品で、営業成果が十分にあるとのこと。継続も快諾して頂くことになりました。

岩手県の臭化リチウム(吸収液)回収はお任せ!

 
◇検索キーワードと順位(昨日Google調査)
「岩手 臭化リチウム 回収」…1位/19,000件中
「岩手 吸収液 回収」…1位/126,000件中
「臭化リチウム 回収」…4位/37,600件中
「吸収液 回収」…2位/818,000件中
 

岩手県での空調機・冷凍機・旧ターボ冷凍機のフロンガス回収処理はお任せ!

 
◇検索キーワードと順位(昨日Google調査)
「岩手 フロンガス 回収」…1位/45,100件中
「岩手 フロン 回収処理」…1位/28,900件中
「空調機 フロンガス 回収」…4位/204,000件中
「冷凍機 フロンガス 回収」…2位/37,300件中

東北大震災の影響もあり業務維持も大変であったでしょうが、むしろ現在は地域復興に積極的に関わっておられるとのこと。

実はこの仕事、遠方のため担当者様とは電話・メールでしかやり取りをしたことがありません。それ分、フォローは手厚くさせて頂いたつもりです。SEO対策も営業成果も上々で、担当者としてはビジネスマン冥利に尽きますね!

被災地で頑張る同社様に改めてエールを送らせて頂きたく思います。

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2197 新作紹介:胡蝶蘭の配達・宅配ならフラワー・ジョワへ!

パーマリンク 2011/05/13 06:07:48 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作はフラワー・ジョワ様「名古屋で新鮮な胡蝶蘭を配達・宅配いたします!」ネットチラシ。

開店祝い・開業祝い・移転祝い・周年記念・就任祝い・お誕生日祝い等などに、新鮮な胡蝶蘭を大切なお客様へ。高級感溢れる美しさが魅力の胡蝶蘭のギフトを名古屋で配達・宅配します。

詳しくはフラワー・ジョワ様(℡052-241-8007)までどうぞ。

これで同店様は3作目の開設となりました。これまでの2作品はSEO対策も、営業成果も大成功を収めています。ホームページもお持ちなのですが、ネットでの営業活動についてはネットチラシに厚い信頼を置いて下さっているようで。光栄です!

「名古屋でウエディングブーケ・ブライダルブーケならフラワー・ジョワ!」 
 【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)
  「名古屋 ウエディングブーケ 配達」…1位/37,400件中
  「名古屋 ブライダルブーケ 安い」…2位/36,000件中

「名古屋市中区栄・新栄の深夜配達に強い花屋、フラワー・ジョワ!」 
 【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)
  「栄 花 深夜配達」…1位/297,000件中
  「新栄 花 深夜配達」…1位/41,700件中

さらにテーマを絞り込んだ期待の今作で、想定される検索キーワードは「胡蝶蘭」「配達」「宅配」「名古屋」など。これらの組み合わせで検索上位を目指します。またしても素晴らしい結果に期待して頂けるのではないでしょうか。


※画面最上部に「ソーシャルメディアボタン」を設置。ここからtwitterやfacebookでこの作品を紹介して頂くことができます。皆様ぜひ、ご協力下さい!


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2196 看板に店名とURLだけで集客!?

パーマリンク 2011/05/12 07:51:55 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「ウチは大型ポール看板に店名とURLだけしか載せていないのですよ。結構高いお金を出したのですがw」

自動車関連の専門店を経営するオーナー様と打ち合わせをさせて頂く機会に恵まれました。

自社のホームページの制作こそ業者に任せたものの、SEO対策はオーナー様ご自身が行っているとのこと。

現在、ご来店のお客様の大半はホームページでアクセスしてきた方々。かなり交通量の多い路面店ではあるのですが、冷やかしに近い一見様はできるだけお断りしたい方針だとか。

その結果が店名とURLだけのポール看板。マクドナルドの店外に立っているような、結構大きめの目立つものです。しかし、そこには営業時間も定休日も書かれていません。

気になる人はしっかりホームページを閲覧して、店のことを良く知ってから来て欲しいという意図だそうです。かなり専門的な商材を取り扱う店舗なので、普通の人にはおそらく理解不能でしょう。なかなかユニークな経営方針ではないかと。

素人判断では、高いコストを掛けてカッコイイ看板をわざわざポールで立てているのですから、勿体無い!アレもコレも出来るだけ情報を掲載してしまえ、ということになります。

しかし、ピンポイントで目的達成さえできれば問題ありません。実際、来客は地元だけでなく全国から。間違いなくホームページが集客の要となっています。絞込みに徹した戦術は見事なものでした。

このようにITについてはかなり詳しいオーナー様なのですが、我々の独特のSEO対策を基本にしたホームページやネットチラシの企画には相当な関心を持って下さいまして。改めて企画書を作成し、再度プレゼンテーションさせて頂く予定です。

今件は私が参加する異業種交流会・BNI GiversGainチャプターの仲間からのリファーラル(ご紹介)。宮本さん、ありがとうございました!


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2195 不自然な値引き=ビジネスモラルの逸脱。

パーマリンク 2011/05/11 05:19:07 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「いきなり10分の1になったんだよ!どう思う?」

我々が取り扱うSEO対策に強いネットチラシの基本料金は126,000円/年となっています。

業界でも同等企画のSEO対策費としてはケタ違いに低価格なので、月間料金ではないのかと質問されることもしばしば。(頂けるものなら遠慮なく頂戴しますがw)

ある客様にご提案したところ、現在利用しているSEO対策は約10倍の価格であるということで、かなり前向きな反応を頂きました。

そのお客様が現在利用の業者にこのことを報告。すると、しばらくして10分の1の価格で再提示があったとのこと!我々の企画より少しだけ安くなる計算です。冒頭の言葉はそのときの経営者様のものです。

価格が安くなるのは結構ですが、いくらなんでもやり過ぎでしょう。あまりにも不自然です。ビジネスモラルを逸脱しているのではないかと。

我々を脅威に感じて下さるのは光栄ですが、これまでの値段はただのぼったくりだったのか?と邪推したくなります。この経営者様もそういう気持ちだったに違いありません。

上記のお客さまは、もちろん採用の方向でまとまりそうです。まっとうにご期待に沿えるよう、努めさせて頂きますので!


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2194 そのSEO対策は現実的か?

パーマリンク 2011/05/10 07:29:08 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

◎ 10万件以下(十分対応可能) 
○ 10~30万件以下(対応可能)
△ 30~80万件(可能性はあるがテーマの絞込みをオススメ) 
× 80万件以上(テーマの絞込み、企画変更をオススメ)

これ、私の勝手な検索エンジンの検索対象件数の想定です。

先に言っておきますと、一六社の仕事は対象件数100万件以内であれば、相当な成果を残している実例が沢山!状況次第では1,000万件を超えるような案件でも素晴らしい成果を出していますので。

私の場合リスクヘッジと言ってしまえば簡単なのですが、それは言葉のアヤで、要は臆病でビビり屋なだけw でもクライアントのことを思えば、コンバージョン率のupのためにも慎重さは必要でしょう。

ホームページやネットチラシの仕事では原稿作成にいつも苦心します。が、原稿完成以前に想定される検索キーワードと組み合わせがしっかりプランニングされていなくてはなりません。

と申しますのも、いくらクライアントが望むキーワードでも、現実的にエンドユーザーが使用するものかどうかを十分に検討しなくてはならないからです。

よくあるのは大雑把で拡大解釈の過ぎるオファー。単純な例を挙げてみますね。「ラーメン 名古屋」ならば対象件数は本日時点で16,600,000件。これはあまり現実的なSEO対策ではありません。

そこで「塩ラーメン 中村区」でどうか、とご提案することにします。これならば対象件数は112,000件で、SEO対策も比較的容易な上、エンドユーザー的にも現実的ではないかと。

お客さまが「ウチは塩ラーメンだけではない!」と言われるのであれば、「まずは塩ラーメンで確実に結果を出してから、次のステップに移りませんか?」とお話するでしょうね。もしくは望まれる企画に見合うコストをご説明するか。

クライアントからの条件はいつもキビしいものです。そこで、絞り込んだテーマで確実な成果を出すことを優先。成果を認めて頂いた上で商品やエリアを広げていけば、新しい仕事に繋がる可能性が高いです。次の企画は「しょうゆラーメン 西区」でいきましょうとかw

無理をしなくてはいけないのは、企画そのものが困難だから。困難な案件は単純な企画では済まないということを、我々はもちろんクライアントにもしっかりご理解頂かなくては。

その他、業界専門用語やテクニカルタームでのオファーも結構な難題。クライアント的には慣れて当たり前の言葉なのかもしれませんが、エンドユーザーにはおよそ非現実的であったりすることも多いですので。(専門家が相手のBtoB企画は除外)

ホームページやネットチラシの原稿をしっかり作りこむためにも、キーワードの選定には十分気を遣うべし!制作側が楽をしてここで手を抜くと、「SEO対策ができない」「成果にまったく結びつかない」ことに。結果、継続的な仕事にも成り得ないでしょう。

かく言う私も、すべての仕事が成功している訳ではありません。むしろ日々失敗を繰り返し、試行錯誤をするばかり。でも、そんな苦しみの中からしか良い仕事は生まれない!そう信じて仕事をしていますので。

実は今朝も新作のキーワード、原稿の打ち合わせが。さあ、目一杯苦労してきます!


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2193 極めているからシンプル!

パーマリンク 2011/05/09 07:09:00 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「更新のときにtwitterの更新機能を追加して下さい!」

最近、増えてきたオファーです。

これは新作ではなく、既にネットチラシやホームページを開設して頂いているクライアントからのもの。この1年で、一六社がtwitter更新機能を作品に搭載することで、SEO対策の効果をよりupしてきたであろうことをご存知のようで。

一般のホームページにも、twitterの更新状況を掲載しているものが増えてきました。しかし、これはただJavaスクリプトという簡易にホームページへ組み込める仕組みを利用したものです。確かに便利ではあるのですが、残念ながらホームページとしてのSEO対策にはあまり関係がありません。(ただし、twitter経由でのアクセスupは可能性あり)

我々が手掛けているのは、twitterの更新状況を一旦検索エンジンに対応しやすいテキストに置き換えて、掲載されているネットチラシやホームページのSEO対策に直接繋がるシステム。更新頻度が高ければ高いほど、そして掲載されるtwitterのアカウント数が多ければ多いほど、様々な効果が期待できます。

この企画、Facebook版もオファーがあるのですが、残念ながらFacebookではこの対応が不可能なようで。残念!

一六社が手掛ける商材は一見シンプルなものが多いですが、その実、ムダをそぎ落としてお客さまやエンドユーザーの使い勝手を良くした企画が多いですね。極めているからこそ、シンプルであると言えましょう。

しかし、これも取り扱う営業マンが本質を理解していないと、シンプルがゆえに魅力をまったく伝えられないプレゼンテーションとなってしまうことも。

かく言う私も思い切り勉強不足ですので、よく見極めていかなくては!


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2192 面倒を厭えば先進性を見失う。

パーマリンク 2011/05/08 07:08:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「従来型のホームページは仕事として受けないのですか?」

仕事仲間と打ち合わせをしていて、このようなことを尋ねられました。

現在、私の仕事は主に一六社の代理店として営業活動を行っています。おかげさまで多くの仕事と有能な仲間に恵まれているのですが、ときとして不安になることも。このビジネススタイルで、いつまで続けることができるのだろうか?というものです。

そもそもこの仕事を開始した10年前、私はそれまで手掛けてきた制作業のノウハウを活かすべく、ブローカー的な仕事が第一歩でした。

要は紙媒体の制作などでしたが、すぐに開店休業状態に。それは以下の理由です。

①webの仕事に需要があり多忙になった。
②紙媒体系の仕事は、webと比べ手離れが悪過ぎた。

これらの事情を踏まえ、今の仕事に特化してきたのですが、この間も上記のごとく、SEO対策を重要視しないデザイン先行型ホームページのオファーも沢山頂きました。

SEO対策について試行錯誤している頃には受注してこなしていたのですが、時代が検索主体型に激変。一方でSEO対策の重要性を説き、一方でデザイン重視の仕事を手掛けることに違和感を覚え始めまして。

もちろん、デザイン重視型のホームページの需要は今でもありますし、ビジネスとして十分に成立すると思います。が、理由は以下の通り。

①主なクライアントである中小企業様のメジャーなニーズに絞り込んだ。
②従来型を無理に受けるよりも、今後のwebの進化に合わせて企画
も進化させたい。

②はとりあえず希望のみで、キャッシュポイントを確立している訳ではありません。しかし、ここにこだわらなくては今までの進化型企画の提案と、自分の中で矛盾してしまうのですね。

常に一般的でないことを手掛けているので、それゆえに周囲に理解を求めるのも大変なのですが、これが私の仕事の誇りでもあります!

苦労はつきものですが、面倒を厭えば大切な先進性を見失うことでしょう。


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2191 4次情報 = 憶測!

パーマリンク 2011/05/07 06:57:59 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

日々、インターネットで様々な情報に接しています。特にtwitterやfacebookの即時性は素晴らしいもので、3月の震災時にも大いにパワーを発揮しました。

しかし、それゆえに怖さも同時に痛感します。あまりにも簡単に情報が流布するため、それが誤った情報であろうなかろうと、一気に拡散してしまうから。正確な情報を見極めなくてはなりませんね。

1次情報…自分で見聞きしたこと
2次情報…マスコミやネットでの報道
3次情報…2次情報の伝聞
4次情報…ただの憶測

上から順に正確性が下がっていきます。4次情報ともなると、ほとんど虚構ですが。現在のネット上では3次情報どころか、4次情報の拡散が酷いですね。「便所の落書き」と言われる所以はここではないかと。

情報は判断材料に過ぎません。情報収集するチャンネルを沢山用意するに越したことはないのですが、それを活用してで情報精査する習慣を身に付けるなくては。

かく言う私も無責任なウワサ話は大好きなのですが、特に影響の大きい災害、政治、犯罪の問題については、なるべく様々な情報を見て総合的に判断してからでないと信用ができません。これらについては、個人的に極力表現を控えるように心掛けています。

何といっても自分の判断に大して自信が持てませんので!w


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2190 twitterとfacebookの使い分けは、考える必要なし?

パーマリンク 2011/05/06 07:15:30 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

「twitterとfacebook、どう使い分けるべきですか?」

これ最近、打ち合わせ時などで話題になることが多いです。

私なりの結論を先に述べるならば、「特に考える必要がないのでは。」

つまり、そこまで互いの用途を明確に分けるまでにはいたっていない。というか、今後も様々なシーンで意外な使い道が出現するかもしれません。

また、昨年の今頃はほとんどfacebookが話題になっていなかったように、来年になれば新たなメディアが台頭している可能性もありますので。まだまだ色々と使い方を試行錯誤してみてはいかがでしょうか。

というか、それよりも大事なのは、更新を習慣化すること!コツコツと積み上げて、リアルな用途を発見していけばいいのです。

いくらフォロワーや友達を増やしたとて、それがただの数字では意味がない。人間関係や交流のためのきっかけづくりに最適なツールなのですから、その世界で「どう関わっていくか」が大事でしょう。

「何かのときのために」とか「いざというときのために」、なんて言うのは方便。ノープランでは関わりも持てませんよ~

…もっとも、自分は何もせずに外野からエラソーにあーだこーだと空虚な評論ばかりしているよりは、試すがめつ苦心を重ねている訳で、よほどマシだと思いますが。

私も、もう少しジタバタしてみますw


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2189 同等商材・同エリアで勝つために!

パーマリンク 2011/05/05 06:22:49 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

長くこの仕事を続けていると、同じビジネスのホームページやネットチラシを制作しなくてはいけないケースに遭遇します。せめてエリアや商材が微妙に異なればいいのですが、中にはすべてがカブってしまう場合も。

お客様にも検索エンジン上での優劣を確認されるのですが、とりあえずは“早い者勝ち”とご説明するしかありません。

加えて言うなれば作品のコンテンツに加え、我々が手掛けた作品以外のIT環境にも左右されることでしょう。

先日も同じような出来事がありました。ほぼ同じ商材を同じエリアで取り扱っている2つの店舗様の仕事を、ほぼ同じ時期に制作することになりまして。

SEO対策上でも結果はほぼ同等。しかし、時を追うごとに問い合わせや売上には差がつきまして。これはコンテンツと他のIT環境の差によるものだと分析できます。

そう考えると同等商材を同じエリアで、ライバル会社に差をつけられているケースがあれば、IT戦略・戦術を変更すれば効果が期待できるのではないかと。

我々の差別化可能なSEO対策商材(従来の手法とは異なるホームページ、ネットチラシなど)を用いることで、ライバル会社と一気に差をつけられる可能性が。

戦略は目に見えない部分で、戦術は目に見える部分で!それぞれ、コンテンツや環境づくりについても具体的にご提案させていただきます。どうぞお問い合わせ下さい。


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2188 しまった!説明を忘れていた!?

パーマリンク 2011/05/04 07:22:21 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「ホームページを検索で上げたいならアクセス数を増やせばいいんでしょ。僕も一日に何度もクリックしているんだよね。ウチのスタッフなんか、一晩で1,000回以上クリックしたって。これで上がるかな?!」

ホームページを制作した企業の社長様から全力の笑顔で言われてしまいました。…しまった!説明を忘れていた!?

幾度かこのブログでは書いたかと思いますが、いくらクリックを続けても検索順位は上がりません。

仮にそれでSEO対策に効果があるならば、我々を含めて、SEO対策をしている企業は夜なべでお客様のホームページをクリックし続けることでしょう!…当然、そのようなことはあり得ません。

SEO対策に最も有効とされているのは、バックリンクの質と量であるというのが定説。(もちろん制作手法も重要ですが)どれだけ社会的評価を受けているサイトからリンクを受けているかがキーになります。

手前味噌で言うならば、私がお世話になっている一六社の全サイトは50万ページを突破し、バックリンク型のSEO対策ならば国内でもトップレベルと言えるのではないでしょうか。

ちなみに、バックリンクが充実しているが故にアクセス数も上がるということはあり得ます。ただ単にホームページを何度もクリックしてアクセス数を上げても、SEO的にはまったく無意味ですので…。

上記の社長様とスタッフの皆様には、既にご説明していたかと思い込んでいたのですが。

こんな基本的事項をお伝えしていなかったとは、完全に私の営業としての怠慢。GW明け、改めてじっくりご説明に伺いたく思っております。

失礼いたしました!


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2187 軽装備でも十分に成果は出せる!

パーマリンク 2011/05/03 07:25:26 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「もったいないです!」

私がついついお客様の前で言ってしまう言葉。提案したホームページなどの企画に対して、お客様がアレコレとオプション的な注文をされたときに出てしまうのですね。営業センスのカケラもないな~w

しかし、これは本音です。そんなオプションをわざわざ追加しなくても、用途を絞り込むことで軽装備でも十分に成果は出せる可能性があります。その場合はコストも掛かりませんので。まずは当初の目的をしっかり達成できる立案から!

そもそも自分の提案した企画以前に、お客様の現状のIT環境についても同じことを感じるケースが多いですね。なぜ、こんな装備が必要なのだろうかと。

現状の環境を提案した業者も、金を取ろうとしたのではなく、色々と保険を掛けた結果だったのではないでしょうか。成果を出すために、色んな手を尽くさなくてはならない。様々な可能性に掛けて、結果的に重装備となったのかもしれません。(性善説ですか?w)

とはいえ、それがお客様の様々な負担になっていたことは事実。だからこそ、私を呼んで下さったのでしょうから。

そこで私が同様に保険を掛け過ぎて、違う負担を掛けるのはいかがなものかと。現在の環境に自信を失くし、不安を抱えたお客様にズバッとシンプルで伝わりやすい提案をすべきでしょう。

それでお客様がご理解・ご納得し、結果が伴えば仕事はどんどん広がるはず。決断すべき状況を見誤らないことが大事です!


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2186 無意識の差別化ポイント。

パーマリンク 2011/05/02 08:04:00 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「そんなことが差別化になるの?」

ホームページなどの打ち合わせの際、他社の同様商材と比べて何が違うのかご質問させて頂くことがあります。必然的に差別化についての話となるのですが、そういうときに経営者様や担当者様から返ってくるのは大抵「差別化ができれば苦労しない!」というもの。苦笑いで済まされる場合も、きっと心中ではそう思っていらっしゃることでしょう。

お言葉の通りで、それが実現できていればホームページを制作する必要もなかったりしてw

私としては「ならば、せめて検索エンジン上では上位に来ることで差別化しましょう!」と言いたいだけなのですが。とは申しましても、差別化が困難な商材では検索キーワードも差別化が大変。そこでさらに詳細を伺っていきます。

そうすると、意外にも取り扱っている企業様が意識していない差別化のポイントが浮かび上がってくることも。その業界では当たり前で珍しくないようなことでも、素人の我々から見れば、凄くレアなことだったりするのですね。

これが出てくればしめたもの。その部分を徹底的に掘り下げて企画を絞り込んでいけばいい訳ですから。商品の売りをしっかり確認するには時間が掛かるかもしれませんが、ここで手抜きは禁物。

お客様から無意識の差別化ポイントを引き出すコツは、やはり泥臭い営業活動、汗臭い営業トークということですw


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2185 様々な理念に対応できるノウハウを!

パーマリンク 2011/05/01 07:32:54 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「岡橋さん、あの社長さんは広告に何一つ頼っていませんね!」

後輩の経営者様と、私のお客様である企業様にプレゼンテーションに行きました。

既にホームページなどをご採用頂いており、お世話になっていまして。とにかく営業を大切にされる社長様ですので、ネットだけでなく販路を広げる企画には興味を示されるのでは、と考えた次第です。

同席して貰ったのは、紙媒体を中心に様々な企画を手掛ける広告代理店の経営者の後輩。特定の業界に特化・精通しているのが特長です。最近、非常に興味深い新媒体を投入したので紹介させて頂くことに。

プレゼンを終了してから様々な情報交換の時間もあったのですが、会社を出た後で後輩から冒頭の言葉がありました。

これはお客様が新媒体を必要としていないばかりか、営業活動さえしっかりと行っていれば、そして営業マンをしっかり育てていれば無駄な広告費は使う必要がない、という強い意志を感じたということでしょう。経営理念を痛感したということですね。

考えてみれば、私が担当したホームページについても「自分の会社がどんな企業か知って頂くため。ちゃんとした会社だということが判って貰えばいい」とハッキリおっしゃっていました。つまり営業的側面でホームページに期待していない、ということ。ホームページのみならず、他の媒体に関してもスタンスは同じだったのですね。読めませんでした!

ホームページについては様々な考え方がありますので、今回もその一つでしょう。とはいえこうなると、何とかホームページ上から営業成果を導き出せないか、とも思いますがw

後輩の言葉で気付きがありまして、おかげで自分のお客様の本質を知ることができました。感謝です!さらに様々な理念・要望・状況に対応できるノウハウを持ち合わせたビジネスマンにならなくては!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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