アーカイブ: 2011年6月

2245 もったいないからやめましょう!

パーマリンク 2011/06/30 06:39:08 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「もったいないからやめましょう!」

私が時々使う営業トークの一つを紹介させて下さい。

これはお客様からのオファーへのリアクションなのですが、お客様は大抵目を白黒させます。それはそうですね、ビジネスチャンスなのにそれをフイにする訳ですから。

具体的に事例を挙げますと、ホームページやネットチラシにカード決済できるショッピングカートをつけてくれと頼まれた場合が多いでしょうか。

念のため、一六社では同様のサービスも一般的な商材に負けないクオリティと価格での対応が可能。今回の話は、それを本当にお客様がそれを必要としているのか否か、がポイントとなります。確かにあれば便利ですが、なくても十分であるケースが多いのではないかと。

一日に何百件ものネット注文が入る規模の商材なら必要かもしれません。しかし、多くの場合は一日一件の注文が入れば御の字、との想定が前提になります。お客様には大変申し訳ないのですがw

その場合には、とりあえず電話やFAX、メールで注文を受けて対応して頂ければ十分でしょう。電話が鳴りっぱなしで困るようになったら、次の手を考えればいいのです。

さらに失礼を承知で申し上げるのであれば、そういうお客様は広告費用の捻出にも苦しんでおられるのが大半。数万円で済むような仕事になることもありますが、それだけでも経費削減となりますので。その分だけ、違う企画に予算を回せるかもしれませんw

以上、お金儲けが下手な、しかしお客様とは長くお付き合いがしたい営業マンでした!


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2244 合意と強引は違います。

パーマリンク 2011/06/29 05:21:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「スタッフの態度がとてもネガティブなのですよね…」

ある企業の中間管理職の方と打ち合わせをしていたときに出てきた言葉です。仕事が順調に増えて、スタッフを増員してはいるのですが、社員さんのやる気というかモチベーションが上がらない。要は全然動いてくれないというのが悩みの種のようです。

トップが基本方針を打ち出しても、部下がついて来ない。よくあるパターンではないかと。上層部としては素晴らしい企画・方針だからガンガンやろう!とシュプレヒコールを上げたとしても、部下は案外冷めていて覇気がない…、という感じでしょうか。

私自身、長年社員をしていましたので気持ちはイヤになるくらいよ~く分かります。トップが「社員は自分の気持ちを分かってくれない!」、中間管理職が「トップはこんなに良いことを言っているのだから、ぜひやって欲しい!」と思っているのと同じくらい、部下は「トップや中間管理職は、現場を分かっていない!」と思っているものです。

上からしてみれば「勉強していない」「怠けている」「やる気がない」との判断になってしまうのでしょうが、下から見れば「また勝手なことばかり言っている」となるのでしょうね。なかなか溝は埋まらないもので。

結局、労使の合意が出来ていないだけでしょうね。合意と強引は違いますので、念のため。「オレの言う通りにすれば間違いない!」と言う社長はおられますし、それでうまく回っているケースも沢山あるでしょう。単純な話で、うまく回っているのは合意ができているから。うまく回っていないのは強引だからです。

無論、トップが強引に推し進めるべき企画もありましょう。そのときは訳が分からず付き従っていた社員が、後で意味が分かって驚くことも多々ありますので。

今回の事例に挙げたのは、トップの号令にまったく社員が動かない(動けない)ケース。いくら素晴らしい企画でも、社員がついてこないのにお客様がついてくるでしょうか?答えは書くまでもありません。

冒頭の話をした方がちょうど中間管理職の方でしたので、私が管理職だった時代に編み出したテクニックを伝授しました。

「社長が言っていることを社員に伝えるな。社長が言っていないことを社員に伝えろ。社員が言っていることを社長に伝えるな。社員が言っていないことを社長に伝えろ。最悪なのは出来の悪い九官鳥のように、部下に社長の言わんとしているのことの一部しか伝えられない管理職である」

当然ですが、あからさまにウソをつけ、ということではありません。空気を読んで柔軟に対応すべしという話なので、どうぞポジティブにご理解ください。

そういえば社長が部下にキレる前に、管理職たる自分がわざと思い切りキレて、社長から「まぁそう言うなよ…」とたしなめられる、というのもやっていたな~。…とはいえ結局辞めている訳ですから、自分が有能な管理職だったとは到底言えないのですがw

合意の仕方については、いずれまた改めて!


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2243 ネット+紙媒体でバランス良く広告活用を!

パーマリンク 2011/06/28 08:08:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「折込チラシを1回打つと、エリアと部数にもよりますが大体40万円程度。毎月ならば480万円になります。例えばこれを半減すれば240万円。残り240万円のうち20分の1、わずか12万円を使ってインターネットで成果を出せる可能性があります!」

この経費削減型の営業トーク、私のテッパンです。

もちろん、これは紙媒体を否定している訳ではありません。紙はなくなることはないでしょう。が、今はネット媒体での成果が目覚ましくなり、紙媒体への注力の比重が低下。これは時代の流れで、やむを得ない現象ではないかと。実際に折込チラシなどでも十分成果が出ているモデルもありますので。

折込チラシを使う企業は多いのですが、最近ではその成果が疑問視されるケースも多いようです。私の話は、紙をいきなりなくすのではなく、今の時流に合ったクロスメディア企画の可能性を追求する提案とお考え下さい。

新聞購読者層も減少しつつある中、折込チラシの効果が下がるのは当然。広告効果の低下に歯止めをかけるべく、ホームページやネット広告などに投資する企業は日々増えています。

しかし、結局はコストが掛かり過ぎてしまうとのお悩みがあるようで。

そんなとき、カジュアルにご利用頂けるのが我々の取り扱うネットチラシ。これならば目的の商材やサービスなどを単独で告知することができます。もちろんSEO対策もバッチリなので、単品のランディングページを注力して制作することが可能。そもそも、名前の通りネット上で折込チラシ代わりとなる媒体ですので。

価格は上記のプレゼンに呼応する126,000円/年。ここにはデザイン制作費、SEO対策費も含まれるので、月々に換算すれば10,500円。かなり“お値打ち”です。同等商品はほとんどありませんし、存在したとしてもSEO対策がうまくできないか、価格が非常に高いかのどちらかであることが大半でしょう。

様々なビジネスシーンにきめ細かく対応いたします。従来の紙媒体で悩んでいるお客様は、どうぞお問い合わせ下さい。ネットチラシをベースに、従来の紙媒体も生かしつつバランス良い広告活用を提案させて頂きます!


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2242 今が合理的との判断は思い上がりに過ぎない。

パーマリンク 2011/06/27 06:59:51 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

先週の出張時、乗り合わせた車のカーナビの具合が悪くなるというハプニングが。同乗の方がたまたま地図を持っていたので、何とか目的地に問題なくたどり着くことができて、ほっとしました。何せケータイもまともに受信できないような場所でしたので。

普段のデジタル生活に慣れているので、まさかというときのための準備を怠けるようになってしまったと反省した次第です。ちなみに、たどり着いた先の企業様ではWiFiも受信不能で、iPadによるプレゼンも出来ませんでした。ことらは幸いにも先方様が理解してくださっていたことと、ある程度の資料を事前に用意していたので切り抜けることができたのですが。今後は最低限の準備をもう少し配慮しなくては。

10年以上前の話ですが、私は経済記者をしていました。取材活動で初めての場所を訪れる機会も多く、事前準備は必須。上場企業の場合は四季報を熟読し、上場企業でなくてもやはり四季報を熟読していましたw せめて同業大手他社の情報を得るためです。

住所・電話番号は当然のこと、会社の場所も地図で入念に調べていました。移動が多い場合は時刻表も欠かせません。東京・名古屋・大阪のややこしい電車についても、かなり細かく路線図を頭に叩き込んでいました。地図はもちろん、名古屋市内などは住宅地図まで活用して仕事をするのが普通で。そうしないと仕事にならなかったのですね。当然ですが、今ではもうスッカリ忘れてしまいました!

日常的には毎朝早く出勤して新聞を10紙ほど目を通す生活。企業情報が命でしたので、まずは訃報を読めというのが使命で。お客様関連や新規取材候補の記事はチェックしてスクラップし(切り抜き作業は社内スタッフに依頼していましたが)、それを整理して片っ端から電話してアポイントを取るのです。超アナログ!

思えば、この10年でビジネス手法は様変わりしました。朝、仕事のデスクについてブログをアップし、facebookやtwitterに書き込み、メールをチェックしてレスポンスします。その合間にニュースサイトをチェック。ついでにTVでニュースも見ます(聴いている、と言ったほうがいいかも)。新聞はとうとう数年前から購読を中止してしまいました。

随分と合理的になったような気がしますが、10年後にこの記述を見たらきっと「そんな無駄なことをしていたのか」と笑えるのでしょうね。つまり、今が合理的などという判断は思い上がりにしか過ぎないということでしょう。努力すべき点はいくらでも見い出せるのではないかと。

こういう仕事に就いているからこそ、アナログなアプローチへの緊急対応が差別化になりそうですねぇ。


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2241 その下品さが“売り”ではないのか?

パーマリンク 2011/06/26 05:56:23 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「価格表示をしようとしたら、知り合いから『それは品がないんじゃないか』と言われてしまいまして…」

先日、あるエンドユーザー向け商材を販売する企業の経営者様と打ち合わせをする機会に恵まれました。

現在、ホームページはお持ちです。SEO対策はそこそこ出来ているものの、肝心の営業成果には結びついていないのが悩みの種であるとか。ホームページも見直しを検討中ではあるものの、決め手に欠いているといった感じで。

ネットチラシなど我々の商材のプレゼンテーションをさせて頂いたのですが、一般的な商材であるのがネック。検索上位への掲載は実現できるかもしれませんが、そこから購入へのモチベーションを高めることが出来るか否かがポイントとなります。

そんなこともあって、ホームページのリニューアルでは雰囲気のいいデザインへの修正を主眼に置いていらっしゃるとのこと。しかし、正直に申し上げればデザインの修正は二の次であるのではないかと。もちろん、デザインをないがしろにしろと言っているのではないので念のため。

価格など、明確な形での差別化ポイントはないのかとお尋ねしたときに返ってきたのが冒頭の言葉です。価格なら勝負できるが、イメージ重視で考えれば、出来れば出したくない。お気持ちは分からなくありません。

が、その知人の方は、事業が失敗しても何ら責任を取ってくれる訳ではないでしょう。下品だろうが上品だろうが、商売で他社と比べて明らかに良い意味で「違う点」があるというのは、大きなセールスポイントになり得るのです。というか、他社は血眼になってそれを追求しているのです。実にもったいない!

ぜひ、その下品なポイントを見苦しくないように配慮した上で“売り”にしましょう、と申し上げて参りました。なぜなら、いくら企業側が格好を付けようと、肝心のエンドユーザーのモチベーションは、下品なポイントたる価格で企業を選ぶことが多いのですから!

違う客層を狙うのであれば、アプローチは変えなければなりません。が、おそらくそれは、厳しい戦いを強いられる場。ビジネスマンとして言うなれば、いきなりそれはオススメできないでしょう。まずは勝てる戦いに勝たなくては。

言葉がいささか“下品”になりましたが、エンドユーザーの求めるものを明確に伝えるお手伝いは、しっかりと丁寧に、そして出来るだけ上品に努めさせて頂きますので!どうぞご安心の上、ご発注頂ければ幸いですw


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2240 1分の結論の為に!

パーマリンク 2011/06/25 07:19:55 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「色々検討して、決めました。検索の結果もいいので、ネットチラシはすべて継続でお願いします!」

昨日は名古屋を午前中に出て、さらに東京からの車移動2時間。千葉県君津市でお客様とミーティングがありました。介護施設を全国で50ヶ所展開する企業様で、ネットチラシは9店舗でご採用頂いています。

間に大手広告代理店が入って下さっているのですが、先日お客様もそして代理店の両担当者が退職・移動。仕事の引き継ぎがうまくいかなかったようで、両社ともに新担当者はネットチラシの企画についてまったくご存知なく、一番事情を判っているのは私ということに…。

契約更新時期も間近だったので、少々焦りました。状況的に見て、契約が白紙になってもおかしくないケース。これまでは最初数回の打ち合わせ以外、再契約もすべてメールと電話で済ませることができました。が、今回ばかりはさすがに顔を出してしっかり再度プレゼンテーションをしなくてはなりません。というか、これまで怠けて顔を出さなかったことが営業の怠慢。このような結果を招くのは当然であると言えましょう。

そのような訳で、随分事前に準備をしました。おそらく、SEO対策って何?というレベルからの打ち合わせになるのではないかと推察したからです。様々なパターンのデータを頭に叩き込んで、行きの新幹線でも再度資料を読み込みました。代理店にも先乗りし、事前にミーティングを済ませ、移動中も対策を話し合って準備はカンペキ!

冒頭の言葉は、応接室に現れた新たな担当者様が、いきなり発したものです。2時間くらいは渾身のプレゼンをするつもりだったのに、結論は1分で出てしまいましたw

思わず気が抜けたのですが、これも事前にお客様と代理店の担当者様が打ち合わせを済ませ、準備をして下さったからです。また幸いにも、検索成果と営業効果が出ていたのも追い風になったようで。

結局、怠けていたのは私だけで、1分の結論の為に裏方でビジネスマンが努力を重ねてくれていたということになります。皆様に大感謝!ですね。

改めて現時点でのご希望などをお伺いし、さらにコンバージョン率を上げるためのリニューアル提案をさせて頂くとになりました。今回、顔を突き合わせ、目を見てしっかりご挨拶できたのはとても意味があったのではないかと思います。新たな担当者様方に喜んで頂けるよう、目に見える形で成果が出るようにしなくては!


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2239 タイガードのネットチラシ完成!

パーマリンク 2011/06/24 07:12:48 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作はTMD様が販売する建設現場・資材置場などの資材・機材の盗難防止用ポータブル防犯システム「タイガード」ネットチラシ

無人になる建設現場・資材置場では防犯管理が疎かになり、近年、盗難事件が多発しています。無人の現場に効果的なセキュリティ・防犯システムが「タイガード」。盗難防止など防犯効果だけではなく、建築会社の便利機能としても役立つこと間違いなし。

【タイガード5つの特長】
①移動が簡単!
②自分で設置ができる!
③現場がいつでも見れる!
④自分の声で指示や威嚇ができる!
⑤現場に行かずにセット・解除可能!

なぜ今までこのような商品がなかったのか、と思えるような目からウロコのセキュリティです。価格の安さも魅力の一つであるとのこと。

タイガードの販売のみならず、同時に販売代理店も募集中。詳しくはTMD様までお問い合わせ下さい。(フリーダイヤル0800-222-4118)

今作の検索キーワードは「建設現場」「資材置場」「防犯システム」「盗難防止」など。これらの組み合わせで上位掲載を目指します。今後の展開が楽しみですね!


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2238 見てもらい、選んでもらい、お金を貰う。

パーマリンク 2011/06/23 07:25:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「ホームページはデザインを重視すべきでしょうか?」

公式サイトを製作中で、SEO対策用にネットチラシの採用を検討中のお客様からご相談を受けました。

非常に大雑把なご質問で、とても回答しにくいですw 仕方がないので大雑把にご返事するしかありませんでした。デザインも大切です、と。

追加してもう少しマジメにお答えしたのは、一番大切なのはホームページを何の目的で制作するのか、です。目的に応じて、制作手法は大きく異なるものですから。

商品名や社名が一般でも通用するのならば、イメージ戦略がかなり重要となります。が、大抵の場合は中小企業ですので、商品名も社名も一般的に認知度が低いケースが大半。

従って、まずはしっかりビジネスに繋がるホームページを目指すのが最善策となるのではないでしょうか。そうすると、あいまいな検索でも社名や商品名などに直結するSEO対策優先型の企画がオススメとなります。

デザインにこだわったホームページでも、人の目に届かなければ絵に描いた餅のようなもの。重要性の順番にこだわったほうがいいかもしれませんね。ホームページで大事なのは以下の3つのプロセスではないかと。

①見てもらう(検索上位!)
②選んでもらう(差別化できるコンテンツ!)
③お金を払ってもらう(①②の結果!)

③を実現するためにも、②のデザインワークは大切な要素です。が、①におけるコンセプトとコンテンツありきのSEO対策があってこそ成り立つ話。もちろん全体のパワーバランスは配慮する必要がありますが、第一ハードルを越えることが前提となりましょう。

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2237 理念である総論を、個別の各論から批評・断定すべきではない。

パーマリンク 2011/06/22 05:28:38 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

毎週水曜日の朝は、7時から私が参加しているビジネスマンの交流会BNI Givers Gainチャプターの定例会を開催。今朝もこれから栄東急インに行ってきます!

この会に参加したことで実際のビジネス面でも多くのメリットがあり、また頼もしい仲間も増えました。しかしそれ以上に自分にとっての収穫は、ビジネスマンとしての思想が劇的に変わったことではないかと。

BNIの理念は「メンバーは農耕型のビジネスマンであり、まずはメンバーのために貢献することで、メンバー全員のビジネスを拡大していく」。

この理念に関しては、以前より自分の中で萌芽しつつあるものと完全に同調していました。この会に参加して豊かな実を付けて収穫することが出来たという喜びがあります。これは変化というほどのモノではないですねぇ。

劇的に変化したのは、「各論」でなく「総論」で考察する習慣が身に付いたこと。理念である「総論」を、個別の手法である「各論」から批評・断定すべきではない、ということです。

私を含め、約40人もの超ワガママな経営者クラスのビジネスマンが集結。こんな場では各論でモノを言っても全然まとまらない、というのが実情ですがw というか、個別の意見はそれぞれ正しかったりするので。

つまり、関わる仲間たちの総合的な方向性さえブレない限り、何も恐れる必要はない、ということ。理念に自信を持ってチャレンジしていけばいいのです!

この思想が習慣化されたことで、物凄く気が楽になりました。実際、本業のビジネスシーンでもありとあらゆる意見がありますので…。

ITであろうが紙媒体であろうが、広告ビジネスに関わる以上、「お客様を、そしてその先のエンドユーザーを優先して企画を考える」。自分たちの技術で先走らないという基本方針は、昔も今後もまったくブレることはありません。これをしっかり守れば、あらゆるアプローチは可能となるのです。

おかげさまで仕事の幅が広がりました。これまでの自分のキャリアも信頼してビジネスを展開しようと思えるようになったのは大きな進化でしょう。また、自分には信頼すべき仲間に恵まれています。自分では分からないことでも、周囲の力を借りてより果敢に挑めるようになったのではないかと。

さあ、今日もどんな新たなビジネスそしてビジネスマンとの出会いがあるのでしょうか?楽しみです!


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2236 ネガティブは人の心を動かせない。ポジティブは人が付いてくる!

パーマリンク 2011/06/21 07:19:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「ブログ読んでいます!仕事、お忙しそうですね!」
「仕事が順調そのものでうらやましいですよ!」

お世辞だとは思いますが、ブログについて時折このようなリアクションを頂戴することが。このような言葉を掛けて頂けるのは本当に嬉しく、励みになります!

実際のところ、それほどは忙しくはありません。また、すべての仕事が順風満帆ということでもないですねぇ。かなり余裕がありますので、皆様どうぞ仕事を沢山ご紹介下さいw

ブログやtwitter、facebookなど、皆様の目に留まる場所では、せめて常に前向きで元気に仕事をしている自分を見せたいと懸命に演出しています。こんなところで書いてしまっては実も蓋もないのですが。

でも、これが私の仕事に対する、そして世間に対するスタンスです。私が勝手に決めたウチの家訓と仕事のポリシーは「アホと思われてもいいので、ニコニコ元気に!」。書いてみると本当にアホみたいですね。

ポジティブであり続けるのは、かなりクリエイティブであると自分では考えています。と申しますのも、ネガティブであることは人間にとって簡単で当たり前のことだから。

妬みや嫉み、恨みつらみを罵詈雑言と共に口汚く表現するのは楽なのです。そんなのは誰でも当たり前に持ち得るフツーの感情ですから。(…まさか、もしかして私だけですか?)

それをすべて飲み込んで良い部分に目を向け、もしそれがなければ口をつぐみ、誰かが不快にならない表現をするのは、案外大変な労力を伴うものです。しかし、ただ単に誰かをクサすことほど、無責任で非生産的なことはないでしょう。

正直に申し上げれば、私もブログで自分の属するギョーカイのことを悪し様に表現することはないとは言えません。しかし、その場合は自分なりに代案や解決策、もしくはそれを超えたプランを提示するようには心掛けています。

ブログなどは一応、記入する段階で文章を検証することも多いのですが、twitterやfacebookは言いっぱなし、書きっぱなしであることが多いですね。読み手である側が不愉快になるような表現も多々あるのではないかと。

ブログが、twitterが、facebookが便所の落書きのようにならないよう前向きにブランディングするのは、創造性が必要ですね!上手くいっているかどうかは別にして、これがビジネスマンとしての私の努力の一つであると言えましょう。

コツコツした心掛けで、普段の言動は絶対に変わってくる。ネガティブな言動では人の心を動かせませんが、ポジティブな言動ならば周りの人が付いて来てくれるものです!


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2235 良いニュースと悪いニュース!

パーマリンク 2011/06/20 08:01:03 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「岡橋さん、良いニュースと悪いニュースがあります!どちらからいきましょうか?」
「では、悪い方からお願いします」
「今、展開中のネットチラシ、沢山の店舗で展開しているのですが、ひょっとしたら減るかもしれないですね…」
「なるほど、良い方は?」
「新しい店舗でも採用するかもしれません!」

現在、全国で多数の施設を経営する企業様に、9件の作品をご採用頂いています。今年で契約は3年目となるのですが、間に入って下さっている広告代理店の担当者様と上記のようなやり取りがありました。

実はお客様も、そして代理店の担当者様も変わってしまい、一番状況を知るのは私。幸いにもSEO対策とその成果については引継ぎがされていたようで(?)、意外にも継続の交渉は電話とメールでスムーズに進んでいます。

とはいえ、さすがにこれまでの経緯と今後の展開についても打ち合わせが必要であろうということになりまして。そのような訳で、改めて今週の金曜日、東京でプレゼンテーションとなりました。

通常、このような展開の場合は一旦白紙に戻ってゼロスタートになることも多いもの。その点で企業様そして代理店の前任者様が、話を付けて下さったものと思われます。ありがたいことですね!

一六社の制作スタッフをはじめ、お力添え頂いた皆様のためにも、新たなチャンスを貰ったこの企画、何としても拡大成功させるつもりです。ヨーシ、今週もやる気出てきた!


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2234 データセレクト3作品がリニューアル!

パーマリンク 2011/06/19 08:14:52 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

情報セキュリティをモットーに、入力代行・アンケート集計処理からダイレクトメール・物流発送代行まで幅広く手掛ける企業、データセレクト様のネットチラシ3作品が契約継続。デザインとSEO対策がリニューアル+パワーアップされました。

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全作品ともSEO対策は磐石で成果もご満足頂いているようです!以下の成果をご覧下さい。(検索はすべて昨日のGoogle)

◇スキャニング
検索キーワード「書類電子化 名古屋」2位/1,310,000件中

◇テレマーケティング
検索キーワード「名古屋 インバウンド」1位/192,000件中

◇DM
検索キーワード「名古屋 DM代行」4位/641,000件中

リニューアルに伴ってSEO対策もさらにパワーアップ。ますます今後が楽しみですね。


※各作品の画面最上部に「ソーシャルメディアボタン」を設置。ここからtwitterやfacebookでこの作品を紹介して頂くことができます。皆様ぜひ、ご協力下さい!


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2233 企業スピリットを伝えるには、スマートでなくても構わない。

パーマリンク 2011/06/18 06:51:49 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

「facebookページを制作するというホームページ業者が来たので、とりあえず話を聞いたのですが…」

一昨日、お客様と新作についての商談終了後、上記のようなエピソードを話して下さいました。

「あくまでもテストマーケティングで、可能性があるかもしれない」企画だということで、とりあえずの制作費が50万円。その他、運営代行費や管理費、メンテナンス費は別途掛かるとのことで。

驚愕してイスから落ちそうになりました。そんなに費用があれば、十分にSEO対策できるマトモなホームページがしっかり出来ます!

この話を聞いて、どれだけ悪徳な業者なんだ!と最初は憤りを覚えたものの、すぐに考えが変わりました。要するに通常のホームページ制作に行き詰って、苦肉の策として編み出した企画なのでしょう。この業者も苦労しているんだな、と。

facebookページを制作するのは確かにメンドーなので、制作代行の発想は百歩譲って理解できます。お客様のためを思えば、とりあえずはそれもアリではないかと。しかし、この場合の値段は常識外れですね。上場企業のエンブレムでも付くなら、ブランド料として納得ですがw

大体、facebookはフリーミアムの思想が底流にあるがゆえにウケているのです。無料でこんなコミュニケーションがネットで可能になるのだから。

人が苦労して作り上げて、それを一般にワザワザ無料で公開しているのに、なぜそこで規格外のお金を取ろうとするのでしょうか?カネ儲けの下手な私には、まったく理解に苦しみます。

というか、タダで利用しているものでお金を取ろうだなんて図々しいのでは。そんなのマトモな感覚を持つビジネスマンなら、すぐに見抜くでしょう。

このようなプランは、ブログでもmixiでもtwitterでもありました。代行して更新するので、料金を払えということですね。でも、これまでにそんなビジネスで成功した実例を聞いたことがありますか?私は勉強不足のせいでしょうか、一度も聞いたことがありません。

実はこのような企画について、私も逆に企業からオファーを受けることがあります。代行で毎日の原稿を書いてほしいと。しかし、お断りすることにしています。

なぜかと言えば、所詮こちらは第三者。実際に現場で働いていないのに、日々の更新で企業の理念・思想を本質的に込めるのは不可能でしょう。

もう少しカッコよく表現するなら、企業スピリットを伝えることが出来ないから。別に内容はスマートでなくても構わないのです。自社で努力して必死で更新するからこそ、エンドユーザーに伝わるものがあるのではないかと。

泥臭く表現すれば、本気でそれを実現するなら沢山コンサルティング費用を頂戴しなくてはムリ。並の料金ではとても責任が取れません!

…最後に見苦しい本音が出てしまいましたw


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2232 車検のコバック、新企画スタート!

パーマリンク 2011/06/17 06:57:42 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

長い時間を掛けて取り組んできた新企画が、遂にスタート!

現在、車検のコバック様342店舗のネットチラシ+ケータイサイト+店長ブログを手掛けさせて頂いているのですが、3店舗で試験的に新デザイン・新企画のネットチラシを採用することになりました。


車検のコバック安城箕輪店様(愛知県安城市)

車検のコバック岡崎羽根店様(愛知県岡崎市)

車検のコバック天白八事店様(愛知県名古屋市天白区)


各店舗ともデザインをスッキリ見やすく手直ししてみました。コバック様公式twitterと店長ブログが更新されると画面にリアルタイムでアップされるようにもなっています。

見た目のみならず、裏方のSEO対策についてもパワーアップ。これまでのネットチラシからかなり進化して、かなり工夫してみました。

コバック様の企画については、20%を超えるコンバージョン率の高さを誇っています。通常3%も達成すれば成功と言われているネットからの成約ですが、それを思えば驚異的な成功と言えましょう。

しかし、目標は高くコンバージョン100%!これを実現するためには何が必要なのか。今回の新企画導入で、究極のネット広告へたどり着く為の答えが少しでも見つかればいいのですが。

今後の検証が楽しみです!


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2231 まずは「勝てる戦いに勝つ」べし!

パーマリンク 2011/06/16 07:23:44 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

昨日、お客様と打ち合わせをさせて頂きました。内容は現在展開中のネットチラシについて。SEO対策はバッチリなのですが、営業成果が伴っていないのです。

ITビジネス、そしてSEO対策の意味合いにご理解をして下さっている担当者様ですので、クレームというよりも「今後どうすれば、よりよい成果が出せるか」という建設的なミーティングとなりました。もしかしたら社長様は怒っているのかもしれませんが、非常に紳士的にご対応頂きまして。(ありがとうございます!)

実は制作に入る前の商談時に、作品内容がいささか差別化しにくいものであることは想定。そのため言い訳がましい私は、テストマーケティング的要素も高いとの見解を強調w 幸いにも担当者様は、それをよく覚えて下さっていました。

なぜ、テーマをより細分化して絞り込んだ「勝てる戦いに勝つ」ための戦略・戦術を、もっとプッシュできなかったのか。ビジネスマンとしてここが読みきれなかったことが私の反省点でもあります。まずは本当に小さなことで構わないのです。何か一つ成果を挙げないとビジネスは広がっていかない。そのことは十分に理解していたはずなのですが。

私と担当者様レベルでは、個性的な社長様が全面的に顔出しでtwitterやブログを更新し、同社の特長をブランディングしていく作戦も検討していました。が、社長様OKがどうしてもでなくて。担当者様も改めて「とりあえず可愛い女性担当者を全面に出しておけばよかったですかねw」とのこと。その手があったのか!

詳細について今は控えますが、お互いにできる範囲内で手を打つプランを提案。合意して頂くことができました。作品を少しマイナーチェンジすることになりそうです。契約満了まで残された時間はそう多くはありませんが、ここで成果を出すことができれば、さらなる展開も視野に入ってきましょう。

こんな状況にも関わらず、担当者様はネットチラシのことを高く評価。さらに他の会社の仕事までご紹介して頂くことができました(!)。嬉しいというよりもすっかり恐縮した次第です。

そういう点では、やはり我々の取り扱う商材と、一六社のネットインフラを活用したSEO対策は凄い!改めてそう実感できる、実りあるミーティングでした。


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2230 周囲を変えたいなら、まずは自分から行動を!

パーマリンク 2011/06/15 05:12:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

今日は朝7時から、私の所属する異業種交流会BNI Givers Gainチャプターの定例会です。

約40名のメンバーと会へのビジターの皆様がビジネスをベースに交流。メンバーはお互いがお互いの良き理解者となり、お互いがお互いの営業マンとなってビジネスを創出します。その理念は「メンバーは農耕型のビジネスマンであり、まずはメンバーのために貢献することで、メンバー全員のビジネスを拡大していく」というもの。

思想的にはいささか青臭いのですが、愚直な思考の私に、そして本当に真面目な他のメンバーの皆様には最適なビジネスモデルではないかと。

以前、私は経済記者をしていたのですが、そのときからお客様同士をビジネスマッチングさせて新たなビジネスを生むことには注力してきたので、そもそもこのスタイルには全く問題がないのですね。

というか、こういうことをブローカー的に行って金銭を要求する方法論にこそ違和感を強く覚えます。違和感というよりは、嫌悪感に近いでしょうかw

話が脱線しました。

活動を始めてから1年半以上になるのですが、最近では元の方法論に立ち返ったというか、BNIの理念に学んだことを改めて今自分が関わっているビジネスフィールド、人間関係に応用できるように心掛けています。

何かを変えたいならば、そして周囲を変えたいならば、どんなときでもまずは自分から何か行動を起こすしかないでしょう!自分は動かずにエラソーに上から批判したり、文句ばかり言っているのは、所詮“言うだけ番長”に過ぎませんので。


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2229 目を見ることの出来ないお客様はより慎重に!

パーマリンク 2011/06/14 07:18:02 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、山形県のお客様との商談が終了。未使用車・軽自動車の販売代理店様のネットチラシ+折込チラシ更新が受注となりました。ありがとうございます!

社長様と打ち合わせを重ねてきたのですが、実は一度もお会いしたことがないのですね。商談は電話とメールのやり取りのみでした。というか、そもそも私は山形県にさえ一度も行ったことがないので…。

これを思えば、お客様とお会いしない(できない)仕事というのは、一見楽にも思えるかもしれません。確かに、数度の電話で仕事が完結し、契約書もメールで送られてきました。が、通常の仕事よりも慎重な対応が求められることは間違いないでしょう。

営業活動の本質から考えれば、きっちり客先にお邪魔した上で顔と顔を突き合わせて、お客様の目を見ながらしっかりとプレゼンテーションさせて頂く。これが良策でしょう。また我々の仕事の場合は年間契約が大半ですので、今後の更新を思えばフォロー営業も重要。今回は予算的な都合もあり、お客様に甘えてご容赦頂いた次第です。

それが出来ないということは、営業として大きなリスクを抱えるも同然。確かに一度きり、一年きりの付き合いならいいかもしれません。しかし、ここで私がいい加減な対応をすることで今後の仕事が広がらないばかりか、今後、その地域で仕事をするかもしれない私の仲間にも迷惑を掛ける可能性がある訳です。自分一人で勝手に仕事をして成り立つものではありませんので。

しかも、今件に関してはお客様が私の担当する大口の顧客・車検のコバック様の代理店様でもあります。コバック様のネットチラシでのSEO対策と、それに伴うコンバージョン率の高さが評価されての受注なのです。それだけに失敗も許されない状況であるのではないかと。

このように、お客様にお会いしたことのないケースの仕事は何件かあります。もっと仕事を大きくし、季節に応じて定期的に営業の全国行脚をするのが、私の夢の一つ。…随分自分勝手な妄想ですがw、実現できるよう頑張りますので!


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2228 B-RAMPがNHK「あさイチ」に登場!

パーマリンク 2011/06/13 07:23:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

スポーツ施設を全国展開するアクトス様のフィットネス「B-RAMP」が、NHK の朝の人気情報番組「あさイチ」(毎週月~金曜、朝8:15~9:45)の7月5日(火)の放送で取り上げられることになりました。

取材のきっかけは公式ホームページのSEO対策です。NHKのスタッフが「背中美人」に関するキーワードで検索していたとき、アクトス様B-RAMPのホームページが目に留まったとのこと。制作し、一生懸命SEO対策に取り組んできた頂いた我々としては光栄です!

このホームページは、B-RAMPのインストラクターさんたち約50人が活用するtwitterのリアルタイム更新が閲覧できる一六社のSMBS(ソーシャルメディア・ビジネスサイト)を採用。titterの更新情報をリンクさせたホームページの企画はよくありますが、我々はツイートもすべてホームページのSEO対策となるようにシステム化しました。これが生きての取材となったのではないかと。

B-RAMPが登場するのは番組中の45分程度を使用する特集「スゴ技Q:目指せ背中美人」。クイズ形式のコーナーとのこと。B-RAMPに司会の井ノ原快彦さん、柳澤秀夫さん、有働由美子さんがどう絡むのか?今から放映が楽しみです。

さらにホームページからのアクセスが増えて、B-RAMP人気が高まるといいですね!


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2227 3つのメディアビジネスでの20年。

パーマリンク 2011/06/12 07:15:29 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

社会人になる前、自分がメディアビジネスに関わりたいとの思いで印刷広告関連の企業に就職しました。私の役職はディレクター兼ライター。

動機は自分の創意工夫でメディアをコントロールできれば面白いのでは、という極めて稚拙なものです。「自分が何をやりたいか」が先立っているので、経験が薄っぺらいビジネスマンなどに何も出来る訳がありませんでしたw

5年勤務の後、再就職したのは出版社。やはりこれもメディア関連です。この仕事に就いた動機は、前職での勉強不足による自分のあまりの不甲斐なさに酷く嫌気が差したから。仕事は経済記者兼営業です。

ここで様々な企業様、経営者様とのお付き合いが出来ることに。また意気投合した経営者様たちと、私が主催で交流会を組織するなど、今でも継続する人脈を構築できたのはこの時期。大いに勉強になりました。

7年の勤務の後、現在のITビジネスへ。一六社FC代理店として独立いたしました。動機はそれまで関わってきた紙媒体の将来に一抹の不安を覚え、可能性があると思ったITメディアに関わるため。実際はホームページやネット広告などの企画制作ですので、これまでの仕事とは基本的に大差がなかったのですが。

しかしここに至り、「お客様とその先のエンドユーザーが何を求めているのか」を配慮した企画提案を意識。ようやく自分なりに、お客様が本当に満足して下さるビジネスの手応えを掴んだ気がします。

3つのメディアビジネスで20年余。やりたいことをするためには勉強と経験が必要だと考えて、結局たどり着いたのは裏方の地味~でコツコツしたビジネスでした!…もっともまだ勉強中ですし、経験不足なのですが。

それでも、これまでのノウハウを集約して継承されるものに育て上げていかなくては、との思いが日々強まるばかりです。

おかげさまで仕事は順調なのですが、ビジネスマンとしては新たな壁にぶつかっているような状態ですね。それも今まで以上に厳しく、責任を伴うモノに。

でも、これは取り組み甲斐があるのではないかと!ぜひこの機に一皮むけたいですね。少々やる気になっている最近です。(遅いですか?w)


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2226 葛藤・煩悶こそ成長の証?

パーマリンク 2011/06/11 08:30:30 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

今、私が取り扱っている一六社の様々な商材で、最も良く売れているのはネットチラシです。

ネットチラシとはA4サイズの1ページものの簡易なホームページ。一六社が誇る50万ページものネットインフラによるバックリンクや成果を出すために熟慮されたデザイン制作などの技術に支えられ、SEO対策はかなり万全です。しまもこれが制作費込みの年間126,000円!

同等の商材がほとんどないので、営業としては取り扱いがとてもしやすいですね。他社でコンセプトの似通っている商材があるにはあるのですが…。

・価格は安いがSEO対策が出来ない。
・SEO対策は出来るが価格が高い。

大体このどちらかですので、勝負がしやすいです。

しかし、お客様にとって大切なのはSEO対策以上にコンバージョン(制約)でしょう。この結果が伴わなくてはいくら安くても、いくら検索上位に掲載されても意味がありません。商材の契約は基本的に1年間です。成果の乏しい広告を継続して頂けるケースはそう多くありません。

中にはSEO対策を純粋に広告評価して下さったり、テストマーケティングとして認めて下さったりして継続となる場合も。しかし、これは余程ネット世界にご理解あるお客様に限られます。

そこでコンバージョン率を少しでも引き上げるための努力が必要となるのですが、ここで営業の産みの苦しみがあるのですね…。

非現実的な提案やネットに疎いお客様へのテキトーな対応でとりあえず売り抜けることは出来るかもしれません。が、1年程度のスパンでこのビジネスに取り組んでいる訳ではないのです。その後の継続や広がりを思えば、やはりここは手堅くいかなくては。

こんなに魅力的な商材なのに、自分がビジネスマンとして未成熟なため、適切なご提案ができない。これはかなり歯がゆい!日々、こんな自問自答の繰り返しです。

しかし、このような葛藤・煩悶がなくてはビジネスマンとして成長できないのではないか。無理やり自分を納得させてモチベーションを上げるのもビジネステクニックと言えましょうw


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2225 手抜きは良心とプライドのポイ捨てです。

パーマリンク 2011/06/10 07:26:44 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「誰も見ていないと思ったら大間違いだぞ、1人だけ見ている人が居るからな!」
「それ、神様?」

小学4年生の娘に、なぜゴミをポイ捨てしてはいけないのか話をしました。そのときの彼女との問答です。

「自分が見ている」というのがその回答。つまり、ゴミをポイ捨てしても平気な自分を認めてしまい、そのような行為が平気になる。ゴミをポイ捨てするたびに、自分の良心とプライドを少しずつポイ捨てしているのですね。

結果、徐々に良心とプライドは失われ、他人のみならず家族や友人に迷惑を掛けても平気な人間に成り下がってしまう。誰でもない、自分自身の弱さに負けているから!

私の関わっている仕事も、実はお客様の見ていない場所でのポイ捨てならぬ手抜きは簡単なのです。(それが何なのかはあえて書きませんがw 仕事関係者ならピンとくるかも)

でも私は手抜きをしないよう心掛けています。つまり、仕事を手抜きしても平気な自分を認めてしまい、そのような行為が平気になる。仕事を手抜きするたびに、自分のビジネスマンとしての良心とプライドを少しずつポイ捨てしているのですね。

結果、徐々に良心とプライドは失われ、お客様のみならずビジネスパートナーや仲間に迷惑を掛けても平気なビジネスマンに成り下がってしまう。誰でもない、自分自身の可能性を否定しているから!

娘に説教するつもりで、自分に訓示を垂れている私でしたw


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2224 まずは1つの成果から!

パーマリンク 2011/06/09 08:52:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「全然人が足りないんだよ!」

昨日、ご紹介にてある企業の経営者様へプレゼンテーションする機会に恵まれました。

この企業様は公式サイトをお持ちでありません。そこで、①ホームページ代わりのネットチラシ②簡易ホームページ③フル装備型のホームページ、という順序でご紹介を。

しかし、経営者様の反応は今ひとつ。さらに突っ込んだ話をうかがってみると、現在は仕事が順風満帆で、特にネットを活用して仕事をガツガツ取っていく必要がないとのこと。

それではご提案もあまり意味がないかと、いささか諦めかけたとき経営者様のケータイが鳴りました。電話を済まされるなり、「また新しい仕事だ」と嬉しそうな、でもいささか複雑な表情を浮かべていらっしゃいます。

スタッフが足りているのかをうかがったところ、冒頭の言葉が返ってきました。仕事は充実しているものの、年中人手不足であるため求人募集を繰り返しているとのこと。そこでプランを求人に絞って再度ご提案したところ、今度はかなり関心を持って下さいました。

126,000円の低価格で、検索エンジンで上位掲載が可能なネットチラシを1年間掲載できるのです。折込チラシを打って1回数十万円の出費が伴うことを思えば、かなりお買い得な商材であるということが伝わったようで。

改めて企画書と原稿のサンプルなどを作成して、具体的に再度ご提案頂くことになりました。一歩前進!

お客様に「テーマの絞り込み」の重要性について説いている以上、私もお客様に対してそのような姿勢を貫かなくてはなりませんね。まずはコツコツと1つの成果を出すことから始めます!


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2223 再縁に感謝!

パーマリンク 2011/06/08 05:24:50 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「岡橋さん、僕はもう“浦島太郎”だよ!」

私と同じく一六社FC代理店のオーナーさんから久々に電話を頂きました。彼は同い年で、私が独立したほぼ同時期に、私の薦めで仕事仲間になっています。

しかし、ご本人は別に仕事をお持ちで、その企業の代表取締役を務めておられましてご多忙。最初こそ、地域ホームページの運営管理についてアレコレ議論を交わす時間を毎週のように取り、取材に出掛け、営業に同行し、地元の町おこしに参加し、とご一緒させて頂いていました。

幸いにもお互いのビジネスは順調に成長。しかし、いつしか同行やミーティングの機会もめっきり減って。決して仲違いした訳ではないのですが、昨年に至っては春前に一度しかお会いしておりません。

冒頭の言葉は、最近はすっかりITビジネスから足が遠のいてしまった彼の本音。少し離れているだけで、あっという間に情報から取り残されてしまうので、このビジネスはコワいですねw

彼からまた改めてビジネスパートナーとして一緒に動かないか、という誘いがありました。嬉しかったですねぇ!それは私も望んでいたことですので。

というか、最初にお世話になったのは私ばかりではないかと。独立したばかりでフラフラしている素浪人のような男に、何かと声を掛けてくれていたのですから。それを思うと恩義があるはずなのに、一人のビジネスマンとして私の最近の振る舞いは恥ずべきものでした。

今一度、ご一緒させて頂くご縁とチャンスに感謝!今度こそ、ご恩に報いることのできるような仕事をしたく思っております!


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2222 50%の非現実。

パーマリンク 2011/06/07 05:36:12 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「いや、やるなら50%でしょう!」

昨日、あるホテルのオーナー様と打ち合わせを兼ねて和やかな会食をさせて頂きました。打ち合わせと言っても、随分ベテランの経営者様ですので先輩の教訓を聞かせて貰う、といった雰囲気だったのですが。

ホームページ活用の話題となり、営業に繋がる企画を考えるなら、少しでも差別化のプランを掲載することをご提案。「例えば10%でも20%でも…」と私が発言したとき、経営者様が発したのは冒頭の言葉でした。

つまり、それくらい思い切った施策を採らないと、とても他社に先駆けることはできないと。とはいえ極端なプランは経営面を思えばおよそ現実的ではありません。それは経営者様も判っていらっしゃるのです。つまり、企画自体にムリがあるということですね。

そこで方向性を変え、こういうとき(苦し紛れ)に展開する話題へ。「自社では当たり前と思っていることでも、ユーザーや他社から見れば特殊なこと」というヤツです。

アレコレお話を伺ううちに、現在のホームページに記載されている僅かな記事を元に提案を膨らましていくことができました。とはいえ、まだ話題が萌芽しただけですので、具体的に花を咲かせることができるか否かは、今後の私の企画次第でしょうか。

ベテラン経営者様から見れば、私などとんでもないヒヨッコでしょうが、新たな仕事へ意欲的に挑戦している姿勢だけは買って下さったようで。次回はさらにインターネットに詳しい若い担当者様をご紹介頂けることになりそうです。

今回、この仕事をご紹介して下さったのはBNIの仲間で盟友の出田さん。良縁とリファーラル、ありがとうございました!


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2221 B-RAMPホームページをリニューアル!

パーマリンク 2011/06/06 07:06:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

全国で50ヶ所に及ぶスポーツ施設を運営するアクトス様が展開するフィットネス商材「B-RAMP」のホームページがリニューアルされました!

B-RAMPとは、女性の後ろ姿を美しくするアクトスオリジナルの新感覚エクササイズ。1回のレッスンわずか30分で身体の変化、効果を実感できます。後ろ姿が美しくなるのはもちろん、バストアップ、ヒップアップ、お腹の引き締め、全身シェイプアップ。肩こり改善、むくみ改善に効果ありとのこと。

レッスンに使用する専用のRAMP台は、15度の傾斜がついており、乗るだけで身体の背面がジワリと伸びるので、気持ちよいストレッチ効果が。傾斜により、不安定な状態で身体のバランスを取るために複数の筋肉や身体の奥深くにある筋肉にも刺激を与えることができ、効果的にシェイプアップできるのが特長のスローエクササイズです。

このホームページは一六社がオススメする企画SMBS(ソーシャルメディア・ビジネスサイト)を採用して昨年の7月に開設したもので、全国50名ものB-RAMPインストラクターのtwitterと連動。日々のレッスンの様子やイベントなどが、リアルタイムでホームページ上に更新されていきます。もちろんSEO対策もバッチリ!以下の成果をご覧下さい。


【検索キーワードと順位】(昨日調査)
「女性向け フィットネス」Google+Yahoo…1位/1,700,000件中
「女性向け エクササイズ」Google+Yahoo…1位/917,000件中 
「女性 エクササイズ」Google+Yahoo…4位/6,230,000件中 
「フィットネス 背中」Google+Yahoo…1位/1,860,000件中 
「背中美人 エクササイズ」Google+Yahoo…2位/505,000件中


今回のリニューアルは動画を追加した上でのデザインの全面変更に加え、SEO対策もさらに強化。さらにはエンドユーザーのお客様にも使い勝手を良くするなど、様々な工夫を凝らしています。

最近では社会的な注目を浴びることも増えたこのフィットネス商材B-RAMP。ブームに乗って大ブレイクは近いかもしれませんね!


※画面最上部に「ソーシャルメディアボタン」を設置しました。ここからtwitterやfacebookでこの作品を紹介して頂くことができます。皆様ぜひ、ご協力下さい!


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2220 川上にさかのぼる。それが営業努力!

パーマリンク 2011/06/05 07:21:02 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「なぜ自分の教室は生徒さんが少ないのか?」

ある音楽教室のA先生の悩みです。

実は身近に同じような教室のB先生が居て、そちらは流行っている。でも音楽家としての腕前は自分の方が上だという自負があり、現状に納得がいかない。そこで今の告知方法に問題があるのでは、と考えました。

しかし実際に両方の教室を知る人の話によると、B先生の教室はとにかく楽しい。先生の話術もうまく、気軽に通うことができるとか。

一方でA先生の評価については、確かに音楽家としての技術はあるのかもしれないが、教室としては今ひとつ。話も特に面白くなく、淡々と進行していくだけで飽きてくるとのこと。普通なら、まずB先生を選択するでしょう。

一般の生徒さんはまず気楽に始めたい。そのためには、まずはユーザーフレンドリーでないと。技術も大切ですが、同等に大切にしなくてはならないものがあります。B先生の教室はビジネスとしてバランスが取れているので、人気も当然ではないかと。A先生のケースは技術のみを過信して、重要なマーケティング活動を疎かにしているのですね。

これと良く似た話は実際によくあります。特にメーカーの多い名古屋地区では、技術に走ってその後の展開を無視しているようなビジネスが結構多いようで。

「いいものだから、売れるのは当然だ!」
「いいものだから、価格が高くて当然だ!」

そんな横着な論理は通用しません。適正なマーケットで適正な営業・販売活動をしないとユーザーは付いて来ないでしょう。

結局、これも川下でお客様が流れてくるのを待つビジネススタイルが原因となります。よほど飛び抜けて差別化が可能な商品でなければ、川上へ積極的に仕掛けていく。商売には恥も外聞もありません。お客様からいかに支持を受けるかが重要ではないかと。

我々の場合、せめてSEO対策で川上に責めていく方策をご提案させて頂いています。しかし、肝心のコンテンツを川上に置きっ放しにしては意味がありません。

このあたりは私も当初の打ち合わせで、念入りに提案してご理解を得るように心掛けています。つまり、それこそ我々が川上にさかのぼって行く営業努力なのですから!


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2219 仕組みを理解するよりも、世界観を共有すべき。

パーマリンク 2011/06/04 06:58:50 著者: netbiz メール
カテゴリ: 05 Twitter・Facebook

「facebookやtwitterを何に使っていいか判らないんです」

最近、こんな質問をよく頂戴します。大丈夫です、私も判りません!w

しかし、今の時代のコミュニケーションツールであることは疑う余地がないでしょう。ということはシンプルに考えて、まずはコミュニケーションに利用すればいいのです。根気良く使っていれば、自分に適した活用法も見えてくるのでは?

そのメディアの仕組みを理解しようとするよりも、世界観を周囲と共有すべきでしょう。つまり積極的に関わることが重要です。自分の仕事のこと、自分の趣味、自分の私生活、それらを語るのも聞くのも(この場合、書くのも見るのもですかね?)コミュニケーションですから。

ここで直接商売を仕掛けて儲けようとするのは愚の骨頂。そもそも誰かが開発したものをフリーミアムで活用しているだけですから、タダで乗っかった上に商売するとは図々しい。というか、そんなものは簡単に見破られますので。そんなに楽して商売ができる訳がありません。せめて慎ましく紹介程度にすべきではないかと。

とは言うものの、これもあまりしつこいとウザイです。普通の人間関係を思えば、ウザイ人はたまに良いことを言っても相手にされなくなるもの。それはネットでも同じでしょう。お互い注意しましょうw

関わり方や使い方は人それぞれですが、人を不快にさせることはそんなに大差がありません。でも、逆に考えれば人を喜ばせることも同じ。そう考えると関わり方、使い方には十分配慮する必要のあることが判ってきますね。

コミュニケーションツールは利用者の人となりが出るものです。マメな人、細かい人、雑な人、しつこい人、素っ気無い人、テキトーな人、クドい人、エラソーな人、言われるがままの人、自己中心の人…。(私は自己満足な人?w)

これはアバターなどではなく、自分のキャラクターそのものをネットで表現しているだけに過ぎません。ネットにおけるその人の今のスタンスがよくわかるので、なかなか面白いですねぇ。

一方でfacebookやtwitterについて、いまだに「研究して、腑に落ちたら始める」という方も。多分、あなたが理解したときには世界中の人がほとんど理解済み。そのときには他のメディアが登場して、またそれを研究するはめになることを保証いたします!

まずは世界観の共有がオススメ。少しでも試しながら関わってみてはいかがでしょうか。


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2218 仕事が再び振り出しに。これもチャンス!

パーマリンク 2011/06/03 07:19:08 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

ある広告代理店を通じて、多店舗展開をする東京のお客様の仕事(複数のネットチラシ)展開させて頂いています。

実は、そのお客様に直接お会いしたのは2年前の2回。最初のプレゼンテーションと制作時の打ち合わせ時だけです。その後は代理店を通じて、毎月成果報告をさせて頂くとともに、代理店担当者様とも時々打ち合わせをしてきました。

しかし先日、担当者様が辞めることになったので別の担当者様に引継ぎをして貰うことに。しかしその後、当のお客様の方からのリアクションがなくなってしまったのです。

作品の更新も間近なので、担当者様に確認して頂いたところ、何とお客様側の担当者様(経営者クラスの方です)が退職されていたことが判明!引継ぎの方は、ネットチラシはおろかSEO対策に関しても全く無理解で。

大きな企業がクライアントの場合、こういうケースもあります。再び振り出しに戻ってゼロスタートですが、これもビジネスチャンスではないかと!じっくり取り組みたいと思います。

近々、久々に東京出張かな?


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2217 イベントの開催は“開墾”に過ぎない。

パーマリンク 2011/06/02 06:57:24 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、私の所属する異業種交流会BNI Givers Gainチャプターのイベントが朝7時から開催され、約100人ものゲスト+40人のスタッフで盛大に開催されました。

早朝で雨の降る日によくもこんなに、と思うくらいの動員。2時間の会も順調に進行し、会場を埋め尽くした経営者クラスの方々から、早速来週・再来週の定例会に参加したいとのご要望が。イベントの総責任者を務めさせていただいた私も、ようやくホッとできた次第です。

とはいえ、本当の仕事はこれから。まずはゲストの皆様に我々の活動をより理解して頂き、良い仲間になってもらわなくてはなりません。メンバー全員が、全員のために貢献し合って仕事が生まれる。私も仲間に貢献することで、自分にも初めてビジネスチャンスが巡ってくるのですから。

荒れた冬の大地を開墾し、何もない土地に寒肥を効かせて肥沃にし、種を蒔く。そして雑草を取りながら芽を育て、花を咲かせ、実をならせる。収穫までは随分時間が掛かるもの。コツコツとした、地道な農耕型の営業活動そのものでしょう。このイベントは、ただ開催しただけ。農耕の順序で言えばただの開墾に過ぎないのです。理想のビジネス実現への道のりは、まだまだ先が長い!

しかし、その手法を頑なに守り抜くことがビジネス実現への近道であるということを、GGチャプターのメンバーはよく知っているはず。この1年余で出た凄まじい営業成果(売上3億円突破!)が、それを証明しているのではないかと。

「GGチャプターは楽しいでしょう」「BNIはあなたにとって楽な居場所なんだよね」などと言われることがありますが、とんでもない!

確かに素晴らしい仲間に恵まれ、楽しく嬉しい思いは一杯しました。しかし、それ以上にビジネスでシビアな局面に遭遇します。それは自分の経営やビジネスに対する弱点と向き合うこと。思い悩むことも多々あるのです。

我々は、何よりもまずビジネスマン。友情を基にビジネスごっこをしているのではなく、ビジネスパートナーとして培った信頼関係を基に友情が成り立っているのですから。いつも厳しいビジネス仲間、そして厳しいお客様と一緒に居る。そう思えば、自分の立ち位置は自ずと決まって参りましょう。

素晴らしい鍛錬の場を与えて頂いたと、いつも仲間には感謝しています。自分がビジネスマンとして試されているのですから、そう簡単にケツを割れませんね。さらに頑張ります!


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2216 今朝はGGチャプターのイベントです!

パーマリンク 2011/06/01 04:51:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

本日、朝7時から私の所属するビジネス交流会BNI Givers Gainチャプターのイベント「ビジターズデイ」が開催!

来場者様は100名超で、ほとんどが経営者クラス。メンバーを合わせると140名以上にもなる大きなパーティーが早朝から行われるのです。

なぜ、こんなにも多くのビジネスマンが朝っぱらから集まるのでしょうか?

大きな理由に、メンバーのビジネスに対する真摯なモチベーションがもの凄く高いから、ということが挙げられます。我々は本気で真面目にビジネスに取り組む経営者集団。昨年一年でこのチャプターは売上2.1億円を超えるビジネスを生み出しているのですから。

今、日本中で40ものチャプターが立ち上がっていますが、GGチャプターの売上はダントツで日本一。これは、関わるビジネスマンたちがいかに一生懸命に仕事に取り組んでいるかという表れではないかと。

そんなビジネスマンたちが周囲の経営者様たちに声を掛けるのです。皆さん、そんな凄い集団ならば話を聞いてみたくなるのではないでしょうか。他のチャプターのイベントと比べても、倍以上の動員数ですので。

実は私、今回のイベントの総責任者を務めさせて頂いています。任命された当初は、かなり苦労するのではないかと思っていたのですが、有能な仲間たちに支えられて順調に本日を迎えることができました。先日のリハーサルでは「岡橋さん、全然仕事がないじゃん!」とからかわれたほどでw 仲間に感謝!です。

しかし、これだけの反響があると嬉しい反面、社会的責任の大きさも痛感。ビジネスマンとして、本当に恥ずかしい真似はできません。身の引き締まる思いで一杯ですね。

さぁ、今日をご縁にどんな素晴らしいビジネスマン、そしてビジネスとの邂逅が待っているのでしょうか。不安な気持ち以上に、凄くワクワクしています!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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