アーカイブ: 2012年5月

第2959回 アイデアは突然閃く!それは今日?明日?1か月後?

パーマリンク 2012/05/31 07:50:15 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「途中でやめるな。時間を掛けても考え抜いて書け!」

経済記者時代、原稿が書けなくて行き詰っている私が上司からよく言われたことです。

正直、当時はこの言葉の本質が良く判っていませんでした。

「書けないなら、悩むより他の仕事をしたほうが効率的ではないか。時間が勿体ない!他のことをしている間に、アイデアを突然思い付くかもしれないし。大体、無理にひねり出しても仕事が雑になるだけだ」と考えていましたので。

そう命令された以上は仕方がなく、ウンウンと悩み、上司からせっつかれて、何とか必死で仕上げていました。

でも、それが今となっては凄く活きています。

例えばこのブログ。3,000日近くも毎日書き続けることが出来たのは、この教えのおかげではないかと。

お客様などから「ブログを書き続けるコツ」について尋ねられた時には、同じことを申し上げます。付け加えているのは「わずかな文章量でもいい。例え3行だろうと構わない。毎日何かを書く習慣を身に付けることが大切なので」みたいなことですね。

サラリーマン時代の私の浅はかな発想のように「思い付かないものに時間を掛ける必要はない」では、結局先送りになるだけなので。

確かに構想は練れば練るほど良質なものになることもあります。例えば、今の仕事はとりあえず置いておく。で、他の仕事に掛かった時、ふとしたときに突然パッとグッドアイデアが閃くこともあるでしょう。

でも、それはいつですか?

今日ですか?明日ですか?それとも1か月後?そこには何の保証も根拠もありません。

そして、取り掛かっていた仕事はどうするのですか?これも先送り?

先送りする仕事は1つですか?いくつも仕事を抱えていて、すべて妙案を思い付かなかったら全て企画を寝かせるのですか?

仕事は新鮮さを失い、絶対に腐ります!!!

それならば、取り掛かった以上は一気に仕上げた方がいいでしょう!

それを習慣付けることによって、確実に全体的な仕事の効率が上がるのです。

ブログの習慣付けも同じ。「今忙しいから後で書こう!」。ということで、朝には書けずに深夜になりました。その次は明日になります。その次は1か月後に。その次は…放置ですね!

ということで多少短かろうが、体裁が整っていなかろうが、今日仕上げた方がいいでしょう。幸い、ブログならば後で修正することも出来ますので。この本質は他の仕事でも同じです。

これに気付くまで、脱サラしてから随分時間が掛かりました。普段の仕事をしながらブログを始めて、twitterを開設して、facebookが更に加わって、ようやくその意味が理解できたのです。とはいえ、今なお仕事の効率化には相当もがいておりますが…。とはいえ、多くのチャンスを頂戴していることには本当に感謝しています!

延々と書きましたが、つまりは仕事が遅れていることへの言い訳に過ぎなかったりしてw 精一杯ポジティヴに考えて、その分だけ最良のクオリティにてお応えいたしますので!!! 

やはり、まだまだ努力が足りません。日々是精進あるのみです~



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第2958回 がっかりした顔を2つも見たくない!

パーマリンク 2012/05/30 05:39:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「紹介したい人が居るんだけど!」

ある経営者様から、新たなお客様をご紹介頂きました。早速その方に電話をさせて頂いたのですが、既に紹介者である経営者様からしっかり詳細が伝わっておりまして。

来週早々に新規の打ち合わせとなったのですが、とても前向きに商談を進めることが出来そうです。ありがとうございました。

…と、ここまでならば比較的なじみのある展開なのですが、今回珍しいのは、紹介者様がまだ商談中であるということですねw

とはいえ企画書や見積書は提出済みですので、あとは詳細を詰めるだけ。この件も来週には受注の運びとなりましょう。

そのような訳で、とてもとてもありがたく嬉しい展開なのですが、同時に激しくプレッシャーも感じます。このような状況下でありながらも、お気遣い下さったこの紹介者様の顔に泥を塗るわけにはいかないですから!もちろん、紹介の有無は関係なく一生懸命に仕事はさせて頂くのですが、仮に失敗したとしたら失望する方が複数になりますので。さすがにがっかりした顔を2つも見たくはありませんw

両社ともに住宅・建築関係で、幸いにも実績はたっぷりあります!新たなお客様には、紹介者様にそうしたように、実例をお見せしながら最適な企画をご提案させて頂きますので。

またしても楽しみな案件が、同時に動き始めました~





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第2957回 “半製品”のエクスキューズ、その仕事と責任。

パーマリンク 2012/05/29 07:41:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

昨日の午後、急に私のFacebookが投稿不能になりました。

しばらくは閲覧も出来なかったのですが、幸いすぐに復旧。普段と変わりなく利用することが出来るようになって良かったです。

その後、タイムラインを見ていると多くの方々が同じような症状に遭っていたことがどんどんUPされ始めました。私の症状など軽微なほうで、中にはほぼ一日使えなかったケースもあるようで。

当然、文句や泣き言を言っていらっしゃる方も多かったですね。私も長時間に渡って同じ目に遭えば、きっとあらん限りのパワーで悪罵の限りを尽くすことでしょうw

しかし、考えてみればFacebookは無料で使えるものです。「誰かの仕組みに乗っかってタダで利用できるもの」と考えると、管理側の都合で何らかのトラブルが発生しても文句を言うのはいささか筋違いではないかと。

「もうこれだけ広まっているものだから公的役割もあり、そんな無責任では困る」と憤慨する方もいらっしゃるかもしれません。が、そもそもネットなど非常に不安定でフレキシブルなものなのです。大体が普段使っているパソコンからして、ナゾのトラブルに見舞われることも。これ、ITビジネスに携わるくせに超メカ音痴の私だけではないでしょう。

つまりネット世界とそれを取り巻く環境、並びに関連商品(パソコン、インターネット、ホームページなど)はすべて“半製品”なのですね。

先ほどの話に戻れば、お金を払っている広告主ならば文句をガンガン言えましょう。しかし、契約書の約款にはきっと不慮のトラブル時における「しょーがねーじゃん」的エクスキューズがしっかり記載されているはずです。

と、ここまで書けば既にお気づきの方もいらっしゃいましょうが、以上は自分の仕事に対する私なりの懸命で賢明なフォローでしたw

我々の取り扱う商材も実はまったく同じなのですね。例えばSEO対策について、急に検索上位から下落することもあれば、そもそも上位掲載されるとの保証もありません。考えようによっては実にアバウトな、まさに半製品そのものです。

しかし、これをお客様にご理解、ご納得いただくのがビジネスマンとしての私の仕事そして責任でもありますので!

時折、お客様のネットチラシやホームページが急に検索圏外となり「上位掲載されていないよ!どうなってるの?」との連絡があります。

そんなとき私としてはお客様に「大丈夫です。祈ってください!しばらくしたらお祈りの効き目が表れますので!」などと実にふざけた言い訳をすることが。しかし、このように稚拙なジョークを判って頂けるくらいにならなくてはダメなのですね。仕事と責任を果たすというのは、そういうものなのかもしれません!

……これはあくまでも一例ですので、ご容赦のほどをwww



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第2956回 ダイエットトレーニング継続中!

パーマリンク 2012/05/28 07:16:26 著者: netbiz メール
カテゴリ: 10 その他

先月から愛知医科大学でダイエットプログラムに通い始めました。医大の研究への被験者として参加させて頂いております。

今のところは週2回(水・土)で、トレーニングメニューは①エアロバイク20分②腕を回すマシン10分③ウォーキングマシン20分④プール30分の合計80分。これに体重測定や血圧検査を毎回行うので、約2時間ほど掛かることになります。まだ不慣れなので、翌日に疲れが残ることも。

こう説明すると結構キツい運動ではないかと思われるかもしれませんが、そんなにヘビーではありません。これまでが完全に運動不足であっただけです。何よりも無理せず継続的に取り組むことを目的としているので、案外ゆるゆるでジワッと汗をかく程度ですね。プールはそれなりに消耗しますが。

面白いのは、これが私の身体能力や体質に合わせたメニューにしてあるところでしょうか。トレーニングを開始するまでの3か月ほど、病院で散々色んな検査を受けたのですが、先生いわく「トライアスロンのプロ選手並み」の検査とのこと。その結果、トレーニングについて1週間で私が消費すべきカロリー数が算出されています。また例えばエアロバイクならば漕ぐ重さと1分間の回転数、それをするための脈拍数までも指定されているほど。これぞ大学病院ならではの研究成果だそうです。(まだ実感なし)

さらに月1度のカロリーコントロール面談があり、ここで摂るべき食事についての栄養指導が。やはり食べ過ぎでした。アレコレと細やかな指導が入り、今やがんじがらめですw

とはいえ、これまでは朝夕のウォーキング(犬の散歩)以外はろくに運動をしてこなかった訳ですし、このような機会でもなければ「いつかやろう」のままで終わってしまっていたのではないかと。今は先生からプレゼントして貰った万歩計を付け、毎朝体重を量り、iPhoneアプリの「お父さん犬体重記録帳」で管理しています。ゲーム感覚でなかなか楽しいですね。

研究への参加は来年の8月までの予定。開始時より約1ヵ月で3kg以上減量できたので、さらに今後の目標達成に向けて努力してみます。じっくり、コツコツは案外得意なほうなので、無理なくやっていけるのではないかと。

これも今後の人生で健康に働くため。仕事の一種だと思ってマジメに取り組んでいきます!



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第2955回 肝心なのは最初のハードルと最終のゴールへの戦略!

パーマリンク 2012/05/27 08:51:11 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「私の技術の話より、素人の方の話のほうがウケるんですよ!どう思いますか?」

私の後輩にカメラマンがいます。あるときに飲食店経営者の交流会に招かれる機会があり、皆の前で「メニューやパンフレットに掲載する食べ物をキレイに撮影するテクニック」を披露しました。

ところが、そのときに他の飲食店チェーンの経営者が登場して、同じように「儲かる店のメニューの写真」について話をしたところ、他の経営者達から凄く注目されていたようです。

カメラマン本人いわく「撮影の技術論ならどう考えても自分の方が上なのに!」と大憤慨。

でも、これは当然なのでしょう。カメラマンは飲食店の経営で財を成している訳ではありませんので。

何と言っても、くだんの撮影技術が素人の経営者は飲食店を何店も成功させている方なのですから。いくら撮影技術が素人でも、話を聞く他の経営者は「この人の話を聞けば、同じように経営が成功するかもしれない!」と考えるもの。技術論は大したことがなくても、経営論として説得力があるのですね。

これ、私の仕事でも一緒です。

ときどき、我々が手掛けた作品について同業者から批判を受けることが。一番多いのは「デザインがイマイチだ」との意見ですね。開き直る訳ではなく、これは当然なのです。なぜかというと、そこに主眼を置いていないから。

もちろん見た目は重要ですので、必要最低限以上の技術を導入して対応するようにはしています。しかし、批評者はコストなど考えず、自分の知り得る最高のものと比較するもの。予算をふんだんに掛けることはおよそ現実的でないので、この論議はまったく意味を成さないのではないかと。

我々はネットユーザーがお客様の作品に出会うために何が必要がということを配慮して、まずはSEO対策に注力するという手法を採用しています。そしてお客様の費用対効果に対する不安を排除すべく、価格も出来る限りお値打ちに価格を設定。この範疇で沢山の仕事をこなして参りました。

冒頭の飲食店を成功させたオーナーのように実績があるので自信もあります。またそれを如実に証明することもやぶさかではありません。

ですのでデザイン面でご批判をいくら頂戴しようと、基本的な方針はまったくブレていないので、そこで論議すべきではないのですね。肝心なのは最初に超えるべきハードルと、最終のゴール(営業成果)をゲットできる戦略を持っているか否かですので!

時折、デザインコンペの参加も要請されるのですが、このような理由で断固お断りしています。だって、その土俵では多分負けますので!勝ち目のない勝負からは逃げさせて頂きますwww


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第2954回 プレゼンで決定的なのは儲かる実例!

パーマリンク 2012/05/26 08:25:03 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ウチの売上はほとんどネットからのアクセスですよ!」

昨日の続きです。…というか肝心のところを書き忘れていましたので追加を。

既存のお客様に新規のお客様をご紹介の上、プレゼンに同行までして頂きまして。結果、新規の様々な案件でのチャンスが広がることになりました。

この企業様のビジネスにフィットするサンプル作品で、検索上位に来ている実例をお見せして力説。確かにこれはかなり効果的ではあったと思います。しかし、決定的だったのは紹介者様の冒頭のこの言葉でしたね!

実は私もそれほど反響があったとは露知らず、一緒に聞いていて仰天した次第です。誇らしいと同時に、担当として何も知らずにお恥ずかしい限りです。

これまでは従来のITビジネスマンにありがちな「こういうことが出来る。ああいうことが得意だ」という机上の空論よりも、実際にお客様の目の前でPCを活用して実際のSEO対策の成果を見せてプレゼンしてきました。しかし、実際に活用しているお客様の生の声、それも営業的な成果がリアルにあった(要はそれで儲かった)実例を聞かせて貰うことほど経営者の心に響くプレゼンはないでしょう!

改めてM社長様に感謝!ですね。というか、関係のない仕事でもぜひ同行して貰えませんか?www



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第2953回 強力な援護射撃でプレゼン成功!

パーマリンク 2012/05/25 08:31:22 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、ご紹介を頂いてある企業様へ新規のプレゼンにお邪魔しました。

当初は自動車関係の商品の話と聞いていたのですが、他にも電気関係の商材、不動産関係の商材など、様々な事業を展開されていることが判明。想定していた時間をはるかにオーバーしてプレゼンさせて頂くことに。

そして打ち合わせをさせて頂いた場所は、何故か学習塾の事務所。うかがうと、この企業の経営者様のご子息がスクール経営をされていました。場所が判りやすいので場所を提供して下さったようです。こちらについても生徒募集に苦慮してみえるとのことで、提案をさせて貰いました。

それぞれの事業にちょうどフィットする仕事のサンプルがありましたので、iPadを使ってGoogleで検索して手掛けた作品を表示。やはりこのようにリアルな実績を直接お見せできることは説得力があるようですね。さすがにGoogleの画面に手を加えることは出来ませんので、我々の手掛けるネットチラシやホームページのSEO対策の威力を実感して下さったようです。

さらに今回のご紹介は、これまでネットチラシやホームページをご採用頂いている企業の経営者様からのもの。ありがたいことにプレゼンにご同行して貰い、自社の作品からいかに営業成果に結び付いたかを解説。強力な援護射撃をして下さいました。

1作品での提案のはずが、あっという間に話が膨らむことになり、驚いています!さらにはこの企業様がホームページをお持ちでないため、今後さらに展開が広がる可能性も手てきました。プレゼンは見事に成功!

そのほかにも、私の仕事仲間達をこの企業様の多角的なビジネスにご紹介することも出来そうで、今回は素晴らしい良縁となりました。ご紹介下さいましたM社長様、本当にありがとうございます!

改めて作品サンプルと企画概要、お見積りなどをメールする予定。またしても楽しみな案件が増えました!!!




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第2952回 車検のコバック354作品目(豊前店)が完成!

パーマリンク 2012/05/24 07:17:57 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

私が担当させて頂いている車検のコバック様の新規店舗様ネットチラシ+携帯サイト+店長ブログが完成いたしました!

車検のコバック豊前店(福岡県豊前市)
ネットチラシ 
携帯サイト 
ブログ 

コバック様の仕事は、これで現在全354店舗様分となりました。いずれの作品も検索キーワード「車検」「地域名」「安い」などの組み合わせで検索上位に掲載されています。ネットチラシ、ケータイサイト、ブログからのコンバージョン率も絶好調。今作も「車検 豊前市」などで上位掲載を目指します。

充実のSEO対策の背景にあるのは、ポータルサイト「16NAVIタウン」など日々拡張を続ける500サイト、800万ページにも及ぶ一六社の自社ネットインフラとの連動(お客様のホームページやネットチラシなどの作品、ブログはカウントに入っていません)。これらをフル活用することで、豊前店の検索性とコンバージョン率がUPしていくという仕組みです。今後のSEO対策と営業成果にご期待下さい!

6月上旬には、さらに新店舗様の作品が開設予定。ますます盤石の態勢となっていくこと請け合いです!



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第2951回 印刷物とのコラボ企画×2がスタート!

パーマリンク 2012/05/23 05:15:27 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「会社案内を作り直してもいいかな~」

現在、ホームページを制作させて頂いている企業様からこのような話がありました。随分長きに渡りお付き合いをさせて貰っております。実は紙媒体である会社案内も、私が10年ほど前に手掛けさせて頂いたもので。

当時、会社案内を制作するに当たり、私が取材をして原稿作成しました。そしてデザインのコンセプトづくり、デザイナーやカメラマンの手配、撮影立会いと写真に使う小道具の準備やロケハンなど、あらゆることを手配した次第です。良く言えばディレクションで、本当のことを言えばすべて自分で手配しなくては予算が合わなかったので。創業当時のプチ苦労話ですねw

そのときはホームページの企画はまだなく、制作させて頂いたのは数年後でした。会社案内を手掛けさせて頂いたおかげで、原稿づくりなどは随分手早く出来たものです。

今回、会社案内だけでなくホームページも少し時間が経ったということで、全面見直しを想定。今回は信頼できる印刷会社さんとタッグを組んで仕事をする予定。2媒体を同時進行で制作すれば、ムダなコストがカットできることになるでしょう。今回、原稿を誰が手掛けるのかは未定ですが。この仕事、本日打ち合わせとなりました!

実はもう1社、同じような企画が進行中。こちらはホームページは既存のものをお持ちですが、その内容にはご不満がおありのようです。手始めにネットチラシを手掛けさせて頂いていたのですが、SEO対策を含め高い評価を頂戴しておりますので、晴れてホームページ制作をご提案させて頂けることになりまして。

この企業様は会社案内もあるのですが、資料を無理やり寄せ集めたような内容でご不満がおありだとか。こちらも同時進行で2媒体の制作を提案しようと思っています。この件の打ち合わせは明日に決定!

2社様の今後の展開が楽しみですね~。



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第2950回 まずは自分の得意分野でしっかり結果を!

パーマリンク 2012/05/22 07:19:54 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「でも僕が凄くいい治療をしたとしても、きっと岡橋さんは皆に『凄く痛かった!』って言うでしょう?それは営業妨害なんですよwww」

以前、かかりつけの歯医者さんで聞かされた言葉です。

数年前、突然オヤシラズがうずき始めて歯医者へ。ところが歯があごの骨の下にあって神経を圧迫しているとのことで、口腔外科での外科手術が必要との診断。藤田保健衛生大学の口腔外科の権威である先生に紹介状を書いて貰いました。

すっかりビビった私が「この歯医者で何とかしてくれないのか」と懇願したところ、先生は「ウチでも出来るだろうし、僕にもその技術はあるつもりだけど」と言った後で冒頭の言葉を。

結論から先に言うと、大学病院で手術を行って無事に終了しました。大学病院の先生は「またエラいのを寄越してくれたね」と言いつつも、すごく丁寧な対応で。私の口の中を切開してあごの骨を刻み(神経に触れないように)、問題の歯をいくつかに切って慎重に取り出すという、結構な手術です。相当脅されていたのですが、予想の半分以下の痛みで手術完了。極端に痛みにヨワい私が言うのですから間違いなしですw

ただし術後は1ヵ月ほど傷が癒えず、痛み止めなしでは耐えられない状態が続きました。このときに初めて、冒頭の先生の言葉を理解することが出来た次第です。確かに、普段いくら良い治療をしたとしても、痛い思いをすればそのインパクトが大きいですからね。

…とここまでが実は随分長い前置きですw

私も仕事でSEO対策に強いネットチラシやホームページなどを手掛けているのですが、時には「検索対応よりも、デザイン性を重視したもので」とオファーを受けることが。

もちろん、おそらく無難に仕事をこなすことは出来ます。しかし、もともとがSEO対策を売りにしている訳ですので。仮に完成した作品がデザイン性重視だと言っても、検索エンジンでのアクションが万が一悪かったら、そのことを指摘される恐れがありますので。

デザインで満足頂いても、「岡橋にホームページ頼んだけど、SEO対策は今一つだった」みたいになったら、やはりこれは営業妨害みたいなものではないかと。だから先生の気持ち、よ~く判りますねw

ビジネスマンとしてはどんな仕事でもガンガン受注して精一杯稼ぎたい気持ちもあります。が、今はまず自分の得意分野でしっかり結果を沢山出すことを重視しているので。これが私に出来る、精一杯のビジネスに対する誠意ではないかと。

幸い、周囲には素晴らしい仲間もおります。仮にそのような仕事のオファーがあれば、話をしっかりおうかがいした上でご紹介をさせて頂きますので。




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第2949回 ビジネスマッチングの創出は、仕事を客観的に捉える機会。

パーマリンク 2012/05/21 07:36:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日の続きのような話です。

仕事をさせて頂いているお客様とどなたかをビジネスマッチングさせて貰うのは、新たな発見があってなかなか面白いですね。

と申しますのも、第三者が入って自分のお客様とコミュニケーションすると、私とは全然違うアプローチでビジネスの話をされることが大半ですので。その展開は、私の主観で認識しているお客様情報とはかけ離れているケースが多いのです。そこには、これまで私が引き出し得なかった仕事に関わる重要な新情報が含まれていることもありまして。

実際、そのような機会に新たなプランのヒントを得てニュービジネスに繋がっていったことも結構多いのです。その都度、お連れした第三者には「さすがだな~」と感心することしきりで。つまりは、自分の仕事の至らない部分をフォローして頂いているも同然ではないかと。

もっとも、これは逆の場合もあります。逆というのは、私が紹介される第三者的な立場であるケース。ITビジネスマンとしての私なりのアプローチで色々質問させて頂くだけなのですが、ミーティングが終わってから「岡橋さん、さすがですね~」と言われることもあります。そんな大したことは質問していないのですがw お互い様ということでしょうね。

ビジネスマッチングの創出は、まずはお客様や仲間のためなのですが、同時に自分の仕事を客観的に捉える貴重な勉強の機会でもあるということ。今後も積極的にに取り組んでいこうと思います!

私は居酒屋でいつも同じメニューをつい頼んでしまうタイプ。ときにはお店にお任せで食事と酒を出して貰うと、新たな店の魅力が発見できるのと同じようなものではなかろうかと。…微妙に違いますか?w


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第2948回 人を説得するには、具体的なイメージで!

パーマリンク 2012/05/20 08:04:20 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「それならやってみたいですねぇ!」

先日、リアルな仕事仲間とFacebook仲間を引き合わせてビジネスマッチングして頂くことが出来ました。

リアルな仲間はFBを開設していません。ブログやtwitterは毎日のようにマメに更新しているのに、なぜ?理由をうかがったところ「これ以上、煩わしいです!」との返答が。本人が面倒なのをゴリ押しするのもどうかとそれ以上は何も言わなかったのですが、ビジネスチャンスにもなるのに勿体ないとは思っていました。

それが今回私のFB仲間から「やってみませんか?」と言われ、冒頭のリアクション。実はこの二人は大枠で同業者です。FB仲間が同業者間のFBコミュニティを紹介したことで心が動いたのではないかと。そこでは同業者が集まって情報共有・情報交換し、ビジネスに繋げていましたので。

つまりリアル仲間は、実際どうすれば仕事にFBを活用できるかということがピンと来ていなかったのでしょう。いくら周囲がそのようなことを言っても、自分の仕事でどうすべきかが需要。やはり人を説得するには、具体的なイメージを提示しなくてはならないということです。

私の携わるITビジネスもイメージして頂きにくいことが多いので、私もブログやFacebookで関わった作品のSEO対策の成果を判りやすくUPするようにしています。いくら「〇〇〇が出来る」「△△△が得意だ」「◇◇◇を手掛けたことがある」と口では言っても、実証できなくてはまるで説得力がないですから!

幸い私の場合、とりあえずの成果はGoogleなど検索エンジンを閲覧すれば一目瞭然。ハッキリと我々の仕事であるということが判るのでウソのつきようがありません。これは普段の営業活動をする上では本当に助かりますね。ときどき、関わっていないホームページなどを偽って自社作だとしゃあしゃあと語る業者もおりますので…。こういうことって普通の人にはなかなか調べにくいですし、仮にしっかり制作していたとしても実証しにくいものではありますが。

冒頭の話題も含め、ビジネスマンがビジネスマンと対峙する場合、妙な駆け引きは不要でしょう。ハッキリ情報を提示したほうが判りやすく、サッパリしていていいですね。

なお、リアルな仕事仲間がビジネスマッチングの場で出した情報も隠し事のない正直なものだったので、FB仲間とは意気投合。今後面白い展開となりそうです。同席していた私も勉強になりました。

実直なビジネスマンであるお二人に感謝です!



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第2947回 FBで先輩から仕事のオファーが!

パーマリンク 2012/05/19 09:09:19 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「あんなにだらしなかった岡橋が立派になったな~(笑)」

大学時代に一緒の下宿に住み、一緒にバイトをしていた先輩とFacebook経由で再会しました。彼は山梨でシステム会社に就職。今やその会社の社長となり、全国を飛び回ってバリバリ仕事をされています。システム会社が差別化で苦労する中、かなり独自路線の商材を展開されておられるようで、ビジネスは堅調とのこと。素晴らしい!

昨日は京都での仕事の帰路に名古屋へ立ち寄って下さり、仕事の話もしようということでミーティング。私の取り扱っているSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」に興味を持って下さったようで、自社開発製品の販促に導入することをご検討下さることになりました。

冒頭の言葉は、仕事の話をしているとき、先輩がニヤニヤ笑いながら放った一言です。「そちらこそ、いつもめちゃくちゃ散らかった部屋だったじゃない!僕が何度片づけたと思っているんですか!」と言い返しておきましたw

でも、四半世紀の時を経てまさか先輩とまさかこんな話の出来る日がやってくるとは!嬉しかったですねぇ。改めて、良縁となり仕事でご一緒できれば幸いです。

ミーティングの後は、同じくFBで再会したバイト仲間だった女性も合流し(彼女も立派なキャリアウーマン)、ダイエット中にも関わらず大いに飲み、大いに語りました。

お互い40歳代半ばの経営者になったのに、人間性は学生当時と何ら変わっていないということも判明しましたがw



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2946回 ホームページ+動画の新企画スタート!

パーマリンク 2012/05/18 07:40:40 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

TMD様が販売する建設現場・資材置場などの資材・機材の盗難防止用ポータブル防犯システム「タイガード」簡易ホームページが好評です!

実はこの作品、昨年6月にネットチラシとしてスタート。あっという間に検索上位に掲載され、すぐに大手建設会社などからの問い合わせや代理店の申し込みが急増したため、オリジネルURLを取得した上で簡易ホームページへとリニューアルしました。

その後、堅調な営業成績でタイガード自体の機能も早々に進化。またクライアントニーズに応じて機種のバリエーションも増やしたことで、本格的なホームページとして拡大することが決定!

このような進化形は、手掛ける私としては本当に理想的です。が、ここまで1年足らず。こんなにも凄いスピードで展開したのは初めてですね。素晴らしい商品のデビューから発展までをつぶさに観察することが出来たので、ビジネスマンとして勉強になりました。

さらに新企画として、動画をホームページに加えることに。昨日、タイガード設置現場での動画撮影に立ち会ってきました。昨日の私のfacebookで、ヘルメットを被って久々の撮影を楽しむ姿をUPしています。キャプションを入れなかったので、何をしているのか判らないと思われた方が多いかもしれませんねw

この動画導入にあたり、視野に入れているのはホームページのSEO対策そしてタイガードの営業発展。仕掛けを色々用意しているので、どうぞご期待ください!ホームページのリニューアルは来月中を見込んでいます。

現時点での簡易ホームページのSEO対策はバッチリ!今後がますます楽しみになりました。


【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)

「建設現場 防犯システム」 1位/953000件中
「建設現場 防犯」 5位/1350000件中
「建設現場 盗難防止」 3位/103000件中
「建設現場 セキュリティ」 2位/1200000件中
「資材置場 防犯システム」 1位/88200件中
「資材置場 防犯」 5位/148000件中
「資材置場 盗難防止」 1位/42400件中
「資材置場 セキュリティ」 6位/75400件中



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第2495回 絞り込みをしないことが絞り込みに?

パーマリンク 2012/05/17 08:39:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「あまりテーマを絞り込むと、商品に精通し過ぎているお客様が来てしまう可能性があります!」

なるほど、こういう考え方もアリかという興味深い話をうかがいました。

対象となるのはある店舗。ネットチラシで集客ができないかとのミーティングだったのですが、なかなかハードルが高い内容でした。まずエリアの絞り込みはNG。見込み客は市内のレベルではなく、県内のエリア全域から呼び込みたいとのこと。商品が手に入る場所は県内でそこだけという訳ではないのですが、できればごっそり引っ張ってきたいようです。

そして商材の絞り込みもNG。検索キーワードで「大きなエリア+大雑把な商品名」では対象件数がかなり多く、SEO対策もおそらく困難です。私としては恒例のトークで「まずは小さなエリアやテーマを絞った商品でそれなりに成果を出して、そして次のステップに進んだほうがいいのではないか」と展開していったのですが、そこで出てきたのが冒頭のリアクションでした。

つまり、あまり商品について詳しくないお客様がやや曖昧な検索をして興味を持って来店してもらいたいのだということですね。来店さえして下されば、しっかりとお客様にケアをして商品の説明をして購入して頂く自信もあるということですね。…わざわざ来店したら、もう断りにくいとの考えもありましょうがw

これって考えてみると、充分に顧客が絞り込まれている戦略ですね。絞り込みをしないことこそが、自ずと絞り込みになっているのではないかと。面白い!

結局、話としてはSEO対策がビッグキーワードなので少し無理がありそうです。そこで提案させて頂いたのは、とりあえずそれらのキーワードに、もう少し言葉を加えて絞り込む方法論。エリアなら「〇〇市」と「市」を付けるとか、商品なら「△△△ショップ」と「ショップ」を付け加えるとか。

当面は「〇〇市 △△△ショップ」で上位掲載を狙い、時間を掛けてあわよくば「〇〇 △△△」でもランクUPする可能性を追求してみるのも一手でしょうね。

仕事が実現すれば、なかなか興味深い今後のサンプルにもなりそうです!



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第2494回 ネガティヴに閉じるよりも、ポジティヴに開いたほうが楽しい!

パーマリンク 2012/05/16 05:57:39 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「何かあったらどうするのですか?」
「何かって、例えば具体的にはどういうことを指しているのですか?」
「…………」

インターネット黎明期から多くの方々と繰り返してきた問答です。

かつてはEメールをメルマガのような形式で多くの方々に発信していたことがあります。少し前まではtwitterでフォロワーを増やしていました。そして今、Facebookで多くの友達を作っているところです。

冒頭の問答は、個人情報が漏えいすることを心配する方々とのやり取り。特にFBでは身元をつまびらかにしなくてはなりませんので、心配もひとしおなのでしょうか。心配と書きましたが、この心配の本質は「理解できない」ことによる不安や恐怖ではないかと。

例えば、いきなり見知らぬ真っ暗な部屋に閉じ込められたら誰でも不安や恐怖を感じます。全くモノが見えないし、何が起こるか判らないので。しかし、自分の部屋を真っ暗にされても不安や恐怖は感じないでしょう。何がどこにあるのか良く知っているし、そもそも何も起こり得ないことを熟知しているので。

つまり自分を取り巻く環境の概要を理解していれば、そう問題は起こり得ないということ。理解するためには、体感してから理解していくしかありません。遠巻きに眺めるだけで訳も判らず批評しようとしても、それは的を得ていないので批評にすらならない想像でしかないのです。

そういう意味では、これまで10年この仕事をして様々な情報をネット上で露出した私です。が、個人情報が原因で仕事や私生活に支障を来したことなど一度もありません。むしろ、新たな出会いやビジネスチャンスなどポジティヴな出来事が大半ではないかと思いますが…。

もちろん、この場合の情報というのは露出しても差し障りのない程度のものばかりです。今回のFBについても個人名、大まかな住所、仕事について、趣味について、そして家族や犬の写真くらいでしょうか。私のかくもショボい個人情報が漏れたからといって、何か犯罪にでも巻き込まれるというのでしょうか?

「いや、個人情報からヘンなDMとかセールスや勧誘が来たら…」。そんなのネットからとは限らないです!というか、普段通りお断りするか無視すればいいだけではないですか。ヘンな話に乗ってしまう恐怖を感じるのなら、普段の生活の中にこそ、その恐怖はもっと潜んでいますよ~

「何かあったらどうしよう…」とネガティヴに閉じていくよりも、「何か起これば楽しいな!」とポジティヴに開いていったほうがいいと思いますが!もしかしたら私が能天気過ぎるのかもしれませんwww



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第2493回 世の中には完璧な商品などありません。

パーマリンク 2012/05/15 07:49:03 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

ウチの事務所の近所に大型の家電量販店が2店舗あります。通りを隔てて隣接しているようなもので、どちらも同じような品揃えと価格でシノギを削り合っている状態。

しかし、私はそのうちの片方の店にしか行きません。と申しますのも、スタッフの質が全然違うからです。

片やサクサクとやたら事務的でテキパキと買い物が終了する店。片や殆ど家電芸人と化した(?)スタッフがベタ付きで、聞いてもいないような情報まで事細かにレクチャーしてくれる店。あなたなら、どちらの店を選びますか?…って聞くまでもないですよねw 取り扱う商材が同様でも、スタッフの熱意でこんなにも違ってくるのかと。

普段の仕事でもそうですが、自分の前にやってきた営業マンがいかにも「仕事が大好き!自社の商材が大好き!!」という雰囲気を出しているのは、やはりビンビン伝わってきます。「こいつ面白いな。こいつからもっと色んな話が聞きたい」。こう思わせることができれば成功なんですね。

ところが同じ商材を持ってきたとしても「仕事はあまり好きじゃない。自社の商材に今一つ愛着を持っていない」という雰囲気を出しているのも、やはりビンビン伝わってくるもので。

世の中には完璧な商品などありません。何かしら、必ずほころびは存在するものです。しかし、そのマイナスポイントを無理に隠ぺいすることなく「このようなデメリットはありますが、しかしこんなに大きなメリットがありますよ!」とポジティヴな“商品LOVE”の姿勢が大切。購買者は営業マンの言動をしっかり見ているのですから!

いくら商品力があろうと、最終的な自信のなさや商品愛のなさはNG。恋愛と同じで、ご縁あってお付き合いすることになった訳ですから、プラス思考と志向で!“彼女”のいいところをアピールして仕事の成就に結び付けたいものです!

もし私が仕事や人生に対してネガティヴ光線を発射していたら、どうぞ遠慮なくご指摘くださいね!w



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第2492回 1週間未満でSEO対策の成果が出ました!

パーマリンク 2012/05/14 07:57:12 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

先週の火曜日に公開したばかりの松栄電子工業「マルチウォッチャー」ネットチラシが早くも検索エンジンで上位掲載され始めました!

マルチウォッチャーは、置き忘れ防止、迷子防止、盗難防止の総合装置。親機・子機でお知らせするデュアルアラームが大活躍して、うっかりミスや事故、犯罪を防止する便利な装置です。商品に関する問い合わせは同社(TEL 052-531-5660)までどうぞ。

今回の企画については、正直に申し上げてSEO対策でのライバルが多岐に及んでいたことから、絞り込みをするのに苦心。松栄電子工業の担当者様と入念な打ち合わせを繰り返して、最終形がようやく完成いたしました。それだけに、こんなにも早く検索エンジンでの成果が出たことは嬉しいですね!

これがさらに営業成果に直結し、マルチウォッチャーも売れるとなお嬉しいのですが!!!

以下は昨日、Googleでチェックした検索成果です。まだ今後も関連キーワードでどんどん上昇してくることが予想されます。ご覧ください!


【検索キーワードと順位】

「置き忘れ防止」 5位/62900件中
「置き忘れ防止 装置」 2位/118000件中
「置き忘れ防止 アラーム」 6位/7010件中
「置き忘れ アラーム」 8位/65800件中
「迷子防止」 23位/1890000件中
「迷子防止 装置」 2位/217000件中
「迷子防止 アラーム」 4位/54100件中
「迷子 アラーム」 13位/482000件中
「盗難防止 アラーム」 10位/920000件中


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第2491回 まつお歯科ネットチラシがリニューアル!

パーマリンク 2012/05/13 08:25:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

ご契約3年目になる、名古屋市瑞穂区のまつお歯科様ネットチラシがリニューアルとなりました!

まつお歯科様は公式ホームページがあるものの、これまでSEO対策が困難でなかなか上位掲載されませんでした。そこでネットチラシをご採用。「審美歯科」「ホワイトニング」「インプラント」などのサービス内容と、地域を絞って告知することで状況がかなり変わってきたようです。

とはいえ名古屋市内でも同業の歯医者が多く、検索対策も同じようにシノギを削り合っているのが現状です。2年度目の契約時には、開設当初と同じデザインでそのまま更新させて頂いたのですが、最近になって一部SEO対策が甘くなってきていたことから全体の見直しを図り、再び検索上位に掲載されるようになりました。

これでまた更に新たなお客様に恵まれるといいのですが。松尾先生の歯科医としてのウデは、患者でもある私が保証いたしますので(w)、どうぞご利用くださいね。医院の建物の雰囲気も素晴らしい歯医者さんです!


【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)

「瑞穂区 審美歯科」 1位/71600件中
「昭和区 審美歯科」 5位/90200件中
「高辻 審美歯科」 1位/17200件中
「滝子 審美歯科」 1位/61600件中
「瑞穂区 ホワイトニング」 1位/102000件中
「昭和区 ホワイトニング」 10位/99000件中
「高辻 ホワイトニング」 3位/12600件中
「滝子 ホワイトニング」 1位/64500件中
「瑞穂区 インプラント」 17位/117000件中
「昭和区 インプラント」 10位/145000件中
「高辻 インプラント」 2位/34400件中
「滝子 インプラント」 1位/68500件中
「瑞穂区 訪問歯科」 7位/32200件中
「昭和区 訪問歯科」 8位/138000件中
「高辻 訪問歯科」 1位/2040件中
「滝子 訪問歯科」 1位/707件中
「高辻 口腔外科」 14位/27200件中
「滝子 口腔外科」 9位/7930件中
「まつお歯科」 6位/231000件中



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第2490回 新聞未購読者がネットで新情報に巡り合う演出を!

パーマリンク 2012/05/12 08:01:40 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「ちょうど折込チラシの予算を半減しようかと考えていたところでした!」

昨日、私のプレゼンに対する経営者様のリアクションです。まさにタイミングはズバリ!

この企業様では、新聞折込チラシで年間に数百万円の費用を投入。しかし、最近では新聞購読者数が減少傾向にあり、それに伴って費用対効果も低下しているとか。しかし、折込をやめる訳にもいかず困っていたようです。

またホームページも数年前から開設してはいるものの、SEO対策が今一つ。デザインこそキレイにまとまってはいるものの、制作業者がSEOについては門外漢ということでノータッチだったそうで。

そこでやむを得ずリスティング広告も採用をしていたのですが、提示されたキーワードが多すぎて収集が付かず、また予算も膨れ上がったために中止したようです。

これはホームページ全体にSEO対策をしたためでしょう。全体ならば当然、物凄い数のキーワードが想定されることになりますので。やはり当初は目的を絞り込むべきではないかと。

そこで今回のご提案としては、我々が得意とするSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」を目的を絞り込んだランディングページとして採用いただけないかと。現在のお悩みの種である新聞折込は撤退する必要はなく、例えば半減するのも一手でしょう。

浮いた予算分からネットチラシの費用を捻出するのは簡単。というか、ネットチラシは年間予算126,000円が基本ですから、状況(商品・地域・客層)に応じた複数採用が可能。それでも十分にお釣りがくるはずです。紙媒体とネット媒体とのクロスメディアで、さらなる可能性が追究できるのではないでしょうか。

そしてネットチラシの画面上で、定期的に発行している折込チラシをpdfで更新。これならばネットユーザーである新聞未購読者に対して、ネットで同社の新情報に巡り合う演出ができるのではないかと。

ミーティングでは、企画実現の際に想定すべきキーワードにまで話し合いが及びました。今後は資料と見積もりなどを改めて提出し、再度打ち合わせをさせて頂く予定です。実現すれば面白い企画になるでしょうね!

今回の機会をコーディネートして下さったKさんにも、ここで感謝!良縁をありがとうございました!



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第2489回 ホームページでBBCが取材に!

パーマリンク 2012/05/11 07:15:18 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「ホームページを見て、BBCが取材に来たよ!」
「BBCって、イギリスの国営放送ですか?」

長年のお客様である丸中紙工様でのミーティングで、専務がこんな嬉しい話を聞かせて下さいました。なぜBBCが?

実は同社ホームページの中ページのSEO対策が、最近甘くなってきまして。現在のホームページのデザインが完成してから2年ほど経過しているのですが、その間にGoogleなど検索エンジンを取り巻くアルゴリズム環境は激変。そこで最新技術を導入し、改めてコンテンツをも見直すべく打ち合わせにお邪魔していたのですが、意外な展開になりました。

このホームページは更新をすべて同社が担当。社長をはじめ、環境整備担当者、品質管理担当者、採用担当者、ノミニケーション担当者がtwitterを定期更新しているのですが、そのたびに添付された写真のサムネイル共々、トップページで最新情報がどんどん更新されていくシステムです。

ここで社内の様々な活動が報告されているのですが、かなりユニークなのですね。世界の文化を取材しているBBCの日本支局が日本の企業文化を検索するうち、同社のホームページに出会ったようです。ぜひ取材したいということになり、先日スタッフが取材とロケハンに来たようです。丸中紙工のユニークな企業活動については、ぜひホームページをご覧ください。

放映時期などは未定ですが、このような話があったというのは凄いですね。同社のホームページを制作することで素晴らしい活動の広報に関わることが出来て、私も光栄です!

そういえば、同社のミーティングルームには地元の小学生が工場見学に訪れたときの可愛い感想文が沢山貼ってありました。これら工場見学もホームページを通じてオファーがあったとのこと。

さぁ、リニューアルに向けて、気合いが入ってきました!ちなみにトップページのSEO対策はバッチリで、以下の成果が出ています。ご覧ください。


【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)

「ダンボール 愛知県」 3位/1650000件中
「ダンボール 愛知」 10位/2900000件中
「ダンボール 春日井市」 3位/79800件中
「ダンボール 春日井」 1位/145000件中
「段ボール 愛知県」 10位/1670000件中
「段ボール 愛知」 7位/2900000件中
「段ボール 春日井市」 6位/79800件中
「段ボール 春日井」 1位/146000件中
「パッケージ 愛知県」 8位/7720000件中
「パッケージ 愛知」 1位/11400000件中
「パッケージ 春日井市」 1位/398000件中
「パッケージ 春日井」 1位/743000件中


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第2488回 地域にこだわるべきか、業種にこだわるべきか。

パーマリンク 2012/05/10 07:42:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「地域にこだわるべきか、業種にこだわるべきか悩んでいます!」

大手企業様と求人に関するネット企画のミーティングで、担当者様3名が悩んでおられました。

求人内容の詳細をうかがうと、機械系のエンジニアを募集される予定です。しかし地域がかなり限定されている上、業種もかなり特殊なので方向性が定まらないとのことで。

私は地域性よりも業種重視の企画を重視するべく提案させて頂きました。と申しますのも、例えばSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」で検索キーワード「正社員募集 〇〇〇(地域名)」で上位掲載されるように仕掛けたとします(既にこれだけでも十分に高い障壁なのですが)。おそらく、そのキーワードであればアクセス数はある程度見込むことができましょう。

しかし、それを閲覧した求職者が全然興味のないビジネスである可能性の方が高いのです。同社のビジネスは一般的でない専門職。従って、今回のケースは業種に絞り込んでアプローチしたほうが適切。アクセス数こそ見込めないかもしれませんが、確実にその仕事に興味のある求職者が閲覧する可能性が高いので、コンバージョン率は高くなるのではないかと。

この提案には担当者様方も納得してくださいました。今件、とりあえずはネットチラシ2作品、それぞれの業種に絞り込んでご採用頂くことに。反響次第では業種拡大のほか、一六社のポータルサイトを活用した企画にも発展させることも視野に入れています。

またしても楽しみな仕事が本格始動しました!



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◆おすすめネットチラシ 
◇松栄電子工業様「置き忘れ防止・迷子防止・盗難防止の総合装置・マルチウォッチャー」 
◇車検のコバック魚沼堀之内店「新潟県魚沼市で車検が安い!」 
◇車検のコバック米子店「鳥取県米子市で車検が安い!」 
◇びーふる様「STLからIGES(3次元のCADデータ)へのデータ変換ならお任せ!」 
◇前田龍生探偵事務所様「名古屋市中区で探偵・浮気調査が安い!」 
 

◆おすすめ簡易ホームページ   
◇TMD様「建設現場・資材置場の防犯システム『タイガード』!」

第2487回 置き忘れ・迷子・盗難防止装置のネットチラシ完成!

パーマリンク 2012/05/09 05:48:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作は松栄電子工業様の置き忘れ防止・迷子防止・盗難防止装置「マルチウォッチャー」ネットチラシ

マルチウォッチャーはカバンなどの置き忘れ防止や迷子の防止に最適!無線通信でつながった親機と子機が、設定の距離以上に離れると両方のアラームで警告。置き忘れのうっかりミス、迷子、盗難被害などの防止に効果を発揮します。

商品に関する問い合わせは同社(TEL 052-531-5660)までどうぞ。

今作で想定しているキーワードの組み合わせは「置き忘れ防止」「迷子防止」「盗難防止」「アラーム」「装置」など。

ネット上でのライバル商品がかなり多く、それぞれにリスティングなどネット広告を採用したりSEO対策に高額な投資をしています。正直に申し上げればSEO対策もなかなか困難かもしれません。しかし、我々のこれまでの実績に基づいて企画しています。今作も健闘するのではないかと。

さて、松栄電子工業様の売り上げUPにどれだけ貢献できるでしょうか。今から成果が楽しみです!



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第2486回 “思いを形にする”ことで信頼を!

パーマリンク 2012/05/08 07:52:16 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「うまく表現できなかったけど実は言いたかったことが多いので。これを言葉にしてくれるので助かりますね!」

休み明け早々、嬉しい褒め言葉を頂きました。何件か仕事でご一緒し、現在はホームページ制作も手掛けさせて頂いている企業の経営者様の言葉です。

かなりアイデアマンの方で、色んな人脈から様々なビジネスを引っ張ってきてくるのが得意技。そしてプランは立てるのですが、そこから具体的に形づくるのがいつも一苦労だったとのことで。webの制作にあたり、私が原稿作成させて頂いているのですが、「思いを形にしてくれた」とお眼鏡にかなったようです。実はここにこそ差別化をすべく注力しているので、嬉しかったですね!

web制作の仕事をしていると、企業の思いや商品の特製、店舗のアピールポイントなどのエッセンスを集約させるのが重要な作業。要点をまとめてエンドユーザーの使い勝手がいいよう、コンパクトにまとめることになります。

実際、普段の打ち合わせにもこの仕事の習慣というか、癖は頻発。ある程度まで話を伺った後で「要は〇〇〇ですよね」とか、「これまでの話をまとめると△△△ということですか?」とか、ついつい聞いてしまいます。もっとも私の場合、トンチンカンな理解をしていることが多いので、途中でこれをやらないと論点や企画がどんどんズレてしまうのでw

今件のホームページ制作についても、経営者様の頭の中に様々なアイデアは存在するものの、それが有機的に結びついていない状態。従って当初の情報は少なかったのですが、これまでのお付き合いなどから構想を膨らませて断片的な情報を繋ぎ、企画に枝葉を加えて形を作り上げました。

幸い原稿整理と原稿作成、そしてムダを省いたデザインワークにも信頼をして下さっておりますので、まだ制作途中にも関わらず制作に関してはすべてOK!完成までお任せし頂けることになったほか、早くも違う仕事でのタッグにまで話が進みました。こちらとしても却って逆に「絶対に失敗できない」と気合いが入ります。

私がこういうスタイルの仕事が出来るのも、一六社の誇るSEO対策が充実したホームページやネットチラシのノウハウを存分に下敷きとさせて頂いているからこそなのですが。

改めて、自分の恵まれた制作環境と助けてくれるスタッフの方々に感謝!今回も、そしてこれからも喜んで頂けるよう仕事をしますので!



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第2485回 “痛い目に遭って”優位性を証明?

パーマリンク 2012/05/07 07:22:18 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「ウチのホームページ、ネットチラシとは別に検索上位にきたから契約はもういいよ!」

ある企業様がネットチラシ1年目の契約の際にこのようなことをおっしゃられ、残念ながら契約が1年で終了することになりました。そもそもは公式ホームページ(別の業者で制作)が検索エンジンで上位掲載されないから、ということでご縁を頂戴し、契約となったのですが。

ネットからの問い合わせもあるけど、こうなるとホームページからのものかネットチラシからのものか判らない。おそらくはホームページだろうとのことで、単独でも何とかなるだろうとのご判断でした。この時点ではまだネットチラシのほうが上位に掲載されていたので、残念だったのですが。

ところが3か月後、同じ経営者様から電話がありました。

「今からもう一度契約できる?」

公式ホームページが検索エンジンから下落して1ページ目はおろか、相当下位にまでなってしまったようです。もちろん問い合わせなど皆無となってしまったようで。

こういうこともあろうかと(?)、デザインは残しておきましたので、すぐに再掲載。検索エンジンに再び同じように返り咲くまでには、さすがに少々時間が掛かりましたが、それでも改めて上位掲載が出来ました。

言葉は悪いのですが、実際に“痛い目に遭って頂いた”ことで、図らずとも我々の取り扱うSEO対策商材の優位性が証明されることになった訳です。

この企業様、実は先日新年度の契約時期を迎えました。経営者様にご連絡したところ、今年は何も言わずOKして下さいました!嬉しかったですね!!!




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第2484回 『何でも出来る』=『何も出来ない』!

パーマリンク 2012/05/06 08:55:03 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「ウチはWebに関することなら何でもやります!」

このような業者と打ち合わせをさせて頂くことがあります。そのような場合には案外、先方様からのご指名にてミーティングの席を設けて貰うことが多いのですが、いきなり冒頭のようなことを言われると、意味が判らなくて困ることが。

何でも出来るのなら、SEO対策に強いネットチラシをメインで販売している私の話など聞くまでもないのでは?と素直に思いますので。

で、よくよく話を伺うと「SEO対策はそれなりに出来るのだけど、岡橋さんの扱っている商材みたいに安くは出来ないので参考に」とか何とかw

当初は情報収集かと思いつつ、よくよくお話を伺っていくと「自分たちも取り扱ってはいるけれど、価格競争で必ず負けてしまって結局は売れない」のだ、という構図が浮かび上がってきます。で、改めて「一番得意なことは何ですか?」などと尋ねると「何でも出来るのが売りなんです」といった具合に、延々たるループ現象状態へ。要するに差別化できる商材は何もない、ということではないかと。

得意なものは持ち合わせていないので、とにかく何でも幅広く手掛けることが出来る。でも、正直に申し上げてこれはセールスポイントにならないです!!!よほど熱心に営業していれば話は別ですが、需要があるとすれば、何かあった時のピンチヒッター?

先日も、このような業者の若い営業マンとご縁があって会談させて頂きましたが、あまりにラチが明かないので、ちゃんと仕事が出来ているのか確認すると、ついに実は営業に困っていると吐露。思わず「『何でも出来る』=『何も出来ない』と同じです。まずはどんなことでもいい。小さなエリア、業態、客層で確実な実績を作って、その信用を基に仕事をコツコツ拡張していったほうがいいのでは」と説教じみたことを語ってしまいました。最終的にはSEO対策に関わるWeb制作で協力させて頂くことになりました。

この方の名刺を拝見すると、裏面には「自分達が出来る仕事」の項目でビッシリ埋め尽くされていて、思わず失笑してしまいました。超大手なら判らなくはないですが。…いや、超大手ならば担当別にシッカリ区分して担当領域を守っているでしょうね!w

おそらく、機動力に欠ける私とは違って、バリバリ熱心に営業はされているのでしょう。うまくコラボすることで、住み分けが出来るのではないでしょうか。



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第2483回 ホームページから紙媒体へのスピンオフ。

パーマリンク 2012/05/05 07:53:24 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「ここから会社案内を作り直したいのですが!」

ある会社の経営者様から紙媒体の会社案内制作のオファーがありました。ネットチラシが発展してホームページを作らせて頂く予定の企業様です。

このご依頼を聞いて、時代も変わったな~と痛感いたしました。と申しますのも、以前は紙媒体ありきで仕事をさせて頂くことが大半だったので。

今回の案件はまだ創業して間もない企業様のケース。その点ではまだ紙媒体が整っていないので、ホームページのコンテンツを先に作りこんで、そこから会社案内に転用していこうとの企画です。

考えてみれば、ホームページのコンテンツのほうがおそらくボリュームが多いはず。紙媒体はそこから転用して絞り込むというか、ダウンサイジングしていけばいいだけなので合理的かもしれませんね。

実は今件のみならず、他の企業様から同様のオファーがありました。今後、さらに増えてくるのではないかと。

最近では会社案内のリニューアルをしたいけどしていない、できない企業も多いのではないでしょうか。少し前に多目の印刷をして、情報は古くなっているのだけどストックがかなり残っているとか…。出来れば作り直したいのでしょうが、様々な理由で機会を逸していることもありましょう。

そのようなケースでホームページへの対応が遅れていたり、ホームページなどIT環境でもご不満をお持ちの企業様、ぜひお問い合わせを!紙媒体も含めた総合的な企画は一括作成によるコストダウンのメリットが出てきます。制作物をあちこち違う業者に委ねると、クオリティーのバラつきや低下の可能性も否めませんので。




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第2482回 厳しいSEO対策に勝つホームページ!

パーマリンク 2012/05/04 07:51:54 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

名古屋で太陽光発電・オール電化・IHクッキングヒーター・エコキュートなどを取り扱うE&Eサポート様のホームページが2年度目の契約となりました。ありがとうございます!

同社は「どこにも負けない値段で太陽光発電とオール電化の組み合わせをご提案」が売りの企業。長府工産、長州産業、日立製作所、京セラ、ダイキン、ハウステック、三菱電機、東芝など各種メーカーの最新機種を取り扱っています。営業マンの機動力と親切なサービスは折り紙つき。

そもそもはホームページが更新されない、コストのみ掛かる、検索成果が出ないということで制作させて頂くことに。制作過程において「とりあえずウチのお客様となる可能性のある方々に、どんな会社か分かっていただくだけでいい。SEO対策は特に必要としていない」との見解だったのですが、実際に検索成果が出てくると、とても喜んで下さるようになりました。

更新についても担当者様がトップページの写真とテキストの更新、ブログ更新を定期的にコツコツと行って下さっています。これらが営業に繋がりつつあるほか、SEO対策にも効果を発揮していることは言うまでもないでしょう。

正直に申し上げれば「名古屋 太陽光発電」など相当厳しい検索キーワードでの上位掲載は困難かと思われたのですが、それらの厳しい障壁を跳ね除け、Googleなどで見事1ページ目に掲載されています。

ホームページも各ページが独立したランディングページになるようLPO対策をしっかり施した制作となっておりますので、従来のクリックするごとにSEO対策が低くなり、結果としてせっかくのページが埋没するようなタイプのホームページにはなっておりません。

以下の成果をご覧ください!


【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)

「名古屋 太陽光発電」 6位/5010000件中
「名古屋 エコキュート」 5位/2260000件中
「名古屋 蓄熱式暖房器」 1位/69200件中
「名古屋 オール電化」 10位/1960000件中
「名古屋 IHクッキングヒーター」 10位/288000件中



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第2481回 価格についてのリアクション二態。

パーマリンク 2012/05/03 08:01:06 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「信じられないくらい安いですね!」

「ちょっと高過ぎるんじゃないですか?」


私が取り扱うSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」の価格についてのリアクション二態です。同じ日に午前中は前者、午後は後者の言葉をそれぞれ経営者様から頂戴しました。

ちなみにネットチラシの価格はSEO対策費とデザイン製作費を含んで一年間126,000円。超大手広告代理店が我々と同様の企画を販売しているのですが、一週間126,000円です。つまり約50倍ほどの価格ということになりますね。我々のこれまでの実績の確実さから考えるに、これは破格な値段ではないかと。

実は前者のリアクションは、これまで折込チラシを散々ばら撒き、YahooやGoogleなどのリスティング広告をにもかなり投資をしてきた経営者様。すぐに私の提案する企画の本質と、費用対効果の可能性をご想像されたようです。片や後者はあまり広告にお金を使わず、ホームページもまだ開設されていない経営者様。ご経験がないので、投資にはかなり慎重になっておられました。温度差があるのは当然ですね。


「こんなに安いなら、テストだと思ってやってもいいね!」

「こんな金額を出すなら、同じ値段で普通のホームページを作る業者もあるよ!」


最終的にはこのような評価となって前者は受注、後者は交渉決裂となりました。前者のような企業様は本当にありがたいのですが、後者のような企業様にもキッチリと理解して頂けるようなプレゼン技術が、私にはまだまだ備わっていないという証でもあります。

そういえば先日連れて行ってもらったワインバーで、出てきたワインの金額を聞いて驚愕。価値を知らない私は「高い!」(口には出しませんでした)、精通した知人は「安い!」(口に出していました)。

これと同じようなことですかね?www



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第2480回 チャラい話の後だからこそ、心に響く企画?

パーマリンク 2012/05/02 08:21:27 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「Facebookページ、そろそろ開設したほうがいいですかね?」

ある経営者様からこのようにご質問を受けました。

「今ブームだし、そろそろやらないと。ねぇ?」 私にそんな同意を求められても、責任は取れませんw

私の答えとしては「それよりも、まずは公式サイトやブログの更新をしっかりされたほうがいいんじゃないでしょうか?」。

思えば、かつてブログが流行りだしたとき、twitterが流行りだしたとき、それぞれに同じようなことがありました。

とりあえずブームに乗っかるという柔軟さはIT環境を整える中で重要なことであるとは思います。その点において、Facebookページはないよりあったほうがいいでしょう。しかし、それが生きるのは、どう活用するのかというプランがあってこそではないでしょうか。つまり、開設することに反対ということではありませんので。ただ、いつもの貧乏性で「勿体なくないですか?」と言いたいだけです!

こういうとき、よく「走りながら考える」という手法があるのですが、これは基本的なプランありきの話。私も実際によく使う手法ではありますが、これはあまりにも細かい部分まで最初から決めようとし過ぎるとスタートできないという例えなのです。最初から本当にノープランでは、またブログのときのように、またtwitterのときのように何もすることができないでしょう。

製作費用を使って頂けるのは、刹那的に嬉しいことではあります。が、制作側として長い目で見るとノープランはやはりダメですね。こちらとしてもお客様ご自身で持ちかけたにも関わらず「アイツの言うことを聞いたけど、結局何の約にも立たなかった」などと言われ兼ねませんし。

それよりは、いささか地道な戦術ではありますが、やはりまずはコツコツ進歩できるプランを再検証すべきでしょう。それも、しっかり習慣付けして頂けるようなプランを!今、何が出来て何が出来ないのか。そんなレベルからの打ち合わせです。

そもそもfacebookページなど今どきの流行のモノですから、私があえてお話しなくてもアチコチから「製作させて下さい」というオファーがあるでしょう?すべてが無責任な企画だとは言いませんが、それでも多くの経営者様や担当者様がわざわざ私に改めて聞いてくるということは、やはり心底ご納得していないからではないかと。

チャラいご提案にご納得いかない経営者の皆様。私が特に面白くもない、地味~な企画をしっかりご提案させて頂きます!チャラい企画の後ならば、そんな話も結構心に響くかもしれませんよ?もちろん、その流れの中でFacebookページ開設についても企画させて頂きますので!



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第2479回 同業者からも勧められる素晴らしいビジネスモデル!

パーマリンク 2012/05/01 08:36:40 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「悪いことを言わないので、車検はコバックさんにしたほうがいいですよ!」

自動車整備工場に務める友人であり仕事仲間でもある方の言葉です。同業者にこんなことを言わせるって凄くないでしょうか?

私は現在、車検のコバックの仕事で353店舗のネットチラシ+ケータイサイト+店舗ブログを制作・管理させて頂いています。いずれの作品もSEO対策は万全で、そこからのコンバージョン率もかなり高い数字を誇っており、契約も4年目になりました。

私自身もコバック車検の愛用者の一人であるのですが、あるときウチのスタッフに車検について尋ねられたのですが詳細を答えられず、友人に色々質問をしたときに返ってきたのが上記のリアクション。友人はその理由を「車検に特化して沢山の仕事をすることで、価格を信じられないくらい下げることに成功している。また仕事のクオリティーもいちいち高い」と分析しています。

自動車関連ビジネスで良くあるのが「何でもやります」というパターンなのですが、「何でも出来る」=「何も出来ない」とも言えなくはありません。その点で車検に特化したサービスを打ち出したのがコバックの成功の一因でしょう。「車検と言えば…」ですぐ連記されるし、結果的には車検のみならず様々なサービスも持っているので。

いずれにせよ、まずは何よりもその車検で完全に差別化。同業者からも勧められるくらい素晴らしいビジネスモデルであるということは間違いありません!このような企業と長く仕事が出来ているのは光栄ですし、私自身、ビジネスマンとしてもとても勉強になります。

4月の半ばに開設したばかりの新作ネットチラシですが、早くも検索上位に掲載されてきました。以下の成果をご覧ください!


車検のコバック魚沼堀之内店(新潟県魚沼市)

【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)

「車検 魚沼市」 3位/68000件中
「車検 魚沼」  6位/122000件中
「魚沼市 車検」 2位/68000件中
「魚沼 車検」  4位/113000件中
「車検 魚沼市 安い」 3位/14000件中
「車検 魚沼 安い」  2位/29900件中
「魚沼市 車検 安い」 3位/5910件中
「魚沼 車検 安い」  2位/47300件中



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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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