アーカイブ: 2012年7月27日

第2380回 まずは自分の出来ることから、そして自分のすべきことから!

パーマリンク 2012/07/27 07:39:44 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「〇〇〇さんを選んでもらえるように仕掛けていかないと!」

IT系の若手ビジネスマンと、経営コンサルタントの方とミーティングをする機会に恵まれました。

仕事の差別化で悩むビジネスマンに、コンサルタントの方が言い放ったのがこの言葉。

IT係と言えばライバル社が本当に多く、しかし商品はどこもほとんど同じようなものを取り扱っています。価格も大差はありません。そうすると、お客様が選ぶ決め手となるのはやはり営業力でしょう。

同じ商品が同じ価格なら、お客様に「この営業マンから買いたい!」と思わせる技術が必要。コンサルタント氏は、その技術をもっと研究すべきだということが言いたかったのではないかと。

ネット活用についても話が及んだのですが、まずは露出することが第一ハードル。大勢の営業マンが居てローラー作戦をかけることのできる会社でもなければ、個人でSNSを有効活用して仕掛のも良策です。

大体IT係の仕事をしてみえるのであれば、ネット活用についてお客様からご質問やお問い合わせを受けることも多いはず。それならば、まず自身が積極的に活用することでお客様からの信頼を勝ち取ることが出来ましょうし、そもそもそれが自分の取り扱う商品の絶好のPRになりますので!

ところが、このビジネスマンの方のリアクションは「いやー忙しくて!」 …忙しくないビジネスマンなどおりません!というか、その忙しい中でいかにビジネスを合理化するかを問う商材を扱うのが仕事の本質では?

まずは自分の出来ることから、そして自分のすべきことからコツコツと。若手への説教を横で聴きながら我が身に置き換え、改めて仕事の本質を考えさせられました!



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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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