アーカイブ: 2012年9月

第2444回 遠方対応はネットビジネスのメリットの一つ。

パーマリンク 2012/09/30 08:08:23 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「さすがに打ち合わせは難しいですよね…」

昨日お電話で仕事の問い合わせを頂戴いたしました。美容関係の経営者様で、場所は福岡市です。

本来ならば、せっかくお話を頂戴しているのでぜひ打ち合わせにお邪魔したいところですが、交通費を考えるとさすがに不可能。それでも、わざわざご遠方から指名して下さったのは本当にありがたいですね!とりあえずはメールや電話で対応させて頂くことになりました。

同社様のホームページは5年前にCMS(コンテンツ・マネージメント・システム)で長期契約してしまい、ようやく間もなく契約満了になるとのこと。よくあるパターンで、最初は制作会社にお金を支払って更新をしていたようですが、それもやがて滞ってしまって放置状態に…。

そこで自ら別のホームページを作り始めたそうですが、途中で頓挫…。これもよくあるパターンではありますw

それでもブログはコツコツと書いているそうですが、検索エンジンにはまったく繁栄されず…。これは、ネットとの連携がきっちりと形になっていないからでしょうね。

当面あまりコストを掛けず、自社でも簡単な更新が出来るSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」+オプションの「ネットPOP」の提案をさせて頂きました。ネットPOPとは、ケータイやスマホでメールと画像を特定のメールアドレスに送ると、ネットチラシの画面で写真と文字が簡単に更新できる、簡易なブログのようなシステムです。

これならば年間費用はネットチラシ126,000円+ネットPOP21,000円。月当たりに換算すると12,250円です。かなりお値打ちではないでしょうか!

上記のお客様のようにご遠方でメールや電話のみで対応させて頂き、まだ直接お顔を拝見したことがないというケースも結構あります。中には中国のお客様(在留の日本人の方ですが)ということも。ビジネスマンとしては顔を見せて目を見ながらお話したいところですが、これもネットビジネスのメリットの一つと言えましょう。

今回の仕事も、うまくまとまるといいのですが!



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第2443回 アラレスのネットチラシが早くも検索上位に!

パーマリンク 2012/09/29 07:36:30 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

今週の月曜日に正式UPさせて頂いたアラレス様の新作ネットチラシ「中国語の翻訳ならアラレスにお任せ下さい!」が早くも検索上位に掲載されています!

まずはその成果をご覧ください。


【検索キーワードと順位】(昨日Google調査)

「中国語翻訳 ビジネス文書」 3位/436000件中
「中国語翻訳 ビジネス文書 名古屋」 1位/352000
「中国語翻訳 ビジネス文書 安い」 1位/35600
「中国語翻訳 ビジネス」 26位/7340000
「中国語翻訳 ビジネス 名古屋」 1位/1770000
「中国語翻訳 ビジネス 安い」 1位/554000
「中国語翻訳 名古屋」 19位/8310000
「中国語翻訳 名古屋 安い」 1位/383000
「中国語翻訳 文書」 14位/1110000
「中国語翻訳 文書 名古屋」 1位/645000
「中国語翻訳 文書 安い」 2位/194000
「中国語 ビジネス文書」 10位/624000
「中国語 ビジネス文書 名古屋」 1位/872000
「中国語 ビジネス文書 安い」 1位/529000
「中国語 ビジネス 名古屋」 11位/4400000


この仕事のオファーを受けて打ち合わせにお邪魔させて頂いたのが9月6日でした。そこから原稿のやり取りをして制作に入ったのが翌週。予定より少し早めに完成してお披露目をするまで2週間半で完成しています。そして打ち合わせスタートからわずか3週間でこの検索成果!

これ、かなり凄いのではないでしょうか。仕事の命はスピードにありとはいいますが、今回はそれを実証できたのではないかと。

正直に申し上げれば、私のこれまでの仕事は完成までに結構時間が掛かってしまうことが多かったのですw デザイン制作前に必要な原稿を揃えること、そしてその原稿に必要な資料を準備すること、さらにはその原稿と資料の準備のために必要な企画・コンセプトづくりをしっかり行うため、お客様と幾度もディスカッションを重ねることが多いからなのですね。

我々の仕事は価格の安いのがセールスポイントの一つですが、だからといって初動の企画にブレがあったり、ましてや手を抜いたりしては絶対に良い仕事が出来ません!営業として制作者の端くれとして、そして何よりもビジネスマンとして、お客様に喜んで頂き、小さな仕事から成功させて実績を重ね、そしてさらにお客様と共にビジネスを拡張していく。このために手を抜くことはNGなのです。

休日の朝からアツくなってしまいましたw

さぁ、最初のハードルはクリア出来ました。今後はこの作品がアラレス様の営業活動の発展に繋がっていけばいいのですが!



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第2442回 スタッフが元気でなければ、お客様を元気に出来る訳がない!

パーマリンク 2012/09/28 07:40:31 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「まずウチのスタッフが元気でなければ、お客様を元気に出来る訳がないですよね!」

昨日、ある施設の責任者の方とホームページの新企画に関するミーティングをさせて頂きました。この言葉には納得!です。

「お客様に幸せを」とか謳いながら、その実は社員が悪条件でコキ使われて全然幸せじゃない会社を見かけることが。そんな状態で、どうやったらお客様に幸せを提供できるのか不思議でなりません。お客様のために忙しく働くのは当然ですが、肝心なのは社員がそのことに喜びを感じているのか、辛さを感じているのかということでしょう。

この施設の責任者の方はそんな現状に憂いを抱き、日々改善に注力されておられます。新企画で、私がスタッフ全員の声が聞け、顔を見ることの出来るホームページを提案したところ、このアイデアをとても気に入って下さいました。

この企画のポイントは、お客様が「スタッフの方々の顔を見て声を聞ける」のはもちろんなのですが、スタッフの方々が「自分の顔と声をお客様に届けることが出来る」にあるのではないかと。

普段、お客様のために鋭意努力を尽くしていても、それが具体的な形になって報われることはなかなか難しいもの。しかし、この企画をうまく活用すれば、とりあえずスタッフの方々が①これまでに何をしてきたのか②今何をしているのか③これからどういうことをしようとしているのか、これらを具体的な形にして伝えることが出来るのです。

スタッフの数が多いだけに、なんでも露出できるのはある意味で“諸刃の剣”的な要素があるのかもしれません。しかし、それ以上にメリットが大きいのではないでしょうか。

責任者の方が運用しやすいシステムにも配慮しつつ、この面白い企画をしっかりソフトランディングさせていきたく思います。

またしても楽しみな仕事が増えました!!!




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第2441回 大分類⇒中分類⇒小分類に絞り込んだ企画から!

パーマリンク 2012/09/27 07:52:07 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「商品が多過ぎるのが悩みです!」

ギフト商品を取り扱う企業様にお邪魔してミーティングをさせて頂いたのですが、経営者様も自社の商品を細分化すると一体何アイテムあるのか分からないほどの多さであるとか。

現在ホームページは存在するのですが、SEO対策がイチイチなのでとオファーを受けた仕事です。が、アイテムを大分類⇒中分類⇒小分類して掲載するだけでも相当大変な作業だったのではないかと。

普段は他の制作業者に同情などしない私ですが、さすがにこれはかなり厳しい仕事だったのだろうなと想像が付きました。予算がどれくらいのものかは分かりませんが、SEO対策にまではなかなか注力できなかったのでしょうね。

ホームページのSEO対策をということであれば、これはもう完全リニューアルがオススメ。とはいえ、いくら価格がお値打ちな我々が手掛けたところで、おそらく経営者様が想定する価格にゼロを追加しなくてはならないようなレベルの話ではないかと。

そのような訳で、ここでも大分類⇒中分類⇒小分類をご提案することに。まずは手堅い売れ筋商品のネット戦略を強化する、SEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」の企画をオススメしました。まずは着実な成功を収めることが出来てから、次の戦略、その次の戦略を投入していけばいいのです。

幸い、その後に提出した原稿の素案+見積もりは一発でOKとなり、無事制作に入ることが出来ました。早ければ10月上旬にはお披露目できそうです。ご期待下さい!!!



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第2440回 二律背反のオファーへの回答!

パーマリンク 2012/09/26 05:35:38 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「この商品を何とかヒットさせたいんですよ。…ただし極秘裏に!」

こんな二律背反を要求されるオファーを頂きました。どう考えても無理がありますねw

商品は非常に斬新なものなのでクライアントニーズはあるのですが、仕組み自体はそう難しいものではないので特許は取れない。今は大丈夫だが近いうちに類似商品が登場する可能性もあるので、早めに売りさばいてしまいたいとのことです。

販売ルートでネットも検討されてのミーティングだったのですが、同じ業界にはなるべく情報を伏せた上で、エンドユーザーに見て貰えるようになりたいとのこと。しかし、難問です。むしろ同業社の方が、商材やサービスに関する情報収集のためにネットサーフィンをして情報キャッチは早いのではないかと。

しかし、この商品を取り扱う経営者様の気持ちもよく分かります。勝負できるときに一気に仕掛けていきたいのですね。販促に関しては様々な手段があり、突き詰めれなどれだけ投資できるかとなってしまうのですが、私にまで相談が来るということは予算がそこまでは潤沢でもないということでしょうw

そうすると手段は2つです。

①ネットで早めにSEO対策を行うなど手を打ち、検索上位を占有するような企画を作る。
②商品的な真似が出来ても、販売ルートの仕組みは真似の出来ないシステムを構築する。

私が積極的にご協力できるとすれば①ですね!例えばSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」とFacebookページや動画など他媒体を組み合わせて演出することが出来るのではないでしょうか。

夢のある商品なので、何とか拡販する一助になりたいのですが。改めて具体的にご提案させて頂きます!!!


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第2439回 新作!中国語の翻訳ならアラレスにお任せ下さい!

パーマリンク 2012/09/25 07:48:25 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

本日ご紹介の新作はアラレス様「中国語の翻訳ならアラレスにお任せ下さい!」ネットチラシ

同社ではビジネスを中心とした中国語翻訳を手掛けています。

◆中国語のビジネス翻訳
マニュアル・取扱説明書・社内文書・会社案内・広告・カタログ・パンフレット・仕様書・契約書・特許文書・訴訟文書・医療関連・ホームページ・Eメール文書・その他紙媒体 など

◆中国語の公文書翻訳
出入国書類・在留資格書類・在籍証明書・在職証明書・戸籍謄本・住民票・納税書類・婚姻届・出生届など

【翻訳料金】
日本語 → 中国語  原文1文字 10円~
中国語 → 日本語  原文1文字 15円~

専属の中国人スタッフ(中国語講師)が翻訳を行っています。中国語講師のみならず、中国語通訳としてもビジネスシーンで活躍中。仕事に役立つ中国語翻訳なら一任できるのではないでしょうか。

従来、アラレスの本業は編集プロダクション業務。ビジネス用語・技術専門用語などにも精通しています。中国語、専門用語のダブルチェック機能を持ち合わせて差別化を図ることもできそうですね!詳しくは同社(TEL 052-824-674)へお問い合わせをどうぞ。

今作で想定している検索キーワードは「中国語翻訳」「ビジネス文書」「名古屋」「安い」など。今後の検索エンジンでのアクションにご期待下さい!!!





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第2438回 責任を持つべきビジネスポイント。

パーマリンク 2012/09/24 07:58:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「御社の企画を採用したら、商品はどれくらい売れますか?」

新規のミーティングをさせて頂くとき、頻繁に受けるご質問のナンバー1がこれ。お気持ちはごもっともで良く判ります!私が同じお客様の立場であれば、まったく同じことを尋ねているでしょう。

しかし、私の答えは「申し訳ないのですが、それは分かりかねます!」。

いささか無責任なように思われるかもしれません。が、私が責任を持つべきビジネスポイントはそこではないということを、ぜひご了解頂きたいのです。取り扱っているメイン商品の性質上、責任を持つべきはやはりSEO対策ということになりましょう。

要するにGoogleなど検索エンジンへの上位掲載。まずはこれが実現できないと仕事を手掛けさせてもらう意味がありません。これはお客様のインターネット上でのビジネス展開のサポートに関する第1ハードルであるとの認識を持って仕事に挑んでいますので!

検索エンジンの上位に来たからとはいえ、商品が確実に売れるとは言えません。コンテンツの問題もあれば市場性の問題など、抜本的なマーケティング企画に責任は取れないのが現状です。例えば主力商材のSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」であれば、基本料金は126,000円/年。SEO対策の市場性から見れば、かなりお値打ちな料金設定であるはず。マーケティング企画に責任を取らねばならないようなプロジェクトであれば、ゼロが2つは違うケタの金額になるでしょうね。

冒頭のご質問のあとに「売上に関する実績のデータを出してほしい」と言われることもありますが、そういった資料も基本的には用意してありません。何より雄弁な実績は、Googleの検索結果に表れています。これは我々がまったく関与できないものですので、これをお見せすることが十分な実績になるのではないでしょうか。

もちろん、仕事をさせて頂く以上、SEO対策のみならずお客様の売上UP、集客力UPなどに貢献したい気持ちは大いにあります。そこでアレコレとご提案をさせて頂いています。お客様のためにできるだけコストを掛けず一歩踏み込むことで、単なる検索対応屋になるのか、マーケティングプランナーになるのか?この違いは大きい!

幸い、最近ではネットの企画の前に売上UP、集客力UPのためのビジネスミーティングに参加させて頂く機会が増えました。検索成果のみにとどまらない様々なご提案が、少しずつ実を結んできたのではないかと嬉しく思う反面、より責任が増したのも事実。身の引き締まる思いも日を増すごとに強くなっています。

一番ありがたいことは、へなちょこな私が周囲のスタッフに恵まれているということですね!知恵のない私に、一六社のスタッフを始め様々なビジネスマンの方々が最高のアドバイスをして下さいます。周囲の皆様に助けられて日々の仕事に恵まれているのですね。

改めて、支えて下さる皆様に感謝!!!信頼できるスタッフと実績で仕事しておりますので、まずは何なりとお問い合わせ下さい!



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第2437回 差別化は明確なキラーコンテンツから!

パーマリンク 2012/09/23 09:03:30 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「価格が高いと言われてしまうので、仕事にならないんですよね!」

ある制作会社の経営者様と打ち合わせをしていたときの嘆き節です。

同じ制作ビジネスに関わるビジネスマンとしては共感いたしますが、同時に仕方がないのではないかとも感じました。…と申しますのも、商品の価格体系が明確ではないからです。

例えば他社の100万円の仕事と比較して、同社の100万円の作品は何が違い、どんなに凄いのか。他社の10万円の作品と比較して、同社の10万円の作品は何が違い、どれだけお値打ちなのか。

これらがさっぱり判らないのですね。

資材原価がいくらで、人工(にんく)がいくらで…とその経営者様がおっしゃるのは理解できます。が、肝心なことはその価格にエンドユーザーが魅力を感じて支払う意思があるか、ということではないかと。いくら基本コストがこうだからと力説しても、お客様が納得できなければまったく意味はありません。

差し出がましくはあったのですが、ビジネスモデルでの差別化が困難である以上、制作物もしくはコストでの飛び道具的として明確なキラーコンテンツが必要ではないかと助言させて頂きました。お客様に商品をご理解・ご納得いただかないと、いくら安くても高くても、なかなか売れないのではないかと。

私の仕事であるITビジネスでもまったく同じです。例えばホームページ制作について、なぜこの1ページの製作費にこれだけのコストが掛かるのか。そんなことを問うても意味がありません。自分は今、何が武器でそれは他のものと比べてこんな魅力やメリットがあるんだ!そしてこれはお客様の仕事にこんなに役に立つんだ!こういうことをしっかりプレゼンテーションをしなくては。

幸いにも我々の場合、一六社がオススメするSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」を筆頭に、様々なキラーコンテンツを準備しています!素晴らしい商材に囲まれつつ、私が伸び悩んでいるのはプレゼン能力の低さだったりするのですがw

精進いたします!!!



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第2436回 ニッチ過ぎるビジネスの悩み?

パーマリンク 2012/09/22 08:23:52 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「ビジネス的には、ウチのような店舗は他には名古屋にないはずです!」

あるサービス業の経営者様と打ち合わせをさせて頂いたときに、このような言葉を聞かせて頂きました。

一見、とてもありがちなビジネスモデルのような雰囲気ではあります。が、細かいサービスまでよくチェックしていくと確かになかなか真似のできる業態ではありません。そういう意味では相当なニッチビジネスであると言えましょう。

たまたま気軽に来客されたお客様に詳細を説明すると、皆さんご納得の上でリピーターになって下さるとのこと。実際、私もビジネスマンとしてでなく一消費者の立場で話を聞いてみて、自分でも使ってみたい、と思えるようなものでしたので。

しかし、それゆえに一般的な認知度が意外にも低いのです。経営者様はその点でかなりお悩みのご様子。特殊なビジネスモデルということで、これまではほとんど広告も使ってこなかったようです。もちろん、インターネットも未着手。このビジネスの場合、紙媒体よりもネットだろうということになったのでしょうね。私のお客様がたまたまこの経営者様と仕事の付き合いがあり、推薦して下さいました。感謝!!!

検索エンジンで件のビジネスモデルについて「仕事内容+地域」のキーワードで検索チェックしたところ、対象件数は想定していた1/100程度。この結果には私もかなり意外な結果だったのですが、それだけニッチを極めたビジネスであるということが判明した訳です。

本気で仕掛けるのであれば、SEO対策のホームページやネットチラシなどの仕掛けに加え、Facebookやtwitter、ブログなどでさらにユーザーを個別撃破できるような企画を追加すべきでしょう。できれば紙媒体での戦略も追加したいところ。しかし、資金的な問題もあり、まずは軽微な企画から仕掛けを検討することになりました。

改めて簡単な企画書を提出して、何とかこの仕事をうまくネットで動かせるようにしていきたいものです!!!




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第2435回 知識は情報に過ぎず、それだけでの差別化は困難!

パーマリンク 2012/09/21 07:47:38 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「この人、知識はあるけど商品や仕事のことが好きじゃないのだろうな~」

自分がビジネスマンという立場を離れて、一消費者として他のビジネスマンに接するときに時折このように感じることがあります。

例えば家電を買いに行き、そこで私がある商品のことについて質問したとしましょう。そのスタッフの方は商品について色んなことをご存じで色んな商品知識を教えてくれるのですが、本当に私(消費者)が知りたいことは全然教えてくれないのです。本当に知りたいことというのは、私を取り巻く環境がその商品を使うのに最適であるかどうか、なのに。

私のような使い方を考えているのであれば、別の商品のほうが機能的には向いているのではないか。とりあえず店の採算とかは度外視でそのような提案をくれるスタッフの方も居ます。そのときには売上は少ないかもしれませんが、リピーターになる可能性は高いでしょう。当初の想定より価格が安くなればユーザーとしては余計に嬉しいですし、例え高くなってしまっても納得できるかもしれません。

つまり、ユーザーニーズに最適な企画を探す労を厭わない姿勢が表れていれば「信用できる」となり、自分の持っている知識や企画にユーザーを無理やり落とし込もうとする姿勢が表れていると「信用できない」となる訳です。冒頭の感覚はもちろん後者のタイプ。

知識は情報に過ぎません。余程のことがない限り、情報だけで差別化することは困難でしょう。その情報を特定のお客様のために整理・咀嚼して、オリジナルの企画を作り上げることが出来るか。ここがビジネスマンとして腕の見せ所なのですね。これは私の関わるITビジネス界でもまったく同様ですので!

…もっとも私の場合、いささか知識不足である感が否めないのが基本的にイタいところなのですがw


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第2434回 名暎エンジニアリング2作品が6年目に!

パーマリンク 2012/09/20 07:38:52 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

名暎エンジニアリング様の2作品①「フロンガス回収ならお任せください!」ネットチラシ②「臭化リチウム回収ならお任せください!」ネットチラシが6年目の更新を迎えました。ご継続、ありがとうございます!

2作品ともにSEO対策は盤石。名暎エンジニアリング様のホームページのランディングページ代わりとして、大いにネット上で活躍して営業成果にも貢献しているとのこと。

6年の歴史を持つだけあって、さすがに様々なキーワードで上位掲載されています。以下、その実績をご覧ください!


【検索キーワードと順位】(Google昨日調査)

①「フロンガス回収ならお任せください!」ネットチラシ
「ターボ冷凍機回収 愛知」 1位/18000件中
「ターボ冷凍機回収 岐阜」 1位/11600
「ターボ冷凍機回収 三重」 1位/16100
「ターボ冷凍機回収 長野」 1位/10300
「ターボ冷凍機回収 中部」 1位/3820
「ターボ冷凍機回収 東海」 1位/2760
「ターボ冷凍機回収」 3位/27800
「フロンガス回収 愛知」 3位/404000
「フロンガス回収 岐阜」 5位/68600
「フロンガス回収 三重」 4位/66700
「フロンガス回収 長野」 4位/389000
「フロンガス回収 中部」 2位/73300
「フロンガス回収 東海」 3位/382000


②「臭化リチウム回収ならお任せください!」ネットチラシ 
「臭化リチウム回収 愛知」 1位/29700
「臭化リチウム回収 岐阜」 1位/28000
「臭化リチウム回収 三重」 1位/31400
「臭化リチウム回収 長野」 1位/27400
「臭化リチウム回収」 2位/71700
「吸収液回収 愛知」 1位/116000
「吸収液回収 岐阜」 1位/81400
「吸収液回収 三重」 1位/1040000
「吸収液回収 長野」 1位/104000
「吸収液回収」 2位/751000



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第2433回 ネットチラシの更新について。

パーマリンク 2012/09/19 05:35:07 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「ネットチラシは1年中同じデザインでUPされているのですね。定期的に更新することは出来ないでしょうか?」

我々が取り扱うSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」について、このようなご質問をよく頂戴します。ごもっともなご要望ではないかと。

更新の内容と頻度にもよるのですが、部分的な更新はオプションにて対応させて頂いております。ネットチラシそのものについてはSEO対策費とデザイン費込みで126,000円/年という安さなのですが、更新については内容によって価格は応相談で。例えば、飲食店が季節ごとにメニューを変更して見せたいときとか、新商品が頻繁に登場する場合とか。用途は様々ですね。

ただしデザインの全面変更や検索キーワードの変更に関わるような更新については、むしろ新作がオススメ。と申しますのも、これまでは「名古屋 カレーうどん専門店」とかで検索させて上位掲載させていた作品を、急に「岐阜 ナポリタンスパゲッティ専門店」に変更しろと言われても、全然目的が違う作品となってしまいますので。

ついでに申し上げるならば、ネットチラシの契約期間は1年間ですので、更新時にデザインの全面変更は大丈夫。その場合は内容変更も受け付けます。…というか、それはもう新作扱いですがw

その他、クロスメディアタイプの更新として、普段は新聞の折込チラシを利用して告知している内容を、そのままネットチラシと融合させるケースも。折込チラシをネットにUPしてもSEO対策は不可能ですので、ネットチラシをベースにして、画面上でpdfファイルによる折込チラシのデータを定期的に差し替えるというものです。

最近では新聞の購読者が徐々に減少傾向。しかし、紙媒体の広告を中止することはありません。予算とのバランスも吟味して頂いた上で、ネットチラシ上で折込チラシを更新して新聞を購読していない読者層にも情報を見てもらえばいいでしょう。

サンプルをご覧ください!

ウイウイ松本様ネットチラシ

【検索キーワードと順位】(Google昨日調査)

「松本 未使用車販売」  1位/157000
「長野 未使用車販売」  1位/793000
「松本 未使用車」  1位/451000
「長野 未使用車」  1位/899000
「松本 軽自動車販売」  1位/647000
「長野 軽自動車販売」  1位/1820000
「松本 軽自動車」  2位/1270000
「長野 軽自動車」  2位/2750000
「松本 中古車販売」  2位/1920000
「松本 中古車」  2位/2800000


その他、メールで写真と文章をネットチラシに送って簡単に更新したり、Facebookページやtwitterの更新を画面上に取り入れての更新も可能。これらは簡単に社内でも対応して頂けるはずです。

様々な更新ニーズに対応できますので、まずは遠慮なくお問い合わせください!



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第2432回 負担なくネットでクロスメディア戦略を拡張!

パーマリンク 2012/09/18 07:16:42 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「おっしゃる通りです。アレコレ手を出すより、今は出来るだけブログに集中したいですねぇ」

あるお客様と打ち合わせていて、このような話になりました。

私がSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」のご提案をさせて頂いた後、twitterやFacebookなどの有効性について問われたので、やるのは賛成だが継続できる環境を作らないと意味がないとご返答したことについてです。

もちろん、色んなことをバランスよくクロスメディア的に展開するのは大賛成。ですが、手を広げ過ぎたばかりにどれもこれも中途半端になってしまっては仕方がないので。まずは何か一つでも、しっかり継続してから作戦を拡大していってはいかがかとお話をさせて頂きました。

中でもお客様がブログを選ばれたのには理由があります。実はこの企業はある業界で全国的なFCに参加。そのFC内でブログの有効活用について常にランキングが発表されているそうで。そのFC内でも、しっかり活動しているという成果を実証することが大事なので、ブログの継続はとても大事なことなのだと。

それを伺ったうえで、改めてブログを継続しつつ無理なく新展開できるような提案をさせて頂きました。基本はあくまでも守りつつ、そこから負担なくネットでクロスメディア戦略を拡張できればいいですね。

この企画、早ければ今月中にも採用が決定するのではないかと思います。今後の展開にご期待下さい!



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第2431回 俄然やる気の出る紹介案件!

パーマリンク 2012/09/17 07:40:19 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「お休みの日に申し訳ないですね。お客さんを紹介したいのですが…」

昨日、このような電話がありました。申し訳ないどころか、大変ありがたい話で光栄です!

と申しますのも、お電話を頂戴したのは最近知り合ってプレゼンテーションさせて貰ったばかりの企業の社長様からでしたので。つまり正確には、まだ受注を頂いていないお客様ですね。そのような方から新規案件の紹介連絡があったということで、自分の仕事が一つ認められたような気がしまして。

現在、このお客様にはプレゼン後に具体的な企画書とサンプルなど資料を送っており、採用をご検討頂いている最中です。これに関して社長様からは「間もなく担当者から連絡させますので」とのご返事がありました。つまり、かなり前向きに展開しているようです。というか、前向きに評価して下さったからこそ、ご紹介をして貰えたのではないかと。

私はどうも性格が引き歪んでいるのか、「先に自分のお客を紹介して、我々の仕事ぶりを試すつもりではないか」などとつい考えてしまいますw 実際にこういう経験は何度かしていますので。

例えそうだとしても全然構いません!仕事のチャンスを頂けたということは事実ですし、仮に試されているのだとしても、そこで成果をしっかり出せば済むだけの話ですので。

今回の仕事に関しては嬉しさも含め、俄然やる気になってきました!ありがとうございます!!!


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第2430回 守られた約束。

パーマリンク 2012/09/16 08:57:16 著者: netbiz メール
カテゴリ: 03 ネットチラシ・簡易HP

「これから始めるビジネスなので、まだ全然どうなるか分からないんですよ。でもネットで告知しないと何も始まらないし。だからお願いしたいんです」

新たな仕事の制作がスタートしました。ホームページはお持ちの企業様なのですが、新事業のため、そのページをまだ用意していません。いずれにせよホームページの他、ネットでの告知やSEO対策が必要になるビジネスモデルであるとのことで、我々のSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」の採用をいち早く決めて下さいました。

実はこの企業様には、以前に別の仕事で同じようにご採用頂いています。そのときはホームページ自体のSEO対策が甘いとのことでのご採用でした。幸いにもネットチラシを開設してすぐにネットからの仕事が決まり、随分喜んで頂いたものです。しかし、残念ながら1年目に仕事上のお付き合いでどうしてもホームページそのものにSEO対策を施すことに決定。ネットチラシの契約は切れていたのです。

社長様はそのときに「いい企画ということは判っているので、新しい仕事をするときにまたお願いしますので!」とおっしゃって下さっていました。そのときはリップサービスかな、とも思ったのですが1年を経たずしてその約束は守られることになりました。本当に嬉しかったですね!…少しでも疑ってスイマセンw

そのような経緯がありますので、企画する私としてもずいぶん力が入りました。おかげさまで私がたたき台のつもりで頂戴した資料から書き起こした原稿のサンプルは、そのまま最終稿として採用!デザインなども全面に任せて頂けることになり、あっという間に制作スタートとなったのです。

早ければ今月中にはお披露目できるのではないでしょうか?ご期待下さい!




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第2429回 営業成果が残せないSEO対策の理由?

パーマリンク 2012/09/15 07:46:02 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「ビッグキーワードで検索上位に来てはいるのですが…販売に繋がらないんですよね!」

ネットショップで美容商材を販売する企業の経営者様と打ち合わせをさせて頂きました。

月々に数十万円のSEO対策費用を掛けているので困っているとのこと。営業成果が残せないSEO対策…。すぐに思い浮かんだのは2つの理由です。

①コンテンツの問題
いくら検索上位に掲載されていたとしても、肝心のコンテンツに魅力がなければ商品は売れません。例えば、同等の商材が他のサイトにあふれているのに、ここだけ値段が高かったら売れないでしょう。

②キーワードの選択ミス
ビッグキーワードにこだわる余り、エンドユーザーのニーズを忘れている可能性が。ユーザーはもっと絞り込んだ情報でリサーチしたいのに、検索エンジン対応されているキーワードはかなりざっくりした分類によるものだったりして。

色々話をうかがっていくと、どうやら②に近い状況下にあるようでした。そこで提案させて頂いたのが、とりあえず目標を絞って勝負していくこと。

我々のオススメする主力商材であるSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」を投入して頂き、まずは絞られた分野の成果を目指すのが得策ではないかと。うまくいったら別規格で第2弾、第3弾という具合に無理なく着実に作品をリリースしていけばいいのです。

結局、ネットショップのサポートのみならず、同社がリアルに出店したばかりの美容ショップについても同様にターゲットを明確にした上での企画にご興味を持って頂くことが出来ました。

来週中に企画書を仕上げて再度ミーティングの予定です!楽しみな仕事が増えました!



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第2428回 簡単なことを難しく、難しいことを簡単に考えるな!

パーマリンク 2012/09/14 07:23:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

簡単に考えるべきことをわざわざ難しく考えたり、逆に本当は難しくて複雑な問題を軽視して簡単に考えてしまうことはありませんか?

我々の仕事でもよくあります。例えばホームページの制作。使い勝手を考えればシンプルであるべきなのに、わざわざややこしく企画してしまう。お客様にはてんで役に立たない「新技術」と称するものを無理に売ろうとするからそうなるのですね。お客様がITに慣れた方であれば拒絶されるでしょうが、お客様のIT音痴につけこんで、ムダ・ムリなオプション機能を販売して、結果的にお客様が使いこなせないケースを数多く見かけてきました。

ややこしく、もつれてしまった糸を解きほぐしてシンプルにするのも仕事。単純過ぎる仕組みをしっかり発展させて、問題解決へ導くのも仕事です。

これはビジネスや人間関係におけるトラブルなどでも同様ではないかと。何らかのややこしい問題が発生したとき、追究すべき問題点をシンプルに絞って一つずつ丁寧に解決すべきなのに、余分な事にまで手を伸ばして道に迷う。シンプルに考えるべき問題に余計な情報を与えて混乱させたり、根深い問題をその場の感情に任せて単純に断定したりすると余計にややこしくなるもので。

自己主張や自己都合の優先、己への過信は禁物!これらが前に出ると問題や物事の本質、そして解決への方法論を見失ってしまいます。フラットな感情で受け流して冷静に判断するのが解決への方程式。前に出すべきは役に立たないエゴではなく、問題解決のために鋭意努力しようとする強い意志でしょう。

…こういうことを書くのも、私自身がフラフラと周囲の意見やその時々の感情にあっさり押し流される人間だから。今日は思い切り己への戒めのために書いた次第ですw

一見して簡単なことには、意外に根深く複雑な難しい本質がある。そして難しいことには、複雑に絡み合った問題の糸をあっさり解き明かすシンプルで簡単な本質があるもの。これを常に意識して、仕事や人間関係に取り組んでいかなくては。

経験に裏打ちされた慧眼・審美眼を求められますが、私はまだまだ修行が必要ですね!



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第2427回 まずは少しずつ成果をしっかり残してステップアップ!

パーマリンク 2012/09/13 08:07:43 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「ウチのホームページはSEO対策がダメで…」

この10年、お客様からこの話を何度聞いてきたことでしょう。今回の仕事のオファーもこのケースでした。

正直申し上げて、今回のお客様のホームページとそのSEO対策環境は、想定される検索キーワードを配慮しても決してキビシイものではないはず。制作は5年前とのことで、IT系の仕事としてSEO対策の構築に常時マイナーチェンジが必要なホームページのバックヤードを放置するには少々時間が経ちすぎていますね。表面的には更新されてはいるのですが…。そこから導き出される推察は以下の通りです。


①ホームページ制作会社がデザインしかできなかった。
実際、制作会社からはSEO対策は別物との発言があったようです。

②予算が少なすぎた。
制作会社を庇う訳ではありませんが、出来ることにも予算的限界はありますので。


経営者様は時代に取り残されている焦りをヒシヒシと感じていらっしゃるようでした。が、まずは今出来ることから、そしてコツコツと継続出来ることから始められてはいかがかとご提案させて頂きました。結果、まずは自社で簡単に更新可能なオプション付きのSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」を導入してホームページをサポート。成果次第ではその後、個別の商材でも同様の企画を導入し、SNSも徐々に開設して展開していく方針です。

周囲がどんどん進化するので焦る気持ちは判りますが、まずは少しずつ成果をしっかり残してステップアップしていきましょう!




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第2426回 動画配信の新企画!

パーマリンク 2012/09/12 05:43:18 著者: netbiz メール
カテゴリ: 04 ホームページ

「それは面白いですね!」

ホームページを運営管理させて貰っている企業の担当者様とミーティングをさせて頂きました。

現在、facebookページやtwitterなどを駆使して日々の広報活動を告知しているのですが、新企画としてUstreamでこの秋に開催される同社のイベントをライヴ配信する企画を提案したのです。

ホームページとしてはSEO対策も万全で、各種媒体からの取材も入るほど。加えて同社が大々的に取り組むイベントについて当日に生で動画配信し、その後は動画を分割してアーカイヴとして保存します。ホームページからアクセスすれば、イベントの模様はいつでも閲覧可能となりましょう。

今後の問題は撮影の手筈やコスト。撮影については、幸いなことにイベント当日、同社が会場に定点カメラを設置予定。同社が管理するこの映像を、Ustream動画として活用させて頂くことができそうです。我々としてはヴィデオカメラの動画をホームページにつないで配信すればいいので、現場でも最低限のスタッフが参加すれば事足りるのではないかと。

併せて人件費が落とせるのでコストも大幅にダウンできる見込みです。従来のホームページで運営管理費を頂いていますので、簡単なシステム導入と当日の作業費を配慮しても格安で実現できそうですね!

このイベントの模様はテレビカメラも入って取材されるなど、社会的な注目も集まるもの。ライヴ動画配信と各種SNS、ホームページのSEO対策がここに融合して、面白いクロスメディア型の企画になるでしょう。

担当の私が、実現を一番楽しみにしています!




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第2425回 ポジティヴなチャレンジのサポートは、知恵の絞り甲斐がある!

パーマリンク 2012/09/11 07:00:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「検索で上位掲載するのはもちろんですが、何とか売れるように仕掛けたいんです」

検索対象としては比較的ビッグキーワードである案件についてオファーを頂戴しました。それも、立て続けに2件。

従来であればリスティング広告を活用してもおかしくないような案件で、実際双方の企業様ともクロスメディア戦略としてリスティングの活用も検討されています。ただし、それだけでは心もとないというか、出来る範囲内で様々な企画にチャレンジしていということでのお話。このようにポジティヴなチャレンジのサポートであれば、いささか困難な案件でも知恵の絞り甲斐もあろうというものです!

調査の結果、1つ目の仕事ではキーワードを追加することで検索エンジンでの対象件数をぐっと絞り込むことができました。具体的には商品名そのものを入力させる戦略です。これは商品の特殊性から、商品を名指しで選ばれる方が多いと判断したため。この商品を取り扱う企業は他にも沢山あるので、その中で勝利することが目的となる訳です。これならば勝負しやすいのではないかと。

2つ目の仕事については、ビッグキーワードなれど商品が新しい。つまり対象件数もまだ意外に少ないのです。仕掛けるなら今のうち、という訳で早急に原稿のサンプルを用意させて頂くことになりました。

いずれの商材もコンバージョン率のUPが必要最低条件。ここで実績をしっかり作って、さらに今後の仕事につなげていきたいものですね!




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第2424回 楽だが勿体ない!リスティング広告の無駄遣い!

パーマリンク 2012/09/10 07:52:40 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「これまでにリスティング広告で月額15万円~50万円ほどのコストが掛かっており、さすがに費用対効果がないということで悩んでいたのです」

先週のイベント「しんきんフェア」でブースに来て下さったお客様が、かなり勿体ない広告費用の無駄遣いについての悩みを聞かせて下さいました。

詳細をうかがうと、多くの商品を取り扱うばかりに相当数のキーワードでリスティングをしていたようです。一方で他の媒体にはあまり手を出していなかったとのこと。ある意味ではホームページを充実させたり、いちいち紙媒体を企画制作するよりは社内の手間が省けるとも言えましょう。

が、これはあまりにバランスを欠いているかもしれませんね。同社でもうすうす問題点には気付いておられたのでしょうが、引くに引けない状態になってしまっていたのではないかと。

我々が手掛けるSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」を紹介し、同社のビジネスに近い様々なサンプルを検索エンジン上でお見せしたところ、驚愕されていました。「こんないいものがあったのを知らなかった!」と。営業力がなくてスイマセンw

ネットチラシは個別の商材やビジネスモデルについて、ホームページで言うなれば各商材、ビジネスのランディングページを独立した1ページもののサイトとして開設出来るもの。このページがSEO対策で抜群の効果を発揮して、成果の出ないホームページをサポートいたします。また、この手法をベースにホームページの再構築もご提案可能ですので!

さらに最近ではtwitterやFacebookなどをSEO対策して組み込むシステム、動画とのコラボレーションなど様々な発展を遂げています。

上記の企業様とは改めてコンタクトを取ってお邪魔し、再度詳細をプレゼンテーションさせて頂く予定。またしても楽しみな案件が増えました!



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第2423回 SEOはまだ“川下”。お客様の居る“川上”へ赴くために。

パーマリンク 2012/09/09 08:14:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「SEO対策はもう、出来て当たり前でしょうね!」

ホームページなどweb関連の打ち合わせの席で、最近ではこのようにいささか挑発的とも取れることを言っています。これには2つの理由が。

①ホームページ制作業者に不満を持つ企業があまりに多い。
特に検索対策についてのご不満は多いですね。私に言わせるとSEO対策は、ホームページ制作で超えるべき第1ハードル。これが出来なくては、いくら素晴らしいデザインとコンテンツのホームページを作ったとしても絵に描いた餅のようなもの。企業のために機能しません。車で言えばタイヤみたいなものでしょうか。これがないと意味がないので、まずは出来て当然ということろから話が始まる訳です。

②もうホームページだけではない。
今やホームページのみならずネット広告、Facebook、twitterなどSNSが盛ん。これらを上手く組み合わせたクロスメディア型の企画を提案しなくては、企業側も物足りなく感じるのではないでしょうか。またソフトだけでなく、ハードもパソコンのみならずスマートフォン、タブレットなど閲覧方法の幅がどんどん広がっている。そういえば息子が持っているPS Vitaのようなゲームマシンでもインターネットを閲覧可能ですので。

インターネット世界も今やホームページを開設するだけでは話になりません。そこでSEO対策をしただけでも、まだ“川下”。ではお客様(エンドユーザー)の居る“川上”へ赴くために何をすべきか。ピンポイントでダイレクトな営業活動するための武器を駆使することで、初めてコンバージョン向上への具体的提案とみなされるのではないでしょうか。

そう思うと、さらにシビアな結果を残すための企画が求められてきます。その答えの一つが完全成果報酬型(アフィリエイト)ビジネスでしょう。我々もこの手の企画を具体的に推し進めているところですので!

マーケティング志向を持たない制作者には、いよいよ厳しい時代になりましたね!



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第2422回 しんきんビジネスフェア、終了しました!

パーマリンク 2012/09/08 08:56:54 著者: netbiz メール
カテゴリ: 08 一六社関連

昨日、名古屋市港区の国際展示場で開催されたイベント「第8回しんきんビジネスフェア2012」に一六社が出展。私もブースで営業として参加させて頂きました。

このイベントは毎年のように出席しているのですが、今年はブースの数の多さと比較して、来場者数が少なかったのではないかと。というか、来場者の多い汎用ビジネスのブースと、来場者の限られる我々のような専門的ブースとの違いかもしれませんね。そういう意味も含めて、アレコレ一緒の箱に閉じ込めてしまうのはムリがあるのでしょうか。このような大型イベント企画の限界も痛感させられました。

とはいえ、今回はそれなりの成果が。と申しますのも、事前に信金側(主催者)からの提案で、出展社同士での商談を勧められていたからです。私も前日までにコラボ出来そうな企業様に連絡を取り、多くの企業とコミュニケーションをすることが出来ました。中には本格的な商談に発展しそうな案件もあり、これは素晴らしい企画であったと思います。さらに欲を言うなれば、マッチングの仕組み自体を信金側がもっと仕切ってくれて積極的に動いてくれれば、より嬉しさが増したかもしれませんね。

さらに面白かったのが、Facebookで実際には面識のないFBだけでの友達が数人、私を訪ねて来て下さったこと。これも意外なビジネス談義に発展するケースもあまして。Facebook、やはりあなどれません!本日使用の写真も、初めてリアルでお会いしたFB友達の井上さんが撮影して下さったものをお借りしました。(事後承諾でスイマセン)

他にも大学時代の友人が某信金で支店長になってて再会したり、前職の後輩が訪ねて来てくれたり、ビジネス交流会の仲間が同じくブースを出展していたり、以前のお客様が新規の紹介客を連れて来てくれたりと、慌ただしく飽きのこない一日でした。

考えてみれば会場内をアチコチ飛び回っていたので、自社ブースでまともに接客したのはほんの少し。後は自分で動いて商談に励みました。ビジネスは、やはり川下で漫然と待っていても動かないということでしょうね。

今後は商談をさらに発展させてニュービジネスにつなげるべし。積極的に動いていきます!

良縁を頂いた皆様、ありがとうございました!!!



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第2421回 工夫をすることは、決意をすることから始まる。

パーマリンク 2012/09/07 07:16:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「工夫をすることって、決意をすることから始まりますよね!」

まるで謎かけのような問答を語って下さったのは、編集プロダクションの社長様です。

物事を淡々とこなすのでなく、何か強い意識を持って決め事をする。その決意を中心に考えていけば、自ずとあらゆることに配慮して行動、つまり工夫をしていくとでも言いましょうか。

…どうも分かりにくいですね。簡単な例えをしましょう。

私は毎週、水曜日の朝7時からビジネス交流会のBNI Givers Gainチャプターに参加しています。そこでは参加者がお互いにビジネスチャンスを創出し、紹介し合うシステム。毎週、自分が他の方に仕事を何件創出したかを報告する用紙と発表する時間が設けられているのですが、私は参加したときから毎週必ず3件以上報告することにしています。これは強制されているものではありません。

毎週仕事を創るのはそれなりに大変です。ときには面倒で投げ出したくなります。来週は創出を1件にしてしまっても、誰も私を責める方は居ないでしょう。しかし、これは自分との約束です。決意した以上、何が何でも工夫して創らないと。毎週、前日の火曜日になって仕事が準備できていないと焦りますね。必死であちこちに連絡をしてビジネスマッチングを試みます。もしくは自分が仲間のお客様になることで、仕事を創出することも。

社長様の言いたいことは、まさにコレです。

決意した以上は創意工夫をする。この習慣がビジネスマンの思考にとってはとても大切なのですね。毎日こうしてブログを書き、FacebookにUPしていることもその一つになりましょう。そう思えば、私も少しビジネスマンとして成長している気がしますねw

K社長、良いお話をありがとうございました!少し自分に自信が持てましたw



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第2420回 今の自分に欠けているビジネスセンス、ビジネススタンス。

パーマリンク 2012/09/06 07:17:10 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「知識がないので、つい出来ないことでも『出来ます!』とか言ってしまってスタッフに迷惑を掛けています。…でも最終的には、それが出来るようにしてしまうんです!」

毎週水曜日の朝に参加させて頂いているビジネス交流会、BNI Givers Gainチャプターの定例会。40人の参加者全員が、毎回60秒のプレゼンテーションを行います。昨日、その場で上記のようなことを言われた仲間が居まして。

これを聞いて、今の自分に欠けているビジネスセンス、ビジネススタンスはコレではないかと、とハッとさせられました。

前半はジョークでしょうが、後半に話の本質があります。それは新たなビジネスへ果敢に立ち向かう積極的な姿勢。実際にはビジネスへの信念に自信がないと、このようなジョークも言えないのではないかと。

私も決して保守的であるつもりではなく、今の自分に出来る仕事をコツコツ淡々とこなして実勢を積み立てているつもりです。しかし、結局はそこから脱却できていないような気が。最近はそのことで煩悶していました。

突飛なことや、今のビジネスとかけ離れたことを手掛けるつもりはありません。が、今の仕事から発展出来るビジネスチャンスにも目を背けていたのかもしれません。

実は今日から仕事の環境をリセットすることになっています。その前日にこのようなことを仕事仲間から聞いたのは、今後の仕事での私の在るべき立ち位置を象徴しているような感じで。

おかげで新たな一歩を踏み出す勇気が出ました。ありがとうございます!



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第2419回 企業倫理的には、ナシ。

パーマリンク 2012/09/05 05:24:57 著者: netbiz メール
カテゴリ: 02 ネット広告

「ネット広告には結構な金額を使っていますよ!」

ある企業の担当者様との打ち合わせの席でこのような話を聞かせて頂きました。これはGoogleやYahooはもちろん、様々なサイトに閲覧するユーザーニーズとのマッチング広告を掲載して成約率を向上させようという企画で、広告代理店手動で実施しているとか。つまり、それなりに大きな予算を持つ企業様です。

その後、検索するにも意識してその企業の広告掲載動向を拝見していたのですが、中にはあからさまな違法サイトにまでその企業様の広告が出てきて驚きました。

私がなぜ違法サイトにたどり着いたのかはさておき(w)、これって企業様側はご存じなのでしょうか?…多分、あずかり知らぬことなのではないかと。

代理店の仕事として、エンドユーザーと企業をダイナミックに直結させるということでこの手のネット広告は確かに有効有益ではあります。しかし、お客様の眼が届かないことを利用して、手法手段はかなり悪質な野放し状態ですね。

紙媒体に置き換えて考えてみると簡単です。ある企業が広告代理店に広告掲載を依頼する。代理店はまず有名な日経新聞や読売新聞、朝日新聞、中日新聞などに広告の枠を取った。広告を見てお客様も大満足。しかし、予算の範囲内ということでかなりマニアックなアングラで販売される違法な情報が沢山掲載されたエロ本にまで広告を掲載していた。…今回の件、こんな感じではないですか?

確かにエロ本を見て企業広告と出会い、商品の購買意欲が沸くこともありましょう。モノが売れれば問題はないのかもしれません。でも所詮は違法ルートでの告知です。

ネットの登場で、従来は法で規制されていたことが崩壊してきました。状況によっては法を変えなくてはならないこともあるのが現実です。しかし、そのグレーゾーンに乗っかって商売をするのはいかがなものかと。グレーじゃなく、完全にブラックだと思いますが。もう少しお客様の社会的立場も配慮すべきですね。

企業倫理的には、ナシでしょう!



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第2418回 今週の金曜日、しんきんフェアに参加させて頂きます!

パーマリンク 2012/09/04 08:25:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 08 一六社関連

毎年、秋に開催されるイベント「第8回しんきんビジネスフェア2012」に今年も一六社が出展。私もブースに営業で参加させて頂きます!

【日 時】 2012年9月7日(金) 10:00~17:00

【場 所】 ポートメッセなごや(名古屋市国際展示場)第3展示館・交流センター

【入場料】 無料

一六社は「情報通信・ITゾーン」に出展しております。皆さま、ぜひお越し下さい!


私も毎年出ているのですが、地元企業が集まって交流をしつつ、来場のビジネスマンの方々と商談のできる貴重なイベントです。今回もどのようなビジネスそしてビジネスマンとの新たな出会いがあるのか楽しみですね!一六社としても、昨年より商材が増えた上、ビジネスの幅も広がっています。それらを要領良く、皆様に直接お伝えできるまたとないビジネスチャンスですので。

以前は大型のイベントがよく開催されていたものですが、最近ではこの手の企画はめっきり減りました。合理化が追求されるIT時代にアナログなイベントはいささか逆行しているのかもしれません。しかも場所は名古屋市内とはいえ、遠方の港区の果て。とはいえ、中小企業を中心とした多くの企業とビジネスマンが一堂に出会うと考えるとワクワクしますね。

実は昨年の同イベントで少々苦い思い出が2つありまして。

①ブースで自社営業する出展社でないビジネスマン 
自分の会社では出展していないのにこれは失礼でしょう!まずはこちらの話をしっかり聞いた上でコラボ話などから入っていくなら、まだテクニックがあるとは思いますが。大抵の場合は、こちらの都合もロクに聞かず、いきなりパンフレットなどを取り出して話し始めるのです。

こちらはブースへの来客に営業するチャンスを逃したくないのに、これはホント困りもの。それも1人や2人ではないですから!そんなビジネスマンにはやんわりと説教させて貰いますが、大抵はキョトンとしています。そもそも図々しくないとこんなことはしないのでしょうが。

②信金関係のエラいさんの態度 
イベントも終わりかけの夕方、取り巻きをゾロゾロ連れてブースに現れて、私をはじめブースに居る出展社のスタッフに「おお、ご苦労様!」と思い切り上から言っている方が。人生では先輩かもしれませんが、面識もない方にいきなり威張られる覚えはありません。あまりの常識外れな態度に思わず「ここでは僕たちがあなたのお客様でしょう!」と言ってしまいました。

このイベントは信金が主催。その上席者が朝イチでブースのあいさつ回りでもしていれば、こちらも恐縮します。やむを得ず夕方に来場したとしても、例えば「お疲れ様です!主催者にも関わらず、遅くに参上してしまい申し訳ありません。本日は良い商談をして頂けましたでしょうか?…何、出来ていない?ウチのほうでお客様とお繋ぎするように手配いたしますので!」と対応して下さったとしましょう。それが仕事にでもなれば、信金での口座を一つや二つ、すぐに増やしますよ!

信金と企業は持ちつ持たれつ。お互いにリスペクトし合うことが大切ではないかと。私も大人げない態度は反省し、今年はジェントルに振る舞うことを誓いますw




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第2417回 SEO+成果報酬型の企画へ!

パーマリンク 2012/09/03 07:51:22 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「ホームページ全てはなかなかリニューアルできないですね~」

成果の出ないホームページをお持ちのお客様とミーティングしていると、よくあるリアクションです。コストも手間も時間も掛かりますから、当然ですね。

ではホームページにSEO対策をとは言っても、これも結局予想外のコストが掛かってしまうことが多いようです。また、SEO対策から営業成果につなげるためには根本的なコンテンツに手を加えないと意味がないケースもあるでしょう。

最近では成果報酬型(アフィリエイト型)のSEO対策なども存在するようですが、今一つパッとしないのは思ったほどの成果が出せないことが多いから。そして何より、そこまでするのなら営業成果を出すのが先決だからではないかと。

我々の仕事も、今後はこのようなアフィリエイト型の仕事が徐々に増えてきそうです。手始めに取り組みつつあるのが、某大手企業のフランチャイズ募集。紙媒体をいくら使っても成果がなし、インターネット企画も今一つ、正直に申し上げれば我々のSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」を活用した企画でも、芳しい成果を上げることは出来ませんでした。

それほど成果を残すのが難しい仕事ではあるのですが、一部だけ紙とネットを組み合わせた企画が成功しているとのこと。ただし、これにはコストが掛かり過ぎるので、同等の企画がなるべく低価格で出来ないかとのオファー。SEO対策+アフィリエイトの企画は、最近一六社が結構得意としている分野ではありますので、工夫できそうです。

現在、企画の組み合わせと成果報酬についてお客様とも調整中ですが、実現すれば面白いですね!今週には何らかの結論が出る予定。ご期待下さい!



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第2416回 社交術のない私の交流会参加術?

パーマリンク 2012/09/02 07:24:04 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「〇〇さんが一番信頼されているオススメの方を、ぜひご紹介願えませんか?」

仕事柄、ときどき大人数の集まる交流会に招かれることがあります。中には知人が殆ど居ないこともあるのですが、こういうときには居心地が悪くて本当に困ることが。

何せ結構な人見知りなので、パーティのような類の社交イベントが超苦手です。軽い性格のため、全然そういう風には見られないのですが、場の空気に居たたまれず、ひと気のないベランダやトイレに逃げ込んでいることもあるくらいで。何のための交流会参加なのか、さっぱり分かりませんw

交流会、パーティなどでサクサクと人付き合いが出来、スマートに振る舞える方が心底うらやましい。ビジネスマンは人と交流してナンボですし、そういうことは自覚もしているつもりなのですが苦手なものは苦手です。もうすぐ45歳にもなるのに情けない。

そのような訳で、見知らぬ方が多いイベントの時には主催社の方、それに近しい関係者様に冒頭のようなお願いをするようにしています。さすがにホストの方とはある程度の面識があることが大半ですので。

でも、これは案外合理的な方法ではないかと密かに納得しています。と申しますのも、そもそも器用でない私の場合、一度にそんなに沢山の方と知り合えないし、覚え切れないので。主催者がそんな私にオススメして下さる方であれば、間違いないでしょう。その型としっかり交流して仲良くなることから話題が広がっていきますので。

とはいえ、ずっと一人の方とお話し続ける訳にもいきません。そんな時は、その方と仲良くなった頃を見計らって、その方にもオススメの方を紹介して頂けばいいのです。

オススメの方と仲良くなれなかったり、仲良くなった方に知り合いが居なければ?またしてもベランダかトイレに逃走したりしてw

どなたか、克服方法をご教授して下さい~



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第2415回 ほんの一手間で、お客様が望む仕事の本質が見える!

パーマリンク 2012/09/01 08:37:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ホームページを管理する業者がちゃんと仕事をしてくれないんですよ!」

担当者様のグチからミーティングが始まりました。今回の仕事の内容は、ホームページを活用出来ない企業様へ、我々が得意とするSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」などを活用してサポートする企画。

この企業の社長様とホームページ業者の縁が深く、現場では役に立たないホームページでも切るに切れないとのこと。このパターンには10年間で頻繁に出会ってきましたので、手慣れたものです。

対応する企画はしっかり準備しておりますので、それをご提案させて頂いたところ、担当者様もノッてくださいました。後は上層部に向けて担当者様がしっかりプレゼンテーションして頂くための資料づくりですね。それがこの仕事のキモになるでしょう。

ところで、現状のホームページ業者に対して何が一番の不満なのでしょうか?

うかがったところ、追加ページをちゃんと作ってくれないとのご返事がありました。つまり、更新したいのに全然出来ていないようです。結果、すべきことがどんどん山積して後回しになっていき、ついには手が付けられない状態になってしまったとのことで。

「業者は、更新にあたって原稿・写真を含めてすべての資料が完璧に揃っていないと出来ないって言うんですよ!」と担当者様。

思わずドキッとしました。と申しますのも、我々の基本的なスタンスも同じだからです。

しかし、お客様は原稿編集のプロではありません。素人が無理に作るのは、それだけで本業以外の大きな負担となり、作業が億劫になってしまうのではないかと。

その業者をフォローするつもりはありませんが、これは予算の問題が大いに絡んでいそうですね。ホントはお客様のために何でも対応したいのでしょうが、予算がキビし過ぎて何も出来ないとか。お金は出さないが口は出す、そんなケースは多いものですから。

でも、まぁそこまで業者を庇う必要もないですね。なぜならば、そんなことは当初から簡単に予想が出来たはず。ならば、そもそもフレキシブルな状況に対応すべく企画でスタートしなくてはダメでしょう!欠陥住宅のように、コストを掛けられないからと手を抜くと、やがてはお客様が迷惑を被ることになるのです。いくら仕事がほしくても、やはり手抜き工事はNGでしょう。

原稿の問題で言えば、私はざっくりとした資料や参考文献、ライバル社のホームページなどの資料を頂いた上で、ざっくりと原稿をでっち上げます。「でっち上げる」というのはいささか語弊があるかもしれません。要するに、企画の指針となる、粗いひな形を作る訳ですね。

何もないゼロの状態からカタチを産み出すのは大変ですが、誰かの手によって作られたカタチに文句を言うのは簡単なこと。私の作ったひな形で、お客様が色々気付いて意見を言って下さるのが狙い。それを修正して理想的な最終形に仕上げていけばいいのです。ほんの一手間で、お客様が望む仕事の本質がようやく見えることがあるので、この作業はとても大切!

お客様が曖昧な状況下にあるならば、こちらもそのように対応をする。徐々に整理して、しっかりカタチにしていくには結構根気が要るものですよ~



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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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