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第2453回 デジタル→アナログ→デジタルの方法論!

第2453回 デジタル→アナログ→デジタルの方法論!

パーマリンク 2012/10/09 07:37:31 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス

「最近、営業活動が一軒一軒、客先を回るなどまたアナログな手法の見直しになっている感じなんですよ」

ある経営者様との打ち合わせの席で、このような話題となりました。

よくよく話をうかがってみると、この企業様もそして業界そのものも散々インターネットを活用してきたとのこと。が、その手法もここにきていささか頭打ち。行き詰ったときには原点回帰ということで、あえてクラシックな営業活動に戻たら、意外に成果が出てきたので新鮮だったそうです。

ここで「ネットはダメだ」と考えるのか、「ネットの活用法に誤りがあったのではないか」と考えるのか。この経営者様は後者でした。とはいえ、旧来の手法もうまくバランスを取って組み合わせていくようです。非常に合理的な考え方と言えるのではないでしょうか。

この仕事をしつつ、こんなことを書くのは若干気が引けるのですが、今や全面的にネットに頼っていてもダメでしょう。例えばSEO対策をして上位検索されて慢心するのは、ビジネスとしては川下で悠長に構えているようなものではないかと。積極的に川上へ攻めていく戦術を持ってこそ、初めてネットが生きてくるのです。

実はそもそも、我々と仕事のお付き合いがあったのですが、企画への絞り込みにお客様も担当者の私も勇気というか踏み込みが足りず、芳しい成果を出せずにいました。しかし1年目の更新を迎えた今回、思い切って今までの企画はボツ!新たにテーマを絞り込んでピンポイントのビジネスラインから一点突破を目指します。そこからの事業拡張を視野に入れた新企画ということですね。

早ければ、リニューアル企画は今月中に完成してお披露目できるでしょう。ご期待ください!



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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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