アーカイブ: 2013年1月11日

第2547回 ビジネスのブローカーではなくマッチメイカー志望!

パーマリンク 2013/01/11 08:07:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 09 ビジネスよもやま話

「この人とこの人が組んだら面白いだろうな!」

仕事をしていると様々なタイプのビジネスマンと出会うのですが、それらの方々を交流させて新たな人脈や仕事を創出することも、私の大切にしているビジネスの一つです。

似通ったビジネス同士を交流させて発展させていくのも面白いのですが、一見関係ないと思えるようなビジネス同士を結び付けて新しい流れが生まれるのはもっと楽しいですね。

これ、格闘技でいう“マッチメイカー”みたいなもの。マッチメイクとは試合そのものや試合の段取りを決めることです。試合の段取りというと何だか八百長のようですが、分かりきったような展開でもいかにエンドユーザーを楽しませて商品であるエンタメとして成立させるか、これが大事なんです。

私はかつて経済記者をしていたのですが、その頃はずいぶん若く、まだ経営者の方々と対等に渡り合う術を持っていませんでした。(今でも微妙ですがw) そこで心掛けていたのが、自分が無理ならばその方に見合うような、もしくはその方のためになるようなビジネスマンを紹介しようということでした。

これ、仕事を紹介してギャラを頂戴するブローカーとは違うのです。あくまでもお膳立てはしますが、その行為そのものをビジネスにする訳ではありません。そこから派生する新たなビジネスといかに関わるかが大事なんですね。

昔はなぜそれでギャラを貰わないのかと言われたものですが、私としては仕事をそこで完結するつもりはなく、それが仕事の始まりだと思っていました。お膳立てだけでなく、その後ビジネスをご一緒することでギャラも含めて、いやそれ以上に得るものがあるのです。実際、10年前に独立したときはそんな活動の中で出来た人脈が活きましたし、今でもそうやってビジネスフィールドを拡張しているのですから。

そもそも今やネットの時代で、実態の乏しい斡旋業や中間搾取的なビジネスは成立しにくくなってきました。その点でマッチメイクに重きを置いて、生々しい話ですが利権をしっかり確保するようなビジネス展開であれば関わる方々とのWIN-WIN-WIN的な展開を実現することもできましょう。

かつて悩みと苦労も多い時を経てきましたが、経験してきたことに無駄はありませんでしたね!冷たい畑を開墾し、寒肥を効かし、種を蒔いて、それがようやく発芽してきたのではないかと。

次は立派な花を咲かせて重い実をならせなくてはなりませんね。ビジネスの収穫時期が来るのを楽しみに、ビジネスのマッチメイカーとして今年はもう一苦労してみます!



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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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