カテゴリ: 06 SEO・LPO

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1938 SEO対策は「臆病」で!

パーマリンク 2010/08/26 07:14:35 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

ホームページやネットチラシなど、多くの作品を手掛けさせて頂いているのですが、おかげさまで検索エンジンでの上位掲載にはそれほど深刻に苦労したことがありません。もちろん、それなりの努力はしていますがw

これは何よりも一六社の卓越したネットインフラを利用して、秀逸なSEO対策を実現できているから。改めてスタッフの皆様に感謝です!

私が営業として留意しているのは「臆病である」こと。

つまり、上位掲載できるかどうか微妙なキーワード(の組み合わせ)はなるべく採用しない。お客様の希望は大前提ですが、すべてを安請け合いはしないようにしています。よほど大丈夫だと判断が付くもの以外は、一度持ち帰って一六社本部と相談の上で最終決定するのが無難。(もっともあまりにも無茶な場合は一六社からサジェスチョンがありますがw)

お客様のためにも無謀な賭けは絶対にしたくはありませんので。言い換えれば、慎重に安全策を取っていると言えましょう。

対象キーワード件数は50万件を上限に設定。一六社の実績から見れば、数百万件を超える件数でも上位掲載を実現しているような例も多々あります。しかし単一の組み合わせだけではなく、できるだけ複数の組み合わせで上位掲載を実現して顧客満足度を高めるたけにはリスクヘッジも必要ではないかと。

もちろん、それでもクライアントニーズは優先させなくてはなりませんので、そういうときにはTwitter搭載型のサイトにしたり、バックリンクをより確保できるマッチング広告を採用してSEO対策を強化します。また、状況に応じて複数の作品の採用をオススメすることも。

また、それらキーワードと呼応するであろう本文原稿にも十分に配慮します。様々な表現で、キーワードが本文に散りばめられていることが重要でしょう。そのためには、ときにお客様の原稿に手を加えることも。

時折お客様から「同じ表現が多発しているので、コピーを見直してほしい」との要請もありますが、これも慎重にSEO対策を実現するための戦術を優先していること。そのことも確実にお伝えしなくてはなりません。

これらはあくまでも私の個人的な観点ではありますが、キーワード設定、原稿作成にほんの少し配慮するだけでお客様の安心感に違いが出るのでは。SEO対策を十分に検討していることが伝わるため、ご納得の上で最終デザインにも理解を示してくださる可能性が高くなります。

慎重さはお客様からの信用につながり、さらに営業成績の向上につながることでしょう!

我々の商材の場合、1年契約であることが大半ですので、次年度の更新も確保してストックビジネス化も強化しなくては。


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1245 ネット広告方法論の限界?

パーマリンク 2010/06/23 05:03:59 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「業務内容では他社と差別化がほとんどできない。だから露出を少しでも増やしたいのですよ!」

昨日、名古屋市内の不動産会社様と打ち合わせをさせていただきました。そのときに社長様から聞かされた言葉です。

同社様は現在3つのホームページを開設。それぞれに表現方法は変えていますが、SEO対策が甘いとのことで代理店を通してオーバーチュアを利用しているとのこと。

しかし、当初は上位掲載に関するコストは月額10万円だったものが「ライバルが多く、ネット広告の利用が増えているから」との理由で20万円となり、最近では30万円を要求されるように。これはさすがに厳しい(というかおかしい)ということで、ある経営者様を経由して私に声が掛かりました。

ネットチラシのSEO対策や、Twitterの優位性などを説明したところすぐに気に入ってくださり、Twitter搭載型ネットチラシの採用を前向きに検討してくださることに。

オーバーチュアの代理店を非難するつもりはありません。が、これだけ様々なメディア(ソフトもハードも)が急速に進化した今、従来手法・従来価格でのリスティング広告の方法論は通用しなくなってきているのが現状ではないでしょうか。

実際、SEO対策だけの企業は上場していても立ち行かなくなっているのは事実。だから「取れる企業から取ってしまえ!」とでもいうような仕事は、さすがにもう無理があるのではないかと。

今件、お客様の傷が深くなる前のタイミングで打ち合わせができてラッキー。コストダウンの良いご提案ができるかと思います!


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1109 雄弁な実績!

パーマリンク 2010/02/07 08:46:23 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

「SEO対策はよく判りました。で、ネットチラシからの売り上げの実績を教えてくださいませんか?」

プレゼンテーションを終えてご質問を受けるとき、時折上記のような言葉を頂戴します。おっしゃること、至極ごもっとも。私がお客様の立場であれば、きっと同様の質問を投げ掛けることでしょう。

しかし、申し訳ないのですが資料は用意しておりません。

そもそも状況によって実績は異なってくるもの。とはいえ、実際に芳しい成果を上げている仕事は沢山あります。私とてプレゼンの流れで、それらを紹介することも。

とはいえ、いくらそれらを書面にしたためたとしても、結局は説得力に欠けると思うのは私だけでしょうか?

所詮プレゼンのときに営業が言う「素晴らしい実績」など、口では何とでも言えるのでは。いや、これは私が別に虚偽の内容を話しているということではありません。本当のことを言えば、よほどお客様が具体的な数字を明かしてくれない限り「調べようがない」というのも本音です。

中にはきちんと数字を教えてくださったり、ネットからモノが売れるたびに喜んでご報告をくださったりすることも。これは営業マン冥利に尽きる瞬間の一つですね。

しかし、百戦錬磨の経営者や担当者はなかなか素直に情報を明かしてくれないのではないでしょうか?私がお客様の立場で、私のごとき担当営業マンに「ホームページからの売り上げ実績を教えてくれ」と乞われても、本当のことは明かさない可能性が。いくら高い実績を誇っていても「全然売れないから、来年は半額にしてよ!」とか無茶な要求をすることもあるかもしれません。…単に私の性格が歪んでいるだけ?

話が大幅にズレました。

お客様に対してお見せすべき基本的な実績は、やはりSEO対策そのものです。つまり、パソコンで見せるGoogleやYahooでの、我々の仕事の成果をご覧いただければ事は足りるはず。何せ検索エンジンは我々の手でコントロールすることは不可能ですから。

検索成果こそが、何よりも我々の仕事における雄弁な実績であると言えましょう。


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1100 検索キーワードはピンポイントで!

パーマリンク 2010/01/29 07:42:22 著者: netbiz メール
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昨年後半から、Yahooの検索対応が厳しくなってきました。

それまでは順調だったはずの検索順位が、急落して圏外になってしまう現象が起こっています。

従来ならば、そのようなことがあっても時が経つと突然復帰したりしていたのですが、現在の展開は本質的にアルゴリズムが変わっているのではないかと。

そのような訳で、ホームページやネットチラシなどを作成する際には、更なるキーワードの絞り込みが必要となりました。

営業活動をする中で、お客様からは様々なご要望があります。1つの案件で出来るだけ多くの要素を掲載し、少しでもビジネスになる可能性を追求したいのは当然。私がクライアントの立場なら、きっと同じ希望を出すことでしょう。

営業としては、できる限りお客様の期待には応えたいのですが、それよりも現実の厳しい状況をきっちりご理解いただかなくてはなりません。ネットや検索エンジンを取り巻く状況が日々進化、変動を激しく繰り返していることをお伝えしなくてはなりません。

これはエンドユーザーの検索が細分化されているということ。検索エンジンは、インターネット広告について商売上の戦略もありましょうが、基本的にはいち早く社会ニーズに応えているのではないかと。

目的を絞り込むのは勇気が必要。しかし、これが現在の正直なネット社会現象です。お客様にはこの点を十分に説明しなくてはなりません。

検索キーワードはピンポイントで。厳しい状況下での勝機を見出していきたいものです!


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1082 No.1を目指して!

パーマリンク 2010/01/11 08:20:54 著者: netbiz メール
カテゴリ: 06 SEO・LPO

昨日の続きです。

テーマを絞り込むことは、検索エンジンでNo.1をゲットできるチャンス。

「絞り込み過ぎて、そんな狭い範囲だけで1位を取っても仕方がないんじゃないか?」

確かにその通りかもしれません。しかし、何にもNo.1を持たないよりは余程いいでしょう。

例えば「名古屋市緑区+ワイシャツクリーニング+格安」で1位を目指すとしましょう。これではワイシャツのクリーニング以外の宣伝にはなりません。が、本当にワイシャツのクリーニング店を探している人は、これが1位なら迷わず選択するはず(ダジャレに非ずw)。

さらに申し上げれば、そこからほかの仕事をオファーされるかもしれませんし、ツイッターやブログ、ケータイサイトも合わせてコツコツと活用していけば、「緑区+クリーニング」だけでも上位掲載されてくる可能性もあります。

ちなみにYahooでの昨日調査では、
①「名古屋市緑区+ワイシャツクリーニング+格安」
  …対象件数23,000件
②「緑区+クリーニング」
  …対象件数149,000件
③「名古屋+クリーニング」
  …対象件数7,040,000件
と、約65倍もの結果が。ものすごく単純に考えれば、①より②を目指すには65倍以上、③を目指すには306倍以上もの様々な努力が必要となる訳で。

まずはテーマを絞り込んで何らかの形でNo.1の実績を作り、そこから徐々に発展させていく。何せ、エンドユーザーは「No.1」(商材)という言葉の響きに弱いのですから。(商品内容は本当にNo.1を目指してくださいね)

最初の絞込みは大変かもしれません。なかなか見出せないかもしれません。だからこそ、いろいろ試す!そのためには低コストでテストマーケティング的にも捉えるべし!

我々のネットチラシと関連企画が、No.1を目指すお手伝いをさせていただきます。また、それら企画を取り扱う我々営業マンが、絞込みの協力をさせていただきます!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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