カテゴリ: 07 営業活動

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第2976回 伸るか反るか?

パーマリンク 2014/05/09 08:15:21 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「これで行きましょう。制作してください。ヨロシクね!」
「えぇ?」

仕事が決まる時って、何だかあっけなく決まるものです。

これまで何回かミーティングをした経営者様は、思い切り“IT音痴”。プレゼンテーションするのもなかなか大変で、かなり丁寧に説明したのですが「あなたの言っていることは全然意味が分からない」と言われて参ったものですw

話がなかなか進みそうになかったので、思い切って原稿の叩き台を作らせていただきました。通常であれば簡単な企画書のような概要をまとめたものだけにするのですが、実際に原稿を見てもらった方が早いのではないかと。

これは一種の賭けでした。と申しますのも、この会社のホームページはかなりざっくりとした内容で作られており、それゆえに検索エンジンにはまったくヒットしていません。必要なのは目的をしっかり絞り込むことだと考えて、業務内容からエンドユーザーがネット検索するのに相応しい内容を大胆に抜粋した原稿を作らせてもらったのです。

幸いにも目論みは当たりました。

一昨日、再びのミーティングで結構色んな準備をして行ったのですが、経営者様は原稿の最初の部分だけを見るや冒頭のセリフを。私が提示した1年解約の価格についても「それで仕事が一件でも取れたら元は引けるから、いいよ!」とアッサリしたもの。

1時間くらいかけて説明するつもりが、5分で終わってしまいましたw

すべての仕事がこうだといいなぁ…とかは全然思いません!

こういうの、却ってプレッシャーになるんです。より強くしっかり期待に応える仕事をしなくては。もちろん、それはどんな仕事でも同じなのですが。ITに疎い経営者様の即断は伸るか反るか、というジャッジでしょう。

先方様が賭けている分、ここはバクチに絶対勝ちたいところですねぇ。





岡橋秀樹

第2971回 不安よりも恍惚が勝るのは、自分で自分を褒めてあげられるような努力をしたとき。

パーマリンク 2014/05/04 09:46:39 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「貴方はウチの社員が必死で働いて稼いだお金を何だと思ってるんだ?」

以前、たまたまイヤな場面を目撃してしまいました。

あるホームページ業者が、クライアントである経営者様に詰め寄られている現場です。おそらく制作上のトラブルなどで不義理があったのでしょう。

それなりに公共の場所でたまたま居合わせてしまったのですが、目撃しているこちらまでが凄く申し訳ないことをしているかのような気分に。もちろん私はまったく関係なかったのですが。

しかし、ズシンと胸にこたえる言葉でした。

私も多くの仕事を手掛けてきましたが、正直に申し上げればすべてが成功している訳ではありません。お金を出してくださっているのはお客様であり、中には望みを託してなけなしのお金をはたいてくださったこともありましょう。期待に応えることができなくて契約が終了したこともありました。言葉にはしなかったお客様たちが、心の内では冒頭のような言葉を秘めておられたのかもしれないと思うと胸が締め付けられるような気持ちになったのです。

私もそれらを軽い気持ちでスルーしてきた訳ではありません。が、リアルなお客様の本音を目の当たりにすると、果たして自分はお客様のために全力で仕事をしているのだろうかと激しく葛藤させられました。

なぜこの出来事を思い出したのかといえば、ちょうどGWで過去を含めて自分の仕事の棚卸をしていたからです。今後の営業活動の中で、これまでは手掛けてこなかった手法にも敢えてチャレンジしてみようとも決意したところ。そのことについて、いささか不安な気持ちがくすぶっていたのではないかと。

しかし、それよりも考えたいのがお客様から本気で感謝されてきた体験の数々です。あの成功実績を得るために自分の行ってきた懸命の努力を、今一度思い返すべき。手を抜かず、またがむしゃらにやってみよう、と。

不安よりも恍惚が勝るのは、自分で自分を褒めてあげられるような努力をしたときですから。

このGW、仕事と気持ちを整理する良い機会になりそうです!





岡橋秀樹

第2966回 企画が延期になったら仕事が増えた。

パーマリンク 2014/04/29 09:19:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 01 ITビジネス, 07 営業活動

「申し訳ないのですが、この企画は延期にしてもらえませんか?」

ある店舗の経営者様とのミーティングで残念な話がありました。

何度か打ち合わせを繰り返して企画・見積もりも提出しており、もう一息でスタート!のはずだった入魂の企画です。

実情をうかがうと大きな理由が2つありました。1つは人の問題。実務を担当されていたスタッフの方が急に退職されることになってしまったのです。様々な事情があって致し方がないとのこと。

もう一つの理由は経営の問題。経営者様は同業の老舗のコンサルも手掛けているようで、この夏に合併することになったそうです。これは喜ばしいことなのですが、ゆえに最初の理由と合わせて夏の終わりまで企画は延期ということになりました。とはいえ、これまでよりも大きな企画に発展することになるようです!却って楽しみが増えました。

さらに嬉しかったのは当初の企画の代わりに、経営者様のコンサル業務などを集約したホームページのオファーがあったこと。以前からネットで展開したかったようですが、諸事情で先延ばしにしてきたそうです。

一つの企画が延期になった分、ありがたいことに仕事が増えました。これもミーティングを何度か繰り返して様々なお話を聞けたからこそ発展してきた仕事ではないかと。

やはり話し合いは大切だと、改めて思い知らされました。どうしても時間に追われることもあるのですが、ミーティングでは先方様の許す限りなるべく時間を使ってニーズを掘り起こしていかねば。

そういえば、こういうビジネス手法を22歳の新入社員の時期に勉強した覚えが。つまり、私は全然成長していないということですねw





岡橋秀樹

第2952回 営業に自信を持つビジネスマンが超新鮮!?

パーマリンク 2014/04/15 08:14:53 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「営業には自信があるんです!」

先日、IT系交流会で親しくなった同業者の経営者様と先週末にミーティングさせていただきました。

同業とはいっても、お互いに得手・不得手があるのでコラボをしてビジネスを広げていこうという計画です。

我々の得手はテーマを絞ったSEO対策の企画で、不得手はズバリ営業活動!

この経営者様は元大手企業のバリバリの営業マンで、新入社員の頃からローラー作戦でビルの上から下まで大きなカバンを抱えて営業して回っていたという筋金入りのツワモノです。飛び込みもしたことのない根性なしの私とはビジネスマンとしての器が違いますねぇ。

ITビジネスの方々と打ち合わせをしていると企画に自信ありとか、システムに自信ありとか技術面ばかり。かく言う我々も思い切りその手合いなのですがw

ですので、このIT系経営者様の営業に自信ありという言葉が超新鮮!こういうことを断言できる方がIT業界にはなかなか居ないのですよ。とても頼もしい方と出会えて光栄です。

早速、一件テスト的に仕事をご一緒させていただくことになりました。全力で期待に応えることができるようにいたしますので!

またしても仕事の楽しみが増えました。今後ともよろしくお願いいたします♫




岡橋秀樹

第2701回 2人を繋げば2つの気付きが、3人を繋げば3つの気付きがある。

パーマリンク 2013/06/14 09:00:40 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「岡橋さん、こんな仕事をしている方をご存じありませんか?紹介していただきたいのですが!」

お客様にこのようなお願いをされることがあります。主に私の仕事とは直接関係のないことが多いですw

しかし、これってビジネスマン冥利に尽きる瞬間ではないかと。そもそもの仕事を評価されていたり信用されていないと、他の用事をオファーされることもないでしょうから。

このような場合、人脈を駆使して適切な人材を探してビジネスマッチングするまでも結構な手間が掛かることが。でも、出来ることならばさらにそのマッチングの現場にも同席させて頂くようにしています。

自分の仕事には全然関係ないことが大半なので同席してもミーティング内容がチンプンカンプンだったりするのですが、あくまでも取材のつもりで。

でも、その中から普段はうかがい知ることの出来ないお客様のビジネスモードやビジネスマンとしての側面、実力などを認識することもありますので。大いに勉強になります。また、そのようなミーティングの会話の中から、これまでには気づき得なかった新たなビジネスヒントを見出して自分の仕事に繋がることも。

2人のビジネスマンをマッチングさせれば2つの新たな気付きがあり、3人を繋げれば3つの気付きがありますので、そういう場面から仕事が広がっていくのは、やり甲斐を感じる瞬間ですね!


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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