カテゴリ: 07 営業活動

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227 停滞は後退なり。

パーマリンク 2007/09/08 08:11:42 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

最近、従来ホームページを手掛けさせて頂いていたお客様から、ホームページの閉鎖要請が増えています。これはもちろん、私の営業スキルが低いのも一因です。しかし、それ以上にホームページそのものの需要に変化が起きているようです。

お金が掛けるだけで成果が出ないホームページは、企業としても放置しておけません。当然、コスト削減や企画そのものの見直しが課題となってきます。今までの方法論では通用しなくなっているのです。何らかの形で、確実に成果を残せるものでなければ生き残っていけません。

以前、このブログでも制作の現場には「非常ベルが大きな音で鳴っているのに、なぜ皆は気付かないのだろうか」といった疑問を書いたことがあります。最近、よりこの気持ちは高まっています。

皆、非常ベルの音が聞こえているのです。でも動けないのです。どこに動いていいのかわからないのです。でも、確実に足元には煙と火が迫っています。もう巻き込まれていらっしゃる方も…。 

我々は幸いにも、Web2.0マーケティングをベースに新しいITビジネスの世界観を見出したようです。光が煌々と差し込んでいるのが判ります。道は険しいですが、確実にそこへ向かっています。

動けなくて困っている方、道に迷っておられる方、ぜひご一緒しませんか?停滞は後退と同じです。傍観しているだけでは、大きな波に飲み込まれるだけですよ!

(岡橋秀樹)

一六社のネットチラシ

◆一六社主催の異業種交流会です!
“Web2.0”異業種交流会 in 名古屋 
2007年9月21日(金) 18:00~21:00
栄・ナディアパーク 
名古屋市青少年文化センター9F第3研修室 
参加費:無料!
(お問合せは私までどうぞ)

220 従来のお客様にも新しい提案を!

パーマリンク 2007/09/01 07:54:52 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

以前からホームページ制作でお付き合いのある企業様から、リニューアルのご依頼がありました。複数店舗をお持ちなのですが、閉店など大幅な変更があり、全体を見直したいとのことです。

Web2.0対応、コンテンツフラット型ホームページ、そしてオリジナルブログの提案をさせていただきました。これならば店舗ごとにページ(ネットチラシ)が持てるのでSEO対応は完璧。大きな問題だという求人に関しても、各ページで掲載して地域でのスタッフ確保を目指します。

ブログを各店舗でご活用いただければ、更新を急がれる場合の速やかな対応が可能です。新聞折込チラシも店舗ごとに頻繁に配布する上、内容も違うとのこと。すべて更新するのは大変ですので、それぞれにブログ上でアップしていただければ、更新費用も軽減できます。

現場のご担当者様は「それは面白い!いい企画だね」と乗ってくださったのですが、後は金額面でしょうか。本日企画書を提出です。企画内容はもちろん、一般的なホームページの企画から考えても、かなり“お値打ち”感はある内容かと自負しております。

従来のお客様にもどんどん新しい提案をして、Web2.0時代に対応いただかなくてはなりません!さて、今回の件はどうなるでしょうか。結果はまたご報告いたしますね。

(岡橋秀樹)

◆一六社主催の異業種交流会です!
“Web2.0”異業種交流会 in 名古屋 
2007年9月21日(金) 18:00~21:00
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名古屋市青少年文化センター9F第3研修室 
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(お問合せは私までどうぞ

211 ネットチラシから広がる企画たち。

パーマリンク 2007/08/23 07:43:38 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

ご縁あって、名古屋市内で通信販売用商材の企画・制作・販売を手掛ける会社様と仕事を進めています。当初は同社様関連事業のネットチラシから話がスタートしたのですが(現在製作中につき、間もなくお披露目できるかと思います)、社長様と打ち合わせるうち、一六社のビジネスモデルにかなり関心を持っていただいたようです。

社長様に一六社へお越しいただき、アフィリエイトの活用e-shop一六社を利用したネット上での販売促進企画へと話が進みました。次回は弊社スタッフで同社様へお邪魔し、商材を前にして話し合いに入る予定です。実現が楽しみな案件となりました!ご期待ください。

最近、ネットチラシ一本からどんどん仕事が広がっていくのが実感できます。他にも色々と披露させていただきたい話題がありますので、このブログで少しずつご紹介させていただきますね。

(岡橋秀樹)

◆一六社主催の異業種交流会です!
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210 「餅は餅屋」で!

パーマリンク 2007/08/22 07:30:33 著者: netbiz メール
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「ネットチラシから早速問い合わせがあったよ!」

昨日、このようなご連絡がありました。数日前にネットチラシを開設したばかりのお客様です。この企業のネットチラシは検索エンジンにも既に引っかかってはいるのですが、いくら何でも早いな!と驚きました。

でも実は「商品の注文じゃなくて『ネットチラシに出している内容で、ウチにも広告を出しませんか?』だって」とのこと。何のことはない、お披露目されたネットチラシをチェックして、営業活動に活用している広告代理店様からの電話なのでした。

このように情報収集して熱心に営業活動される根性には、正直同じ営業マンとして頭が下がります。図らずともネットチラシの普及を実証していただけたので、担当の私としてはありがたいのですが、僭越ながら言わせていただければ、そのような営業活動では新規案件は見込めません。というのも、お客様は従来の広告媒体(特に紙媒体)にご不満があることからネットチラシ導入に至るケースが多いのです。

広告代理店様や制作会社様、印刷会社様などの営業活動は本当に大変だと思います。差別化ができない商品を売らなくてはならない辛さ、良くわかります。私も以前は紙媒体の仕事をしていましたので…。でもそこからは数年が経過していますし、ましてやネット主体になりつつある時代。進化が必要なのではないでしょうか。

制作関連の皆様とは、制作方針の違いでなかなか良い関係を築けないのが現状です。しかし、今こそタッグを組めないかと思っております。お互いの得意分野、持ち味を生かして活動しませんか?ハッキリ言えば、皆様は新規のIT企画立案が苦手で、我々は営業活動が苦手なのです。この部分をご考慮いただければ、うまく相乗りできるはずです。

昨日もご紹介させていただいた「ネット広告代理店」企画などは判りやすい例ではないでしょうか。制作とは直接関係のない業界の企業様は「餅は餅屋」ということで、うまく相乗りができている現状です。制作会社様ともまだチャンスはあるはずです!よろしくお願いいたします。

(岡橋秀樹)

一六社のネットチラシ

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208 独立に当たり…。

パーマリンク 2007/08/20 07:09:12 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「独立して営業に参加するに当たって、どのくらい売上を保障してくださいますか?」

一六社の代理店をご希望される方と打ち合わせていると、条件が合わずにご縁がなくなることがあります。皆様それぞれにご事情がおありですので、大抵の場合は仕方がないと思うのですが、ときには残念な見解の相違があります。冒頭のせりふを頂戴するケースが代表例です。一六社のビジネスモデルをご理解いただければ、このような契約は困難であるとお判りいただけるかと思いますが…。要は私の説明不足でしょうね。

つまり、当初は営業活動に自信がないので生活を保障してもらいたい。先の生活に不安があるのは当然ですから、保障があれば安心ですよね。気持ちは十分に理解できます。しかし、独立を検討している方のご意見と考えると少々寂しくもなります。この方は何のために独立を考えているのだろうか…。

雇用の形態も激変・多様化しています。独立といっても色んなスタイルがあってもいい。セミ独立、プチ独立(?)、副業、複業…。皆様の独立支援をお手伝いするのも私の仕事。まだまだ意識改革、営業努力が必要なようです!もちろん無茶なご希望には添えかねますが…。

(岡橋秀樹)

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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