カテゴリ: 07 営業活動

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190 机上の企画よりも実践して進めよう!

パーマリンク 2007/08/02 07:52:18 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

現在、某上場企業様とのアライアンスに向け企画進行中。様々な条件面での折り合いが必要なので慎重に進めていますが、お互いの現場レベルではいけるのではないかと考えています。

具体的にはネットチラシを販売していただく企画です。先方様はWeb関連も手掛け、大手企業様にも強いのですが、中小企業様には企画・価格面でのウィークポイントがあり“取りこぼし”も多いとのこと。そこで低価格で成果を上げやすいネットチラシに目を付けられたようです。

まずは企画進行の推進剤にしよう、ということで既に同行営業を試験的に開始させていただいています。先方の担当者様は「どんどん実績を作ってしまえばいいですよ!」とのこと。机上の企画では決済等に時間が掛かり、企画が腐ってしまう。現場レベルでフレキシブルに対応して、仕事を作ってしまうべきだということなのです。

しかし、実際に同行させていただくと、大きな企画を考える企業は緻密な戦略も実に丁寧な進め方をしていることがわかります。詳細はアライアンスが実現したときに改めますが、「なるほど、そんなやり方があるのか!」と考えさせられる点も多かったです。トップ企業様との仕事はとても勉強になりますね。前向きに進めたいものです。

(岡橋秀樹)

一六社のネットチラシ

187 何よりも“商品愛”を!

パーマリンク 2007/07/30 06:59:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

営業をするに当たって、一番大事なことは自社商材に愛着を持つことです。営業マンとして商品に疑念を持っていると、お客様は必ずそれを看破します。

私が現在取り扱っている主力商材ネットチラシも「デザインが今ひとつではないか」とお客様から言われることがあります。が、私は「うちのデザインは完璧ですよ!」と答えています。失笑を買うこともしばしばですが…。

ネットチラシはこれだけの機能を搭載して、わずか52,500円なのです。制作スタッフへ支払えるギャラはご想像にお任せいたしますが、その中でデザインをし、同業他社様よりも遥かに優れたSEO対策を実施。私としては価格に見合う十分過ぎるサービスを手掛けている、と自負している次第です。

「そうか、そういうことならデザインを全面的に任せてもいいかな」と思っていただけるようなプレゼンができるよう、私も努力しています。

以前も書かせていただいたことですが、“完璧な商品”は世の中にありません。ネットチラシにもウィークポイントは沢山見出せます。しかしアドヴァンテージに関しては、圧倒的といっても良いほど差別化が図れています。SEO対策含め、さまざまな魅力があります。愛着を持って然るべき商材ですよ!

ネットチラシには商品力があります。
ネットチラシには説得力があります。
ネットチラシほど売りやすい商材はありません。
がんばります!

(岡橋秀樹)

184 今週は突然のお客様に恵まれる機会がありました。

パーマリンク 2007/07/27 07:03:13 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ネットチラシを依頼したいと思って…」
以前一度だけお話させていただくご縁があり、忘れかけていたお客様から突然電話がありました。ありがとうございます!

メール等で時折連絡はしていたのですが、突然のタイミングで驚きました。伺えば、時折サイトや私のブログをチェックしていただいていたとか。昨日打ち合わせにお邪魔して、早速2本のネットチラシが決まりました。こういうの、嬉しいですね。

「ホームページをお願いします。」 
同じ日、さらに別のお客様から電話が。申し訳ないのですが、その時はどなたか分かりませんでした。…こんな営業ですいません。でも、本当にありがとうございます!

あるお客様のところにおられたスタッフの方が独立して創立した会社で、随分以前に名刺交換をする際、一度だけご縁がありました。時々その企業様の別の担当者様のもとへは訪れており、玄関でいつもデカイ声の挨拶をする私を覚えてくださっていて、ご指名があったようです。(…中身はなくとも声だけ大きければいいという話ではないですよ!)さっそくお邪魔して、こちらはWeb2.0対応・コンテンツフラット型ホームページで仕事が進みました。こういうの、ありがたいですね。

夏バテ気味だったのですが、気が引き締まる思いで疲労も吹っ飛びました。せっかくご指名くださった皆様のご期待に沿えるよう、気を抜かずに対応いたします!

(岡橋秀樹)

一六社のネットチラシ

Web2.0対応のコンテンツフラット型ホームページ

181 上場企業様とのアライアンス企画

パーマリンク 2007/07/24 06:16:48 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

昨日、通信業界大手の某上場企業様と打ち合わせました。先方様の販売商品にネットチラシを加えたいとのお申し出です。かなり前向きにアライアンスの打ち合わせができました。

先方様はWebの制作も手掛けているのですがSEO対策等含め、複数年契約の高額商品しかありません。中小企業様が中心顧客ですので、ビジネス面でかなりの“取りこぼし”があるとのことです。

商品の差別化や営業力強化を視野に入れて、低価格で効果の高いネットチラシに着目されたようですね。特に新規顧客の獲得に注力するためにご利用いただけそうです。

今後、様々な条件を交渉していく運びとなりそうですが、合意できれば一六社としても、営業担当の私としても、もちろん先方様としても素晴らしい企画になるかと思いますよ。

さて、どうなるでしょうか?今後が楽しみです!

(岡橋秀樹)

177 簡単になると難しくなるもの。

パーマリンク 2007/07/20 06:59:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

さてナゾナゾです。
「簡単になるほど難しくなるものは何でしょう?」
その答えは…
「誰にでもわかりやすい商材を売る仕組み」です。

我々が取り扱っているネットチラシなどは、正にその代表でしょう。今、ネットチラシは売れています。本当に当たっています。私は営業担当として、懸命にこの商材の販売、そしてこの商材を足がかりにした企画提案に注力。幸いお客様からの反応も概ね好評で、今後ますます売れていくものと確信しております。

ネットチラシの魅力はわかりやすい商材だから。そして抜群のSEO対策など説得力のある商材だからです。その背景に、一六社が作り上げた複雑で真似のできない仕組みがあるからこそでしょうね。商材が簡単だと、それを支える仕組みは難しいものです!

改めて、仕組みを支えてくださる一六社スタッフの皆さんに感謝です!今後ともよろしくお願いいたします。

(岡橋秀樹)

一六社が提案するWeb2.0マーケティング

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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