カテゴリ: 07 営業活動

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152 地域での物販にこそWebを!

パーマリンク 2007/06/25 06:07:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「この10年、インターネットのビジネスで約4,000万円の売上がありましたよ」 

こう語ってくださったのは、寝具販売店の社長様です。同社様ではネット上で布団のレンタルビジネスを展開、現在は月間100万円ほど売り上げています。

田舎から両親が泊まりに来たり、葬儀で多くの人が来たりした場合、まとまった数の布団が必要です。同社様ではこのような需要を見込んで、布団のレンタルを開始。最安値に設定したこともあってマスコミで取り上げられるなど話題となり、ヒット商品となりました。

社長様曰く「本業よりよほど儲かるから、本当は店をたたみたい(笑)」とのこと。これが本音かどうかはわかりませんが、ニッチ市場にうまく目をつけたビジネスだと思います。

同社様ではこの他にも、本業とは無関係の商材をネット販売し、着実な成果を上げています(この話、すごく面白かったので、機会があれば取り上げますね)。さらに本業でもまたしてもニッチ市場に新商材も投入する予定とのこと(詳細は公表できませんが、ベビー用品です)。

社長様は地元商工会にもネットビジネスを持ち込み、地域性の高い商材をうまく販売しています。インターネットでは販売が難しいとされている米や酒が売れているとのことでしたので、驚いて理由を尋ねました。答えは簡単で「地元の人に売れているんだよ」。これ、まさに理想的な方法論かと思います。無理にグローバルな仕組みを目指すよりも、地域のためにうまくインタ-ネットを活用されている稀有な例ですね。

早速、一六社のビジネスを紹介したところ、SEOの仕組みや地域性などをパッとご理解されたようで、すぐに「まずはネットチラシを採用したい」との嬉しいご連絡がありました。さて、どのような展開になるでしょうか?私も楽しみです。

(岡橋秀樹/E-mail:okahashi@pangaea-g.com)


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新作ネットチラシのご案内(今年0226~0270号)

◆ヤスダ家具センター<ケイティケイ>(岐阜県大垣市)様
◇布団の打ち直し仕立て直しならおまかせください! 
 
◆轟自動車(広島市西区)様
中古車販売のことならTODOROKI轟! 
 
◆名暎エンジニアリング(名古屋市天白区)様
フロンガス回収ならお任せください! 
洗浄廃液・吸収液回収ならお任せください!   

◆一六社
滋賀県産のミルキークィーン、コシヒカリより美味しいとか?

149 クライアントニーズ無視の制作。

パーマリンク 2007/06/22 07:25:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ホームページは全然役に立っていないですね…」

こう話してくださったのは、某大手呉服店の部長様です。聞けば、5年契約で制作会社さんと合意したホームページだとか。月々の価格はそれなりに安いのですが、5年もの長期契約となると、かなり高額になります。

また、このホームページに関しては更新費用は別とのこと。制作会社さんからは「ご自身で勉強して更新してください」とまで言われたとか。…それって管理職の仕事ではないような気がしますが。

オマケにSEO対策も別料金。制作会社に聞いたところ、驚くような値段を提示されたようです。このホームページ、検索エンジンで社名を入力すればさすがに出てきますが、肝心の重要なキーワードではまったく登場しません。会社案内にもなり得ていないような状況なのです。

この企業様には、ホームページに導くためのネットチラシブログなどの活用をオススメすることにしました。既に高額の費用が掛かっているため、新規で再制作するほどの余裕はないとのことです。ご縁があれば、またここでご紹介できるかもしれませんね。

しかし、このような目に遭っている企業さんはザラです。…だから我々の仕事が成立する、という見方もできるのですが。クライアントニーズを無視し、マーケティングを無視した制作手法が、まだまだまかり通っているのは嘆かわしいことです。

同じような状況に悩む企業様、担当者様がいらっしゃったら、ぜひお問い合わせ下さい!
  
(岡橋秀樹/E-mail:okahashi@pangaea-g.com)

135 “攻め”の企画で!

パーマリンク 2007/06/08 07:56:19 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「商材に自信がないのではないですか?もっと“攻め”の企画でいきましょう!」 
私がそう言うと、ホームページの担当者様は苦笑いされました。

関東の某スーパーチェーン様が、プライベートブランドとして売り出している商品(食材)について、ネットチラシを依頼してくださいました。もちろんご予算の関係もあるのですが、ネットチラシ単体だけでは、訴求力が弱く感じたのです。

現在、この商材はホームページがありますが、売れるのは月に1回あるかないか。SEO対策も弱いとのことです。担当者様としてはこのサイトとネットチラシを直結させ、何とか売上につなげたいと考えています。

食材ですから、その生産過程など、語ることは沢山あるはずです。差別化しにくい商材を差別化するために様々なことを語り、消費者にその商材の魅力を伝えなくてはなりません。

私は担当者様にブログを立ち上げることを進めました。その商材は、細かく分類すれば10点ほどになります。だから10点ブログがあってもいいのではないでしょうか…。それぞれのブログが、同じような内容でも構わないのです。大事なことは、消費者が少しでも、その商材にたどり着きやすい窓口をネット上に作ることなのです。

担当者様お一人で孤軍奮闘されてみえるため、さすがに10点は無理ですが、まずは1点作成することになりました。ここからさらに様々な手を打ち、この商材を流通させることができればいいのですが。

「確かに社内でも、この商材に自信をなくしている気がします…。私も自分をもう少し追い込んで(笑)、やれることはやってみます!」
最後に力強いお言葉を頂戴できました。ネットチラシは間もなくお披露目です!

(岡橋秀樹/E-mail:okahashi@pangaea-g.com) 

一六社のネットチラシ 
ブログ一六社


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新作ネットチラシのご案内(今年0203~0204号)

◆お客様 MYMビー・エスコート元町店(神戸市中央区)様
美しさは女性の永遠のテーマです、サマー39キャンペーン!

◆MYMビー・エスコート小牧店(愛知県小牧市)様
美しさは女性の永遠のテーマです、サマー39キャンペーン!

134 望まれた“泥臭さ”

パーマリンク 2007/06/07 06:27:56 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「その“泥臭さ”こそ、我々の望んでいるものです!」

こうおっしゃられたのは、某大手教育出版社のITプロデューサーの方です。ネットチラシに代表される、一六社のビジネスモデル、そしてSEOとそのインフラについて、かなりご理解をいただけました。

私が関わる一六社の商材は、泥臭いマーケティング戦略の賜物です。エンドユーザーの目に少しでも留まるような戦略をどう打っていくか。格好をつけるばかりのビジュアルに頼ることなく、いかに本質的な販促ができるか。架空の世界のみでなく、リアルの世界でも通じる商材として、いかに説得力を持たせるか。
  
その思想は簡単なことです。そして基本的なことです。でも、それができない制作会社さんが多すぎるのです。

WebやITのコンサルタントを名乗りつつ、説得力のない企画、差別化のできない企画を平気で持ち込む企業。クライアントニーズ以前に自社商材(技術)ありきでプレゼンテーションを行うため、見積もりが現実離れしている典型的なWeb1.0型企業。この先、どうやって生き残っていくのでしょうか?(この件、また日を改めて続編を書きますね)

上記の企業様は、試験的にネットチラシなどを数点ご採用いただけることになり、すでに制作に入りました。また、一六社とも大型アライアンスの打ち合わせに入ります。うまくビジネスマッチングできればいいのですが!乞うご期待ですよ。
(岡橋秀樹/E-mail:okahashi@pangaea-g.com)


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新作ネットチラシのご案内(今年0201~0203号)


◆四国一番札所霊山寺門前一番街(徳島県鳴門市)様
四国八十八ケ所巡礼用品がすべて揃います!

◆きりやま化粧品店(岐阜県高山市)様
あなたにピッタリの化粧品をいろいろカウンセリングさせて頂きます!

◆ルージュ・トマト和泉中央店(大阪府和泉市)様
ファミリーに、カップルに、パーティに!カジュアルに楽しめるイタリ
アンレストラン

125 リスクをカバーするのは新しい企画!

パーマリンク 2007/05/29 07:11:05 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「いや~言われちゃったな~。痛いところを突かれちゃったな~」

自嘲気味に笑って答えてくださったのは、Web2.0マーケティングフェアで知り合った某制作会社の方です。私が昨日書いたブログの内容をほぼそのまま、その方に喋らせていただきました。

とはいえ正直、彼はあまり堪えているようには見えませんでした。というのも、きっとこの方は状況を誰よりも熟知しているからです。私があえて指摘するまでもないのです。しかし、焦燥感をヒシヒシとお感じになっている様子はよくわかりました。ITバブルに踊って参入した事業。しかしそこには根拠のない希望的観測のみがあり、現実が厳しく迫っています。ご本人とご本人が居られる部署の、会社での立場がどんどん危うくなっているばかりです。

不安と恍惚を比べれば、断然不安のほうが大きい。が、クリエイティヴな現場で華やかな(?)仕事をしているという、錯覚に近い優越感のみが励みになっているかの如しです。

かなり厳しい表現となりましたが、このような状況は、きっとこの方だけではないでしょう。私から見れば「すごく大きな音で非常ベルが鳴っている」状況かと思います。その音が聞こえているはずなのに、なぜ動こうとしないのでしょうか。動けないだけなのでしょうか。それとも本当に音が聞こえていないのでしょうか?

いずれにせよ、私はこの方に心底同情します。というのも、私もかつて制作の仕事に従事した経験があり、そこでは同じような立場でしたから…。今はたまたまご縁があり、幸い現在のように新しい環境、仕組みのもとで何とか仕事ができる状況ですが、古い体質の制作現場に居ると、自分からはなかなか抜け出せないものです。

現状否定は自己(自社)否定であり、自我は切り裂かれていきます。大きな傷を負うかもしれないというリスクをカバーするのは、新しい治癒薬(企画)の存在以外にあり得ません。アイデンティティ・クライシスに瀕した皆様とご一緒できるチャンスがあればいいのですが!
(岡橋秀樹)

一六社が提案するWeb2.0マーケティング


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◆新しい地域ホームページ(全国189・190番目)のご紹介

地域ホームページ「和歌山城」

地域ホームページ「日本橋」  

◇開設予定地域(計25ヶ所)
旭川(北海道)、仙台泉(宮城県仙台市)、佐野(栃木県)、真岡(栃木県)、高崎(群馬県)、高田馬場(新宿区)、上野(台東区)、蒲田(東京都大田区)、二俣川(横浜市旭区)、富士五湖(山梨県)、藤枝(静岡県)、修善寺(静岡県伊豆市)、金山(名古屋市)、一宮本町(愛知県一宮市)、小牧(愛知県)、明治村(愛知県犬山市)、安城(愛知県)、神戸(岐阜)(岐阜県神戸町)、中津川(岐阜県)、津(三重県)、讃岐高松(香川県高松市)、阿波徳島(徳島県徳島市)、土佐高知(高知県高知市)、日南(宮崎県)、北谷(沖縄県)

◇話合中(計19ヶ所)
札幌大通公園(札幌市)、鶴岡(山形県)、郡山(福島県)、日立(茨城県)、本所(東京都台東区)、中野(東京都中野区)、町田or成瀬(東京都町田市)、綱島(横浜市港北区)、大船(神奈川県)、駒ヶ根(長野県)、伊那(長野県)、善光寺(長野)(長野市)、小牧(愛知県)、岡崎城(愛知県岡崎市)、東大寺(奈良県)、吉野(奈良県)、高松(香川県)、鳴門(徳島県)、中州(福岡県福岡市)

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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