カテゴリ: 07 営業活動

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120 地に足が付き過ぎている?

パーマリンク 2007/05/24 07:22:17 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「今日朝から勉強してきたことを、最後に打ち砕かれました…」

これは、先日のWeb2.0マーケティングフェアにて知り合った、ある印刷会社様のIT制作を含めたデジタル部門の担当者様の言葉です。

フェアでは本当に様々な方とお話をさせていただきました。様々な業界の方々がみえたのですが、やはり制作会社様は数が多かったですね。

2日目の夕方遅く、この方とお話をする機会がありました。イベントは10時~18時でしたので、おそらくほぼ最後のブースご訪問だったのでしょう。我々が取り扱うビジネスについて色々とご説明し、さらに印刷会社様の置かれた現状と問題点について話が及びました。(詳細は後日改めて)

上記の言葉は、端的にこのイベントの実情を表していると思います。今回出展されたのは、「夢のあり過ぎる商材(価格が高い!)」「夢を語り過ぎる商材(格好はいいが、数年後に発表されるなどまだ開発中!)」なども多かったようです。我々のように「地に足が付き過ぎている商材」(価格が安い!現実的過ぎる!泥臭い!)は、却って珍しかったのかもしれません。それだけに説得力もあったようで、上記のお言葉につながったのかと思います。

今回のフェアは、ITの新商品の見本市という意味では良かったのかもしれませんが、現実離れしているばかりでは長続きしないかもしれません。来年は規模拡大で開催されるとのことですが、 “Web2.0バブル”が弾けないことを祈るばかりです…。

とはいえ、それでまた我々の仕事が増えるのかもしれませんが!
(岡橋秀樹)

一六社が提案するWeb2.0マーケティング

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新作ネットチラシのご案内(今年0179~0181号)

◆西菱電機(兵庫県尼崎市)様
マイコードASPを使った新時代の顧客管理システム!

◆東京ホトン(東京都文京区)様
UVの事なら業界最先端を行く東京ホトンにお任せください

◆天然ひば(e-shop一六社)
お風呂の森林浴、天然ひばの蒸留水!

110 岡山で打ち合わせました。

パーマリンク 2007/05/14 07:12:23 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

岡山県のラーメンチェーン店様と前向きな打ち合わせをさせていただきました。船井総研・山田康平先生のご紹介です。

同社様では現在、県内に数店舗を展開しています。ホームページはかつて社内制作したことがあったようですが、かなりインターネット黎明期の取り組みで反響もなく、閉鎖したとのこと。今回、店舗紹介と求人募集等を含めたコンテンツフラット型ホームページの企画としてご採用いただけそうです。

岡山市でのミーティングだったのですが、山田先生が既に様々なデータをご用意くださり、話をまとめていただいておりましたので、私はほとんど横に座っていただけ…。先生のプレゼンテーションを拝聴する良い機会だったのですが、クライアント様への緻密な配慮など、学ぶべき点は多く、仕事を頂きながら勉強もさせていただきました。山田先生、ありがとうございました!

近日中にコンテンツフラット型ホームページとして企画が動き出しそうですよ。改めてご報告いたします。
(岡橋秀樹)

一六社のネットチラシ

Web2.0対応のコンテンツフラット型ホームページ


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◆新しい地域ホームページ(全国188番目)のご紹介

地域ホームページ「横須賀田浦」(神奈川県横須賀市)

◇開設予定地域(計28ヶ所)
旭川(北海道)、仙台泉(宮城県仙台市)、佐野(栃木県)、真岡(栃木県)、高崎(群馬県)、所沢(埼玉県所沢市)、高田馬場(新宿区)、上野(台東区)、蒲田(東京都大田区)、二俣川(横浜市旭区)、富士五湖(山梨県)、藤枝(静岡県)、修善寺(静岡県伊東市)、尾西(愛知県一宮市)、小牧(愛知県)、明治村(愛知県犬山市)、安城(愛知県)、西尾(愛知県)、神戸(岐阜)(岐阜県神戸町)、中津川(岐阜県)、津(三重県)、和歌山城(和歌山県)、心斎橋(大阪市)、稲美(兵庫県)、讃岐高松(香川県高松市)、阿波徳島(徳島県徳島市)、土佐高知(高知県高知市)、日南(宮崎県)、北谷(沖縄県)

◇話合中(計18ヶ所)
札幌大通公園(札幌市)、鶴岡(山形県)、郡山(福島県)、上三川(栃木県)、中野(東京都中野区)、町田or成瀬(東京都町田市)、大船(神奈川県)、駒ヶ根(長野県)、伊那(長野県)、善光寺(長野)(長野市)、金山(名古屋市)、小牧(愛知県)、岡崎城(愛知県岡崎市)、東大寺(奈良県)、吉野(奈良県)、高松(香川県)、鳴門(徳島県)、中州(福岡県福岡市)

108 自己満足は仕事の敵!

パーマリンク 2007/05/12 05:06:31 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

先日、ホームページなどを手掛けさせていただいているクライアント様と打ち合わせたときのことです。担当者様から、以下のようなお話(というか愚痴)を聞きました。

最近、一六社のSEO対策のすごさがようやく理解できるようになった。自分としては十分満足できるものなのだが、周囲のスタッフなどから「ホームページにインパクトがない」「もっと動画を使うなど、工夫できないものか」「もっと華やかなデザインで」などなど、注文が多くて参る、とのこと。そういう人にいくらデータを持っていっても、難しいことはわからない、と言われてしまうようで。

う~ん、困ったものです…。周囲の皆様の意見もわからなくはないですが、これらの意見は「エンドユーザーの立場」でのものではありません。ただ単に指定されたホームページを見て評価しろと言われれば、一般的な反応でしょうね。まずは見た目の好き嫌いから入るのが普通で、仕組みの複雑さは目に留まらないですから。

企業のホームページの場合、優先すべきはSEO対策です。エンドユーザーの方々に「今伝えなくてはいけない」「今伝えるべき」情報を、「いかに簡単に」「わかりやすく」「合理的に」お伝えすることができるか。もちろん、これは中身や見た目をないがしろにしろ、と言っているわけではありません。自己満足に陥ったホームページにすべきではないということなのです。

豊富な予算があれば様々なアプローチも可能でしょうが、ほとんどの場合は限られた予算内での対応が義務付けられています。そういう点では、このクライアント様の場合、予算の範囲内にてでき得ることをさせていただいているつもりです。

私は担当者様に「どうか自信を持って、皆様におすすめしてください!」と訴えました。機会があれば他の制作業者様を呼んでいただき、意匠を凝らしたデザインのホームページと、現状に並ぶSEO対策のお見積もりを取ってください、とも。

状況によっては一度お付き合いを断念し、他社様とお付き合いいただいても構わないのです。そのときに周囲の皆様は初めて、今のホームページのすごさをご理解いただけるかもしれません。それだけ、自信を持っても大丈夫なホームページになっているのです。

皆様、御社のホームページは自己満足に浸るだけの運営になっていませんか?
(岡橋秀樹)


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新作ネットチラシのご案内(今年0156~0164号)

◆スズキオート(愛媛県伊予郡)様
板金塗装、自動車修理、車検など車のことならお任せ下さい!

◆ゲオフィットネス秋田広面店(秋田県秋田市)様
5月にオープン、あなたの健康をサポートします!

◆ゲオフィットネス津店(三重県津市)様
会員募集中、おためし体験あります!

◆ゲオフィットネス小倉南店(福岡県北九州市)様
会員募集中、初めての方でも安心、体験利用も出来ます! 

◆ゲオフィットネス可児店(岐阜県可児市)様
会員募集中、見学者随時受付中、初めてでも安心、お試し体験あります!

◆ゲオフィットネス富士店(静岡県富士市)様
会員募集中!

◆ゲオフィットネス入間店(埼玉県入間市)様
会員募集中、見学随時受付中! 

◆ゲオフィットネス浜松プラザ店(埼玉県入間市)様
会員募集中、見学随時受付中! 

◆e-shop「一六社」
鳴門金時、里浦産里娘、一六社のアフィリエイト商材!

100 自分への挑戦です。

パーマリンク 2007/05/04 07:07:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

今回でこのブログもようやく100回目です。1月25日が第一回でしたので、これで100日間続けることができました。まずは私の仕事を支えてくださる一六社の伊藤社長と制作スタッフの皆様、仕事関係者の皆様、そして私の家族に感謝したいと思います。

毎朝8時までにアップしているので、これが本当に良い習慣になりました。生活に新しいリズムができたので、これまでは漫然と過ごしていた朝の時間も有効に活用できるようになったのです。

「毎朝よく続くね」「そんなに書くことがあるね」などと言われることもありますが、4月13日に書いた通り、前日夜までに書き溜めたものを多少推敲しながらアップするだけ。従ってさほど時間を取られているわけではありません。目覚めるとまずはPCを立ち上げ、テレビを観たり新聞を読んだりする傍らでアップしています。1月25日の第1回目と本日分のみ、下書きなしで実際に書き込んでいますが。

ブログネタを書き溜めるのは、仕事中がほとんど。電車での移動時間や、アポイントまで時間があるため休憩中の車内、事務所で仕事中に仕事にキリがついたとき、または仕事に行き詰ったときの気分転換などのタイミングを利用しています。

アクセス解析を見ていると、このブログが色んな検索キーワードで閲覧されていることが良くわかります。たどり着いた方々はさぞ中身がなくて驚き、失望されたと思いますが…。しかし、徐々にアクセスが増えていることは事実です。仕事関係者の皆様や仲間などから激励(や冷やかし)のメールを受け取ることもあります。励みになりますね!

とりあえず1年、365日くらいは頑張ってみようかと。これは自分への挑戦です。習慣になればどなたにでもできることですので、皆様もブログ(特にビジネスブログ)を始めてみてはいかがでしょうか。

では今後ともよろしくお願いいたします。
(岡橋秀樹)

一六社のブログ

096 “価格論”と“技術論”は捨てます!

パーマリンク 2007/04/30 06:00:43 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

私の営業スタイルは「“価格論”と“技術論”で勝負すべきではない」というのが持論です。

価格のみを追求すれば、今の時代、IT商材はいくらでも安くできます。素人さんでも既存のソフトがあればWebなどは作成できます。ただし、その後のSEOなどマーケティング対策は困難でしょう。また、無理な値引きは製作現場を苦しめるだけです。

とはいえ、一六社の商材「ネットチラシ」などは1年間52,500円で制作費・SEO対策など込みですから、十分に安いとはいえるのですが!

そして技術に関してですが、無理に最先端にこだわるよりも、既存の技術で創意工夫すれば対応できる案件はいくらでもあるはず。比較的知られた技術論であれば、お客様にも理解していただきやすいので、安心感を提供することもできます。結局、何を重要視するかという、仕事への“思想”なのですね。ここではクライアント(+エンドユーザー)ニーズに応えるマーケティングということになります。

もちろん、技術を学ぶことは決して悪いことではありません。というか、できる限り学ぶべきです(大体、私は勉強不足なので説得力がイマイチですね)。しかし常に最先端にばかりこだわることで、ビジネスロスが発生する可能性はあります。最先端技術を活かすことのできるビジネスシーンが、たくさん発掘できればいいのですが…。
(岡橋秀樹)

一六社のネットチラシ 
一六社が提案するWeb2.0マーケティング


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◆新しい地域ホームページ(全国183~186番目)のご紹介

地域HP「足利」(群馬県)  
地域HP「後楽園」(東京都)  
地域HP「安曇野」(長野県)  
地域HP「八事」(名古屋市)   

◇開設予定地域(計27ヶ所) ・旭川(北海道) ・仙台泉(宮城県仙台市) ・足利(栃木県) ・高田馬場(新宿区)
・三鷹台 (東京都) ・本所(東京都墨田区) ・後楽園(東京都文京区) ・蒲田(東京都大田区) ・武蔵小金井(東京都小金井市) ・横須賀田浦(神奈川県横須賀市) ・安曇野(長野県安曇野市) ・松本(長野県) ・藤枝(静岡県藤枝市) ・明治村(愛知県犬山市) ・安城(愛知県) ・西尾(愛知県) ・神戸(岐阜県神戸町) ・中津川(岐阜県中津川市) ・津(三重県) ・和歌山城(和歌山県) ・心斎橋(大阪市) ・稲美(兵庫県) ・讃岐高松(香川県高松市) ・阿波徳島(徳島県徳島市) ・土佐高知(高知県高知市) ・日南(宮崎県) ・北谷(沖縄県)

◇話合中(計12ヶ所)・札幌大通公園(札幌市) ・郡山(福島県) ・上三川(栃木県) ・中野(東京都中野
区) ・駒ヶ根(長野県) ・伊那(長野県) ・善光寺(長野市) ・東大寺(奈良県) ・吉野(奈良県) ・高松(香川県) ・鳴門(徳島県) ・中州(福岡県福岡市)

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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