カテゴリ: 07 営業活動

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第2683回 嬉しい再オファー!

パーマリンク 2013/05/27 07:42:04 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「仕事をお願いしたいんですけど!」

お客様から嬉しいお電話を頂戴しました。

仕事をオファーして下さるのは本当にありがたいですね!でも今回は普段の何倍も嬉しかったのです。なぜかと申しますと、それが一度ご縁の切れたお客様だったから。

数年前に仕事を頂き、SEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」で2年間お付き合いをして下さいました。もちろん検索対策は上々で、ネットからの営業にもかなり貢献。そもそもかなりITに強いお客様でしたので、これまでにご自身でSEOについてはアレコレ試されたとのこと。その上で評価をして頂いての採用だったので、とても光栄だったことを思い出します。

残念ながら昨年、契約満了で仕事が終了していました。そのときの理由は、別の仕事での付き合い上、新たな企画を試さなくてはならなくなったから。最後には、またきっとお世話になると気持ちよく仕事を終えてまして。

そこから1年もたたないうちに、今回別件での仕事の問い合わせ。これはやはり嬉しかったですね!ビジネスマンですので社交辞令は当然。またご縁があればいいなとは思っていたのですが、こんなに早くチャンスが再び訪れるとは。

この評価にしっかりお応え出来るよう、さらに良い仕事いしたいものですね!改めて、よろしくお願いいたします。




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◇車検のコバック須玉インター店様「山梨県韮崎市で車検が安い!」 
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第2679回 講演をさせていただくことになりました。

パーマリンク 2013/05/23 08:51:53 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

来月下旬、某組合様のイベントでITに関する講習会をさせていただくことになりました。

「ホームページ+SNS(Facebook)の効果的な活用」(仮)
 ①ホームページとSEO対策について 20分
 ②SNS(Facebook)の活用について 20分
 ③ホームページ+SNSの効果的な活用について 20分
 ④質疑応答 15分

どちらかといえば、かなりベーシックな話題ではあります。

と申しますのも、当日参加される企業様の名簿を拝見したところ、Webなどの環境にかなりばらつきがありましたので。ホームページとSEO対策に相当注力されている企業様もあれば、ホームページは形だけという企業様も。中には名前ならだれでも知っているような大手企業様が全然SEO対策には無頓着であるというケースも。

また業界的な傾向なのでしょうか、ホームページをお持ちでない企業様もかなり多いようです。こうなると必然的にかなりの基本路線から話をすべきですので、正直に言えば時間が足りないのではないかと。しかし、これが皆様のIT戦略を見直したり導入したりするきっかけになれば嬉しいですね。

当初はFacebookの使い方について講演してほしいとの依頼からだったのですが、それだけであればありふれた解説サイトや本を読めば十分で面白くありません。曲がりなりにもギャラを頂戴するのであれば、皆さんのビジネスに必ず役立つ、すぐに役立つ話をしなくては申し訳ないので!

…などとカッコつけて書きましたが、本当は今後の自分のビジネスにも繋げていきたいという、相当なスケベ根性もありましてw

でもせっかくのご縁です。ここからお互いに新たなビジネス世界観が広がれば、なおありがたいのですが。



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第2678回 ネット対応の不備はビジネスチャンスの喪失!

パーマリンク 2013/05/22 05:25:45 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「検索上位には掲載されているのですが、仕事には今一つ結び付いていないんですよね…」

ご縁あって打ち合わせさせて頂いた企業の経営者様の嘆きです。せっかくSEO対策の出来ているホームページからの集客がほとんどないので、半ば諦めておられました。

しかし、よくよく話を伺ったうえで調べたところ、特定のキーワードでは盤石な検索対策も他の仕事に関わるキーワードではサッパリなのです。検索上位に来ているキーワードに関わる仕事の占める割合は、全体の3割ほどとか。つまり残り7割のビジネスチャンスについて、ネット対応が出来ていないとも言えましょう。

しかもこの企業様は、現在首都圏への進出を準備中。そうなればますますネットを本格活用して集客をしていかねばならないという焦燥感がヒシヒシとおありのようで。

我々のSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」(製作費・SEO対策費込で年間126,000円~)や「簡易ホームページ」(同・年間189,000円~)は年間のコストがかなり安く、個別の商品や店舗での複数対応も可能です。店舗を増やしたり、サービスを増やしたりするごとにご採用頂いても負担がそう大きくはないのではないかと。

改めて企画書を作成して再提案させて頂くことになりました。この企業様、経営者様の嘆きとは裏腹に現実ではかなり業績を伸ばしておられるようです。ここでネット活用でさらにビジネス拡大へ弾みをつけて頂ければ幸いですね!


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第2674回 SEO対策だけでは、まだ川下に居る状態!

パーマリンク 2013/05/18 09:44:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「周囲の大学生をどんどん囲い込みましょう!」

新作ネットチラシの打ち合わせで、学生街にあるショップにお邪魔しました。当然ターゲットは大学生がメインとなります。

まだ店舗は開店したばかりで集客もこれからということころ。リアルでは近郊でビラ配りをしたりされたようです。ネットではホームページを立ち上げたのですが、SEO対策が今一つとのことで今回のご縁を頂きました。

商品については魅力があるのでネットで検索上位に持ってくれば集客できる可能性は十分にあると見ています。が、それだけではモノ足りません。コンテンツで差別化出来ないという訳ではないのです。検索上位に掲載されたとしても、それだけではまだ川下で獲物が流れてくるのを待っているような状態であるということですね。川上へ遡上していき、ガンガン仕掛けをして囲い込む必要があるのではないかと。

その手段としてSNSは最適です。個別であればいまどきはLINEもいいのでしょうが、それは後での戦略。まずはコミュニティごとに個別撃破できるような仕掛けを作っていく必要があります。

ここからはネットといえど、コツコツと泥臭く手間の掛かる作業。またそれは我々が代行できることでも、またすべきことでもありません。しかし、ここをクリアできれば劇的に突破口が広がるはず!

最初は少し時間がかかるかもしれませんが、ここはじっくり取り組んでいただきたいものです。提案は惜しみませんので!今後の展開が楽しみですね。



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第2672回 余分な情報をそぎ落とせば、過剰な期待も軽減される。

パーマリンク 2013/05/16 07:41:48 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「月1万円?これが?…高い!」

我々が手掛けるSEO対策に強いネット広告「ネットチラシ」は年間で製作費とSEO対策費込で126,000円です。月当たりにすると10,500円。これについて、時々上記のようなリアクションを受けることがありまして。

面白いことに我々の商品、ネットに凄く強い方かネットに凄く疎い方からは高く評価される傾向にあります。つまり適度にネットを使ってビジネスされるようなタイプの方とは案外相性が悪かったりすることが。

これはお客様が「ネットを何の目的に使うかが明確に絞れているか」どうかということではないかと。ネットに精通している方であれば、余分な情報はそぎ落として物事を考えるもの。同時に過剰な期待もそぎ落として考えて下さいますので。逆に知識のない方は余分な情報を持たないもの。したがって過剰な期待はそもそも持っておられませんw

これがある程度使いこなしている方であれば、余分な情報を持っておられるもの。より過剰な期待を寄せてくるということになります。

商品の性質柄、目的を出来るだけ明確に絞り込んで成果を出すのが最適であると考えています。その方法論がピンポイントの成功への近道であり、大きい成功を収めるためにはその方法論を徐々に拡大していく地道な戦略が効果的。そのことをご理解いただければ、決して高い買い物ではないはずです。むしろ、かなり安い値段であると思うのですが!

しかし、仮に冒頭のようなリアクションがあったとしたら、それは私のプレゼンがまだ足りないということ。基本的なコンセプトとお客様のニーズが合意できるポイントまで掘り下げて、改めてしっかりご説明をさせてもらわなくてはなりません。

もっとも、どんな値段で提示してもとりあえず「高い!」とおっしゃる方もいるのも事実ですがw


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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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