カテゴリ: 07 営業活動

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第3154回 『お互い様だでよ!』(名古屋弁でお読みくださいw)

パーマリンク 2014/11/05 05:19:09 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「お互い様だでよ!」

サラリーマン時代、早朝からクライアントにガンガン営業の電話をするのが億劫になっていた私に上司が放った一言です。朝っぱらから電話するのは失礼じゃないかとか、今思えば随分ウブな考え方をしていたもので。

でも、キツい名古屋弁でこれを言われて随分と気が楽になりました。

仕事は仕事だし、それはいずれにせよ失礼なことだと思え。でもビジネスマンである以上はお互い様。自分にだって普通にそういう営業はされるのだから。失礼は承知の上で、でも社会人として配慮すれば全然問題なし!ということでしょう。上司が配慮していたかどうかはちょっと不明ですが…

また、当時「なぜ営業マンが必要なのか?」という哲学的命題を突き付けられたことも。(これも名古屋弁でしたw)

そのココロは「完璧な商品など世の中にはないから」。

だから営業マンは腕の見せ所、ということですね。

商品の優れた点を思い切りアピールして、劣る点をどうフォローするのか。優れた点を必要以上にアピールするギリギリなやり方。何気に優れた点をサラッとPRするやり方。劣る点は徹底的に隠すやり方。敢えて劣る点をチラ見せすることで優れた点をさらに効果的にするやり方。ちなみに私が得意なのは最後の手法です!

今なぜこの二題を持ち出しているかということ、改めて自分の営業手法に疑問を感じているからかな?

「なぜ営業マンが必要なのか?」「お互い様だでよ!」。コレもありかもw

年末も徐々に近づいてますます慌ただしくなってくるのに呑気なものですねぇ。当時の上司に「タワケ!岡橋!タワケ!!!」と叱られそう。強調構文のごとく名古屋弁でタワケを2回使うのがポイント。(ちなみに更に叱られるときには「どタワケ」、最上級は「くそタワケ」と変化しますので)

改めて、気を引き締めます!!!




岡橋秀樹

第3153回 松坂屋『「終活フェア』終了!

パーマリンク 2014/11/04 08:36:36 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

松坂屋豊田店で5日間開催された「終活フェア」が昨日、無事に終了いたしました!

まずはご来場いただいたお客様、そして参加してくださった出展企業の皆様、素晴らしいセミナーをしてくださった講師の皆様、主催の一六社スタッフの皆様、そしてイベント開催のために骨を折ってくださった松坂屋スタッフの皆様に感謝です。ありがとうございました!!!

今回は東邦ガスのイベント「ガス展」との併設だったのですが、客層こそ近いといえどやはり目的は別。終活イベント目的でご来場される方もいらっしゃいましたので、テーマをさらに明確に絞り込んでストーリーづくりをしっかり構築すれば、単独開催にも十分耐えうる魅力的なコンテンツに発展できるのではないかと思います。

とはいえ反省点も多々。何せ我々もこのような百貨店イベントは初体験だったので、準備などに思った以上の手間が掛かり、最後は相当ばたついてしまいました。次回の機会があれば、さらにしっかりとしたチームづくりから時間を掛けて取り組んでいく必要がありましょう。

それにしても特に出展社の皆様には随分助けていただきました。また出展社様同士のビジネスマッチングも5日間の中であちこちにできたようで、これは本当に良かったことですね。私も新たな良縁を沢山頂戴いたしました。

今回の企画のベースになった一六社のポータルサイト、様々な相続問題などシニアビジネスを支える「16相続NAVI」「16シニアライフNAVI」をさらに発展させるためのチャンスも広がっていきそうです!!!

今後の我々の活動にご期待ください。




岡橋秀樹

第3148回 友人の知人に紹介した経営者から知人のコンサルタントを紹介され…(混乱中w)

パーマリンク 2014/10/30 07:31:37 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「そもそも岡橋さんに紹介してもらったご縁じゃないですか!w」

ある経営者様からご紹介を受けたコンサルタント氏とのミーティングで意気投合しました。今後、様々なビジネスをご一緒させていただこうという計画を立てて和気あいあいと盛り上がることに。

打ち合わせ終了後、このご縁のお礼を言おうと紹介してくださった方に電話で報告をさせていただいたところ、冒頭の言葉が。

私の友人から相談事を受けて経営者様をご紹介したのですが、相談事とはこの友人の知人であるコンサルタント氏がからむニュービジネスのことでした。そこで経営者様は私にコンサルタント氏を改めて紹介してくださったという訳です。

このように紹介して紹介されてというビジネスモデルは一番健全ですね。お互いに信頼関係が成立していないとそのようなことはなかなかできませんので、こんな私でも少しは周囲の役に立っているのだと認識することが分かるのは嬉しいというか、実に面映ゆいもの。

で、私はここからコンサルタント氏とさらにコミュニティを拡張して、もともとコンサルタント氏と知り合いだった友人および、そもそも私が紹介させていただいた経営者様などに加え、さらにお互いの重要なブレーンを交えてさらなる新企画のミーティングをすることになりました。…と、ここまで書いて誰が誰だか分からなくなってもう頭が混乱しています!

ご縁は本当にありがたいもの。人と人はどこで繋がっているか分かりません。特に名古屋でビジネスをしていると、初めて会う方でも共通の知人が結構いたりするケースが多いのですね。

悪いことはできないと申しましょうか、どこに出ても恥をかかないよう、誰もが見ているし見られているという自覚を再認識して、恥ずかしくない仕事をしっかりしなくてはなりませんね。今さら力説することでもないかw




岡橋秀樹

第3147回 松坂屋で終活フェアを開催!

パーマリンク 2014/10/29 05:38:55 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

松坂屋豊田店8階催事場(サンシャインホール)で10/30(木)~11/3(月)に「終活フェア~相続相談から仏壇、墓石まで/賢く生きるアクティブシニア~」が開催されます。

このイベントは一六社の運営で私も営業活動および裏方として参加。もともとは我々が開設している、様々な相続問題などシニアビジネスを支えるポータルサイト「16相続NAVI」「16シニアライフNAVI」がきっかけとなって企画させていただくことになりました。

シニアビジネスに関わる様々なセミナーがステージで行われる他、シニア世代にヒットするであろうビジネスを展開する企業様などが出店。反響が楽しみですね!

なお、このイベントは東邦ガスが秋のシーズンに拡大展開するイベント「ガス展」との併催。5日間で約7,000人もの動員が見込まれている大きな企画です。

今週末から来週の祝日にかけて豊田方面にお越しの方、またこのイベントにご興味がある方はぜひお立ち寄りください。イベントブースには一六社も事務局として出店しております。私も初日と2日目、最終日にはサポートで参加させていただく予定ですので。

詳しい情報につきましては松坂屋豊田店ホームページのイベントコーナーをぜひご覧ください。よろしくお願いいたします!




岡橋秀樹

第3134回 小さな親切、大きなお世話?

パーマリンク 2014/10/15 05:44:41 著者: netbiz メール
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「何だそれ?そんなの分からんな!!!」

電話口の見知らぬ方は、やたら横柄な態度でした。

ウチの事務所には数年前から時々間違い電話ならぬ間違いFAXが届きます。おそらくFAX番号が近いのでしょう。間違えてくる宛先はいつも同じ大手ショッピングモールの一部署で。

そして間違えて送ってくる送り主のいつも一緒で、某建設会社。おそらく番号を間違えたままメモを取ったり登録しているのでしょう。

届くFAXは見積もりなど結構重要な案件。2回ほどは何かの間違いだと思って放置しておいたのですが、3回目に届いた時にはさすがに放置できないと思い、間違えて送りつけてきた建設会社の電話番号が掲載されていたので親切にも電話してあげました。

「いつもウチに来るFAX、○○○○と番号を間違えてるんじゃないでしょうか?」

私はかなり丁寧にそうお伝えしたのですが、電話に出た相手のリアクションは冒頭のもの。さすがにこれはないとアタマに来て電話を切りました。もしかしたらたまたま出た相手のムシの居所が悪かったのかもしれませんが、それにしても一企業に電話してこの対応はいかがなものかと。以来、同じ間違いFAXが来てもスルーです。いつになったら気付くことやら。


同じような話題でもう一題。

昨日、見知らぬ企業から添付資料付きメールが届きました。どうやらかつて仕事でお世話になった企業の関係会社のようです。なぜ私にメールが?と思ったら、どうやら一斉送信で各所に送られているようで。関係各所の中に私のメールアドレスが紛れ込んでいたのかもしれません。

仕事の関係書類かな、などと添付資料を何気に開いてびっくり。経営に関する重要な報告書なのです。生々しい売上の情報など、バッチリ書いてありました。私にはまったく関係のない会社で、仕事も一緒にさせていただいていないし、おそらく今後もご縁がないと思われます。またこのデータを悪用するつもりもありません。が、さすがにこれが外に出回るのはマズイでしょう。

よほどお伝えしようかとは思ったのですが、とりあえず様子を見ることにしました。今後、何回か届いたら対応するつもりです。以前のFAXの件があるので小さな親切、大きなお世話となってこちらがイヤな思いをしなければいいのですが。

こういうの、本当に困るなぁ。まさにネット社会の弊害ですね!自分も完全にその一翼を担った仕事をしているので、あまり声高には言えないのがツラいw





岡橋秀樹

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

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注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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