カテゴリ: 07 営業活動

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第3124回 まずは人間関係から!

パーマリンク 2014/10/05 08:49:10 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ご丁寧に書状を頂きましてありがとうございます。」

先週、何通か同じような内容のおハガキを頂戴しました。先日、ある勉強会でご一緒した士業の先生方からのものです。

私がお礼のハガキを出したのでご返事のような形ですが、もらえると嬉しいものですね。皆さん職業柄かとても腰が低く丁寧な内容。思わず恐縮してしまうほどでした。

最近ではミーティングなど初めてご縁をいただいた方々にはハガキを書く習慣が身に付いています(一部印刷したものですが、あて名や文章は万年筆の手書き)。こちらの仕事はITビジネスなのでメールやFacebook経由のあいさつをさせて頂くこともありますが、ハガキだとよりインパクトがあるようで喜んでいただけますね。

今回は数人の先生にお出ししたのですが、実は皆さんFacebookやホームページはおろか、Eメールも名刺にない方が多かったのです。そういう意味ではこの業界、まだまだIT化が遅れているのかもしれません。

と、あまり営業的なイヤらしさを出すのはやめておきましょうw まずはしっかり人間関係を構築した上でビジネスをご一緒させていただければ幸いです!

今日は優等生的過ぎますか?




岡橋秀樹

第3122回 仕事途中の紹介。緊張するけど気合いも入る!

パーマリンク 2014/10/03 08:04:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「近くの施設がホームページとパンフレットの作成を計画しています。相談に乗っていただくことはできますか?」

とても嬉しいお問い合わせを頂戴しました。お客様からのご紹介です。

何が嬉しいのかと言えば、実はこのお客様はまだ仕事の途中。これまでタイミングが悪く仕事が実現しなかったのですが、現在ようやく実現に向けて着々と進行していましたので。

紹介をいただくのは本当にありがたいのですが、大半は仕事の結果が芳しかったことによります。まだ成果の出ていない業者を下手に紹介してトラブルになると、ご自身にまで影響を及ぼしかねません。

そういう意味でも今回のご紹介はとてもありがたい!まだ実績の見えない私どもの仕事を評価してくださったということでしょうし、着々と動いている仕事を進める推進力にもなるようなものでしょうから。

そのためには、やはり私が頑張って今回のご紹介で良い結果を残さなくてはなりませんねお客様の顔に泥を塗る訳にはいかないので緊張もしますが、気合いが入ってきました!!!

打ち合わせは今日です。また仲間にも仕事を創出できそうですねぇ。




岡橋秀樹

第3121回 1年活動していたら多くの仕事が生まれ始めた!

パーマリンク 2014/10/02 08:24:47 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「ホームページだけでなく、看板など様々な制作物の見積もりをお願いできますか?」

先日、私が主催する異業種交流会に来てくださった方から嬉しいご依頼を頂戴いたしました。まだ見積もり段階ではありますが、ビジネスチャンスです。

早速、同じく交流会の仲間である制作関係の方々に依頼することにしました。仲間でビジネスをシェアできるのは嬉しい、そして楽しいですね。

考えてみれば最近関わっている仕事やプロジェクトの多くが、この交流会から創出されています。私が絡まない仕事もずいぶん沢山生まれているとのことで、主催者としては嬉しい限り!

昨年末に本格的な活動を開始したので間もなく1周年。あまり損得を考えず、まずは同じような主義主張を持った仲間を集めて楽しく活動し、やがて仲間内から面白いビジネス企画やプロジェクトが生まれたら面白いのでは、という姿勢で行っていたのが奏功したのかもしれません。

まだ企画の大半は進行途中。今後、年末から来年に掛けて本格的な成果が出てきくるのではないかと。楽しみです。

ちなみに交流会の名前は「みんなのヒントルーム」。その名の通り、参加する皆さんがお互いのビジネスの悩み、困りごとにヒントを出し合って助け合い、楽しく仕事を創出していくというユルくも健全なスタイル(?)で貫かれています。これは私がユルいだけかもw

今月は22日に開催予定です~





岡橋秀樹

第3120回 とりあえず高くすべき見積書、大歓迎!

パーマリンク 2014/10/01 05:24:14 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「高いのならいくらでも作りますwww」

昨夜、今後開業を控える経営者様とFacebookでやり取りをしたのですが、そのときにこのようなダイレクトメッセージを送らせていただきました。

今回はホームページの見積もり依頼です。基本的には事前にお話をうかがってから見積もりを作成させていただくようにはしているのですが、融資用に資料を準備しなくてはならず、それも急ぎだとのことで。

こういうことも時々ありますので、ベースとなるパッケージ商品も用意してあります。そこでいくつか価格のバリエーションを準備してFacebook経由で送らせていただいたのですが、「取り急ぎの融資用に設定した見積書の依頼でしたので、価格は高いのでお願いする」とご要請がありました。

そこでリアクションをしてのが冒頭の言葉。もちろんジョークなのですが、事前のやり取りだけでも気分がいいですねw

これまでも同じような経験があるのですが、一度ありがたいことがありました。マックスで見積もりを作ってほしいとの依頼だったので、オプションでアレコレ付け足したところ、その内容にお客様が興味を持たれ、当初は予定していなかった受注に結び付いたことが。

今件、今日の午後に打ち合わせですのでしっかり売り込んできます~




岡橋秀樹

第3119回 嬉しいやら情けないやら、それ以上に困りました。

パーマリンク 2014/09/30 08:26:32 著者: netbiz メール
カテゴリ: 07 営業活動

「話が決まったら連絡してくれればいいからね!」

昨日ほど自分の忘れっぽさを呪ったことはありません。

突然お電話をいただいた相手は、さっと名乗って用件を切り出しました。「○○○だけど、こないだ岡橋さんから頼まれた件、見つかったから紹介するよ!」とのこと。どなたか聞き取りにくかったので、確認しようとしたところ、相手は構わずに話をどんどん進めるのです。

しかもそれは今、私が一番探しているビジネスパートナー。つい話に聞き入ってしまい、電話の相手の名前を確認するタイミングを完全に逸してしまいました。

紹介相手のセッティングまでしてくださるというので、慌てて「では決まりましたら、ご連絡させていただきますので…」、もう一度お名前を教えてください、と言おうとしたら「このケータイでいいよ!じゃあね!!!」。ガチャン!

凄くありがたい話なのですが、誰から仕事の紹介をいただいたのか分からない…。ケータイの着信では名前が出なかったし、話の内容は最近手掛けるビジネスに関すること。ゆえにここ1ヶ月くらいで知り合った方であることは間違いないでしょう。

嬉しいやら情けないやら、でもそれ以上に困ってしまいました。その紹介相手から電話がかかってくることになったのですが、このままでは話の辻褄が合わない点が出てきて迷惑を掛ける可能性が。何にせよ、私が相手を全然思い出せないことがダメですねぇ。

もう一度掛け直して「ゴメンなさい、お名前を教えてください」というのも見苦しいし、思い悩んだあげくケータイに残された着信番号でGoogle検索してみました。たまにネットなどで自分の番号を公開されている方がいらっしゃるのです。すると……幸いにもありました!思い切り最近ミーティングさせていただいた方です…。しかも何回か結構ディープに!

最初にパパッと名乗られたときに分からなかったのは、ミーティング時にはビジネスネーム(ニックネーム)で皆さんから呼ばれていたので、本名を完全に失念していたのです。…完全に言い訳ですねw

時々、人の名前と顔などが思い出せなかったり一致しなかったりで恥をかくことがあるのですが、またしてもやらかすところでした!

お付き合いのある皆様へ。私に電話をかけたり、話したりしているときに人の名前や社名などで私が挙動不審な態度を見せたら遠慮なく突っ込んでください。おそらく何かを忘れています。可哀相な病気だと思って助けてください!私も症状を改善すべくリハビリに励みますw




岡橋秀樹

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岡橋秀樹
名古屋市緑区鳴海町在住
三重県伊勢市出身
1968年1月生まれ・47歳

名古屋でWeb戦略ならおまかせ!

注目のメディアレップ企業・一六社のFC代理店「地域ホームページ鳴海」代表の岡橋秀樹がネット広告代理店としての営業活動と、実用的なSEO対策、Twitter活用など最新のITビジネス情報をご紹介いたします。

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